很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
這是彭文華的第96篇原創(chuàng)
今天見識(shí)到了業(yè)界最強(qiáng)HR-王春明大佬，已經(jīng)被他圈粉了
。他給我們講解了無敵尋人術(shù)。給你一個(gè)片子感受一下他強(qiáng)大的自信：
按照慣例，先上理論。春明大佬講的全部是實(shí)操干貨，我沒啥能講的，只能扯點(diǎn)理論層面的東西幫大佬豐富一下。
90年左右，牛津大學(xué)有個(gè)人類學(xué)家叫羅賓·鄧巴，他在研究人類社交網(wǎng)絡(luò)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)一個(gè)非常有意思的規(guī)律，無論是城市居民，還是村莊村民，甚至是猿猴，人類個(gè)體擁有穩(wěn)定社交網(wǎng)絡(luò)的人數(shù)范圍大約是150人，這也是傳說中的“150定律”，150就是著名的“鄧巴數(shù)”。
營(yíng)銷大師根據(jù)這個(gè)“150定律”，還延展了一個(gè)理論，叫啥“如果贏得了一個(gè)人的好感，就意味著贏得了150個(gè)人的好感；反之,如果得罪了一個(gè)人，也就意味著得罪了150 個(gè)人”，還弄個(gè)標(biāo)語叫“如果我的產(chǎn)品好，請(qǐng)告訴10個(gè)人，如果不好，請(qǐng)告訴100個(gè)人”之類的。
以鄧巴數(shù)為基礎(chǔ)，如果某人交往的150人中，每個(gè)人又交往150個(gè)人，其中有35個(gè)是互相不認(rèn)識(shí)的陌生人，那么如此遞歸6次之后：150*35*35*35*35*35=78,7828,1250，78億人！也就是說，理論上來說，只要六次跳躍，你就能聯(lián)系上世界上任何一個(gè)人！這就是六度分割理論。這個(gè)理論已經(jīng)在數(shù)學(xué)、社會(huì)學(xué)、傳播學(xué)等多個(gè)領(lǐng)域得到驗(yàn)證。
但是有一個(gè)問題，這個(gè)150人是熟人關(guān)系。我們現(xiàn)在可不只是熟人關(guān)系而已！我們還有微信、qq、釘釘，還有無數(shù)的群和廣播一樣的微博。所以現(xiàn)在的鄧巴數(shù)應(yīng)該會(huì)更大。
Facebook聽到這個(gè)有趣的理論之后，在2016年公布了一個(gè)“Three and a half degrees of separation”的論文，在Facebook的網(wǎng)絡(luò)中，已經(jīng)不需要6次跳躍了，平均只需要3.57次就可以找到任何一個(gè)人。
話是這么說，但是理論終歸是理論啊?？茖W(xué)家研究完了，就該我們實(shí)操專家王春明大佬閃亮登場(chǎng)了！
領(lǐng)英個(gè)人最多30000好友，微博2000關(guān)注，脈脈無上限，微信5005好友（一說可以超過，但無法看朋友圈，奇怪的知識(shí)又增加了）。
所以，理論上來說，這就是我們的基礎(chǔ)鄧巴數(shù)。
然后，我們以終為始，逆向?qū)ふ夷軌蛱峁╇娫挼娜恕４好髋e了一個(gè)例子，比如他要找某副總裁，自己沒有與他發(fā)生任何聯(lián)系，但是在脈脈上有246位共同好友，隨便找一個(gè)與他相識(shí)度為2、3的好友誠(chéng)懇溝通一下，就能間接拿到聯(lián)系方式了。
按照這個(gè)思路，我們整理一下思路，我們的目標(biāo)非常明確，就是要找到某個(gè)人，并且拿到手機(jī)號(hào)碼，那么幾個(gè)問題來了：
誰有他的電話？
誰能快速給你他的電話？
他為什么給你目標(biāo)的電話？
解決這三個(gè)問題，你就能找到任何人。
春明大佬已經(jīng)給出答案了：
誰有他的電話呢？以脈脈為例，只有他本人（廢話）、相識(shí)好友和熟識(shí)好友（手機(jī)通訊錄上有）有他的手機(jī)號(hào)碼。
誰能快速給你電話呢？那就是經(jīng)常使用脈脈的人。都有誰？獵頭、HR、銷售、市場(chǎng)等。
他為什么要提供給你呢？因?yàn)槟阌袃r(jià)值。很多人想問題非常直接，價(jià)值？那給錢唄！恰恰不是的。給錢反而拿不到了，因?yàn)樗麄兏杏X在出賣朋友。應(yīng)該展現(xiàn)你自己的價(jià)值：有公司展示公司，有title展示title，都沒有的話，展示你的職責(zé)、業(yè)績(jī)，至少讓人知道你是非常認(rèn)真的找他有事相商，讓中間人有“把事情辦成”的成就感，而不是找過去給中間人找麻煩。
以上的“脈脈”可以換成微信、微博、qq、領(lǐng)英、釘釘?shù)热魏位ヂ?lián)網(wǎng)溝通工具。
春明大佬給總結(jié)了一個(gè)組合拳，把所有的手段都列出來了，一共9層！我們感覺我們公司HR只會(huì)第一招。獵頭只到第二層。后面的7層根本沒法達(dá)到，這就是頂尖高手與普羅大眾的區(qū)別，簡(jiǎn)直難以望其項(xiàng)背！
我以為春明大佬會(huì)在第3層，結(jié)果人家在第9層！
當(dāng)然啊，春明大佬還分享了N多話術(shù)、技巧，還有很多獵頭常用的黑招，我本人不是獵頭行業(yè)的，不太敏感，所以不一一轉(zhuǎn)述了
。
也舉了很多非常有趣的找人案例，有些案例我自己就有體會(huì)。
我前陣子發(fā)了一篇文章，推薦傳統(tǒng)數(shù)倉(cāng)轉(zhuǎn)型的人學(xué)Kylin。結(jié)果被某大佬點(diǎn)名了。
我本人是不認(rèn)識(shí)這位大佬的，但是我們通過一位朋友成功搭上線了。我當(dāng)時(shí)并沒有往“找人”這個(gè)角度上思考。只是覺得有人欣賞我的文章，非常開心。這么看來，這位大佬也是深諳找人之術(shù)啊~~~
其實(shí)上面的東西，我自己也經(jīng)常用，什么百度搜索用site語法、空格+雙引號(hào)等等。畢竟我是做數(shù)據(jù)工作的，收集信息本應(yīng)該是基本功。做政府項(xiàng)目的時(shí)候，各種政策、領(lǐng)導(dǎo)講話、組織架構(gòu)、人員關(guān)系、信息系統(tǒng)建設(shè)情況，都得摸的清清楚楚才行。跟行家溝通，稍微說偏一點(diǎn)，就露怯了。
最令我感動(dòng)的是王春明大佬的兩張片子，第一張是這個(gè)：
第2、3句話是方法論，咱先放放。第一句話：老板想見誰，先讓他見，沒意向給溝通記錄和電話。
我們很多時(shí)候辦事，事情還沒做，就把各種困難都羅列個(gè)清清楚楚，責(zé)任撇的一干二凈。我在往下推動(dòng)事情的時(shí)候也經(jīng)常遇到這樣的下屬，尤其是那種混了很長(zhǎng)時(shí)間的人，滾刀肉一樣，活兒派不下去，派下去半天沒反應(yīng)，問兩句就一堆的問題，得把人氣死。
春明大佬排除萬難，直接給結(jié)果，這種態(tài)度簡(jiǎn)直是我輩楷模！吾當(dāng)虛心學(xué)習(xí)，奉為圭臬！
第二張片子是這個(gè)：
內(nèi)容就9個(gè)字：企圖心，我一定要做成！秉持這個(gè)信念，無往而不利！學(xué)習(xí)要學(xué)到根上。
脈脈、領(lǐng)英、微博、微信、QQ都是器爾；
話術(shù)、技巧、歪招、正道都是小術(shù)爾；
思路、套路乃是大道；
而信念才是其魂！
向王春明大佬學(xué)習(xí)！
配合以下文章享受更佳
干貨 | 如何寫好簡(jiǎn)歷中的“個(gè)人總結(jié)”部分？
干貨 | 什么才叫做懂業(yè)務(wù)？分析的5個(gè)層次
【解密】篩選數(shù)據(jù)分析師簡(jiǎn)歷全流程
【干貨】如何寫出一份高質(zhì)量的數(shù)據(jù)分析師的簡(jiǎn)歷？
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
上一篇
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)