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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
私域操盤手的未來,通向何方呢?
2022-03-02 11:06:03

今天和一位私域操盤手聊了很久,對于電商私域操盤手的出路問題,有很深的討論,記錄一下,分享給所有做私域操盤手的朋友們。

大部分私域資產(chǎn)是被浪費(fèi)的。

這位寶寶在某東北娛樂明星徒弟的主播公司工作過,覺得那邊做私域真的太爽了,主要是粉絲鐵、商家流量隨便薅,而且真的粉絲量很大。

但是這家公司的老板重心在快手直播演戲,根本沒有什么心情管理私域,他們加私域的目的就是防止快手有朝一日徹底不給他們流量,他們可以用這批流量去抖音。

為什么商家愿意被他們搞私域,因?yàn)樗麄冎苯釉谥辈ラg承諾,買這個(gè)商家的東西包郵送大米和卷紙,用這種方式來吸引用戶主動通過微信。

一個(gè)月加 3 萬個(gè),全部手動添加,只囤,不做任何的運(yùn)營動作,所有的成交還是在直播間。

我和她討論,我覺得很多有穩(wěn)定流量資源的公司老板,真的浪費(fèi)了太多私域資源,但是這又是不得不浪費(fèi)的,因?yàn)樗木υ诠?,在直播間。

比如,一個(gè)線下的老板,醫(yī)美的、藥店的、咖啡店的、高端餐廳的、知名餐飲連鎖的,這些老板其實(shí)也有很多穩(wěn)定的私域來源啊,但是大部分都在空跑啊,為什么?

老板沒有精力、老板也沒有這個(gè)認(rèn)知,團(tuán)隊(duì)沒這個(gè)能力,代運(yùn)營也沒有這個(gè)心力真說服老板,因此大部分潛在私域資源都浪費(fèi)了。

很多會員會跟我說,劉思毅你怎么不撮合撮合這些老板和私域代運(yùn)營一起搞,

我說我呸,這些老板賺錢太瘋狂,快手主播天天演戲就是 100 萬的時(shí)候,抖音主播天天直播有 1000 萬的時(shí)候,餐飲店老板一天流水 10 萬的時(shí)候,

他們沒有任何心思聽你扯犢子什么私域是資產(chǎn)。

私域操盤手的出路很少,老板要么迷惑焦慮,要么愚蠢傲慢,要么品類受限。

我和她討論,她說除了一群做私域代運(yùn)營的同事之外,大多數(shù)同行都在一個(gè)公司干不了很久,第一個(gè)原因是好的老板特別難找,

不僅是因?yàn)槔习迳当频膯栴},對于私域,電商老板能做好的,當(dāng)然十分牛逼,就是十分悶聲發(fā)大財(cái)?shù)膬衾麧?,但是沒有做好的,也有自己的原因,三種情況。

迷惑焦慮,但是根本不懂私域。

這一類老板只是看到市面上有私域這個(gè)生意,看似很賺錢,但是實(shí)際上他自己根本沒懂、沒研究,只知道這個(gè)很重要,焦慮啊,那我放一個(gè)人在這個(gè)上面吧,就這樣。

這樣的公司,去了就得走,因?yàn)槔习宀欢?,不重視啊,只知道焦慮的老板就是無用的玩偶啊。

老板傲慢簡單化,私域不就是加粉和票圈嘛?

私域就算只有加粉和票圈,也是一個(gè)很復(fù)雜的精細(xì)化運(yùn)營的臟活、累活,這個(gè)操盤手的性格需要是精細(xì)化的,耐得住性子,而且也有恒心和毅力。

老板是這樣的心態(tài),那沒辦法合作了,私域團(tuán)隊(duì)一樣是雞肋。

根本不適合做私域的品牌,老板再重視也沒用。

標(biāo)品活該不能做私域,沒有內(nèi)容空間,沒有運(yùn)營深度的品也不應(yīng)該做私域,就應(yīng)該在公域的海洋中去拼,去拿渠道洗,去鋪貨。

大部分低客單價(jià)做私域是一種逃避,如此而已,這樣的老板也無法跟的。

被「欺負(fù)」的私域團(tuán)隊(duì)。

在電商公司應(yīng)該很難找到不被欺負(fù)的私域團(tuán)隊(duì)了,主要是兩個(gè)原因:

流量來自公域成交流量;

品可能和公域有所沖突。

當(dāng)你流量來自天貓的時(shí)候,你想一個(gè)私域操盤手匯報(bào)給天貓負(fù)責(zé)人,你覺得他會開心嗎,你覺得天貓負(fù)責(zé)人會覺得私域應(yīng)該是他的重頭戲嘛?

當(dāng)你和天貓的品沒有錯(cuò)開的時(shí)候,你覺得天貓團(tuán)隊(duì)會愿意和你共享他的成交流量嘛?

大部分私域做得好的團(tuán)隊(duì),都要實(shí)現(xiàn):團(tuán)隊(duì)流量要結(jié)算,不能說天貓到私域就是免費(fèi)流量;品要錯(cuò)開,不能同時(shí)賣,同時(shí)賣必然打架。

以上,請私域操盤手給我點(diǎn)贊,告訴我你是這個(gè)方面的操盤手哈,有機(jī)會給大家推薦好坑。

- End -

劉思毅
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劉思毅
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5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
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    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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