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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
去年11月19日，也就是江小白10周年之際，在抖音、微博、等平臺發(fā)布了100張大字報(bào)式的“鄭重聲明”海報(bào)，迅速把江小白沖上了熱搜榜第一。
海報(bào)上的聲明內(nèi)容極具娛樂精神，內(nèi)容有回應(yīng)過往的黑料，分享企業(yè)內(nèi)部故事，拿創(chuàng)始人開涮、帶著幾分調(diào)侃介紹自家產(chǎn)品，還積極與友商互動(dòng)，語氣里透露著幽默、耿直、委屈還有倔強(qiáng)，賺足網(wǎng)友們的眼光，也讓它成為熱烈探討的話題。
外行看熱鬧，內(nèi)行看門道，大品牌的品牌之路對我們普通人同樣有值得借鑒的地方，尤其在當(dāng)下個(gè)人IP打造成為全民都想?yún)⑴c的一件事，回頭學(xué)習(xí)鉆研品牌的成長便顯得很有價(jià)值。我一直認(rèn)為，個(gè)人IP打造=品牌打造，不同之處在于個(gè)人IP打造把產(chǎn)品變成了一個(gè)個(gè)活生生的人，相比冷冰冰的產(chǎn)品，似乎更容易體現(xiàn)出溫度。
于是打造個(gè)人IP，學(xué)習(xí)品牌是不能缺席的一節(jié)課，如果還想要通過文案來打造更加豐滿立體的自己，學(xué)習(xí)品牌同樣是不能缺席的一節(jié)課。
接著就來看看江小白帶給我們想要打造個(gè)人IP的普通人哪些啟示。
普通人打造個(gè)人IP，能夠影響的一定只是某一部分人而不是所有人，定位最忌諱的便是什么都想要，面面俱到，看似大而全的完美。
個(gè)人IP追求的是“與其完美，不如不同”，正因?yàn)槲覀兠總€(gè)人都是獨(dú)特的自己，世界才如此精彩。因此，個(gè)人IP的定位需要垂直垂直再垂直，找到自己的小切口定位。
更何況眼下坐擁完美人設(shè)明星塌房事件讓我覺得完美似乎都已經(jīng)成為一個(gè)貶義詞。我們普通人更不要去刻意標(biāo)榜完美，找到自己擅長的切口即可。
舉個(gè)非常簡單的例子。例如某童鞋是做抖音的，做抖音的那么多，是純做內(nèi)容還是引流呢？答~做引流的；做抖音引流的那么多，是引流到哪里呢？答~是引流到餐飲店。兩三輪問題下來，對自己的定位就會清晰很多，這位童鞋的小切口便是抖音引流到餐飲店。
江小白如何找的小切口呢？在眾多高端高價(jià)白酒一路上行時(shí)，把自己定位于青年群體的小酒品牌，它的用戶其實(shí)是非傳統(tǒng)意義的白酒用戶，是那些不會在隆重的社交場合喝白酒的年輕人，當(dāng)年定位于年輕人借助表達(dá)瓶的舉動(dòng)，更是將他塑造成為年輕人表達(dá)生活態(tài)度的一種方式。
創(chuàng)始人陶石泉曾說，自己不過是“酒行業(yè)里的小白，找到了一個(gè)小切口?！币溃“椎男∏锌谝呀?jīng)是一個(gè)價(jià)值百億的白酒帝國。如果在座的各位定位切口找的好，說不定十年后，你的個(gè)人IP也能價(jià)值百億。
今年6月，剛好我有幸承接了青禾向上聯(lián)合成都市中小企業(yè)服務(wù)中心發(fā)起的8場營銷沙龍，其中一場邀請到江記酒莊四川城市總經(jīng)理慶老板。
慶老板在酒行業(yè)摸爬滾打了12年，屬于一個(gè)坑一個(gè)印走出來的實(shí)戰(zhàn)派，分享的主題便是《用戶至上的營銷之路》，可見把用戶放在第一位不僅是刻進(jìn)江小白的品牌基因，也是屬于江記酒莊的企業(yè)價(jià)值觀。
慶老板與主持人對談《用戶至上的營銷之路》
在分享中，慶老板說到一個(gè)詞讓我印象非常深刻，叫“趴地力”，即趴在地上的力量，形象的刻畫出不要飄，要接地氣的一種狀態(tài)。接地氣只是表象，究其根本無非是要跟用戶保持高度一致，以用戶思維推進(jìn)市場行為。
用戶思維也不難理解，我從來不認(rèn)為是什么高深的互聯(lián)網(wǎng)黑話，偉大領(lǐng)袖毛主席就說過類似的話，“從群眾中來，到群眾中去”。
我們在打造個(gè)人IP的時(shí)候何嘗不是呢？在咨詢中我就發(fā)現(xiàn)，剛開始做個(gè)人IP的童鞋中，有一小波很容易揪著自己3個(gè)以上定位糾結(jié)迷茫的要死，不知道該從哪個(gè)方向入手，不知道找哪個(gè)切入點(diǎn)，然后遲遲不敢邁開腿。
這個(gè)時(shí)候就輪到用戶思維登場，把你的定位拋給市場，讓用戶告訴你答案，讓用戶告訴你他會為哪個(gè)定位掏錢買單，不能變現(xiàn)的個(gè)人IP都是耍流氓，離錢最近的定位自然就是我們理當(dāng)好好踐行的。
挖掘內(nèi)心的擅長、熱愛與用戶的需求，找到三者之間的交叉點(diǎn)，大膽賣自己，開啟個(gè)人IP創(chuàng)業(yè)沒那么難。
陶石泉在10周年演講中說到：“過去十年我養(yǎng)成一個(gè)習(xí)慣，特別喜歡在網(wǎng)上看用戶怎么評價(jià)我們，我也特別喜歡跟用戶一對一現(xiàn)實(shí)中交流，我到每個(gè)地方走市場，就要去到這些餐館超市跟買酒喝酒的消費(fèi)者去聊?！?br/>
這種跟用戶保持高頻交流的狀態(tài)不僅值得我們做個(gè)人IP創(chuàng)業(yè)的群體去踐行，寫文案同樣適用，文案隔著屏幕，隔著手機(jī)在跟用戶進(jìn)行對話，寫文案更需要時(shí)刻保持著對用戶訴求的敏感度。
品牌花錢砸廣告，用戶花錢去掉廣告，廣告從來都不是被欣賞的角色。內(nèi)容種草的誕生卻是互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下商業(yè)的一種升級，大家對這種更加軟性形式的廣告透露出更加寬容的態(tài)度。
梅見以社群活動(dòng)跟用戶玩在一起的形式曝光，頻頻出現(xiàn)在我們的朋友圈，同樣也屬于內(nèi)容種草，通過活動(dòng)-曬照的方式在朋友圈得到精準(zhǔn)曝光，相比大規(guī)模飽和型的投放，真的超值！慶老板這一步的眼光相當(dāng)精準(zhǔn)。
做個(gè)人IP創(chuàng)業(yè)，最容易起步、最容易掌控的內(nèi)容陣地毫無疑問當(dāng)屬微信生態(tài)圈。朋友圈、公眾號、視頻號一套組合拳，拉新、留存、轉(zhuǎn)化跑通的人早就嘗到了甜頭。
打造個(gè)人IP，朋友圈如何進(jìn)行更高級的內(nèi)容種草呢？
在生活中展示專業(yè)，軟植入你的個(gè)人IP
每條朋友圈內(nèi)容都要有助于你的個(gè)人IP
（這又是另外一個(gè)話題，我就不展開跟大家聊了，如果想要了解更多，歡迎留言跟我一起探討）
內(nèi)容呈現(xiàn)的底層邏輯是對品牌的認(rèn)知以及對用戶的洞察，作為文案人，我也想強(qiáng)調(diào)，寫文案不是寫字，寫文案要懂品牌和洞察。
再來看江小白10周年的鄭重聲明中不乏回應(yīng)質(zhì)疑的文案，雖然幽默打趣，卻又刀刀切中要害，充分解答大眾的疑惑。相信這步營銷動(dòng)作之后，又有不少人會愛上江小白。
還有一個(gè)讓我很意外的點(diǎn)，這次還有好些篇幅突出了背后的公司江記酒莊，這點(diǎn)在慶老板做分享前，我也根本不知道江小白隸屬江記酒莊，這個(gè)洞察，準(zhǔn)！
如果說這100張鄭重聲明海報(bào)是吸睛的炒作，那隨后在江記酒莊釀酒車間舉辦的發(fā)布會才真正見到屏風(fēng)后的主人。內(nèi)容真誠又充滿力量，正面、客觀、細(xì)致的回應(yīng)有關(guān)江小白的種種，讓我們看到了品牌堅(jiān)守的價(jià)值觀。
大品牌時(shí)不時(shí)的就愛搞事情，不僅是為了銷售產(chǎn)品，也是為了反反復(fù)復(fù)讓自己的品牌形象深入人心，浸透到大眾的日常中。這些年，江小白就在各個(gè)城市搞過“約酒大會”，2021年梅見做的各種社群活動(dòng)，以及慶老板分享到江小白2021年的糖酒會直接不參加，把這筆本屬于糖酒會的巨大營銷費(fèi)用換算成產(chǎn)品費(fèi)用，投入到門店請用戶喝酒，讓用戶對品牌產(chǎn)生了強(qiáng)烈的好感。
就像這次江小白的十周年發(fā)布的100張“鄭重聲明”，再一次讓我們見證了江小白的營銷能力，造起一波“勢”，引發(fā)網(wǎng)友的熱議。
我們在打造個(gè)人IP時(shí)，也要為自己造勢。所謂“勢”，便是勢能，時(shí)勢，機(jī)會。我們需要蓄勢，借勢，造勢，為自己無中生有策劃一些事件，通過借勢、造勢讓別人記住我們的個(gè)人IP。
我在為自己打造個(gè)人IP時(shí)，有一個(gè)故事標(biāo)簽是“為上百人寫出個(gè)人IP廣告語”，類似的大家可以?？匆姷睦纭?00個(gè)中國女孩的家”、“100位95后職場人訪談”、“100天早起瑜伽”之類，都可以成為打造個(gè)人IP為自己造的勢。
時(shí)勢造英雄，個(gè)體崛起的時(shí)代，我們更要為自己搞“勢”，讓我們在這個(gè)時(shí)代留下點(diǎn)痕跡，不再默默無聞。
10年前，江小白場景化的文案表達(dá)俘獲了了無數(shù)年輕人的喜愛，“表達(dá)瓶”的橫空出世可以說給營銷界好好上了“創(chuàng)新”一課，到現(xiàn)在依然還有不少新上市的酒類產(chǎn)品在模仿江小白走過的路。10年后的2021年，江小白再次成為網(wǎng)友熱衷探討的話題，并且以一己之力讓更多人愛上江小白，總之我認(rèn)為它是一個(gè)成功的品牌。
江小白在白酒品牌的廝殺中選擇了一條小而美的路，個(gè)體崛起的時(shí)代IP創(chuàng)業(yè)同樣也是選擇一條小而美的路，這是我認(rèn)為兩者之間的共性，并且它的成功對于我們普通人具有借鑒的意義，再加上它的文案一直是我非常欣賞的，今年剛好又有幸接觸到，都成為我選擇以江小白這個(gè)品牌為參考的理由。
個(gè)人打造IP這個(gè)話題，我踐行了有2年時(shí)間，我喜歡自嘲稱自己為網(wǎng)絡(luò)個(gè)體戶，當(dāng)然也有一些更高級的叫法，例如小馬魚老師的自流量人生，還有美國人保羅的一人企業(yè)。比起好多童鞋，我走的不算快，但還算是腳踏實(shí)地，明天就是2022年，希望新的一年自己也能像江小白一樣破一次圈。
最后送給大家江記酒莊的創(chuàng)始人陶石泉的一句話：“我們一直不符合白酒的主流氣質(zhì)，我覺得每一個(gè)人，每一個(gè)品牌，都應(yīng)該有自己的氣質(zhì)，而不是符合別人的氣質(zhì)。”
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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