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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
如何把跨界玩出新意?
2023-06-26 10:05:08

作者 :兵法先生

來源 :營銷兵法

“隔行如隔山”是大多數人的共識,但在營銷圈層化的今天,品牌通過跨界制造新鮮感打破行業(yè)之間的限定,吸引用戶注意力為品牌帶來超高的流量,以及刺激用戶消費達到品效合一。同時,品牌也在跨界營銷中實現從入圈到破圈,讓跨界成為了眾多品牌突破營銷邊界的慣用手法。

隨著參與跨界品牌的增多,營銷圈也迎來了新一輪的內卷,無論是跨界方式,還是跨界內容,大多數都很難釋放出更多的想象空間,讓人產生極高的情緒價值,內卷也成為了眾多年輕人的共識。

面對95后、00后逐漸成為消費主體,他們熱衷于個性化消費,對營銷中凸出的新鮮感保持著濃厚的興趣,可如何才能將內卷的跨界營銷玩出新花樣,創(chuàng)造出自帶流量的新藍海,或許,我們從以下4個案例中可以窺探到一些營銷邏輯。

0品牌如何通過跨界創(chuàng)造出新藍海?

在年輕人蹦迪都選養(yǎng)生迪的今天,品牌為了吸引目標受眾的注意,將內卷的跨界玩出了新花樣。

喜茶 X FENDI:用做奢侈品的方式,探索營銷邊界

作為中國新茶飲市場的“奢侈品”,喜茶的營銷動向一直備受關注。特別是今年喜茶與 FENDI 的聯(lián)名營銷,通過營造中西合璧的個性化消費場景,為消費者帶來了奢侈、高貴的新體驗。

如何把跨界玩出新意?

在喜茶與FENDI的聯(lián)名中,打造了有中國彝族特色的限定產品,實現了文化之間的相互碰撞,拓寬了品牌營銷的邊界,讓喜茶FENDI聯(lián)名迅速登上了熱搜,也讓此次跨界迅速在年輕用戶圈中打響了知名度,產生了自來水式的傳播效應。

如何把跨界玩出新意?

瑞幸咖啡 X 椰樹椰汁:爭議即流量,視覺沖擊是吸引用戶的關鍵

可以說,喜茶與 FENDI 的聯(lián)名因跨界中的高貴感被更多人青睞,頗受大眾歡迎還有瑞幸咖啡與椰樹椰汁創(chuàng)意性與爭議性并存聯(lián)名。

除了聯(lián)名產品椰云拿鐵純正的口味外,還因為在其跨界營銷中的土味潮設計賦予產品的社交屬性,引發(fā)了用戶圍觀與拍照發(fā)朋友圈,而成功刷爆朋友圈。

其中引發(fā)大眾關注的還有一個重要因素是,聯(lián)名品牌自帶的爭議性。一直以來,椰樹椰汁被稱為是將“罰款”寫進營銷預算的品牌,因其營銷劍走偏鋒、敢玩會玩,總能將營銷的效果拉滿。

瑞幸咖啡與椰樹椰汁的聯(lián)名,一來是聯(lián)名品牌自帶的爭議性,吸引了用戶的注意力,二來是極具突破性的設計,帶來了驚艷的視覺沖擊,實現了品牌創(chuàng)意內容的升級,加上貨真價實的產品加持,讓這二者的聯(lián)名成功突破邊界,并最終達到了有效轉化的目的。

如何把跨界玩出新意?

肯德基 X 區(qū)塊鏈:蹭熱點,跨圈層營銷的高階玩法

很多時候,跨界營銷玩得就是一個大膽突破,瑞幸咖啡大膽攜手有爭議性的椰樹椰汁實屬大膽敢玩,而肯德基瞄準了小眾又被大眾熟知的區(qū)塊鏈,則是品牌推出了更大膽更高階的營銷玩法。

在區(qū)塊鏈爆火之際,加拿大肯德基推出了新套餐"比特幣桶",并友情提示:"比特幣價格有漲有跌,而肯德基的味道一如既往!快來買比特幣桶吧",其言下之意便是,肯德基更值得購買。

如何把跨界玩出新意?

僅從品牌深挖用戶喜好與引領市場潮流看,肯德基用蹭熱點+跨界圈層的方式進行營銷,有效地鏈接了用戶,擴大了品牌的影響力,觸發(fā)了用戶沖動購買肯德基產品的心理,實現了有效營銷。

ThinkPad ×《變形金剛》:聯(lián)名熱門影視劇,IP效應擴大化

從營銷角度看,加拿大肯德基將熱點變成品牌營銷契機的方式,是品牌營銷的新突破。依然讓營銷凸顯出新意的,還有通過聯(lián)名熱門影視劇的方式,來豐富品牌的營銷內涵,憑借IP效應來擴大品牌的影響力。

如最近ThinkPad就通過聯(lián)名熱門電影《變形金剛:超能勇士崛起》,用更沉浸式的劇情吸引與感染用戶,并立足產品的科技屬性,把產品的核心價值與電影中具有知名度的人物IP進行深度捆綁,賦予了產品新的生命力,而引發(fā)了大眾的情感共鳴。與此同時,ThinkPad也通過細致入微地產品核心價值呈現,成為了眾多年輕人的共同選擇。

如何把跨界玩出新意?

0跨界營銷形態(tài):品類跨界、圈層跨界、內容跨界

跨界營銷是報團取暖,是打破常規(guī)思維的營銷模式,更是品牌建立新認知、創(chuàng)造流量池的慣用手法。在梳理了品牌的各類跨界中,兵法先生發(fā)現品牌跨界有三種情況:

一是品類跨界,刺激消費。如網易云音樂賣起了內褲、肯德基推出了玩具、腦白金開始賣衣服、小度賣起了健身鏡……

品牌通過跨界出新品的方式,讓奇葩的產品成為了品牌的一張名片,在刺激用戶消費的同時,也讓品牌通過足夠稀奇的營銷為品牌贏得更多的曝光量。

二是圈層跨界,賦予品牌新特質。如加拿大肯德基在區(qū)塊鏈大火之際,來了一場跨幣圈的營銷玩法。

品牌通過營銷的跨界來制造新鮮感,這里的營銷跨界其實也是通過破圈的方式,打破圈層之間的營銷壁壘,在消費者心中刷了一波存在感之余,深入到了年輕人的世界中,改變了消費者對品牌的固有認知,樹立起了敢玩會玩的品牌形象。

三是內容跨界,延長傳播的生命周期。如瑞幸咖啡與椰樹椰汁的跨界,瑞幸咖啡在包裝風格上摒棄了品牌的常規(guī)設計,運用了椰樹椰汁極具爭議的設計,五彩斑斕、字要大等,讓合作品牌之間產生了關聯(lián)與聯(lián)想。

可以說,優(yōu)質的內容是延長品牌傳播周期的最佳工具,從傳統(tǒng)的紙媒到新媒體的圖文、短視頻時代,營銷圈“內容為王”的說法不絕于耳,經歷了時代的變遷,內容為王依然保持著旺盛的生命力,這也證明了內容跨界用無可替代的優(yōu)勢成為了跨界形態(tài)中的常青樹。

寫在最后:

跨界營銷是通過不同角度詮釋同一價值理念,是營造新產品/營銷體驗的法寶,也是品牌鏈接新消費人群的重要方式。在營銷方式花樣百出的今天,品牌想要自己的跨界營銷更出圈,還需要洞悉潮流,關注消費者的消費喜好和生活習慣,將其作為營銷思路與策略的指導,在此基礎上融合品牌經營理念與傳播訴求,才有機會讓品牌的營銷煥發(fā)出新生機,給內卷的營銷與消費市場賦予新的生命力。

營銷兵法
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