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2024年，好像生意更難做了
隨著公域流量成本的不斷攀升
私域流量因為可控性、低成本和高轉(zhuǎn)化率而受到重視
但是用戶的消費習(xí)慣也發(fā)生了改變
相比于前幾年，更加注重個性化服務(wù)和真實的互動
所以這時候IP就成為每一個私域的標(biāo)配
從賣產(chǎn)品到賣IP一定是每個私域必走的一條路
市面上關(guān)于打造IP的課程也一大堆，錢花了但是一學(xué)一個不吱聲
那普通人怎么打造自己的私域個人IP呢？
最有效也最簡單的就是：做自己
為什么要做自己？
真實是第一標(biāo)準(zhǔn)
在信息爆炸的今天，所有的一切都可以刻意表演出來
所以做自己就更加難能可貴了
我們總想在客戶面前呈現(xiàn)一個最美好的樣子
但是忽視了，這一代的消費者可是經(jīng)歷過互聯(lián)網(wǎng)的洗禮的
他們能夠辨別真假，即使現(xiàn)在不能辨別
但是有一天你一旦辜負(fù)了她們的信任
這群人也是離開你最堅決的一批人
所以，做真實的自己，打造IP的難度會降低很多
讓自己獨一無二
每個人其實都是一個獨立的個體
就像世界上沒有兩片完全相同的葉子一樣
我們也有的自己獨特的點
所以做IP一定要讓自己擁有與眾不同的特點
屬于自己獨特的故事和獨有的視角
都是去讓粉絲看見一個有特色的自己
借此吸引同頻的人留下
如果不能讓自己變得更好，那就讓自己變得不同
只有這樣才可能被記住
持續(xù)經(jīng)營信任
在私域，信任是硬通貨
相比于公域的流量打法，私域更加注重和客戶的信任關(guān)系經(jīng)營
誰能獲得客戶的信任，誰就會有持續(xù)的復(fù)購
而復(fù)購才是私域最終追求的終極目標(biāo)
而讓別人信任的最基礎(chǔ)就是你足夠真實
因為一旦有一天客戶發(fā)現(xiàn)你日常變現(xiàn)出來的和真實的你有沖突
流失一定是一個注定的結(jié)局
做自己，建立真實的聯(lián)系，才能贏得信任
如何做自己？
1.找到你的獨特賣點
好的IP一定是與眾不同的
所以在做自己之前一定要想清楚兩個問題
① 我的私域準(zhǔn)備拿什么產(chǎn)品變現(xiàn)？是賣貨還是提供服務(wù)還是其它
② 我自己有什么特點，可以去幫我更好的讓別人記住我喜歡我
③ 我的這個特點和我變現(xiàn)的產(chǎn)品相關(guān)性強不強
比如說個人經(jīng)歷、專業(yè)知識、興趣愛好都是你的獨特賣點
舉個例子：你是一個非常擅長家庭教育的專家，擁有10年的資深經(jīng)驗，但是你對金融也比較感興趣
這時候的私域IP一定是往家庭教育方向走了，雖然金融你也了解一些
但是家庭教育明顯更加容易建立信任和轉(zhuǎn)化
建立你的IP故事
每個好的IP都要學(xué)會講故事
首先要講好的就是自己的故事，這里有3個故事一定要講好
第一個故事：你是誰
這個故事盡量拉長時間線，讓你的故事足夠的吸引人
尤其要帶出現(xiàn)在在做的事情，講清楚你的結(jié)緣
第二個故事：你為什么要做現(xiàn)在的業(yè)務(wù)
這里就要去講清楚你做這個事情的初心
你的價值觀
第三個故事：講一個包含結(jié)果的故事
你自己的結(jié)果，你身邊的人獲益的事
用真實的案例去塑造你的價值
所以很多時候我們想做好私域不需要講那么多專業(yè)屬于
一個好的IP故事就能讓人們記住你
持續(xù)輸出有價值的內(nèi)容
內(nèi)容一定是私域的基石
我們輸出的所有內(nèi)容其實就是我們內(nèi)在的一個對外展示
所以無論是通過文章、視頻還是直播
一定是要進(jìn)行精心的打磨
一定要確保我們的的內(nèi)容對客戶有價值
持續(xù)的高價值內(nèi)容才能保證粉絲的強留存
與客戶保持互動交流
私域不是單向的，更加強調(diào)互動
不要讓自己的IP變成高高在上的專家IP
一定要讓自己沉下來，走到客戶中間
只有這樣我們才能聽到最真實的聲音
也才可能了解他們的需求和反饋
很多時候，互動的本質(zhì)是增加情感籌碼
有一天當(dāng)你遇見產(chǎn)品和客訴問題的時候
你就知道之前積攢的情感籌碼是有多重要了
這也是我自己操盤私域的時候發(fā)現(xiàn)的，有時候產(chǎn)品有問題的時候，你的老客戶會主動幫你出來說話，這就是情感籌碼的價值
IP的對外要保持一致性
無論是IP形象還是語言風(fēng)格，保持一致性是關(guān)鍵
不要今天是個沉默內(nèi)斂的風(fēng)格，明天就變成外向強輸出的風(fēng)格
畢竟，你的IP的本質(zhì)是一個人
一個真實的人怎么會變來變?nèi)ツ?span lang="EN-US">
當(dāng)然關(guān)于私域個人IP打造也有一些常見的誤區(qū)
1. 盲目追求粉絲數(shù)量，任何時候記?。河脩糍|(zhì)量一定比數(shù)量更重要
2. 過于強調(diào)變現(xiàn)：不要一上來就開始賣賣賣，變現(xiàn)核心并不是一日而成的，其最關(guān)鍵的核心在于積累，關(guān)系不到位的銷售只會傷客戶關(guān)系
3. 不和用戶深度互動：有很多人做私域不愿意花費時間與自己的老用戶進(jìn)行溝通，而只想獲得新用戶，這種情況是十分錯誤的。維護(hù)已有粉絲、增加粉絲黏性一定比獲得新粉絲要更為容易
說到最后，私域運營是一場馬拉松，不是短跑
做自己，建立真實的連接，我們的私域才會慢慢開花結(jié)果
記住，最好的個人IP就是你的真實自我
希望這篇文章能給你一些啟發(fā)
如果你有任何問題，歡迎在評論區(qū)留言，我們一起探討
別忘了，私域運營的路上，你不是一個人。
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3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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