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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
12月10日,據(jù)外媒報道，Airbnb 首次公開招股上市將以每股68美元定價,估值為逾470億美元，市值超過萬豪，且將于今晚10點20分在納斯達(dá)克交易所掛牌。
這個上市的消息，加上高估值，給剛經(jīng)歷過疫情黑天鵝的整個大住宿行業(yè)尤其是民宿行業(yè)帶來更多期待，也再次印證了民宿行業(yè)的無限潛力和更好未來。
共享住宿發(fā)源于美國，提到共享房屋的鼻祖，非Airbnb莫屬。從充氣床墊到今天擁有600萬套房源，再到上市，成為民宿領(lǐng)域全球第二股(第一股是住百家），Airbnb用了12年。
2011年，共享經(jīng)濟(jì)傳入中國，國內(nèi)涌現(xiàn)出一批類Airbnb模式的民宿市場玩家，經(jīng)過幾年的發(fā)展，市場上只剩為數(shù)不多的玩家。舉目市場上現(xiàn)存的民宿玩家，可根據(jù)平臺是否獨立發(fā)展，分為兩大類：獨立發(fā)展平臺（小豬民宿和木鳥民宿）和非獨立發(fā)展平臺（途家和美團(tuán)民宿）。
以下，筆者將按此分類，梳理各平臺的發(fā)展路徑，剖析其未來發(fā)展走向以及上市的可能性。姑且先看一組數(shù)據(jù)，從數(shù)據(jù)可以大致了解各家發(fā)展階段。
一個婦科醫(yī)生毅然辭職投身互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)后創(chuàng)辦了自己的公司，2012年，民宿市場上多了一家名為“小豬”的民宿預(yù)訂平臺，這個人就是小豬現(xiàn)任CEO陳馳。
陳馳在平臺成立之初，定位精準(zhǔn)，對外宣稱要做中國的Airbnb，于是開始走上了邯鄲學(xué)步之路。這就很好解釋小豬的運營和發(fā)展路徑和Airbnb有很多相似之處的做法。
國外民宿起源于沙發(fā)客，以合租模式為主，小豬在發(fā)展初期，陳馳帶動員工一起分享自家房屋，主打合租模式。但是在當(dāng)時的中國，大家對于共享經(jīng)濟(jì)并不熟悉，分享房屋的難度之大，更別提讓陌生人入住，本地化改進(jìn)工作不足也成為其發(fā)展道路上的桎梏。
2018年10月，在拿到新一輪融資之后，小豬開啟燒錢模式，大規(guī)模投放各種廣告，2次更換代言人，多次在綜藝節(jié)目進(jìn)行廣告植入。有業(yè)內(nèi)人士表示，小豬此舉是為了向投資人證明“會花錢”。當(dāng)然，在共享單車等各種共享經(jīng)濟(jì)瘋狂崛起和燒錢的2018年，“會花錢”才更得投資人偏愛。
根據(jù)當(dāng)年公開數(shù)據(jù)顯示，這一番的燒錢大戰(zhàn)之后，小豬的下載量和訂單轉(zhuǎn)化率并無起色。萬萬沒想到，在經(jīng)過燒錢之后，小豬沒等到新融資，反而等來了突發(fā)的疫情，旅游和住宿行業(yè)遇冷，加之投資人的謹(jǐn)慎，也在一定程度上打亂了小豬的計劃。
疫情當(dāng)下的自救，小豬做過諸多嘗試，售賣蜂蜜等產(chǎn)品是其中之一，平臺發(fā)展的方向也隨之調(diào)整：主打各種優(yōu)惠來達(dá)到吸引用戶的目的。于是，我們看到小豬APP首頁各種優(yōu)惠活動不斷，但是從ROI角度思考，高投入低產(chǎn)出的優(yōu)惠模式風(fēng)險成本高，小豬的優(yōu)惠還能持續(xù)多久，亦不可知。結(jié)合表格數(shù)據(jù)對比來看，“雷聲大雨點小”的小豬，前兩年的大肆燒錢似乎并沒有達(dá)到理想的增長預(yù)期。
共享住宿行業(yè)市場教育和用戶培育期長，對于鼻祖Airbnb不可盲目學(xué)習(xí)，需嘗試與實際結(jié)合的變通之法。有錢固然好，但是會花錢更是一項技能。投資人只看能不能花錢的時代已經(jīng)過去，要盡快降低ROI，在資本寒冬和疫情寒冬節(jié)省開支，積蓄更多力量，春天會遲到，但不會不到。
一場遭遇龍卷風(fēng)的美國之旅，讓黃越有了將共享住宿引入國內(nèi)的想法。2012年，木鳥正式上線。
作為一個有著三次創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的創(chuàng)業(yè)老炮，黃越選擇共享房屋的賽道切入，是做足經(jīng)驗和市場調(diào)研準(zhǔn)備的。他在引入Airbnb模式的同時，也做了許多本土化改造的工作。與小豬大力倡導(dǎo)合租的理念不同，他從中國的國情和用戶傳統(tǒng)思想出發(fā)，注重發(fā)展整租房型，定位家庭游用戶。Airbnb發(fā)展海外市場，黃越選擇錯位競爭，主打并深耕國內(nèi)市場，成為國內(nèi)房源數(shù)一數(shù)二的大平臺，在國內(nèi)房源數(shù)量上遠(yuǎn)超Airbnb，立足自身優(yōu)勢點。
2019年開始，黃越帶領(lǐng)平臺進(jìn)一步優(yōu)化四木房源，對民宿進(jìn)行篩選分級管理，尤其對那些帶有網(wǎng)紅元素的優(yōu)質(zhì)民宿，給與一定的曝光和流量，后來將其作為單獨版塊展示。黃越清楚，年輕用戶在未來很長一段時間里都將是民宿的主要消費群體，搶占年輕用戶消費心智的目標(biāo)尤為清晰。
定位并主打本地市場的黃越，帶領(lǐng)木鳥迅速崛起。從公開數(shù)據(jù)來看，木鳥民宿在房源、下載量和應(yīng)用市場排名上領(lǐng)先小豬民宿、途家、美團(tuán)，成為短租民宿中國玩家中的佼佼者。
據(jù)知情人士透露，木鳥民宿的下載量數(shù)據(jù)增長與其戰(zhàn)略打法不無關(guān)系。木鳥民宿集中發(fā)力品牌建設(shè)，主打網(wǎng)紅民宿，不斷在年輕人聚集的點位不斷刷臉，有效提升自身品牌聲量和曝光度。
得年輕用戶者得天下，為計深遠(yuǎn)當(dāng)繼續(xù)夯實年輕用戶以及網(wǎng)紅民宿的定位，如何讓木鳥民宿被更多年輕人認(rèn)可和篤定，真正超越Airbnb，仍存在巨大的上升空間。在疫情尚未完全恢復(fù)的當(dāng)下，繼續(xù)著重發(fā)力，主打國內(nèi)市場，才是第一位的。
2011年底成立的途家，在羅軍的帶領(lǐng)下迅速出街，取得不錯戰(zhàn)績。直到2016年，途家先后并購螞蟻短租以及攜程、去哪兒旗下的公寓民宿業(yè)務(wù)。如此大手筆的并購，背后的邏輯與運作代價可想而知。2019年2月，羅軍卸任途家CEO，并且獨立接管斯維登。有業(yè)內(nèi)人士表示，羅軍帶斯維登“出走”，其實是減少途家的整體運營支出，為上市做準(zhǔn)備。但是似乎后面的發(fā)展有些偏離初衷，作為羅軍的接班人，原COO楊昌樂接棒上位，其在位一年時間里，途家發(fā)展“平平”，沒有過多曝光，也無突出表現(xiàn)，2020年2月，去哪兒CEO陳剛接任途家CEO。途家頻繁換帥，與內(nèi)部發(fā)展不無關(guān)系，內(nèi)部動蕩可見一斑。
據(jù)相關(guān)資料顯示，楊昌樂是羅軍從去哪兒請來的高管，先是COO后是CEO，就連攜程高層都出面干預(yù)過此事。業(yè)內(nèi)觀察者表示，這是攜程在途家布局的第一步，而陳剛則是“明目張膽”的第二步，很顯然，途家正在逐步成為攜程的“棋子”。
目前，途家更多是處在攜程的蔭澤之下，攜程這顆大樹的蔭澤對途家來說，既有成長過程中的助力，亦有限制與束縛或任人擺布之嫌，未來能否長成參天大樹，變數(shù)頗多。
再說美團(tuán)民宿，2017年民宿從美團(tuán)獨立出來起名榛果民宿，后來改名美團(tuán)民宿，發(fā)展平平。改名意圖明顯，抱緊美團(tuán)爸爸的大腿，進(jìn)一步依靠美團(tuán)的流量實現(xiàn)訂單和用戶增長。美團(tuán)民宿CEO馮威赫表示，在流量渠道方面，美團(tuán)民宿接近70%的流量來自于美團(tuán)，可見美團(tuán)民宿的存在感并不強(qiáng)。從美團(tuán)民宿近1年的品宣聲量和整體發(fā)展?fàn)顩r來看，可以說是遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其他幾個玩家，發(fā)展前景不甚樂觀。
作為非獨立發(fā)展的途家和美團(tuán)民宿，到底能走多遠(yuǎn)，暫無定數(shù)，畢竟世界和市場是在不斷變化的。不過創(chuàng)始人受制于資本之事，在創(chuàng)投圈并不罕見。非獨立發(fā)展類公司的話語權(quán)有多少，賽道選擇的熱度和發(fā)展前景有幾分，這些將直接決定其未來的發(fā)展。
回望中國民宿市場的玩家們，大多數(shù)都曾有過上市的美好愿望和憧憬，在接受采訪時，也吐露過相關(guān)想法。
2019年3月，途家CEO楊昌樂在接受專訪時談及公司上市計劃，表示已在準(zhǔn)備狀態(tài)，應(yīng)該不會太久，未來可能在海外上市。
2019年4月，小豬短租CEO陳馳對媒體表示，“未來我們肯定有上市的計劃，不同的上市路徑都會考慮?？苿?chuàng)板提供了另外一種選擇也為公司在國內(nèi)上市提供了可能性。”
2019年5月，木鳥民宿CEO黃越在獲得新融資后接受采訪時透露，木鳥短租的投后估值相比較去年也翻了三倍，目前資金上沒有什么壓力，正在朝著上市的方向努力。
理想很美好，現(xiàn)實很骨感，上市之路并非易事。Airbnb的成功上市，必然會吸引資本重新聚焦民宿行業(yè)。此外，受疫情的影響，用戶旅游消費觀念和需求的轉(zhuǎn)變，也給民宿市場帶來新的發(fā)展機(jī)會。互聯(lián)網(wǎng)市場風(fēng)云變幻之快，也給民宿預(yù)訂平臺等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的發(fā)展帶來諸多可能。
不過從現(xiàn)實分析來看，攜程已是上市公司，對其附屬的途家能否上市，未做過多強(qiáng)求，更看重的是流量等的利潤分成，而途家發(fā)展負(fù)重不斷增加，再加上頻繁換帥等內(nèi)部變數(shù)不斷，攘外必先安內(nèi)的道理，短時間內(nèi)上市并非易事。美團(tuán)亦是如此，美團(tuán)爸爸對于美團(tuán)民宿這個兒子大概率只是抱有“試試看”的心態(tài)任其發(fā)展。
從大環(huán)境來看，相對于攜程的OTA類和美團(tuán)的本地生活類屬性，民宿依然是滄海一粟的小品類，反而是獨立發(fā)展的更有上市希望。
獨立發(fā)展的小豬和木鳥，只“專注民宿領(lǐng)域發(fā)展”一條就優(yōu)于非獨立發(fā)展平臺，自由的天空更廣闊。前者過度燒錢導(dǎo)致的資金問題相對嚴(yán)峻，能否迅速回籠資金是當(dāng)務(wù)之急；后者當(dāng)下發(fā)展方向明確，能否牢牢占領(lǐng)年輕用戶心智，提高用戶粘性，增加用戶復(fù)購也是需要重點思考和落地問題的關(guān)鍵。
從目前民宿在國內(nèi)發(fā)展的整體狀況來看，雖然民宿的普及率持續(xù)走高，但是依然存在很大的發(fā)展空間。如何實現(xiàn)更好地發(fā)展與傳播，被普羅大眾認(rèn)知并接受是比上市更緊要的事情。疫情改變了人們的出游和住宿習(xí)慣，對于民宿來說，是一次很好的市場教育機(jī)會，抓住機(jī)會，先搶占大部分市場和用戶，上市就更加水到渠成。
當(dāng)然，上市有門檻，同時也存在風(fēng)險，上市需實力更需謹(jǐn)慎。
期待民宿的下一家上市公司！
參考資料：
1、《玩綜藝、簽代言人，小豬短租想讓你住民宿睡遍世界》-中國日報網(wǎng)
2、《木鳥短租黃越：做中國短租的旗艦品牌》-邁點網(wǎng)
3、《楊昌樂在途家的845天》-勁旅網(wǎng)
4、《“退出”途家前，羅軍就布下了一個大局》-虎嗅網(wǎng)
5、《創(chuàng)始人羅軍卸任 途家進(jìn)入攜程時代》-時代周報
6、《美團(tuán)旗下“榛果民宿”更名為“美團(tuán)民宿” 》鉛筆道
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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