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去年12月,視頻號灰度測試購物車功能,博主可以在發(fā)布的視頻下方直接掛鏈購物車商品,商品來源包括視頻號主開的微信小商店、被商家添加為小商店成員、【帶貨中心】的【選品】功能。
這項功能的更新對用戶來說,直接點擊鏈接就可以抵達購物車商品詳情頁,大大縮短用戶的購買路徑,能夠提高用戶的購買意愿。對創(chuàng)作者來說,提供了更加便捷的帶貨渠道,對提高創(chuàng)作者收入也有益處。
那么目前該功能帶貨效果如何?如何有效的利用該功能呢?
視頻號掛鏈功能是早期創(chuàng)作者變現(xiàn)的主要渠道之一。以往如果需要引導(dǎo)用戶購買商品,需要在視頻下方掛圖文鏈接。通過【友望數(shù)據(jù)】-【掛鏈分析】經(jīng)??梢钥吹讲┲鲯戽湣百徺I視頻同款商品”的圖文鏈接。
△截圖來源:友望數(shù)據(jù)-掛鏈搜索
這種帶貨方式跳轉(zhuǎn)路徑較多,需要完成打開鏈接→打開小程序→打開小商店或其他第三方→完成購買這4個步驟。而且,如果博主不注意字?jǐn)?shù)和排版技巧,用戶只能再點開評論才能看到掛鏈,帶貨效果大打折扣。
△早期圖文掛鏈,用戶購買路徑展示
而視頻關(guān)聯(lián)商品功能可以說是掛鏈帶貨的2.0版本,不需要再點開評論區(qū),在視頻頁面即可看到,用戶直接點擊后就可以跳轉(zhuǎn)購買頁面。
目前,已經(jīng)有不少博主通過直接在視頻關(guān)聯(lián)商品來帶貨。比如田田美食記T,從【博主動態(tài)】中可以發(fā)現(xiàn)該賬號近30天,發(fā)布了23條作品,勾選【關(guān)聯(lián)商品】,可以發(fā)現(xiàn)有20條視頻關(guān)聯(lián)商品,帶貨商品以美食飲品為主,與博主的美食定位相契合。
△截圖來源:友望數(shù)據(jù)-博主動態(tài)
直接點擊商品(藍色字體)即可跳轉(zhuǎn)到該商品的詳情頁面。
以“秦媽魚香肉絲調(diào)料”為例,從詳情頁可以了解該商品的預(yù)估銷量、銷售額以及一些其他數(shù)據(jù),比如瀏覽量達到1.97萬,有8位博主帶貨,關(guān)聯(lián)視頻達到5條,關(guān)聯(lián)直播次數(shù)達到了14次。
△截圖來源:友望數(shù)據(jù)-關(guān)聯(lián)商品詳情頁
從【熱度分析】歷史銷售趨勢可以看到從2月10日至2月12日,2月13日至2月15日該商品預(yù)估銷量、瀏覽量以及預(yù)估銷售額呈上升趨勢,特別是2月10日至2月12日,僅12日當(dāng)日的預(yù)估銷量就達到372,預(yù)估銷售額3682。
△截圖來源:友望數(shù)據(jù)-關(guān)聯(lián)商品詳情頁
商品銷量提升的原因其實也可以在【帶貨視頻】【帶貨直播】中窺見一二。
比如,在【帶貨直播】中可以看到在2月10日至2月12日期間并沒有博主在直播中帶貨該商品。
△截圖來源:友望數(shù)據(jù)-關(guān)聯(lián)商品詳情頁
而在【帶貨視頻】中可以看到2月10日,田田美食記T在發(fā)布的“魚香茄子簡單又好吃的做法”視頻中關(guān)聯(lián)了該商品,目前這條視頻點贊數(shù)達到了10萬+。
△截圖來源:友望數(shù)據(jù)-關(guān)聯(lián)商品詳情頁
視頻號社交裂變傳播讓視頻被越來越多人看到的同時,也讓商品曝光在更多人面前,觸達更廣闊的消費人群。因此,瀏覽量、銷量、銷售額都有所提升。
比如田田美食記T的視頻還帶貨過一款“廚師兄川味回鍋肉、爆炒調(diào)料醬”,該商品銷量、銷售額、瀏覽量從1月24日-1月26日上升趨勢明顯,與24日數(shù)據(jù)相比,26日的銷量增長88%,瀏覽量增長95%!
△截圖來源:友望數(shù)據(jù)-關(guān)聯(lián)商品詳情頁
從【帶貨直播】可以發(fā)現(xiàn)該時間段并沒有博主帶貨該商品,從【帶貨視頻】可以發(fā)現(xiàn)24日該博主發(fā)布了一條“回鍋肉簡單又好吃的做法”,這條視頻點贊、轉(zhuǎn)發(fā)均達到10萬+,視頻的廣泛傳播也在一定程度上帶動了商品數(shù)據(jù)。
△截圖來源:友望數(shù)據(jù)-博主詳情
若想了解還有哪些行業(yè)博主在視頻中關(guān)聯(lián)商品,帶貨數(shù)據(jù)如何,可以使用【友望數(shù)據(jù)】-【熱門視頻】。
通過篩選【關(guān)聯(lián)商品】,可以獲得近12小時/近24小時/近3天/近7天/近30天/近60天的數(shù)據(jù)。
比如通過篩選,可以發(fā)現(xiàn)近7天有關(guān)聯(lián)商品的視頻多達1000+,不少博主在視頻中關(guān)聯(lián)商品進行帶貨。其中,在搜索結(jié)果的前10條視頻中,掛鏈美食飲品商品的視頻占據(jù)4條。
△截圖來源:友望數(shù)據(jù)-熱門視頻
由于該功能與視頻直接關(guān)聯(lián),因此視頻內(nèi)容的質(zhì)量、傳播范圍的大小也會影響商品是否會被更多人看到,在此可以給大家3個技巧(僅供參考):
1.分析哪些內(nèi)容更受用戶喜歡
視頻點贊、轉(zhuǎn)發(fā)越多,那么關(guān)聯(lián)的商品就有更大機率被消費者看到,因此可以嘗試打造被更多用戶傳播的內(nèi)容。
那么什么樣的內(nèi)容更受用戶的喜歡?可以通過【友望數(shù)據(jù)】-【熱門視頻】及【飆升視頻】,了解各行業(yè)哪些內(nèi)容傳播度高,分析被用戶喜歡的因素有那些,當(dāng)然博主要根據(jù)自己的賬號屬性來打造內(nèi)容。
△截圖來源:友望數(shù)據(jù)-熱門視頻
此外,也可以在視頻中添加熱門話題標(biāo)簽增加視頻的曝光度,比如在【友望數(shù)據(jù)】-【熱門話題】通過【總點贊】進行篩選可以發(fā)現(xiàn),近期#北京冬奧會 #情感 #我為冬奧喝彩 點贊數(shù)較高。
博主要根據(jù)自己內(nèi)容來添加相應(yīng)的標(biāo)簽,盲目添加反而起反效果。
△截圖來源:友望數(shù)據(jù)-熱門話題
2.視頻內(nèi)容與商品相契合
視頻內(nèi)容與商品相一致可以更好的說服用戶購買。
比如女子成鑒8中,不同的視頻,模特會身著不同的職場服裝出鏡,而關(guān)聯(lián)的商品也與視頻中模特的服裝相一致,且該賬號劇情內(nèi)容也與職場有關(guān),有顏值有劇情,可以激起用戶的購買意愿。
許多美食博主在美食教學(xué)過程中也會使用關(guān)聯(lián)的商品。比如美食博主黃大維美食一條視頻關(guān)聯(lián)剁椒王醬商品,在制作菜品的過程中也使用了該商品,并用“關(guān)鍵”一詞跟用戶強調(diào)剁椒醬的重要性。
目前這條視頻點贊、轉(zhuǎn)發(fā)多達10萬+,從【熱度分析】可以看到2月10日視頻發(fā)布之后,關(guān)聯(lián)商品的預(yù)估銷量、預(yù)估銷售額、瀏覽量直線上升。
△截圖來源:友望數(shù)據(jù)-關(guān)聯(lián)商品詳情頁
3.提醒用戶購買商品
博主可以在視頻中用箭頭或在末尾處提醒用戶購買視頻同款商品可以點擊下方購物車就可以一鍵購買的方式來引導(dǎo)用戶。
近2年,微信團隊在加快視頻號商業(yè)化的腳步一直都沒有停過,比如視頻號互選平臺上線,以及直播一系列的更新舉措。
背靠微信巨大體量,視頻號也擁有著廣泛且待被挖掘的消費群體,此項功能的推出也會在一定程度上培養(yǎng)用戶在微信生態(tài)購買商品的習(xí)慣。且在為博主提供更多商業(yè)化的出口的同時,也讓視頻號電商生態(tài)、體系更加完善。
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8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
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12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽;
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述,以此來激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
6)謾罵:以不文明的語言對他人進行負面評價;
7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷;
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)