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友望數(shù)據邀請到環(huán)球創(chuàng)意榜編導—小艾，前來分享她的關于視頻號漲粉、爆款打造、變現(xiàn)的經驗。
大家晚上好，我是環(huán)球創(chuàng)意榜編導小艾，我們從2020年10月份開始做視頻號，目前粉絲數(shù)100萬+。最好的記錄是單條視頻播放量6000萬+，點贊100萬+，持續(xù)漲粉30萬+。
我們原來是做公眾號的，對視頻這塊沒什么經驗，完全從零開始，非常吃力，也想過放棄，又覺得既然做了還是要堅持下去，于是開始思考、學習優(yōu)秀的案例。在思考要怎么做才能受到喜歡和關注的過程中，我們在之前的基礎上進行了四個方面的調整，在下面的分享中會一一說明。
賬號定位，簡單來說就是根據市場需求和自身優(yōu)勢，為賬號找到一個恰當?shù)奈恢?，在粉絲心目中占領一個特殊的位置。
視頻號有各行各業(yè)的賬號分類，比如生活、美食、情感、教育、人文藝術等等，不可能每個領域都做一個號，或者一個賬號涵蓋多個領域，所以需要做選擇。
1.選擇適合的類別
我會結合環(huán)球創(chuàng)意榜這個賬號，簡單聊下我們的一些變化，最早期我們是以公眾號的思維做視頻號的，也就是說我們的分享基本是同步公眾號《環(huán)球設計榜》的內容，后來我們發(fā)現(xiàn)其實視頻與圖文有本質的區(qū)別。
所以，我們后面選擇的定位方向是“分享全球最有溫度的創(chuàng)意短片”，把關鍵詞鎖定在“創(chuàng)意”二字上，創(chuàng)意就是具有創(chuàng)造性、獨特性的想法，也就是說我們的賬號是通過“有創(chuàng)意的、新鮮的、獨特的”來展開，因為大家都不會拒絕“創(chuàng)意”這個詞。
2.起一個好的名字
定位發(fā)生了改變，賬號名字也順理成章做了調整。之前的名字叫環(huán)球設計榜，但是我們分享的內容基本是創(chuàng)意類，就把名字改為了環(huán)球創(chuàng)意榜。
同時，我們給這個賬號設計了一句slogan“帶你看遍全球好創(chuàng)意，用創(chuàng)意治愈你的心靈?！蔽覀兊膕logan里有一個關鍵詞—治愈，因為創(chuàng)意不僅僅是開啟靈感，對大部分人來說更是有治愈的作用。
尤其是最近兩年，疫情爆發(fā)以后，大家都比較壓抑，處于一種緊繃的狀態(tài)，Google發(fā)布2021年全球熱搜詞，“如何治愈”是全世界人們搜索最多的詞。
這就說明我們當初的定位、slogan都是沒有問題的，大家看完我們的視頻后，哪怕收獲一點點溫暖，我們也覺得心滿意足。這句slogan也作為我們賬號的簡介，讓粉絲更加了解我們。
3.選擇適合的呈現(xiàn)
目前比較常見的幾種形式，比如真人出鏡、口播、二創(chuàng)剪輯等各有各的優(yōu)勢。從我們分享的內容來看，最適合我們的形式就是二次創(chuàng)作，讓粉絲沉浸式欣賞不一樣的創(chuàng)意視頻。
4.先做好一個賬號
很多人說，我們這號做得很好，也有經驗，為什么不做個矩陣？矩陣的運營和單個賬號運營，肯定是不一樣的，在人手不夠的情況下，又沒有成功的經驗，做多個賬號運營，很可能會一個賬號都做不起來，因為時間、精力都是有限的。做太多賬號，很難真正了解每一個賬號屬性，所以我們選擇先做好一個賬號，之后再做其他考慮。
有一個獨特的視覺形象，更容易被記住。一個好的視覺形象是一種風格，也是一個記憶符號，更可以將賬號的理念傳達得淋漓極致。
1.logo設計
我們賬號的logo用了一個比心的手勢，演變?yōu)閯?chuàng)意設計。靈感來自日常生活中大家常用這個動作，簡約大氣、容易被記住，同時也與我們視頻要傳達的”愛與善良“的理念相契合。
2.封面設計
視頻封面設計，我們用了”圓“作為元素，代表環(huán)球，把視頻主題與副標題文案融在一起，形成一個整體視覺形象。
在一定程度上，能更好地吸引大家的目光，拉長用戶停留的時間，進入主頁視覺感保持高度統(tǒng)一，而且很容易找到想看的內容。
3.內頁設計
由于我們做的是橫版視頻，所以我們把主題和副標題放在了視頻上方，方便大家通過主題來了解視頻核心內容。
在視頻下方，我們也寫了一句文案”請用心看完這個視頻“，加了一顆會閃爍的小愛心。
通過以上幾點的組合，就是大家所見到的全網獨一無二的視覺形象，從我們發(fā)布的第一個視頻，到現(xiàn)在每一個視頻都保持一致的風格。
在互聯(lián)網時代，標題黨早已失去市場，做好內容才是王道。只有能打動人心的內容，才會源源不斷地吸引更多用戶。
今年1月份 ，環(huán)球創(chuàng)意榜發(fā)了一個標題為《讓善良也變得觸手可及》的視頻，播放量超過了6000萬，點贊超過100萬，直接漲粉30萬+，成為當時的爆款，下面我將通過實戰(zhàn)案例來分析生產爆款內容的方法。
1.精選適合賬號的題材
在選題的時候，我們會根據最近的時事熱點，來尋找具有潛力的視頻。做《讓善良也變得觸手可及》這個視頻，是我們發(fā)現(xiàn)，臨近放假很多人搶票回家都是用手機操作，并在線上支付費用，這已是一種日常。那么使用現(xiàn)金或刷卡的時代難道已經過去了嗎？這成了我們思考的一個問題。
我們收集了大量與“手機、支付、刷卡”等相關詞的視頻，最終確定了創(chuàng)意刷卡機這個想法，下一步開始系統(tǒng)化的打造：重新解讀內容，更深層次挖掘它內在想表達的東西。
2.打磨好傳播主題與文案
每條要發(fā)布的視頻，我們都會反復觀看，并提煉出關鍵信息和詞語，從而選出主題和傳遞的理念，這主要是體現(xiàn)在文案上。
文案一般指的是視頻標題和發(fā)布文案。一個好的標題，能精準表達主題、傳遞核心思想；發(fā)布文案做到一針見血的描述，能瞬間引發(fā)大家的互動。如果用上一些經典句子，還能錦上添花，吸引點擊和二次分享。
比如上面這個視頻，點贊100萬+，播放量5000萬+。它講的是小男孩偷藥給媽媽治病被抓，店老板幫他解圍，多年后小男孩成為醫(yī)生幫店老板治病的故事。
我們從視頻中提取了善良、感恩、暖心等關鍵詞，確定以“善良”為主題，并且發(fā)現(xiàn)“善良是一場有序的輪回”這句話，正好與我們視頻內容想傳達的思想吻合，于是我們就把這句話當作了標題，發(fā)布文案再次聚焦“善良”，加強引導。
在這里要提醒一下，不要出現(xiàn)太專業(yè)或生僻的詞語，用戶可能會看不懂，文案要簡單、通俗易懂，讓大部分人能看懂才是最好的。
其實很多視頻也有很多賬號發(fā)過，但是他們并沒有把視頻與賬號很好地結合起來，所以就很難引起粉絲的共鳴，無法成為爆款。所以即使是一個視頻在我們號上火了，你把它復制到自己的賬號上，也不一定會火，因為我們的賬號定位、粉絲群體等等各種屬性不一樣，效果可能也會有所不同。
二創(chuàng)真正核心的點是找到優(yōu)質的內容，對它進行一個包裝，再推薦給你的粉絲。
你必須要足夠了解你賬號粉絲的屬性，比如年齡、興趣愛好，以及他們在留言時所關注的點。
說白了就是，第一個階段你需要滿足粉絲的需求，還有了解他們看完的感受。
第二階段可以自己創(chuàng)造一些需求，發(fā)的視頻是粉絲沒有看過的，但是看完會覺得自己還挺喜歡這一類的視頻。感動別人之前，首先要感動自己，就是說這個視頻首先自己要足夠喜歡，才能發(fā)布給粉絲看。
我們的視頻與其他號相比，在播放量同等的情況下，點贊數(shù)會高好幾倍，這就說明我們投放的內容足夠優(yōu)秀、足夠聚焦。
3.站在巨人的肩膀上
還有一個比較關鍵的點查看行業(yè)動態(tài)、趨勢、排行榜、熱門話題和熱門視頻等。
前幾天情人節(jié)我們投放了幾個視頻，數(shù)據還不錯，這就需要去看一下相關的話題，然后根據自己賬號的定位，找到適合自己的內容。
變現(xiàn)，其實是大家比較關心的一個問題。我們心態(tài)一直挺好的，就是順其自然，一開始做賬號沒想過要賺多少錢，就好比一個人，你掌握的技能多了，產出的東西合格，自然就有市場和競爭力了，做賬號也是一個道理。
目前比較常見的變現(xiàn)方式有直播帶貨、開小商店賣產品、視頻下面掛鏈接、接廣告等等。
我們的流量其實一直都不錯，每天百萬播放量，但我們并沒有做過多的變現(xiàn)嘗試，比如掛鏈接、帶貨。
我們目前選擇的合作方式是，接品宣廣告，這跟我們平時所分享的內容一致，當然也會篩選適合我們自己的內容，比如有趣，有創(chuàng)意。并不是什么廣告都接，或者給錢就接。這樣不僅對自己不負責，對客戶也不負責，對粉絲也不友好。
在這過程中，我們也合作了幾十個知名品牌，他們的內容都非常不錯?，F(xiàn)在國內廣告也拍得越來越好，看廣告你也覺得挺有意思。
主要分為以下三個方面：
1.直投：客戶提供什么視頻，就發(fā)布什么視頻，只需對該視頻內容進行發(fā)布文案撰寫，這種合作相對比較簡單。
2.二創(chuàng)：客戶提供片子或者資料，在這基礎上進行二次創(chuàng)作，做出一個比較新鮮的內容。這相對會難一些，要對故事很了解，還有一些比較硬性的需求，需要懂文案和擅長剪輯的博主。
3.原創(chuàng)：需要根據客戶需求進行前期溝通，腳本撰寫，拍攝，剪輯創(chuàng)作等，難度大很多，收獲也會更多。
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2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
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1)多次發(fā)布包含售賣產品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網站秩序的推廣內容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容，如通過偽造經歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
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