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友望數(shù)據(jù)邀請到環(huán)球創(chuàng)意榜編導(dǎo)—小艾，前來分享她的關(guān)于視頻號漲粉、爆款打造、變現(xiàn)的經(jīng)驗。
大家晚上好，我是環(huán)球創(chuàng)意榜編導(dǎo)小艾，我們從2020年10月份開始做視頻號，目前粉絲數(shù)100萬+。最好的記錄是單條視頻播放量6000萬+，點贊100萬+，持續(xù)漲粉30萬+。
我們原來是做公眾號的，對視頻這塊沒什么經(jīng)驗，完全從零開始，非常吃力，也想過放棄，又覺得既然做了還是要堅持下去，于是開始思考、學(xué)習(xí)優(yōu)秀的案例。在思考要怎么做才能受到喜歡和關(guān)注的過程中，我們在之前的基礎(chǔ)上進(jìn)行了四個方面的調(diào)整，在下面的分享中會一一說明。
賬號定位，簡單來說就是根據(jù)市場需求和自身優(yōu)勢，為賬號找到一個恰當(dāng)?shù)奈恢茫诜劢z心目中占領(lǐng)一個特殊的位置。
視頻號有各行各業(yè)的賬號分類，比如生活、美食、情感、教育、人文藝術(shù)等等，不可能每個領(lǐng)域都做一個號，或者一個賬號涵蓋多個領(lǐng)域，所以需要做選擇。
1.選擇適合的類別
我會結(jié)合環(huán)球創(chuàng)意榜這個賬號，簡單聊下我們的一些變化，最早期我們是以公眾號的思維做視頻號的，也就是說我們的分享基本是同步公眾號《環(huán)球設(shè)計榜》的內(nèi)容，后來我們發(fā)現(xiàn)其實視頻與圖文有本質(zhì)的區(qū)別。
所以，我們后面選擇的定位方向是“分享全球最有溫度的創(chuàng)意短片”，把關(guān)鍵詞鎖定在“創(chuàng)意”二字上，創(chuàng)意就是具有創(chuàng)造性、獨特性的想法，也就是說我們的賬號是通過“有創(chuàng)意的、新鮮的、獨特的”來展開，因為大家都不會拒絕“創(chuàng)意”這個詞。
2.起一個好的名字
定位發(fā)生了改變，賬號名字也順理成章做了調(diào)整。之前的名字叫環(huán)球設(shè)計榜，但是我們分享的內(nèi)容基本是創(chuàng)意類，就把名字改為了環(huán)球創(chuàng)意榜。
同時，我們給這個賬號設(shè)計了一句slogan“帶你看遍全球好創(chuàng)意，用創(chuàng)意治愈你的心靈?！蔽覀兊膕logan里有一個關(guān)鍵詞—治愈，因為創(chuàng)意不僅僅是開啟靈感，對大部分人來說更是有治愈的作用。
尤其是最近兩年，疫情爆發(fā)以后，大家都比較壓抑，處于一種緊繃的狀態(tài)，Google發(fā)布2021年全球熱搜詞，“如何治愈”是全世界人們搜索最多的詞。
這就說明我們當(dāng)初的定位、slogan都是沒有問題的，大家看完我們的視頻后，哪怕收獲一點點溫暖，我們也覺得心滿意足。這句slogan也作為我們賬號的簡介，讓粉絲更加了解我們。
3.選擇適合的呈現(xiàn)
目前比較常見的幾種形式，比如真人出鏡、口播、二創(chuàng)剪輯等各有各的優(yōu)勢。從我們分享的內(nèi)容來看，最適合我們的形式就是二次創(chuàng)作，讓粉絲沉浸式欣賞不一樣的創(chuàng)意視頻。
4.先做好一個賬號
很多人說，我們這號做得很好，也有經(jīng)驗，為什么不做個矩陣？矩陣的運營和單個賬號運營，肯定是不一樣的，在人手不夠的情況下，又沒有成功的經(jīng)驗，做多個賬號運營，很可能會一個賬號都做不起來，因為時間、精力都是有限的。做太多賬號，很難真正了解每一個賬號屬性，所以我們選擇先做好一個賬號，之后再做其他考慮。
有一個獨特的視覺形象，更容易被記住。一個好的視覺形象是一種風(fēng)格，也是一個記憶符號，更可以將賬號的理念傳達(dá)得淋漓極致。
1.logo設(shè)計
我們賬號的logo用了一個比心的手勢，演變?yōu)閯?chuàng)意設(shè)計。靈感來自日常生活中大家常用這個動作，簡約大氣、容易被記住，同時也與我們視頻要傳達(dá)的”愛與善良“的理念相契合。
2.封面設(shè)計
視頻封面設(shè)計，我們用了”圓“作為元素，代表環(huán)球，把視頻主題與副標(biāo)題文案融在一起，形成一個整體視覺形象。
在一定程度上，能更好地吸引大家的目光，拉長用戶停留的時間，進(jìn)入主頁視覺感保持高度統(tǒng)一，而且很容易找到想看的內(nèi)容。
3.內(nèi)頁設(shè)計
由于我們做的是橫版視頻，所以我們把主題和副標(biāo)題放在了視頻上方，方便大家通過主題來了解視頻核心內(nèi)容。
在視頻下方，我們也寫了一句文案”請用心看完這個視頻“，加了一顆會閃爍的小愛心。
通過以上幾點的組合，就是大家所見到的全網(wǎng)獨一無二的視覺形象，從我們發(fā)布的第一個視頻，到現(xiàn)在每一個視頻都保持一致的風(fēng)格。
在互聯(lián)網(wǎng)時代，標(biāo)題黨早已失去市場，做好內(nèi)容才是王道。只有能打動人心的內(nèi)容，才會源源不斷地吸引更多用戶。
今年1月份 ，環(huán)球創(chuàng)意榜發(fā)了一個標(biāo)題為《讓善良也變得觸手可及》的視頻，播放量超過了6000萬，點贊超過100萬，直接漲粉30萬+，成為當(dāng)時的爆款，下面我將通過實戰(zhàn)案例來分析生產(chǎn)爆款內(nèi)容的方法。
1.精選適合賬號的題材
在選題的時候，我們會根據(jù)最近的時事熱點，來尋找具有潛力的視頻。做《讓善良也變得觸手可及》這個視頻，是我們發(fā)現(xiàn)，臨近放假很多人搶票回家都是用手機(jī)操作，并在線上支付費用，這已是一種日常。那么使用現(xiàn)金或刷卡的時代難道已經(jīng)過去了嗎？這成了我們思考的一個問題。
我們收集了大量與“手機(jī)、支付、刷卡”等相關(guān)詞的視頻，最終確定了創(chuàng)意刷卡機(jī)這個想法，下一步開始系統(tǒng)化的打造：重新解讀內(nèi)容，更深層次挖掘它內(nèi)在想表達(dá)的東西。
2.打磨好傳播主題與文案
每條要發(fā)布的視頻，我們都會反復(fù)觀看，并提煉出關(guān)鍵信息和詞語，從而選出主題和傳遞的理念，這主要是體現(xiàn)在文案上。
文案一般指的是視頻標(biāo)題和發(fā)布文案。一個好的標(biāo)題，能精準(zhǔn)表達(dá)主題、傳遞核心思想；發(fā)布文案做到一針見血的描述，能瞬間引發(fā)大家的互動。如果用上一些經(jīng)典句子，還能錦上添花，吸引點擊和二次分享。
比如上面這個視頻，點贊100萬+，播放量5000萬+。它講的是小男孩偷藥給媽媽治病被抓，店老板幫他解圍，多年后小男孩成為醫(yī)生幫店老板治病的故事。
我們從視頻中提取了善良、感恩、暖心等關(guān)鍵詞，確定以“善良”為主題，并且發(fā)現(xiàn)“善良是一場有序的輪回”這句話，正好與我們視頻內(nèi)容想傳達(dá)的思想吻合，于是我們就把這句話當(dāng)作了標(biāo)題，發(fā)布文案再次聚焦“善良”，加強(qiáng)引導(dǎo)。
在這里要提醒一下，不要出現(xiàn)太專業(yè)或生僻的詞語，用戶可能會看不懂，文案要簡單、通俗易懂，讓大部分人能看懂才是最好的。
其實很多視頻也有很多賬號發(fā)過，但是他們并沒有把視頻與賬號很好地結(jié)合起來，所以就很難引起粉絲的共鳴，無法成為爆款。所以即使是一個視頻在我們號上火了，你把它復(fù)制到自己的賬號上，也不一定會火，因為我們的賬號定位、粉絲群體等等各種屬性不一樣，效果可能也會有所不同。
二創(chuàng)真正核心的點是找到優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，對它進(jìn)行一個包裝，再推薦給你的粉絲。
你必須要足夠了解你賬號粉絲的屬性，比如年齡、興趣愛好，以及他們在留言時所關(guān)注的點。
說白了就是，第一個階段你需要滿足粉絲的需求，還有了解他們看完的感受。
第二階段可以自己創(chuàng)造一些需求，發(fā)的視頻是粉絲沒有看過的，但是看完會覺得自己還挺喜歡這一類的視頻。感動別人之前，首先要感動自己，就是說這個視頻首先自己要足夠喜歡，才能發(fā)布給粉絲看。
我們的視頻與其他號相比，在播放量同等的情況下，點贊數(shù)會高好幾倍，這就說明我們投放的內(nèi)容足夠優(yōu)秀、足夠聚焦。
3.站在巨人的肩膀上
還有一個比較關(guān)鍵的點查看行業(yè)動態(tài)、趨勢、排行榜、熱門話題和熱門視頻等。
前幾天情人節(jié)我們投放了幾個視頻，數(shù)據(jù)還不錯，這就需要去看一下相關(guān)的話題，然后根據(jù)自己賬號的定位，找到適合自己的內(nèi)容。
變現(xiàn)，其實是大家比較關(guān)心的一個問題。我們心態(tài)一直挺好的，就是順其自然，一開始做賬號沒想過要賺多少錢，就好比一個人，你掌握的技能多了，產(chǎn)出的東西合格，自然就有市場和競爭力了，做賬號也是一個道理。
目前比較常見的變現(xiàn)方式有直播帶貨、開小商店賣產(chǎn)品、視頻下面掛鏈接、接廣告等等。
我們的流量其實一直都不錯，每天百萬播放量，但我們并沒有做過多的變現(xiàn)嘗試，比如掛鏈接、帶貨。
我們目前選擇的合作方式是，接品宣廣告，這跟我們平時所分享的內(nèi)容一致，當(dāng)然也會篩選適合我們自己的內(nèi)容，比如有趣，有創(chuàng)意。并不是什么廣告都接，或者給錢就接。這樣不僅對自己不負(fù)責(zé)，對客戶也不負(fù)責(zé)，對粉絲也不友好。
在這過程中，我們也合作了幾十個知名品牌，他們的內(nèi)容都非常不錯。現(xiàn)在國內(nèi)廣告也拍得越來越好，看廣告你也覺得挺有意思。
主要分為以下三個方面：
1.直投：客戶提供什么視頻，就發(fā)布什么視頻，只需對該視頻內(nèi)容進(jìn)行發(fā)布文案撰寫，這種合作相對比較簡單。
2.二創(chuàng)：客戶提供片子或者資料，在這基礎(chǔ)上進(jìn)行二次創(chuàng)作，做出一個比較新鮮的內(nèi)容。這相對會難一些，要對故事很了解，還有一些比較硬性的需求，需要懂文案和擅長剪輯的博主。
3.原創(chuàng)：需要根據(jù)客戶需求進(jìn)行前期溝通，腳本撰寫，拍攝，剪輯創(chuàng)作等，難度大很多，收獲也會更多。
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1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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