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彩虹夫婦在過去的一年中，完美地用超高的GMV證明了這一點。不僅能做，還能做成頭部主播，單場破億的那種。蟬媽媽顯示，過去的一年中，彩虹夫婦帶貨額超13億，總銷量超過2000萬件，日銷售額在千萬級別以上。
而彩虹夫婦的背后并沒有MCN參與運作，這樣的成績在直播帶貨行業(yè)備受矚目。2021年已經(jīng)過去，回顧過去的一年，彩虹夫婦直播間背后有哪些精彩的不為人知的故事，復盤帶貨爆單的這一年，彩虹夫婦有什么心得體會？
本次「蟬媽媽對話帶貨王」再次采訪了彩虹夫婦中的妻子孫彩虹，帶您一起看看，作為抖音直播流量大戶，普通人做直播間的范本的心路歷程。一起跟隨「蟬媽媽對話帶貨王」的深度訪談，看下去吧。
孫彩虹：在2021年的直播當中，印象最深刻的應該還是10月18號那一場，那一場直播是我們的“道歉大場”，結(jié)果播了1.2個億。
當時的設(shè)想是一年設(shè)置一個道歉大會，針對一年中在我們的直播間內(nèi)體驗不好的粉絲來進行道歉。這場直播間的商品價格非常低，然后放出來的福利非常多。為了這場直播，我們準備了很多視頻，也讓很多老板拍了很多視頻，結(jié)果開播的前一天發(fā)現(xiàn)我懷孕了，然后就臨時把視頻換成了宣布懷孕的視頻。本來也準備為這場直播投很多流量，因為宣布懷孕視頻一下就爆了，所以就沒怎么投流。一開始我們的目標是，播個五千萬，結(jié)果播了1.2個億，也是很意外。
一切都來的太臨時了，有點驚喜也有點慌張，當時也不是很有把握，最終的結(jié)果真的是超過我們的預期，所以印象很深。
孫彩虹：我覺得應該是辛苦、堅持、值得。應該很多從事直播帶貨這個行業(yè)的人，都會有這樣的感受。
孫彩虹：21年我們是下半年才開始做大場，然后業(yè)績實現(xiàn)了爆發(fā)，復盤了下2021年做了13億多。目前，因為過年再加上我懷孕，需要待產(chǎn)做月子，沒那么快恢復直播，所以給2022年定下來的初始目標是20個億。
今年還想嘗試的事情是，把我的兄弟姐妹培養(yǎng)起來來做直播帶貨，包括可以招一些徒弟，把其他賬號也弄起來。
孫彩虹：那個時候主要是講述我們的故事，讓粉絲認可我們，然后再喜歡上我們。對我們有信任度了，推薦東西他們才會下單。剛開始做直播的時候，我們都是在聊天，其中穿插地帶一點貨，就這樣積累了一批直播間原始的粉絲。
孫彩虹：我講解產(chǎn)品其實就是比較隨性，我想到怎么講就怎么講。但是還是有一個大概的結(jié)構(gòu)的。首先，先講下產(chǎn)品的品牌背景，其次產(chǎn)品的特點，接著是展示市面上的價格，最后再報我們的價格上鏈接。
在講品的過程中，促單的動作也很重要，比如，這個產(chǎn)品庫存快沒了，產(chǎn)品已經(jīng)有多少人下單了，購買可以送東西，優(yōu)先發(fā)貨之類的。主播必須有能力去實現(xiàn)促單，這個是提高銷量的關(guān)鍵。
孫彩虹：關(guān)于選品我認為其實不在于產(chǎn)品的多少。同樣的時間，同樣的流量，我會講我擅長的。我擅長講的品，我可以很好地抓住這個流量，讓單品有更好的轉(zhuǎn)化率。另外是我們現(xiàn)在選的，一般都是耳熟能詳?shù)?、大眾容易接受的的剛需品?/p>
此外，商品價格、商品評分、物流體驗、售后服務等幾個維度，都是我們注重的維度。我們多次帶的品，都是用戶反饋比較好的，大家反饋好，我們就會長期堅持地賣。
孫彩虹：如果想跟我們合作的話，我們目前考慮的還是品牌，傾向于選擇大家接受度高的品牌。如果是小品牌或者新品牌，去講品牌背景，跟用戶安利的時間就比較長，所以如果不是產(chǎn)品本身特別好，價格特別給力或者特別爆的款，我們可能不是特別愿意考慮，或者會放到直播間的比較后面的階段來測品。
現(xiàn)階段比較想合作的還是實力雄厚、品牌知名度高，愿意給我們好價格，店鋪評分比較高，然后售后服務也有保障的商家。
8、有沒有打算將“彩虹夫婦”作為一個IP進行孵化？或者發(fā)展新的帶貨賬號？
孫彩虹：我們今年有在考慮做的。其實在去年的時候，就有打算開始做了，但是一直比較忙，員工也比較少，加上我懷孕就沒有落實。今年我覺得應該是抖音的一個爆發(fā)期，明后年的流量競爭則會更大，平臺紅利減退，想要流量需要投入更多的付費成本，所以針對今年這么一個情況，我們規(guī)劃的就是收一些徒弟，多做幾個賬號，也會考慮做自己的品牌。
孫彩虹：我們應該是不會簽MCN了，其實我們?nèi)ツ暧锌紤]要簽，但是現(xiàn)在自己不依靠MCN機構(gòu)，也做到了這種體量，所以就覺得沒有特別大的必要去簽MCN了。
孫彩虹：其實我真的跟很多人一樣，剛做直播電商就是一個小白。從我自己的經(jīng)驗上我想說，趁現(xiàn)在有流量的時候就趕緊抓緊流量，多做變現(xiàn)。另外，直播電商行業(yè)的發(fā)展勢頭，今年會迎來爆發(fā)期，也會進入到一個比較規(guī)范的階段。未來流量紅利期將會消失，想要流量需要支付更多的成本，所以要趁現(xiàn)在抓住抖音電商的機遇，想辦法獲得流量，實現(xiàn)變現(xiàn)，這是挑戰(zhàn)也是機會。
蟬媽媽觀察員：經(jīng)過一年的奮戰(zhàn)，彩虹夫婦成為去年當之無愧的黑馬主播，也書寫了普通人做抖音直播的奇跡。
她的經(jīng)驗或許多更多正在起步做直播的小白頗具參考價值：
1、抓住今年抖音電商的爆發(fā)期，通過展示你自己或者你的個人故事和經(jīng)歷，讓用戶認可你、喜歡你的方式，獲得流量，從而實現(xiàn)變現(xiàn)。
2、選品不需要多，自己擅長講的品，提高單品的講解效率，在促單上做做話術(shù)設(shè)置和變化，通過促單提高轉(zhuǎn)化率。
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
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