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無論是信息流還是應(yīng)用商店,很多功能的存在我們不能僅僅因為存在就覺得理所當(dāng)然,用到的功能就結(jié)合數(shù)據(jù)看看怎樣,也沒有去做深入的思考和研究,未用到的功能更是將之丟在一邊。
我也曾經(jīng)如此!
但當(dāng)我開始遵循存在即要思考的準(zhǔn)則后,讓我發(fā)現(xiàn)了一片新的天地,包括我上一篇文章里面提到關(guān)于民間的投放高手如何通過前端投放數(shù)據(jù)去判斷用戶的后端行為。
應(yīng)用商店的出價主要包括基礎(chǔ)出價、轉(zhuǎn)化出價、關(guān)鍵詞出價等3種。
1、分發(fā)計劃的出價
很多優(yōu)化師包括剛開始投放應(yīng)用商店的時候,分發(fā)計劃在基礎(chǔ)出價上基本都是選擇最低(ov是1.5元,華為和小米是2元的最低出價)的出價。
至于為何是按最低出價,很少有人分享,或者說除了不按最低出價那按多少出價,為何要按這個金額出價,大多數(shù)優(yōu)化師都沒有仔細(xì)思考這個問題。
出價的調(diào)整大多數(shù)人會用信息流的角度來思考,要更多的量當(dāng)然要提價??!
從要量的角度沒錯。
但是,如果我說日預(yù)算就3000元,一天之內(nèi)肯定很容易完成,那你不需要靠提價加量,但為何我在一些投放上還是提價了?
給點啟發(fā),還是看投放的ecpm,以及對應(yīng)的用戶后端行為,結(jié)合前后端數(shù)據(jù)去分析、思考。
2、ocpd分發(fā)計劃的出價
ocpd分發(fā)計劃就會涉及兩類出價,一個是基礎(chǔ)出價,一個是轉(zhuǎn)化出價。
很多優(yōu)化師包括我剛開始接觸商店投放的時候,也會盯著轉(zhuǎn)化出價的這個金額來最后判斷激活或注冊用戶的成本,簡單的盯著這個成本結(jié)果數(shù)據(jù)。
但是,最后的成本數(shù)據(jù)往往不是這個轉(zhuǎn)化出價的數(shù)字,而更重要的是不同的轉(zhuǎn)化出價最后所帶用的用戶效果如何,這個更值得分析。
我回過頭來講,為何有基礎(chǔ)出價和轉(zhuǎn)化出價?用類似頭條的雙出價去大致理解沒有問題。
但是,基礎(chǔ)出價究竟按最低出價,還是怎樣調(diào)整金額?還是調(diào)整轉(zhuǎn)化出價為主?
這個要結(jié)合用戶的后端行為去分析。
如果你是根據(jù)上游(廣告主或項目運(yùn)營內(nèi)部)的消耗要求希望加量,然后去提升基礎(chǔ)出價甚至也提升轉(zhuǎn)化出價,那用戶量級的確會更大,但投放出來的實際效果需要去比對。
這里給個啟發(fā),有多少人能關(guān)注到基礎(chǔ)出價和轉(zhuǎn)化出價的投放后,對應(yīng)的這條計劃的平均下載單價的金額數(shù)字是怎樣的,這個數(shù)字說明了什么?
a、這個平均下載單價肯定不是基礎(chǔ)出價的數(shù)字,也不是轉(zhuǎn)化出價的數(shù)字,那是為何?
b、想明白了為什么,那為何每次都不同的平均下載單價數(shù)據(jù),它又代表了什么?
c、針對b弄清楚后,我們自然知道在出價上如何結(jié)合計劃的不同類型、不同定向等特點進(jìn)行規(guī)劃、復(fù)制、衍生等。
我去年在一家不小的乙方公司做投放培訓(xùn)的時候,提到這個問題,在場的幾十位優(yōu)化師沒有1人能答得出來,實際這個問題也可以同步在巨量縱橫的投放上,可以好好琢磨。
應(yīng)用商店的計劃類型還是比較多樣化的。
比如ov都有cpd、ocpd、結(jié)合人群包的cpd、ocpd、動態(tài)出價、搜索、富媒的搜索、ocpd的搜索等各類計劃,vivo還有一個是優(yōu)選詞包的方式;
小米除了具備ov大多數(shù)功能外,它的富媒搜索也是比較有特點的;
華為的和上面3個商店有比較大的不同,除了分發(fā)推薦和關(guān)鍵詞搜索計劃外,定向推薦、大卡搜索、影子、激勵榜單、開機(jī)必備等和另外3個主流商店有比較大區(qū)別,但華為因為目前手機(jī)市場份額的下降目前出量需要比較高價,暫且不做詳細(xì)分析。
d、如果為了找精準(zhǔn)人群,如果是為了降低用戶成本,那么選擇消耗速度不快的計劃類別ocpd、關(guān)鍵詞投放等、結(jié)合明確的定向(假設(shè)產(chǎn)品就是定向女性用戶),那么這樣投放下去成本大概率能降低;
e、如果為了找付費能力強(qiáng)的用戶群體,從定向角度上來說人群更加細(xì)分,站在媒體的角度屬于“高凈值”用戶,成本自然會提升,可以采用cpd人群包、ocpd人群包、關(guān)鍵詞詞包等進(jìn)行投放鎖定(vivo的cpd分發(fā)必須開啟也有控制消耗速度的方法,這里可見其它文章內(nèi)容)。
從d和e簡單的分析來看,應(yīng)用商店不同計劃類別的存在如果利用得好,它們是可以根據(jù)我們優(yōu)化師的目標(biāo)需求去“開干”的,就看優(yōu)化師是不是它們的“伯樂”!
應(yīng)用商店的賬戶結(jié)構(gòu)功能這里主要指兩部分;
1、應(yīng)用商店的賬戶結(jié)構(gòu)登記包括了賬戶、廣告組、廣告計劃、乃至創(chuàng)意;
2、這些不同賬戶結(jié)構(gòu)等級的使用和配合。
關(guān)于2,這里提到的配合怎么說,我們先看下應(yīng)用商店賬戶結(jié)構(gòu)的差別,重點看ov小米三個應(yīng)用商店。
這三個應(yīng)用商店都有賬戶、廣告組、廣告計劃和創(chuàng)意的維度,主要差別在:
f、vivo應(yīng)用商店廣告組里面的廣告計劃是有預(yù)算可設(shè)置的;
g、vivo的普通分發(fā)推薦廣告組里面的廣告計劃,相對比較難控制每條分發(fā)計劃的消耗量級趨于接近;
h、由于oppo、小米沒有如vivo那樣必須先開啟分發(fā)計劃才能啟動其它類型計劃,所以oppo和小米有優(yōu)勢在普通分發(fā)、ocpd分發(fā)的廣告組、廣告計劃都相對容易控制消耗節(jié)奏。
從f和g我們看到vivo和另外兩個商店的差別,結(jié)合市場投放的情況vivo的量級最大,以及我以前的文章一直提到控制消耗速度、對量大的計劃要重點關(guān)注等觀點,可以得出即使g很難控制分發(fā)計劃的廣告組,那么它的消耗意味著能有其它類型的計劃消耗預(yù)算去與它形成對沖,速度、量級的對沖最終實現(xiàn)消耗金額上的“均衡”。
這個均衡對優(yōu)化師來說就是如果平衡分發(fā)計劃的消耗金額和其它計劃的消耗金額,能做好這點在vivo就已經(jīng)成功了大半!
從“均衡”這個觀點角度來講,可以看看各個應(yīng)用商店的賬戶結(jié)構(gòu)它的存在、被使用和配合等都需要優(yōu)化師們?nèi)绾巫龊脤λ鼈兊倪\(yùn)籌帷幄!
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3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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