很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份,不能自主發(fā)稿哦~
如有投稿需求,請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com,一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系:鳥哥筆記小羽毛(ngbjxym)
因為在vivo應(yīng)用商店的投放獲客,量級大多都是通過分發(fā)計劃帶來的。
即使放到四個主要的應(yīng)用商店來進行對比,vivo分發(fā)計劃在為廣告主的獲客方面的貢獻依然是最大的。
2021年我們在內(nèi)購類的產(chǎn)品推廣占了大多數(shù),四個主流應(yīng)用商店都有進行深入的推廣。
因為大家眾所周知的原因,用戶量大幅度減少,華為內(nèi)部基于該業(yè)務(wù)線的盈利和服務(wù)中少數(shù)客戶的考慮,在去年的7月將cpd的底價從原來的1.2元直接提升到2元,提價比例高達67%,幅度很大!
在華為應(yīng)用商店的投放上,很多新功能的設(shè)計方面都會在廣告的消耗量級、成本上做了各方面技巧性的提升,這對大多數(shù)廣告主的投放上帶來了很大的難度。
因為用戶量級少了,需要提價、放預(yù)算,但提價、放預(yù)算后的結(jié)果就是往往導(dǎo)致用戶成本大幅度增加,產(chǎn)品難以盈利或盈利更多,廣告主自然無法大規(guī)模投放(針對激活類的產(chǎn)品消耗量級會比內(nèi)購類產(chǎn)品要好一些)。
不過話說回來,四個應(yīng)用商店里面就華為應(yīng)用商店的用戶質(zhì)量那卻是最高的,基于一定可控的量級基礎(chǔ)上,roi的盈利非??捎^。
以社交產(chǎn)品為例,一天幾千元的投放在積累一小段時間后,日roi達到1:5以上是比較普遍的情況。
oppo在一定出價基礎(chǔ)上是可以放量的,無論是普通分發(fā),還是ocpd的分發(fā),抑或是ocpd的搜索。
但是要實現(xiàn)好的roi,在oppo的投放上需要用到商店的深度功能,包括人群包。
而一旦啟用了人群包在投放消耗上實際是人群定向更加精準了,但消耗的量級、速度和出價有比較大的關(guān)系,以及投放時間上也能起到一定的影響。
這里還有一個很重要的區(qū)別就在于,人群包的定位打包上存在些微的定位差異,目標人群的數(shù)量就會存在很大的不同,這個因素同樣比較大的影響消耗量級。
這個商店之前我的文章也提到過,商店的算法設(shè)計上相對有利于媒體這端,對優(yōu)化師來說優(yōu)化難度不小。
對于激活類產(chǎn)品、廣告變現(xiàn)類產(chǎn)品還好,對于內(nèi)購類產(chǎn)品需要多類型的投放計劃精細化組合才比較好達標。
比如cpd人群標簽計劃、ocpd合適時段的分發(fā)計劃、普通搜索計劃、搜索ocpd計劃等等,以及這些計劃的消耗速度、投放時間段、投放策略以及和預(yù)算的搭配、不同計劃的消耗速度做到一個合適的組合,成本才能達到一個合適的區(qū)間。
通過不同計劃的組合,以及不同計劃開始出量后爭搶賬戶預(yù)算、讓預(yù)算在一定節(jié)點撞線后最后達到相對合適的用戶成本。
但是根據(jù)今年投放起來的經(jīng)驗來看,過度強調(diào)用戶成本后,用戶付費的能力就會下降;
而適當提升用戶成本,首日的roi情況明顯好轉(zhuǎn),這里說明什么我們見仁見智。
另外,小米的雙出價投放里面在今年的營銷節(jié)日前后變化非常明顯,屬于超敏感,要根據(jù)商店的行業(yè)性流量分配情況下對出價進行“敏感”的調(diào)整,才能滿足廣告主或自身產(chǎn)品的訴求!
一旦不敏感,roi就達不到,要消耗起來就自然變得困難!
1、vivo應(yīng)用商店優(yōu)先分發(fā)投放為基礎(chǔ),量大而深愛;
因為vivo的投放是需要普通分發(fā)計劃開啟或動態(tài)智能出價的分發(fā)計劃開啟,才能啟動其它類型的廣告計劃。
所以,有這類計劃作為消耗鋪墊,vivo的量級自然不會小,也正因為這樣所以vivo一旦能起量就不會是小量。
加上上面分析的3個應(yīng)用商店存在的各種情況,所以vivo應(yīng)用商店的量級往往在四個商店內(nèi)是占了大頭。
這是大家深愛它的地方!
對vivo應(yīng)用商店恨的地方在一旦只是讓分發(fā)計劃這樣去放量,哪怕是做各種稍微細致的手段去控制它的消耗速度,它還是放量很快,一旦放量快就會影響最后的下載轉(zhuǎn)化,從而影響到roi。
為何放量快會影響轉(zhuǎn)化?這個和一般的投放原理包括信息流是類似的。
分發(fā)計劃里面設(shè)置了預(yù)算、設(shè)置了最低價,媒體在進行預(yù)估cpm后提前快速消耗,然后媒體會在后面根據(jù)實際消耗情況進行結(jié)果數(shù)據(jù)的修正。
但這個數(shù)據(jù)的修正媒體是有一定邏輯或模型依據(jù)的,即使前面一兩次不是很準,那么在后面的分發(fā)里面還是會回到那個預(yù)估的正常值,這個正常值如果當時下載率或cpm滿足產(chǎn)品的roi的時候,那對我們來說就是合適的。
但是如果不滿足roi呢?
那要分析還有什么因素影響了?
這個優(yōu)化師可以通過單一變量的情況下進行投放,觀察合適的ecpm價格多少來進行優(yōu)化,并且挖掘出影響這個cpm價格的單一變量是哪個,是時間段、是計劃類型,還是其它?
以及分發(fā)計劃在這個放量的過程中怎樣基于ecpm價格的變化能鎖定到對應(yīng)的用戶人群?
本文為作者獨立觀點,不代表鳥哥筆記立場,未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問,請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評論自律管理,為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍,我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
1)反對憲法所確定的基本原則;
2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽;
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團結(jié);
6)破壞國家宗教政策,宣揚邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益;
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽;
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述,以此來激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
6)謾罵:以不文明的語言對他人進行負面評價;
7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光;
6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷;
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標題,內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)