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雪山上賣羽絨服、女團蹦迪帶貨、直播間演清宮戲……為了獲取流量實現(xiàn)銷量增長，如今直播間已經(jīng)“卷”出了各種新花樣。
飛瓜觀察到，快手主播@靜靜七月 憑借在直播間教學健身操收獲了624萬粉絲，近一年更是創(chuàng)下了上億的銷售紀錄，躋身成為快手健身領域的頭部帶貨主播。
那么，@靜靜七月 是如何通過跳健身操實現(xiàn)上億銷售額？誰又在為她買單？
在成為帶貨主播之前，靜靜七月的身份是賽普認證專業(yè)健身教練，健康勻稱的身材和滿滿的積極正能量，讓粉絲對她的直播間產(chǎn)生了興趣。
△飛瓜快數(shù)-賬號數(shù)據(jù)
經(jīng)過觀察，靜靜七月每天會在早上8：30-11：30、晚上19:30-21:00進行至少2-3場的直播。
與其他直播間不一樣的是，靜靜七月的直播通常會在前一小時和團隊一起教學有氧健身，還原創(chuàng)了各種瘦腿、瘦腰、瘦肚子等局部瘦身的運動操，教大家如何健身減肥。在訓練結束后，直播間才會掛上商品進行短暫的帶貨。
固定時間堅持直播讓她的忠實粉絲群越來越壯大，人氣也越來越高，當粉絲穩(wěn)定之后，靜靜七月除了帶粉絲進行有氧跳操訓練，也會及開啟專門的帶貨直播。
飛瓜數(shù)據(jù)顯示，近一年靜靜七月進行了567場帶貨直播，最高有9萬人一起訓練，月均銷售額超3000萬。也是從去年的6-7月份開始，銷售額出現(xiàn)了飛躍性的增長，7月份的銷售額更是高達6000萬以上，成為歷史新高。
△飛瓜快數(shù)-7月帶貨數(shù)據(jù)
對于健身內(nèi)容這種用戶留存少、轉化困難的情況，靜靜七月之所以能夠大獲成功，其根本離不開自身對專業(yè)人設的打造。
2018年，靜靜七月正式入駐快手平臺開始發(fā)布健身類的日常視頻，視頻主要以自己帶學員一起訓練為主。
“這樣跳月瘦十斤”、“快速瘦腰”、“動作簡單”是她用過最多的關鍵詞，從跳操展示到慢動作講解，在不斷強調(diào)自身專業(yè)感的同時，學員減肥的效果更是能給用戶帶來強信任。
如果說前期賬號是以健身教練人設吸引了各路的愛美人士，那么后期則是靠產(chǎn)后自律寶媽人設收割了一大波的寶媽粉絲。
2019年年底，靜靜七月產(chǎn)后復出，之后的視頻內(nèi)容主要圍繞著寶媽產(chǎn)后恢復為主。3個月瘦40斤的自身真實教材不僅激勵了那些蠢蠢欲動的觀眾，還進一步在專業(yè)人設的基礎上增加了勵志寶媽的標簽。
△飛瓜快數(shù)-粉絲畫像
數(shù)據(jù)顯示，靜靜七月的粉絲畫像中，90%以上均為女性，且以25歲以上人群為主，其中25-35歲的用戶占比達到60.4%，這部分群體多為新生代寶媽。
近年來，新生代寶媽在關注寶寶的同時更關注自己，在身材焦慮和高強度帶娃下，能在有限的時間內(nèi)實現(xiàn)健康瘦身成為他們的迫切需求，因此線上教學也就順勢成為了她們首選。
除了健身訓練以外，靜靜七月還會發(fā)布一些與家人孩子的日常生活，溫馨和諧的場景為她塑造了家庭事業(yè)雙豐收的形象，也讓粉絲更加認同其“自律寶媽”的人設。
前期人設打造到位之后，也為后面的直播轉化夯實了基礎。
從她的推廣商品來看，最近1個月進行了38場直播帶貨，共推廣52件商品，以美食飲品、生鮮、醫(yī)療保健類為主，其中，美食飲品類占比最高，達48.28%。
△飛瓜快數(shù)-推廣商品
銷售額最高的單品是減肥輔助品“肉堿魔芋低聚木糖咖啡”，單價128元，在一個月內(nèi)關聯(lián)了22場直播，累計銷售額達164.7萬。
△飛瓜快數(shù)-熱賣商品
隨著人們對健身保健的需求與日俱增，以“抗糖”、“阻吸收”為主的新概念快速深入各個愛美人士的心中，越來越多的女性消費者希望在保持運動的同時，也能通過食物吃出健康、吃出美麗。
針對主要的寶媽粉絲群體，靜靜七月還會選擇“腹部大肚貼”、“私處修復凝膠”等有助于產(chǎn)后修復的產(chǎn)品，在介紹這些產(chǎn)品的時候，她會分享自身使用前后的感受和效果，與粉絲產(chǎn)生情感共鳴，提高粉絲的消費興致。
與靜靜七月的運營模式一樣，@豆芽菜 也是通過同樣的方式吸引了523萬粉絲。但作為高級美容師、中醫(yī)理療師、運動營養(yǎng)師和高級教練等多重身份，豆芽菜的帶貨品類有了更多的選擇，也更加多樣化。
△飛瓜快數(shù)-推廣商品
飛瓜數(shù)據(jù)顯示，豆芽菜近一個月的推廣商品包含美妝護膚、服飾鞋靴、生鮮、美食飲品等多個品類，盡管品類眾多，但基本上是圍繞著美白霜、塑身霜、健美褲、膠原蛋白肽等美顏塑身的產(chǎn)品。
不論是@七月靜靜 還是@豆芽菜 ，她們都向大家展示了健身達人直播帶貨變現(xiàn)的可能，從短視頻內(nèi)容到每日高頻直播再到帶貨選品，她們非常明白如何從粉絲的痛點中挖出需求。
此外，主播的話術、塑造直播間場景、人設等更是考核一個帶貨團隊是否有爆款能力的重要指標。
最后為大家總結一下健身類賬號的運營思路：
1、在強調(diào)專業(yè)人設的同時也不要忘了制造情緒共鳴，可以分享自己的帶娃經(jīng)歷或者婚姻中的難題，讓粉絲覺得你講出了他們的心聲。
2、每天固定時間訓練可以培養(yǎng)粉絲定時觀看的習慣，也能很好的調(diào)動粉絲的積極性。
3、從粉絲的痛點出發(fā)，例如肚皮松弛等身材焦慮問題，引出他們的需求，從而激發(fā)購買興趣。
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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三、申訴
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