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冬去春來，市場風向也在發(fā)生變化。
春季本身就是一個與煥新、浪漫、美麗緊密相關(guān)的時令，加上情人節(jié)、元宵節(jié)、婦女節(jié)等作為開年后的第一波節(jié)日，再一次帶來了熱鬧、甜蜜的營銷主題。
同時，開學季即將來臨，面向?qū)W生、家長、家庭人群的營銷策略也是近期部分品牌、商家必須思考的問題。
在年貨節(jié)后的第一個營銷高地，有哪些亮眼的推廣策略和創(chuàng)新玩法出現(xiàn)呢？一起來看看。
春節(jié)結(jié)束后，即將迎來開學季，為孩子購置學習用品也成為了家長人群關(guān)心的問題。
優(yōu)質(zhì)的文具可以為孩子的學習助力，更可以陪伴孩子成長，天文文具 抓住這一洞察點，推出了品牌話題#高質(zhì)量伴學用天文，并推出了特效貼紙，發(fā)起品牌任務邀請全民參與拍攝。
目前，品牌話題 #高質(zhì)量伴學用天文 相關(guān)視頻的播放量已突破7180w。
在話題指定的特效貼紙，抓住孩子在學習生活中的四大現(xiàn)象——創(chuàng)意弱、壓力大、儀態(tài)差、效率低，準確把握家長群體的痛點，能夠引起廣泛的共鳴。
同時，品牌還聯(lián)動多位母嬰、教育、萌娃類大V播主來拍攝，精準輻射高潛消費人群，同時在推廣視頻中都從各個角度體現(xiàn)了關(guān)鍵詞“高質(zhì)量”。
如母嬰育兒類播主我是機靈姐 在2月11日發(fā)布的視頻中，拍攝了二胎家庭的高效陪讀方法，在陪讀場景中植入文具對孩子學習習慣、專注力養(yǎng)成的重要作用。
還有高效類播主 長沙一家人 在2月8日發(fā)布的視頻中，拍攝了家庭版“你畫我猜”挑戰(zhàn)，通過繪畫、書寫場景突出文具產(chǎn)品的便捷易用，同時使用了品牌任務同款貼紙，突出品宣記憶點。
除了品牌任務打響口碑之外，該品牌還配合了品牌自播、以及在活動任務頁通過“買300送300”的活動引流天貓旗艦店，以抖音為陣地擴散全網(wǎng)的流量、打通銷售鏈路。
春暖花開，萬物復蘇，春天的到來也為生活平添了一分浪漫和美好。
清風在初春來臨之際，推出了一款應季新品“清風花感紙”，新品的推廣宣傳也重點突出了“花”這一元素，主打春日浪漫、少女心的氣息，推出 #浪漫花仙子變裝挑戰(zhàn)。
其中“花仙子”這一元素精準圈定女性群體，也是紙品的主力消費人群，而“變裝”作為抖音大熱的題材，也能獲得更好的互動傳播效果。
該話題在宣發(fā)上，邀請明星達人楊紫發(fā)布品宣視頻，為話題 #浪漫花仙子變裝挑戰(zhàn) 積攢熱度，再聯(lián)動多個美妝達人，拍攝“花仙子變裝”，帶給觀眾產(chǎn)品的擬人化形象。
目前， #浪漫花仙子變裝挑戰(zhàn) 已關(guān)聯(lián)上千條視頻，話題相關(guān)視頻播放量已有663w。
在銷售陣地，清風的品牌自播矩陣如清風官方旗艦店、清風紙業(yè)官方旗艦店等接力開播，用9.9元體驗價、福袋獎品等形式為新品推廣造勢。
變裝類視頻的看點在于變裝前后的反差，尤其是變裝后華麗的造型帶給視覺的沖擊。貝德瑪 卻在常規(guī)的變裝上玩出了新的花樣，用“逆向變裝”的形式，完美貼合卸妝水產(chǎn)品的宣傳。
貝德瑪（直播中） 在2月9日聯(lián)動明星王菊，拍攝了唐宮夜宴主題的反向變裝，從唐朝濃妝造型，回歸現(xiàn)代素顏照，主動品牌“卸出盛世美顏”的理念。
同時，貝德瑪（直播中）還發(fā)起了 品牌任務 #不辣眼卸妝挑戰(zhàn) ，聯(lián)動美妝大V進行范例視頻拍攝傳播。
其中，播主 莓子哥哥 結(jié)合近期冰墩墩熱點，通過拍攝濃油重彩的冰墩墩仿妝，再使用貝德瑪進行卸妝，突出產(chǎn)品卸妝力強、溫和養(yǎng)膚的功效。
同時，貝德瑪直播間采用了全天超長直播的形式承接流量，直播間采用主播現(xiàn)場使用講解的形式，清晰直觀展現(xiàn)產(chǎn)品使用體驗和效果，并且主打拍一發(fā)四的福利活動，促進銷售轉(zhuǎn)化。
1. 品牌在發(fā)起品牌任務，積攢流量后，思考后續(xù)流量的承接和轉(zhuǎn)化至關(guān)重要?？梢耘浜掀放浦辈ラg、自播矩陣的同步開播，用主推新品、福利嘗鮮的形式進行銷售加熱，能夠更好促進品效合一。
2. “逆向”、“反向”是一個很好的創(chuàng)新思路，抖音平臺大熱的變裝挑戰(zhàn)也是可塑性超強的主題，可以結(jié)合產(chǎn)品、品牌特性，推出創(chuàng)新的變裝挑戰(zhàn)賽。
3. 在推廣爆品時，將產(chǎn)品采用“擬人化”的方式進行推廣包裝，能夠更好在內(nèi)容輸出上與消費者共情，同時產(chǎn)品或品牌的形象可以更加深入人心。
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8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
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10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
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7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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