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大年初九,開(kāi)工大吉!
虎年的第三個(gè)工作日,你的節(jié)后綜合征還好嗎?開(kāi)工已過(guò)兩天,那些“年后再說(shuō)”的工作也逐漸提上日程了,還在做公眾號(hào)的你們,一波靈魂拷問(wèn)即將來(lái)襲~
“廣告主、品牌方們,年末的量都投出去了嗎?”
“號(hào)主們,本月的廣告檔期都安排上了嗎?”
“媒介們,拓展到新客戶了嗎?”
如果年后開(kāi)工有些迷茫,與其毫無(wú)頭緒地?zé)o從下手,不如從以下幾點(diǎn)找到突破口去挑戰(zhàn)新一年的“爆發(fā)式”成交吧!
選擇在公眾號(hào)投放廣告的廣告主有很多,常見(jiàn)的有推廣產(chǎn)品、課程、軟件,以及電商cps分銷;有很多通過(guò)公眾號(hào)推廣成為爆品的案例,同時(shí)也有人在苦惱為什么自己投放的效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如別人。
很多產(chǎn)品的投放效果不好,除了選號(hào)、文案的問(wèn)題,問(wèn)題可能出在用戶畫(huà)像上。
在投放前,你有仔細(xì)了解過(guò)自己的用戶群體嗎?如果你不知道什么是用戶在意的產(chǎn)品特點(diǎn),也不知道什么賣點(diǎn)能讓用戶愿意付費(fèi);
那么不僅很難寫出打動(dòng)用戶的文案,在選號(hào)時(shí)也很難區(qū)分出真正符合產(chǎn)品用戶畫(huà)像的賬號(hào),那么投放效果自然大打折扣,這種“無(wú)效投放”所能帶來(lái)的轉(zhuǎn)化效果將遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如預(yù)期。
△某公眾號(hào)用戶畫(huà)像
那么如何去了解用戶群體呢?西瓜資源會(huì)分享嘉賓不凡曾在分享直播中談到一點(diǎn):“不去跟用戶接觸溝通,靠腦補(bǔ)是沒(méi)有意義的”。
不凡在投放前便花了一周時(shí)間和用戶一對(duì)一溝通,并且收集了308份問(wèn)卷,在了解到真實(shí)的用戶需求后,最后投放出來(lái)的效果roi高達(dá)9.6。
所以,多花點(diǎn)時(shí)間在用戶上,不僅能更了解自己的產(chǎn)品,也是提升投放效果的前提。
通過(guò)與西瓜資源會(huì)會(huì)員們的日常溝通,了解到不少號(hào)主都做起了社群,有的是粉絲讀者群,有的是行業(yè)溝通群。
△西瓜資源會(huì)日常群聊
為什么越來(lái)越多的號(hào)主在做社群呢?維護(hù)好自己的社群,對(duì)公眾號(hào)接廣告能起到什么作用呢?
首先,社群能夠更緊密地維持號(hào)主與讀者的聯(lián)系。
除了創(chuàng)作符合粉絲興趣的內(nèi)容,如果能將一群喜歡你的人集合在一起,這樣不僅利于打造人設(shè)ip,還能增加粉絲黏性;在公眾號(hào)打開(kāi)率降低的情況下還可以轉(zhuǎn)發(fā)文章提醒粉絲閱讀;沒(méi)準(zhǔn)還能在群聊中發(fā)掘素材,創(chuàng)作出更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。
其次,社群做得越好,越有利于廣告接單后的維護(hù)。這個(gè)維護(hù)指的是,廣告發(fā)文后,在閱讀量不佳的情況下將廣告文章轉(zhuǎn)發(fā)到社群。
因?yàn)樯缛簝?nèi)的群?jiǎn)T一般都是公眾號(hào)的忠實(shí)粉絲,所以群?jiǎn)T也很符合廣告主的用戶畫(huà)像,所以這一舉動(dòng)也是廣告主們喜聞樂(lè)見(jiàn)的,維護(hù)好廣告的轉(zhuǎn)化效果也能帶來(lái)下一次的合作。
同時(shí),社群也能作為談合作階段的籌碼增加合作的可能性,不少擁有社群的號(hào)主會(huì)將“轉(zhuǎn)發(fā)文章到社群”作為贈(zèng)送條款,以此吸引廣告主的合作。
還有一點(diǎn),社群將會(huì)作為平衡廣告接單與粉絲讀者的橋梁。有的號(hào)主擔(dān)心頻繁接單會(huì)傷粉,要想兼顧廣告與讀者,那么社群就是一個(gè)不錯(cuò)的途徑。發(fā)過(guò)廣告后,可以在社群內(nèi)發(fā)紅包或小福利,以此來(lái)減少粉絲反感的情緒。
在私域流量大火的時(shí)代,不止是品牌方需要運(yùn)營(yíng)好私域,自媒體號(hào)主們也很需要組建自己的流量池,成為自己的附加優(yōu)勢(shì)。
節(jié)后各大廣告主、品牌方將會(huì)展開(kāi)一系列投放動(dòng)作,此時(shí)媒介們也會(huì)活躍起來(lái)。
市場(chǎng)上有很多媒介,有大媒介也有小媒介。沒(méi)有任何媒介希望和客戶之間的關(guān)系僅限于一次性合作,那么和客戶達(dá)成長(zhǎng)期合作的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么?
一定是能夠幫客戶提升投放效果。
廣告主尋求媒介合作,一方面是為了省時(shí)省力,一方面是看中媒介的專業(yè)性。那么,如何從專業(yè)的角度達(dá)成客戶的預(yù)期,首先要有清晰的選號(hào)思路:
媒介的專業(yè)性很大程度體現(xiàn)在選號(hào)思路上,賬號(hào)的粉絲畫(huà)像、活躍度、原創(chuàng)性、是否刷量這幾個(gè)維度都是媒介在選號(hào)過(guò)程中著重審核的。
看似基礎(chǔ)的工作,其實(shí)背后也有很多小技巧,西瓜資源會(huì)的分享嘉賓王昌龍先生在直播分享中提到過(guò)兩個(gè)很實(shí)用的小技巧:
(1)積累關(guān)鍵詞
在獲取到廣告文案的第一時(shí)間先仔細(xì)閱讀后圈出關(guān)鍵詞,初步判斷文案適合的賬號(hào)類型;同時(shí)也能通過(guò)積累的關(guān)鍵詞關(guān)注競(jìng)品的投放數(shù)據(jù),尋找新的賬號(hào)資源。
(2)賬號(hào)標(biāo)簽化
把投放過(guò)的公眾號(hào)標(biāo)簽化,粉絲的年齡、愛(ài)好等數(shù)據(jù)都可以作為賬號(hào)的標(biāo)簽,標(biāo)簽化后最直觀的感受就是賬號(hào)的初步篩選變得更容易了,也能發(fā)掘更多的新號(hào)。
選號(hào)的能力同時(shí)也體現(xiàn)在你是否擁有某家公眾號(hào)的獨(dú)家資源,爭(zhēng)取到獨(dú)家資源,這也是媒介能為廣告主提供優(yōu)質(zhì)賬號(hào)的重要保障。
當(dāng)然,媒介的競(jìng)爭(zhēng)力不僅僅只體現(xiàn)在這一方面,砍價(jià)議價(jià)能力、溝通對(duì)接能力、售后配合程度也是能否增加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的重要原因。
最后,廣告主、號(hào)主或是媒介,良性合作才是三方共贏的長(zhǎng)期條件。無(wú)論你是想對(duì)接廣告資源,還是想要認(rèn)識(shí)更多同行,了解到更多行業(yè)消息,歡迎加入西瓜資源會(huì)。
可以與1600+廣告主、媒介、號(hào)主共同探討,同時(shí)還能在群內(nèi)資源對(duì)接;每月更有1-2場(chǎng)的嘉賓大咖分享投放和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),讓你在工作中得到實(shí)質(zhì)的幫助和成長(zhǎng)。
-END-
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn),不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng),未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評(píng)論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)