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線上化解決素質(zhì)教育機構(gòu)5大痛點,玩轉(zhuǎn)6300億超級市場
2022-01-24 10:48:45


隨著未來基礎教育人口增多,新型人才需求增加,素質(zhì)教育市場規(guī)模將快速擴大,預計2022年行業(yè)市場規(guī)模將達到6313.2億元,復合增速達20.5%。


素質(zhì)教育行業(yè)市場空間廣闊,未來行業(yè)賽道或?qū)⒏蛹毞?,如科技、體育、藝術這些學科進一步細化,變得更加有針對性。

01 2022年市場規(guī)模將超6300億元


根據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù),中國素質(zhì)教育行業(yè)市場規(guī)模逐年增長:2020年受疫情影響略有下滑,2021年市場規(guī)模達5239.2億元,增速31.7%,預計2022年將達到6313.2億元,增速20.5%,未來還將進一步擴大。

02科技類、素養(yǎng)類、運動類課程潛在消費市場大


中國家長報名素質(zhì)教育課程比例最高的是藝術類(42.3%),但科技類是素質(zhì)教育課程潛在消費用戶的首選,科技類、素養(yǎng)類和體育運動類課程潛在消費市場大于現(xiàn)有市場。

從總體上看,高收入消費用戶更愿意讓孩子接觸素質(zhì)教育培訓課程。因此,素質(zhì)教育機構(gòu)可依據(jù)不同收入人群對不同類型課程的偏好,合理設計產(chǎn)品,進行市場包裝宣傳。

此外,70.7%的素質(zhì)教育課程消費用戶選擇2-3個興趣班,平均每位素質(zhì)教育消費用戶選擇2.5個興趣班。因此,機構(gòu)可考慮利用組合套餐優(yōu)惠方式提升產(chǎn)品吸引力。

03科技賦能素質(zhì)教育行業(yè),課程體驗多元化,線上線下融合發(fā)展


1、素質(zhì)教育行業(yè)5大發(fā)展痛點:


課程產(chǎn)品同質(zhì)化:行業(yè)門檻較低,課程內(nèi)容易被其他機構(gòu)復制。

缺乏相應的評價標準:課程的效果相對其他學科類培訓較難量化,家長往往只能通過孩子是否對課程感興趣來判斷課程效果,由于見效慢、學習周期長,家長和孩子難以堅持,容易產(chǎn)生續(xù)課率低的問題。

教師人才存在著巨大的缺口:素質(zhì)教育課程的效果直接取決于師資水平,一些專業(yè)品類(如小眾樂器)往往找不到合格的教師。同時由于執(zhí)教門檻低,師資水平常常參差不齊。

機構(gòu)成本高:場地租金、人力成本、場地安全、生源復耕、坪效等問題,一直是限制線下素質(zhì)教育機構(gòu)發(fā)展的難點。

此外,在用戶層面,“正在了解過程”、“周邊沒有或距離太遠”、“對機構(gòu)教學質(zhì)量或效果不信任”等成為阻礙潛在消費用戶報課的主要原因。

2、在線化成大勢所趨,可部分解決距離、信任度、同質(zhì)化等問題


數(shù)據(jù)顯示,素質(zhì)教育中操作性強、復雜度低的項目,如音樂、美術等,已有大量機構(gòu)通過在線化逐漸改善產(chǎn)品的用戶體驗;而操作性強、復雜度高的項目,如舞蹈培訓等,借助直播、5G、AR&VR等技術的進步,也開始逐步實現(xiàn)線上線下結(jié)合。


可以說,線上化已成為大勢所趨,借助技術服務商創(chuàng)客匠人,搭建線上平臺(基于微信公眾號、小程序、APP、PC端、抖音生態(tài)圈的知識店鋪等),為用戶提供多元化課程體驗,線上線下融合發(fā)展,是大部分素質(zhì)教育機構(gòu)解決行業(yè)痛點,加速自身發(fā)展的方向。

一方面,提供直播、視頻、音頻、圖文、專欄、訓練營等豐富的課程形式,結(jié)合社群、問答、打卡、考試、練習等督學互動功能,為學員提供個性化教學服務,強化學習效果,加強全過程互動,也幫助學員更好地堅持下來,提升續(xù)課率。

另一方面,線上知識店鋪可以以視頻、圖文、學員成果、用戶評價等方式,多元化展示師資力量、教學成果,讓觀望態(tài)度的家長,能夠通過真實、不斷累積的“買家秀”以及直觀的師資展示,來消除心中顧慮,解決信任問題,加快付費轉(zhuǎn)化。

比如通過【微頁面】,為每個講師提供一個獨立課堂(講師介紹、視頻課程、直播課程、專屬社群等),學員點擊講師頭像 ,即可進入講師專屬微頁面。既可以突顯講師的優(yōu)勢,又能夠通過這種方式大量招募加盟講師,快速整合資源。

-END-

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6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶;
    2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標題,內(nèi)容與標題嚴重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
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