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線上化解決素質(zhì)教育機(jī)構(gòu)5大痛點(diǎn),玩轉(zhuǎn)6300億超級(jí)市場(chǎng)
2022-01-24 10:48:45


隨著未來(lái)基礎(chǔ)教育人口增多,新型人才需求增加,素質(zhì)教育市場(chǎng)規(guī)模將快速擴(kuò)大,預(yù)計(jì)2022年行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到6313.2億元,復(fù)合增速達(dá)20.5%。


素質(zhì)教育行業(yè)市場(chǎng)空間廣闊,未來(lái)行業(yè)賽道或?qū)⒏蛹?xì)分,如科技、體育、藝術(shù)這些學(xué)科進(jìn)一步細(xì)化,變得更加有針對(duì)性。

01 2022年市場(chǎng)規(guī)模將超6300億元


根據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù),中國(guó)素質(zhì)教育行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模逐年增長(zhǎng):2020年受疫情影響略有下滑,2021年市場(chǎng)規(guī)模達(dá)5239.2億元,增速31.7%,預(yù)計(jì)2022年將達(dá)到6313.2億元,增速20.5%,未來(lái)還將進(jìn)一步擴(kuò)大。

02科技類(lèi)、素養(yǎng)類(lèi)、運(yùn)動(dòng)類(lèi)課程潛在消費(fèi)市場(chǎng)大


中國(guó)家長(zhǎng)報(bào)名素質(zhì)教育課程比例最高的是藝術(shù)類(lèi)(42.3%),但科技類(lèi)是素質(zhì)教育課程潛在消費(fèi)用戶的首選,科技類(lèi)、素養(yǎng)類(lèi)和體育運(yùn)動(dòng)類(lèi)課程潛在消費(fèi)市場(chǎng)大于現(xiàn)有市場(chǎng)。

從總體上看,高收入消費(fèi)用戶更愿意讓孩子接觸素質(zhì)教育培訓(xùn)課程。因此,素質(zhì)教育機(jī)構(gòu)可依據(jù)不同收入人群對(duì)不同類(lèi)型課程的偏好,合理設(shè)計(jì)產(chǎn)品,進(jìn)行市場(chǎng)包裝宣傳。

此外,70.7%的素質(zhì)教育課程消費(fèi)用戶選擇2-3個(gè)興趣班,平均每位素質(zhì)教育消費(fèi)用戶選擇2.5個(gè)興趣班。因此,機(jī)構(gòu)可考慮利用組合套餐優(yōu)惠方式提升產(chǎn)品吸引力。

03科技賦能素質(zhì)教育行業(yè),課程體驗(yàn)多元化,線上線下融合發(fā)展


1、素質(zhì)教育行業(yè)5大發(fā)展痛點(diǎn):


課程產(chǎn)品同質(zhì)化:行業(yè)門(mén)檻較低,課程內(nèi)容易被其他機(jī)構(gòu)復(fù)制。

缺乏相應(yīng)的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn):課程的效果相對(duì)其他學(xué)科類(lèi)培訓(xùn)較難量化,家長(zhǎng)往往只能通過(guò)孩子是否對(duì)課程感興趣來(lái)判斷課程效果,由于見(jiàn)效慢、學(xué)習(xí)周期長(zhǎng),家長(zhǎng)和孩子難以堅(jiān)持,容易產(chǎn)生續(xù)課率低的問(wèn)題。

教師人才存在著巨大的缺口:素質(zhì)教育課程的效果直接取決于師資水平,一些專(zhuān)業(yè)品類(lèi)(如小眾樂(lè)器)往往找不到合格的教師。同時(shí)由于執(zhí)教門(mén)檻低,師資水平常常參差不齊。

機(jī)構(gòu)成本高:場(chǎng)地租金、人力成本、場(chǎng)地安全、生源復(fù)耕、坪效等問(wèn)題,一直是限制線下素質(zhì)教育機(jī)構(gòu)發(fā)展的難點(diǎn)。

此外,在用戶層面,“正在了解過(guò)程”、“周邊沒(méi)有或距離太遠(yuǎn)”、“對(duì)機(jī)構(gòu)教學(xué)質(zhì)量或效果不信任”等成為阻礙潛在消費(fèi)用戶報(bào)課的主要原因。

2、在線化成大勢(shì)所趨,可部分解決距離、信任度、同質(zhì)化等問(wèn)題


數(shù)據(jù)顯示,素質(zhì)教育中操作性強(qiáng)、復(fù)雜度低的項(xiàng)目,如音樂(lè)、美術(shù)等,已有大量機(jī)構(gòu)通過(guò)在線化逐漸改善產(chǎn)品的用戶體驗(yàn);而操作性強(qiáng)、復(fù)雜度高的項(xiàng)目,如舞蹈培訓(xùn)等,借助直播、5G、AR&VR等技術(shù)的進(jìn)步,也開(kāi)始逐步實(shí)現(xiàn)線上線下結(jié)合。


可以說(shuō),線上化已成為大勢(shì)所趨,借助技術(shù)服務(wù)商創(chuàng)客匠人,搭建線上平臺(tái)(基于微信公眾號(hào)、小程序、APP、PC端、抖音生態(tài)圈的知識(shí)店鋪等),為用戶提供多元化課程體驗(yàn),線上線下融合發(fā)展,是大部分素質(zhì)教育機(jī)構(gòu)解決行業(yè)痛點(diǎn),加速自身發(fā)展的方向。

一方面,提供直播、視頻、音頻、圖文、專(zhuān)欄、訓(xùn)練營(yíng)等豐富的課程形式,結(jié)合社群、問(wèn)答、打卡、考試、練習(xí)等督學(xué)互動(dòng)功能,為學(xué)員提供個(gè)性化教學(xué)服務(wù),強(qiáng)化學(xué)習(xí)效果,加強(qiáng)全過(guò)程互動(dòng),也幫助學(xué)員更好地堅(jiān)持下來(lái),提升續(xù)課率。

另一方面,線上知識(shí)店鋪可以以視頻、圖文、學(xué)員成果、用戶評(píng)價(jià)等方式,多元化展示師資力量、教學(xué)成果,讓觀望態(tài)度的家長(zhǎng),能夠通過(guò)真實(shí)、不斷累積的“買(mǎi)家秀”以及直觀的師資展示,來(lái)消除心中顧慮,解決信任問(wèn)題,加快付費(fèi)轉(zhuǎn)化。

比如通過(guò)【微頁(yè)面】,為每個(gè)講師提供一個(gè)獨(dú)立課堂(講師介紹、視頻課程、直播課程、專(zhuān)屬社群等),學(xué)員點(diǎn)擊講師頭像 ,即可進(jìn)入講師專(zhuān)屬微頁(yè)面。既可以突顯講師的優(yōu)勢(shì),又能夠通過(guò)這種方式大量招募加盟講師,快速整合資源。

-END-

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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評(píng)論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo);
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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