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硬件產(chǎn)品是一項(xiàng)現(xiàn)金流業(yè)務(wù)。
外觀設(shè)計(jì)需要資金、研發(fā)設(shè)計(jì)需要資金、進(jìn)入市場(chǎng)需要資金、擴(kuò)展公司規(guī)模需要更多的資金，等等……
這也就意味著你的資金策略是僅次于創(chuàng)造出色產(chǎn)品的第二要?jiǎng)?wù)。
尤其在硬件產(chǎn)品的生產(chǎn)階段，你需要投入大量資金。
即使你做出了打動(dòng)人心的產(chǎn)品，如果不能生產(chǎn)，也必然會(huì)黯然離場(chǎng)。
缺乏足夠的資金會(huì)使你無(wú)法滿足用戶需求，你的資金策略對(duì)你的生存至關(guān)重要。
最快的獲利途徑是出色并迅速地完成一個(gè)核心功能，具體來(lái)講就是高效完成硬件的最小可行產(chǎn)品「MVP」。
一般情況下，簡(jiǎn)單的硬件 MVP 從研發(fā)到上市費(fèi)用在 300 萬(wàn)元以內(nèi)。
當(dāng)然，具體花費(fèi)跟產(chǎn)品的技術(shù)實(shí)現(xiàn)難度和工藝復(fù)雜程度息息相關(guān)，其它成本還包括工具、工程、設(shè)計(jì)、品牌和人員投入等。
如果超出預(yù)算，你就需要考慮限制部分功能。
尤其在企業(yè)初創(chuàng)階段，你需要保持 MVP 足夠簡(jiǎn)單來(lái)限制現(xiàn)金流斷裂的風(fēng)險(xiǎn)。
有哪些籌集初始資金的方式呢？
#1 – 從親密的關(guān)系中找到 50-100w 是一個(gè)不錯(cuò)的起點(diǎn)
親密關(guān)系一般指朋友和家人，有了初始資金，你就可以開(kāi)始通過(guò)創(chuàng)建可靠的原型來(lái)驗(yàn)證你的想法。
#2 – 與供應(yīng)商合作降低成本
硬件產(chǎn)品的各項(xiàng)具體花費(fèi)與產(chǎn)品的復(fù)雜性相關(guān)，一般情況下，配套工具和產(chǎn)品認(rèn)證服務(wù)將花費(fèi) 10 – 20w，工程服務(wù)可能花費(fèi) 10w，測(cè)試夾具花費(fèi) 10w。
為了最大程度地減少現(xiàn)金需求，你需要與供應(yīng)商協(xié)商，將這些費(fèi)用計(jì)入你產(chǎn)品的單位成本。
如果成功，它會(huì)極大地改變你需要籌集的資金量。
#3 – 你需要工業(yè)設(shè)計(jì)師和工程人員才能生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，如果你的團(tuán)隊(duì)中沒(méi)有這些技能，你可以將設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)外包給個(gè)人或設(shè)計(jì)公司。
#4 – 預(yù)售產(chǎn)品都可以帶來(lái)可觀的現(xiàn)金流，只有在你有供應(yīng)商和對(duì)時(shí)間節(jié)點(diǎn)有深刻了解之后，你才可以預(yù)售你的產(chǎn)品。
#5 – 許多硬件企業(yè)家認(rèn)為天使投資人會(huì)在達(dá)到發(fā)展里程碑時(shí)向他們提供資金，現(xiàn)實(shí)是不可能的，尤其是當(dāng)大多數(shù)硬件原型看起來(lái)像廢品一樣。
除非你們之間已有關(guān)系，否則與天使投資接觸的最佳時(shí)機(jī)是在建立產(chǎn)品原型并且具備盈利能力之后。
#6 – 眾籌股權(quán)
現(xiàn)在你可以公開(kāi)募集資金，因此你自己的客戶都將成為股權(quán)資本的潛在來(lái)源。
這種形式的融資雖然仍處于起步階段，但卻意味著你的產(chǎn)品在媒體關(guān)注度和客戶興趣方面都取得了強(qiáng)勁的勢(shì)頭。
#7 – 風(fēng)險(xiǎn)投資
根據(jù)原型的質(zhì)量和預(yù)售的勢(shì)頭，有少量資金參與種子輪融資。
現(xiàn)在你的產(chǎn)品已經(jīng)上市，你可以開(kāi)始考慮需要多少資金才能適應(yīng)產(chǎn)品市場(chǎng)，這是驗(yàn)證你擁有可盈利，可重復(fù)的商業(yè)模式的重要里程碑。
市場(chǎng)契合度「PMF」（Product Market Fit）是指產(chǎn)品和市場(chǎng)達(dá)到最佳的契合點(diǎn)，你所提供的產(chǎn)品正好滿足市場(chǎng)的需求，令客戶滿意，這是創(chuàng)業(yè)成功的第一步。
初創(chuàng)企業(yè)最關(guān)鍵的就是盡快找到產(chǎn)品和市場(chǎng)契合度，你可以通過(guò)一些數(shù)據(jù)，比如顧客的增加、訪問(wèn)量及轉(zhuǎn)化量、社交網(wǎng)絡(luò)上的評(píng)論等，來(lái)判斷一個(gè)企業(yè)是否找到了產(chǎn)品和市場(chǎng)的契合度。
當(dāng)然你也可以做一些定量分析，通過(guò)向你的顧客提問(wèn) 3 個(gè)問(wèn)題，來(lái)獲得很多的信息。
#1 – 如果你不能再使用某產(chǎn)品，你感覺(jué)怎么樣？
a. 非常失望
b. 有點(diǎn)失望
c. 沒(méi)有感覺(jué)
#2 – 你最喜歡某產(chǎn)品的哪一點(diǎn)？
#3 – 我們?nèi)绾胃倪M(jìn)某產(chǎn)品？
一般而言，有 100 個(gè)受訪者就可以了，最少 30 個(gè)也能給你很多信息。
在第一個(gè)問(wèn)題中，如果超過(guò) 40% 的受訪者認(rèn)為非常失望，那恭喜你，因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品和市場(chǎng)契合度比較高，你可以進(jìn)一步分析這個(gè)群體的組成，并可以通過(guò)市場(chǎng)推廣的方法，擴(kuò)大你的市場(chǎng)份額。
如果低于 40% 的受訪者認(rèn)為非常失望，那你需要進(jìn)一步分析大概有多少人感覺(jué)有點(diǎn)失望，他們最喜歡你的產(chǎn)品哪一方面，他們認(rèn)為如何改進(jìn)你的產(chǎn)品等。
這些信息可以幫助你盡量轉(zhuǎn)化這些人，讓他們變成你的忠實(shí)顧客。
籌集適當(dāng)數(shù)量的資金取決于你產(chǎn)品的復(fù)雜性以及獲得新客戶的成本，作為一般經(jīng)驗(yàn)法則，可能需要 0~1000 萬(wàn)元以內(nèi)的資本來(lái)達(dá)到產(chǎn)品市場(chǎng)的契合度。
你應(yīng)該考慮以下內(nèi)容，以計(jì)算正確的資本額：
# 1 – 產(chǎn)品
交付 MVP 后，你需要快速跟進(jìn)版本 V2，以修復(fù)所有錯(cuò)誤和不良的客戶互動(dòng)，你需要計(jì)算出相應(yīng)的人員和生產(chǎn)成本。
# 2 – 客戶喜愛(ài)
達(dá)到市場(chǎng)契合度的關(guān)鍵是擁有無(wú)法停止使用你產(chǎn)品的客戶，了解如何充分利用現(xiàn)有客戶，包括提供出色的客戶支持。
# 3 – 獲客成本
成功開(kāi)展硬件業(yè)務(wù)最困難的部分之一就是獲客成本，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，渠道逐漸移至線上。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)就是獲客成本的競(jìng)爭(zhēng)，獲客成本越低，企業(yè)就越有競(jìng)爭(zhēng)力。
隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，獲客成本從最初的幾元攀升到現(xiàn)在的幾百元，還有繼續(xù)攀升的趨勢(shì)，而且最可怕的是用戶對(duì)這種獲客成本絲毫沒(méi)有感知。
小米招股書(shū)中披露的獲客成本：
# 4 – 有限分銷(xiāo)
實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的市場(chǎng)契合度與建立成功的零售渠道無(wú)關(guān)，需要限制在零售渠道的投資。
建立零售實(shí)體店需要有經(jīng)驗(yàn)的人員和大量的培訓(xùn)投資。
最重要的是，這將使你的現(xiàn)金流緊張，從而延誤付款條件，最終降低利潤(rùn)。
# 5 – 營(yíng)運(yùn)資金
當(dāng)產(chǎn)品發(fā)展為可盈利的業(yè)務(wù)時(shí)，管理現(xiàn)金流就顯得至關(guān)重要。
如果你的產(chǎn)品帶來(lái)了可觀的現(xiàn)金流量，則可以使用這些現(xiàn)金為企業(yè)提供資金；
繼續(xù)與你的供應(yīng)商合作以改善你的付款條件，這對(duì)于最大限度地減少現(xiàn)金需求至關(guān)重要；
其他還包括，天使投資、風(fēng)險(xiǎn)投資等。
如果企業(yè)發(fā)展到這個(gè)階段，那么你對(duì)推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展的情況已經(jīng)有了充分的了解。
從現(xiàn)在開(kāi)始，你對(duì)未來(lái)的愿景將極大地改變你發(fā)展業(yè)務(wù)所需的資金量。
尋找資金的地方包括：
現(xiàn)金流量：如果你不想成為細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，則需要繼續(xù)優(yōu)化現(xiàn)金流以保持業(yè)務(wù)發(fā)展，同時(shí)必須不斷創(chuàng)新產(chǎn)品并創(chuàng)造粘性的品牌體驗(yàn)；
供應(yīng)商投資：通過(guò)現(xiàn)有供應(yīng)商或新供應(yīng)商，你可以探索他們對(duì)你的業(yè)務(wù)的投資；
風(fēng)險(xiǎn)投資：假設(shè)你具有產(chǎn)品、技術(shù)和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，你必須提出一種贏得該市場(chǎng)的業(yè)務(wù)模式；
戰(zhàn)略投資者：在所有類(lèi)型的戰(zhàn)略關(guān)系中，投資者似乎是首選的合作伙伴。
硬件產(chǎn)品可以帶來(lái)現(xiàn)金流，因此你可以通過(guò)以下步驟來(lái)創(chuàng)建一家規(guī)模小、利潤(rùn)可觀，并能夠生產(chǎn)出令人贊嘆的產(chǎn)品的出色公司。
步驟 1：使用傳統(tǒng)的客戶開(kāi)發(fā)方法來(lái)研究要關(guān)注的問(wèn)題和解決方案；
步驟 2：通過(guò)家庭/朋友/種子融資的方式獲取啟動(dòng)資金，通常為 300 至 1000 萬(wàn)元 RMB；
步驟 3：完成所有艱巨的工作 – 客戶開(kāi)發(fā)、聘請(qǐng)團(tuán)隊(duì)、構(gòu)建產(chǎn)品、設(shè)計(jì)分銷(xiāo)策略等；
步驟 4：準(zhǔn)備在 3 個(gè)月內(nèi)發(fā)貨，將眾籌用作產(chǎn)品發(fā)布平臺(tái)；
步驟 5：交付產(chǎn)品并使客戶滿意；
步驟 6：推出實(shí)際的零售/分銷(xiāo)策略。
衛(wèi)Sir，公眾號(hào)：簡(jiǎn)一商業(yè)，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專(zhuān)欄作家。關(guān)注智能硬件領(lǐng)域，擅長(zhǎng)市場(chǎng)分析、產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)管理等，喜歡閱讀和爬山。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)