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作者 | 鰻魚

早在2015年，當(dāng)時的騰訊集團(tuán)副總裁程武首次提出二次元經(jīng)濟(jì)的概念，將動漫IP向游戲、影視、文學(xué)等形式轉(zhuǎn)變，最終將動漫IP打造成大眾流行文化。至今已經(jīng)走過五個年頭，騰訊在二次元游戲領(lǐng)域的表現(xiàn)如何呢？

騰訊的二次元游戲

總觀騰訊對二次元游戲的布局可以看出，早期騰訊較早地就進(jìn)入了二次元市場的競爭中并取得一定的優(yōu)勢，但隨后在摸索玩家的喜好上還是歷經(jīng)了一些曲折，直至近年來才逐漸有了更加明朗的發(fā)展方向?！痘鹩叭陶摺贰锻跖茟?zhàn)士》和《食物語》分別是三款處于重要時間節(jié)點的產(chǎn)品。

《火影忍者》

《火影忍者》是騰訊在二次元手游領(lǐng)域的首次動作，這款游戲的出現(xiàn)標(biāo)志著騰訊開始對二次元游戲的布局。

2013~2015年這段時間正是國內(nèi)二次元游戲市場的萌芽發(fā)展時期，2013年1月上線的《我叫MT》在上線第一年就穩(wěn)居iOS暢銷榜的TOP5，成為當(dāng)時相當(dāng)火爆的二次元游戲，而騰訊作為文娛板塊的頭部公司，自然也不會錯過二次元游戲市場。

在2013和2014年，騰訊就與日本集英社、萬代南夢宮游戲達(dá)成戰(zhàn)略合作，接連推出了頁游《火影忍者Online》和手游ARPG《火影忍者》。

其中《火影忍者》手游在經(jīng)過4年多的經(jīng)營后，至今仍基本未跌出iOS暢銷榜TOP50。騰訊2020年Q3的財報亦表示，《火影忍者》手游的日活躍用戶和收入均創(chuàng)新高，可見該游戲在展現(xiàn)出超強(qiáng)的生命周期和營收能力。

如果說上線的亮眼成績是因為開荒二次元市場而收獲的紅利，長期以來維持良好的運營成績則應(yīng)證了騰訊開發(fā)二次元游戲的可能性。

同時，《火影忍者》的成功讓騰訊保持著對國外動漫IP的信心。在之后的這幾年里，騰訊相繼通過代理或自研的方式推出了「龍珠」「圣斗士星矢」「妖精的尾巴」等九款動漫IP改編的游戲。

盡管像早期代理的《龍珠激斗》這樣由老IP改編的游戲也有不俗的成績，但之后數(shù)款漫改游戲都難以復(fù)刻《火影忍者》的輝煌。

《王牌戰(zhàn)士》

在國外漫改IP大獲成功后，騰訊也并非沒有做出更多嘗試，F(xiàn)PS游戲《王牌戰(zhàn)士》就是騰訊在泛二次元游戲領(lǐng)域中比較具有獨特性的一款作品。

而且騰訊對《王牌戰(zhàn)士》的研發(fā)付諸了不小的努力。據(jù)了解，騰訊魔方工作室投入了3年9個月進(jìn)行研發(fā)時間和15個月進(jìn)行測試。

一方面，想要在移動端上完美承載FPS操作核心并不是一件易事，也就導(dǎo)致不少團(tuán)隊對FPS項目望而卻步；另一方面，即便放眼現(xiàn)在，多數(shù)FPS都追求寫實風(fēng)格的畫風(fēng)，而較少會將二次元漫畫風(fēng)格和FPS聯(lián)想到一起，故而在二次元領(lǐng)域中少有產(chǎn)品與其競爭。

在玩法上，市面上也甚少有手游能夠做到將FPS、MOBA、戰(zhàn)術(shù)競技等元素融合起來。但這些重度的硬核玩法與二次元格格不入，為了照顧二次元玩家、擴(kuò)大受眾范圍，《王牌戰(zhàn)士》將重點放在輔助系統(tǒng)上，意圖減少游戲的操作難度。

《王牌戰(zhàn)士》也本應(yīng)是一款較為特別的游戲，但長時間的研發(fā)打磨和特別的畫面玩法并沒有換來玩家的歡迎。于2019年上線的《王牌戰(zhàn)士》很快從9月份開始就逐漸跌出iOS暢銷榜TOP100，并且再未出現(xiàn)回暖的趨勢。

撇除游戲被部分玩家指出有《守望先鋒》的感覺以外，游戲也頗有對玩家兩邊不討好的感覺。對重度游戲玩家而言，輔助瞄準(zhǔn)的設(shè)計很大程度削弱了玩家的游玩體驗；對二次元玩家而言，較為重度的競技元素也不那么吸引人。

在FPS《全民突擊》和《穿越火線》之后，《王牌戰(zhàn)士》的出現(xiàn)可以說是騰訊對泛二次元領(lǐng)域做出的一次大膽嘗試，但顯然起步的嘗試就受到了挫折。

《食物語》

在二次元布局中，騰訊基本采用了IP改編的慣有做法，在泛二次元領(lǐng)域發(fā)力，但騰訊代理的《食物語》卻鮮有地是一款表現(xiàn)不錯的核心二次元產(chǎn)品。

《食物語》于2017年立項，由百奧家庭互動（以下簡稱為百奧）下的天梯互娛負(fù)責(zé)研發(fā)，最終于2019年9月份正式上線。產(chǎn)品在上線初第一個季度內(nèi)基本能夠穩(wěn)定在iOS暢銷榜TOP100，但在之后隨著產(chǎn)品運營時長的增加，排名上的波動也越來越大。

根據(jù)百奧公布的財報顯示，《食物語》從2019年上線至2020年6月，這總共9個月的時間里為百奧提供了5.3億元的收入，但從暢銷榜排名的波動來看，預(yù)計未來的收入會有所下滑。

《食物語》發(fā)行制作人Fiona曾表示，這款游戲早期比較核心向，但騰訊為了擴(kuò)大受眾范圍也對游戲做了不少調(diào)整，包括調(diào)整前期的上手難度、讓角色之間做出差異化等，讓大盤用戶也能夠體驗到游戲的樂趣。

騰訊發(fā)行團(tuán)隊的從中涉入體現(xiàn)出即便面對一款核心二次元游戲，騰訊也想往泛二次元的方向修改。也許比起為核心二次元玩家服務(wù)，騰訊更傾向于制作一款能夠容納泛二次元用戶的游戲。

而從先后發(fā)布的28款游戲來看，基本可以歸納出以下兩點發(fā)展特點：

1.專注泛二次元賽道，但玩法多樣

雖然騰訊基本以泛二次元游戲為主，但騰訊也不是沒有嘗試過核心二次元的開發(fā)。

《蔚藍(lán)戰(zhàn)爭》是國內(nèi)漫畫家白貓創(chuàng)作的漫畫，原計劃由騰訊北極光工作室改編研發(fā)為手游。

游戲采用了類似《艦隊collection》《戰(zhàn)艦少女R》的玩法，以二次元軍宅為目標(biāo)玩家群體，按原計劃本應(yīng)是騰訊首款核心二次元游戲，但是在2016年開放首測后游戲就已經(jīng)停止研發(fā)了。

同賽道的競品《碧藍(lán)航線》一度是B站游戲業(yè)務(wù)的重要拉動者，證明核心二次元用戶是值得挖掘的，只是騰訊出于戰(zhàn)略的原因至今也遲遲沒有推出自己的一款核心二次元游戲。

相對的，在泛二次元游戲上，騰訊對游戲玩法的選擇比較大膽，除了常見的卡牌回合制的策略類型以外，也涉及過音樂游戲、放置游戲、塔防等，未來還會嘗試MMORPG和開放世界等類型。

值得一提的是，騰訊在研究過二次元用戶后發(fā)現(xiàn)，這部分群體雖然對內(nèi)有較強(qiáng)的認(rèn)同感，但是對外并不熱衷于社交，也就導(dǎo)致了較少會出現(xiàn)二次元的MMORPG。

但騰訊未來即將推出的《從前有座劍靈山》卻是在動漫的基礎(chǔ)上采用了MMORPG的玩法，一方面是對二次元用戶進(jìn)行用戶畫像的進(jìn)一步描繪，另一方面也嘗試引入原作粉絲轉(zhuǎn)化為自身的二次元玩家。畢竟騰訊多年**營的大文娛板塊才是優(yōu)勢所在，明明手握諸多知名IP也沒有不利用的道理。

2.從國外IP向國內(nèi)IP轉(zhuǎn)變

自《火影忍者》在2015年火爆上線之后，騰訊在二次元游戲領(lǐng)域就奠定了IP改編的基調(diào)，這也是騰訊一直以來的所擅長的做法。

2018年騰訊發(fā)布的一系列二次元游戲幾乎都由日本動漫、輕小說、虛擬偶像IP改編而成，但從中也沒有再出現(xiàn)一款產(chǎn)品能夠媲美《火影忍者》。

騰訊開始接連代理發(fā)行了兩款由國內(nèi)小說IP改編的游戲《妖神記》和《龍族幻想》，之后隨著國內(nèi)動漫業(yè)的快速發(fā)展，騰訊更是進(jìn)一步將目光移到了國產(chǎn)動漫IP上，推出了《狐妖小紅娘》和《一人之下》。

在2020年的TGDC上，騰訊的用研經(jīng)理趙溪提出，國內(nèi)玩家新增了對國漫、3D的追求，而對日式畫風(fēng)和日式IP的追求都有所降低。雖然核心二次元仍然偏好2D日式元素，但鑒于核心二次元并非騰訊著重發(fā)力的賽道，那么騰訊對使用IP的轉(zhuǎn)型也在情理當(dāng)中。

但是二次元玩家之所以是「難搞的角色」，是因為IP改編的游戲容易吸引原作粉絲，但二次元游戲作為內(nèi)容驅(qū)動為主的游戲類型，游戲內(nèi)容是否能夠留住這批粉絲才是關(guān)鍵。

但是從結(jié)果來看，《狐妖小紅娘》和《一人之下》兩款游戲在上線2~3個月后就掉出iOS暢銷榜TOP100，目前騰訊尚未推出一款能夠同時容納好原作粉絲和游戲玩家的國漫IP游戲。

從二次元游戲IP的來源來看，騰訊對國外IP的使用更為慎重了，而對國內(nèi)IP仍然處在持續(xù)投入當(dāng)中。

在2016年，凱撒文化宣布于騰訊達(dá)成戰(zhàn)略合作，雖然日漫IP手游《獵人》于2019年如期上線，但之后凱撒文化與字節(jié)跳動又達(dá)成戰(zhàn)略合作，隨后《火影忍者：巔峰對決》的代理商更變?yōu)槌饽辍?/p>

是凱撒文化主動生變，抑或是騰訊主動放棄，目前也尚未得知，但如今凱撒文化還在研發(fā)的《從前有座靈劍山》和《銀之守墓人》也原定為由騰訊發(fā)行，未來騰訊是否能夠守住國漫游戲的發(fā)行權(quán)在一定程度上也可以看出騰訊是否還對國漫手游抱有信心。

騰訊在二次元領(lǐng)域的投資布局

1.IP上保持優(yōu)勢，展開文娛板塊的投資和布局

圍繞IP打造產(chǎn)品雖然是騰訊慣有的做法，但顯然IP的儲備也不是一朝一夕就能夠?qū)崿F(xiàn)的。騰訊歷年在文娛方面的投資幾乎做到了全面覆蓋，包括動漫、影視、文學(xué)等領(lǐng)域，能夠?qū)崿F(xiàn)業(yè)務(wù)之間的交叉覆蓋。

在文學(xué)產(chǎn)業(yè)上，騰訊在2015年將騰訊文學(xué)和盛大文學(xué)進(jìn)行整合，投資成立了閱文集團(tuán)，旗下連載的作品包括了《龍族 Ⅴ》和《從前有座靈劍山》；在2016年9月又投資了輕小說平臺天聞角川，其在日本的母公司角川集團(tuán)擁有電擊文庫的IP。

在動漫產(chǎn)業(yè)上，以騰訊在2019年騰訊新文創(chuàng)生態(tài)大會上公布的《狐妖小紅娘》和《一人之下》為例。騰訊于2015年4月參與了天津動漫堂的種子輪投資、2017年5月向繪夢動畫投資了超過1億人民幣。

其中，繪夢動畫負(fù)責(zé)《狐妖小紅娘》和《一人之下第二季》的動畫制作，天津動漫堂則持有《一人之下》漫畫的IP所有權(quán)，兩款作品的漫畫都在騰訊動漫上連載。

上述的幾款作品都被騰訊通過自研或向外授予研發(fā)權(quán)的方式改編成游戲，這里看的出來游戲作為產(chǎn)業(yè)閉環(huán)中偏下游的一環(huán)，其實是有更深厚的流量基礎(chǔ)的。

在2016年騰訊就提出與集英社、講談社兩家重要的日漫機(jī)構(gòu)圍繞二次元經(jīng)濟(jì)展開內(nèi)容合作，加上在國內(nèi)的投資行動，騰訊在外部引進(jìn)和內(nèi)部建立流量閉環(huán)兩方面形成自身的產(chǎn)品生態(tài)鏈，實現(xiàn)從文學(xué)、動漫等內(nèi)容板塊向游戲業(yè)務(wù)流量引導(dǎo)。

文娛板塊的多方位布局一步步擴(kuò)大騰訊的用戶基礎(chǔ)，騰訊也因此更加青睞泛二次元游戲而非核心二次元游戲。畢竟核心二次元玩家雖然黏性更強(qiáng)、付費水平更高，但是通過對大眾用戶的容納，憑借流量的優(yōu)勢就足以彌補用戶的質(zhì)量，就正如《王者榮耀》作為大DAU的游戲長期霸榜一樣。

雖然對位于上游的IP持有者加強(qiáng)把控能夠讓騰訊保持內(nèi)容制作方面的優(yōu)勢，但同時騰訊也并非就此在二次元領(lǐng)域做到一家獨大。

騰訊退出對繪夢動畫的投資后，B站又完成了對其的全資收購；剛才提到朝夕光年從騰訊手中獲得《火影忍者：巔峰對決》的發(fā)行權(quán)；網(wǎng)易的《陰陽師》、疊紙網(wǎng)絡(luò)的暖暖系列和戀與系列都相繼構(gòu)建起原創(chuàng)IP，參與到泛二次元游戲的競爭中來……

騰訊若真的想在二次元游戲領(lǐng)域發(fā)揮IP儲備的優(yōu)勢，或許還需要相當(dāng)?shù)囊欢螘r間。

2.投資核心二次元游戲研發(fā)商

從2019年開始，騰訊自研發(fā)行的二次元游戲雖能夠在上線初期吸引到足夠的關(guān)注，但是無一例外都從iOS暢銷榜的前列逐漸掉出TOP100，而對外投資則有機(jī)會為騰訊布局二次元游戲提供產(chǎn)品的補足。

隨著泛二次元用戶的逐漸飽和，女性玩家成為了游戲的潛在用戶。據(jù)游戲新知了解，騰訊很早就在一眾泛二次元游戲中關(guān)注到女性向這一細(xì)分賽道。

在2016年7月騰訊就投資了樂元素，持股8.8%，并隨后對樂元素開發(fā)的《偶像夢幻祭》進(jìn)行了4年多的國內(nèi)發(fā)行運營；在2018年8月投資了女性向游戲工作室北京織夢者，旗下作品《夢浮燈》在騰訊互動小說平臺上線；隨后又在2018年10月開始負(fù)責(zé)天梯互娛的《食物語》在大陸市場的獨家代理發(fā)行。

雖然《偶像夢幻祭》在國內(nèi)市場有點水土不服，上線前兩年基本未進(jìn)入iOS暢銷榜TOP100，之后更是日漸況下，《夢浮燈》則是從上線開始就在iOS暢銷榜500名開外，但《食物語》的火熱還是激勵了騰訊在二次元女性向游戲的進(jìn)一步耕耘。

從2020年至今，騰訊投資了至少14家二次元游戲公司，其中有4家游戲公司都曾經(jīng)或正在研發(fā)女性向游戲，其中涵蓋了乙女、換裝、養(yǎng)成等玩法。目前阿佩吉網(wǎng)絡(luò)研發(fā)的《最后的廠牌》是一款說唱題材的戀愛冒險游戲，目前仍在開發(fā)當(dāng)中。

而在核心二次元游戲上，自《蔚藍(lán)戰(zhàn)爭》停止研發(fā)后也仍沒有推出自研的核心二次元。但在2020年至今的投資對象中，也有數(shù)款核心二次元游戲有機(jī)會交由騰訊發(fā)行。

例如番糖游戲制作的《貓之城》、凡帕斯網(wǎng)絡(luò)制作的《消零世界：VGAME》、納仕網(wǎng)絡(luò)制作的《白之物語》、朝露游戲制作的《料理次元》等。玩法類型除了較為重度的ARPG和MMORPG以外，也有中度的養(yǎng)成類游戲。

今年不到兩個月的時間，騰訊已經(jīng)投資了9家二次元公司，越來越快的投資活動反映著騰訊在二次元領(lǐng)域開始有更加激進(jìn)的布局。過去騰訊更多地與巨人網(wǎng)絡(luò)、西山居、祖龍娛樂、凱撒文化等研發(fā)實力更有保障的游戲大廠合作，而近來的投資透露出對小廠商也有所關(guān)注。

結(jié)語

在過去，騰訊圍繞建立起的文娛帝國拓展二次元游戲業(yè)務(wù)，而在對二次元游戲市場和用戶的摸索過程中，騰訊開始在垂直細(xì)分市場做更多的嘗試，但距離下一款爆火的二次元游戲還有多遠(yuǎn)，目前也尚未可知。

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