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就在前段時(shí)間，主打休閑競(jìng)技游戲的AviaGames被多個(gè)海外資本相中，獲得了4000萬(wàn)美元的B輪投資，再加上其近年來(lái)的快速發(fā)展，大有躋身出海一線游戲廠商的勢(shì)頭。
這家在2016年才成立游戲品牌的公司為何如此受到資本的青睞？
游戲女強(qiáng)人創(chuàng)業(yè)
AviaGames是上海歡岳網(wǎng)絡(luò)科技的游戲品牌，除了AviaGames外它家還有解決方案業(yè)務(wù)品牌New Code（紐扣），專注于海外產(chǎn)品的營(yíng)銷推廣，為方便理解可將前者理解為游戲研發(fā)，后者為發(fā)行營(yíng)銷。
對(duì)大部分人來(lái)說(shuō)歡岳網(wǎng)絡(luò)的名號(hào)還有點(diǎn)陌生，但該公司的創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)成員卻是名聲在外的女強(qiáng)人。
聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO Vickie（陳燕娟）早在2003年就與游戲行業(yè)結(jié)緣，這一入行就是18年，此間從事的工作也大多與營(yíng)銷有關(guān)。
剛?cè)胄袝r(shí)她在搜狐的在線游戲（暢游前身）市場(chǎng)部門負(fù)責(zé)制定營(yíng)銷計(jì)劃，后晉升為BD總監(jiān)。不滿足于此的她在2008年離開了搜狐到美國(guó)康奈爾大學(xué)進(jìn)修MBA，兩年學(xué)成歸來(lái)先后在暢游和SNK（藍(lán)色光標(biāo)旗下泛娛樂營(yíng)銷品牌）擔(dān)任總經(jīng)理。
2015年與其他合伙人創(chuàng)立歡岳網(wǎng)絡(luò)，一路走來(lái)穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)。
最初將Vickie拉入創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的王蘋也是一位營(yíng)銷好手。
擔(dān)任CFO的她自2004年以來(lái)先后在Nexon、Pearl Digital、育碧、Konami從事產(chǎn)品和市場(chǎng)部門業(yè)務(wù)的主理。與她在Konami共事過(guò)的同事稱，她曾通過(guò)壓縮成本使一次營(yíng)銷計(jì)劃在完成既定目標(biāo)之余延長(zhǎng)兩倍時(shí)間，在廣告創(chuàng)意、獲客和市場(chǎng)研究上頗有造詣。
除了創(chuàng)始人外，AviaGames的核心崗位也都是由游戲老將們操持，BD、制作人、技術(shù)總監(jiān)等都在游戲行業(yè)沉淀了近10年，其他成員也都來(lái)自暢游、網(wǎng)易、莉莉絲、4399、多益等知名游戲公司。
看好New Code的莉莉絲參與了它的天使輪融資，持有其10%的股權(quán)；在2020年5月和2021年8月AviaGames又經(jīng)歷了兩輪融資，至今獲得總計(jì)5000萬(wàn)美元的融資金額，成為后續(xù)發(fā)展的資金引擎。
據(jù)GlobalData分析，AviaGames今年手游的營(yíng)收將達(dá)到2.72億美元，AviaGames也公布了將在今年擴(kuò)張公司規(guī)模至130人的計(jì)劃，旗下產(chǎn)品的DAU預(yù)計(jì)在今年達(dá)到百萬(wàn)級(jí)別。一家出海大佬已在路上。
70%的玩家是女性
AviaGames目前的游戲業(yè)務(wù)全押在休閑競(jìng)技這單一領(lǐng)域上，以下是AviaGames成立至今上架的9款游戲應(yīng)用。：
需要注意的是，由于Google Play平臺(tái)存在真錢競(jìng)技游戲的限制，AviaGames并未上架Google Play平臺(tái)，Android版的游戲可以通過(guò)他們官網(wǎng)下載。
從上表可以明顯看到，AviaGames在第一款產(chǎn)品上線后有兩年的“斷檔”時(shí)間，這與其推出第一款產(chǎn)品展現(xiàn)出的實(shí)力不無(wú)關(guān)系。
1.棋牌競(jìng)技：Pocket7Games
《Pocket7Games》是一款綜合了10余款休閑游戲的移動(dòng)競(jìng)技平臺(tái)，借助平臺(tái)統(tǒng)一的會(huì)員和錢包系統(tǒng)，玩家可以通過(guò)游玩其中的游戲贏取現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)或獎(jiǎng)品，玩法包括棋牌、消除、解謎、動(dòng)作、2048等。
除了擁有多款游戲一個(gè)平臺(tái)的“多合一”優(yōu)勢(shì)外，《Pocket7Games》也是瞄準(zhǔn)了市場(chǎng)上女性休閑游戲的空檔，讓玩家能在不那么硬核的游戲中也能獲得樂趣。據(jù)外媒VentureBeat報(bào)道，該平臺(tái)上有70%的用戶都是女性。
此外《Pocket7Games》也有不少巧妙的設(shè)計(jì)。
首先是入場(chǎng)機(jī)制。
《Pocket7Games》分「免費(fèi)游戲」和「付費(fèi)入場(chǎng)」的兩種游玩模式，以60美分（約合人民幣3.9元）為該模式下的最低費(fèi)用，「付費(fèi)入場(chǎng)」模式以錦標(biāo)賽玩法為主，兩種模式又分別有1v1、錦標(biāo)賽和多人競(jìng)技三種競(jìng)技賽制，為不同定位的玩家提供了游玩方案。
其次是在用戶轉(zhuǎn)化和用戶粘性上下功夫。
對(duì)于那些選擇免費(fèi)游玩的玩家AviaGames也有一套促進(jìn)消費(fèi)的方法，比如初次游玩「付費(fèi)入場(chǎng)」模式的玩家可以免費(fèi)獲得的價(jià)值60美分的“入場(chǎng)券”；在游戲公平性上，《Pocket7Games》將每個(gè)玩家的游戲能力化成了可視的數(shù)值“技能值”，由AI為玩家匹配“技能值”相近的玩家進(jìn)行游戲。
值得一提的是，AviaGames營(yíng)收主力之一的《Pocket7Games》絕大部分用戶都來(lái)自美國(guó)市場(chǎng)，其在前不久稱已在美國(guó)市場(chǎng)發(fā)放了超4億美元獎(jiǎng)金。當(dāng)然AviaGames也不是慈善家，融資獲得的5000萬(wàn)美元與之相比可算是小巫見大巫了。
自2020年疫情爆發(fā)以來(lái)，《Pocket7Games》的玩家在「付費(fèi)入場(chǎng)」模式上充值的金額增長(zhǎng)了21倍達(dá)到了8.36億美元，截至目前《Pocket7Games》已在美國(guó)免費(fèi)娛樂場(chǎng)游戲榜TOP10上維持了一年的時(shí)間，并多次位列第二，玩家平均每天投入的時(shí)間為40分鐘。
2.AviaGames的其它游戲
在《Pocket7Games》后，AviaGames也更加篤定了往后的發(fā)展路線，于是才有了如今內(nèi)部自研游戲。這些游戲沿用了《Pocket7Games》的做法，分設(shè)了免費(fèi)與付費(fèi)兩種模式。
新一代的明星產(chǎn)品便是《Bingo Clash：win real cash》，截至目前其在美國(guó)免費(fèi)娛樂場(chǎng)游戲榜上已連續(xù)占領(lǐng)榜首 4個(gè)月了，同時(shí)在免費(fèi)游戲榜上也保持在TOP50，最高曾達(dá)到該榜第5名。據(jù)SensorTower預(yù)測(cè)，《Bingo Clash：win real cash》的下載量已超越了《Pocket7Games》。
《Bingo Clash：win real cash》的玩法上是傳統(tǒng)的賓果格子游戲，與《Pocket7Games》一樣分為1v1、錦標(biāo)賽和多人游戲三種賽制。AviaGames的其他游戲雖然玩法上有所區(qū)別，但其核心依然是與老游戲的休閑競(jìng)技模式。
3.追求更有效的買量
在休閑競(jìng)技從業(yè)者看來(lái)，休閑競(jìng)技游戲同類產(chǎn)品的玩法有極高的相似度，低成本地快速?gòu)?fù)制一款游戲就成了首選，接著買量廣告以“變態(tài)式”的爽點(diǎn)病毒式傳播，這套快速?gòu)?fù)制+買量的打法便能在低成本保證成功率的同時(shí)迅速拉新。
于是買量在這一品類的游戲發(fā)行策略上就成了繞不開的坑，對(duì)于AviaGames也是同樣，不同的是它的優(yōu)勢(shì)來(lái)自于自家成熟的營(yíng)銷策略。
如果說(shuō)博樂科技的買量打法是“傳奇式”的，那么AviaGames的買量打法就是“網(wǎng)賺式”的。
以《Pocket7Games》的買量視頻素材為例：
一類《Pocket7Games》的素材會(huì)著重提及“輕松提現(xiàn)”的賣點(diǎn)，在真人浮夸的情景劇演繹下**游戲的畫面，其情景包括但不局限于買單沒零錢臨時(shí)打一局游戲、購(gòu)物消費(fèi)大手大腳或者日常交流之中，突出短時(shí)間內(nèi)就能有可觀收入的特點(diǎn)。
第二類則是以Vlog的形式呈現(xiàn)，由一位真人演員用口述的方式說(shuō)出游戲的賣點(diǎn)，其重點(diǎn)同樣放在“輕松提現(xiàn)”和“可觀收入”上，視頻的節(jié)奏一般比較輕松自在，部分視頻還會(huì)提及“居家”賺錢，直擊北美地區(qū)用戶的痛點(diǎn)。
在這個(gè)基礎(chǔ)上，《Pocket7Games》投放的買量素材并不算多（最高排名僅到第62名），但在效果廣告上收獲的下載量依然非?？捎^，其下載量峰值約30萬(wàn)。
4.玩家口碑
伴隨著快速發(fā)展，AviaGames也受到了玩家們的質(zhì)疑。
有玩家在游戲社區(qū)中提到，廣告中提及的輕松提現(xiàn)實(shí)際上并不容易，在實(shí)際游玩時(shí)勝率并不理想，導(dǎo)致別說(shuō)是提現(xiàn)就連回本也難以做到。
另外一部分玩家則對(duì)該游戲造成的社會(huì)影響表示擔(dān)憂，由于移動(dòng)休閑競(jìng)技游戲的便利性，游戲表現(xiàn)出更強(qiáng)的成癮性，出現(xiàn)自控力較差的青少年、兒童欺瞞家長(zhǎng)支出大筆費(fèi)用的現(xiàn)象。
面對(duì)這些**，AviaGames選擇與慈善基金聯(lián)手，以維護(hù)自身的品牌形象。
玩家通過(guò)在《Pocket7Games》內(nèi)參與游戲或完成日常任務(wù)，AviaGames都會(huì)為兒童保護(hù)基金（Children's Defense Fund）捐贈(zèng)相應(yīng)金額，在這一點(diǎn)上可以看出AviaGames還是比較愛惜羽毛的。
結(jié)語(yǔ)
AviaGames之所以能夠快速打入北美市場(chǎng)，其正合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)口味能夠提現(xiàn)的游戲自然是成因之一，但其直擊當(dāng)?shù)赝婕彝袋c(diǎn)和熟練的本地化營(yíng)銷，也成了其制勝關(guān)鍵。
正如AviaGames的CEO所說(shuō)，他們不是硬核玩家，甚至可以說(shuō)不是玩家，憑借多年的游戲發(fā)行經(jīng)驗(yàn)，他們顯然已經(jīng)在休閑競(jìng)技游戲市場(chǎng)上分得一杯羹了。
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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