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作者 | Jagger、落日飛車

一個失敗的項目

看到前公司全崗位招新信息的時候，這是肖曉的第一反應(yīng)。他已經(jīng)離職有大半年的時間了，起因是公司拖欠工資。

前公司這幾年都在積極地轉(zhuǎn)型——開發(fā)新的游戲品類。肖曉則是在比較有前途的項目組里——一款西方神話題材的SLG游戲。游戲從題材到玩法都比較全球化，公司希望轉(zhuǎn)型地徹底一點，把海外市場也拿下來。

項目組的成員多數(shù)都是外招回來的，幾乎都沒有SLG游戲制作方面的經(jīng)驗，甚至連制作人大家也不知道他是什么來路。肖曉說，「發(fā)行起家的公司，哪有什么內(nèi)部積累?！?/p>

游戲一做就是兩年多的時間，在研發(fā)期間肖曉幾乎每天都很晚才能下班，偶爾抽空跟朋友擼個串就算是最大的娛樂項目了。但這也是他在項目組最淡定的日子，有穩(wěn)定的收入、有上線大爆的希望。

2020年8月份游戲拿到了版號，還傳出了被字節(jié)跳動代理的消息。

但也幾乎是拿到版號的同時，公司打算放棄這個項目。「也沒有什么前兆，就是開始不發(fā)工資了，應(yīng)該是公司沒錢了?！构就锨妨?個月工資，大家覺得事情可能不太妙了，拖欠2個月工資，項目組成員陸續(xù)開始辭職，沒有挽留。

2021年3月份SLG項目組正式解散，這個40多人研發(fā)了兩年多的項目正式宣告夭折，它甚至都還沒有等到一次對外測試。

拖欠工資只是「婉轉(zhuǎn)勸退」的一種方式罷了，大家都悉數(shù)收到了被拖欠的工資，此時公司同時有九個在進(jìn)行中的項目。

公司失敗的并不止這一個項目，2019年時也有一款末世題材的游戲上線，公司為了打響第一炮甚至還花了將近100萬買蘋果推薦位。當(dāng)然推薦位沒有買到，錢打了水漂，游戲上線之后也沒有什么聲響。

一位知情人士透露，目前該公司把重心都轉(zhuǎn)回了傳統(tǒng)買量類型的MMORPG產(chǎn)品。短時間內(nèi)應(yīng)該是見不到他們的新品類游戲了。

大家都在轉(zhuǎn)型

五年前大家還在往渠道里沖、在媒體上猛投的時候，都在喊「產(chǎn)品為王」。現(xiàn)在已經(jīng)沒什么人說「產(chǎn)品為王」了，有產(chǎn)品的人忙著走進(jìn)自己的時代，沒有產(chǎn)品的人在慌張里布局。

當(dāng)年廣州游戲公司能在渠道圍堵之下殺出一條路，今天自然也不會甘于退場。大家都走在了轉(zhuǎn)型的路上。

公司A，買量上一直順風(fēng)順?biāo)踔吝B帶著培養(yǎng)出了自己的買量系幫派。也正是日子過得滋潤，2019年在洶涌而來的產(chǎn)品沖擊中，他們才開始籌備組建研發(fā)團(tuán)隊。

2020年中他們上架了一款冒險類ARPG游戲，這款產(chǎn)品在iOS游戲暢銷榜上就輕松進(jìn)入了TOP50。沒有走其他渠道，還是靠著買量的老辦法把游戲推了上去，還獲得了蘋果推薦。

他們開始糾結(jié)iOS 30%的分成（上架iOS的游戲，流水將和廠商進(jìn)行三七分成，iOS30%，廠商70%），于是鋌而走險在游戲內(nèi)置入了切支付操作，玩家可以通過支付寶和微信直接付款給公司A，繞開iOS分成。

iOS很快發(fā)現(xiàn)，并將游戲作了下架處理，這款本來會是他們轉(zhuǎn)型的標(biāo)桿之作的產(chǎn)品，在iOS上只存活了一個月的時間。

被下架前的iOS成績

公司A的研發(fā)團(tuán)隊發(fā)展至今已經(jīng)有100人左右，但他們不知道下一款二次元游戲是否有這么好的運(yùn)氣。

公司B則用了比較討巧的辦法來轉(zhuǎn)型，想做二次元游戲就直接在上海設(shè)置了分公司，招收成熟的人才來做新項目。現(xiàn)在游戲已經(jīng)在TapTap上開啟了預(yù)約，還拿下了8.7分。而與此同時，廣州總部的員工，半年時間少了四分之一。

「據(jù)說這家公司是老板用來做夢想的?！构綜并不算什么轉(zhuǎn)型，他們創(chuàng)立之初就是沖著開發(fā)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品來的。老板還有幾家公司在買量第一線，公司C被認(rèn)為是溫飽之后承載夢想的地方。

公司C一路走來很是跌宕。第一款產(chǎn)品是大IP改編之作，IP原作就因敏感問題下架，游戲發(fā)行都敲定了，上線恐怕遙遙無期。第二款產(chǎn)品則幾經(jīng)修改，連美術(shù)都大改了4次，熬了整整五年的時間，測試之后許多TapTap玩家給了個不及格的分?jǐn)?shù)。第三款產(chǎn)品則幾乎全員重組，游戲回爐重造。

好在公司C都一步步趟過來了，第三款產(chǎn)品的數(shù)據(jù)據(jù)說也非常的不錯。

公司D可能是為數(shù)不多一直很清醒的團(tuán)隊，發(fā)行業(yè)務(wù)一路走得很順但也早早開始建立了研發(fā)團(tuán)隊。到如今更是一連有幾款還不錯的產(chǎn)品出來。這個月發(fā)行的SLG游戲表現(xiàn)也還不錯。但說在轉(zhuǎn)型路上游刃有余也還遠(yuǎn)談不上，公司D上架到TapTap的一款二次元游戲被玩家發(fā)現(xiàn)就連宣傳圖都是抄來的（也可能是復(fù)制的）。

公司E一直以來都在做研發(fā)，號稱是國內(nèi)角色扮演類領(lǐng)域的頭部研發(fā)公司，他們在研發(fā)了數(shù)款月流水過億的產(chǎn)品之后拓展了發(fā)行業(yè)務(wù)。相比前面幾家公司，他們的轉(zhuǎn)型重點是研發(fā)新品類。

在過去的一年多時間里，公司E幾乎沒有取得什么太好的進(jìn)展。得知轉(zhuǎn)型的公司多數(shù)都處于焦灼之中才能稍微緩解一下它的焦灼。

人才難求

廣州的研發(fā)人才比較稀缺，本地的游戲公司都不夠用，大廠做項目會到各個城市建辦公室吸納人才，有點資本積累的小廠也會北上招攬員工。

另一方面還有虎視眈眈的外來廠商，甚至有一些北京和上海公司專門在廣州定點挖人。

一位北京游戲公司員工告訴游戲新知，因為氣候、飲食和家庭等原因，廣州的人才未必愿意為了更好的工作報酬往別的城市走，為了他們，公司愿意自己搬過來。

一位投資人士認(rèn)為，廣州這片地方從頁游爆發(fā)到手游買量有太多的造富神話，反而壓制了許多真正想做游戲的人才冒尖，至少在數(shù)值這一塊，廣州是能打的，現(xiàn)在市場需求有了，他們也該出來了，我們會經(jīng)常來看看。

一位買量游戲公司人士表示，哪怕是仙俠武俠領(lǐng)域特別出彩的研發(fā)公司人才也很容易被高薪收編。

網(wǎng)易在廣州有諸多重要的游戲項目，他們培養(yǎng)的員工也成了大家的眼里的香餑餑。一位游戲公司老板告訴游戲新知，有同行感慨「網(wǎng)易的人真好用??！」。

這位同行在廣州剛設(shè)置了新辦公點，辦公點距離網(wǎng)易僑鑫國際大廈僅有900米的距離，距離網(wǎng)易珠江城辦公室也僅有1000米的距離，而這兩個地方有數(shù)個網(wǎng)易的拳頭產(chǎn)品項目組。也就是說網(wǎng)易的員工跳槽過去，連交通方式、住所和點的外賣都不用換了。

網(wǎng)易周圍的游戲公司

在薪酬上，很少有本地公司能和遠(yuǎn)道而來搶人的公司相比。如在拉勾上可以看到要求相當(dāng)?shù)目蛻舳碎_發(fā)，廣州很有競爭力的網(wǎng)易開出的薪酬范圍是15k-30k，而FunPlus則高了10K；如果跳槽去字節(jié)跳動，漲幅也很可觀，多數(shù)從業(yè)者可以拿到50%左右的漲幅；上海敬游（Top Games）和前兩家公司比有點差距，全崗位打上了頂薪來吸引人才和廣州買量公司較量是足夠了。

上海敬游招聘信息

更高一級的人才則可能直接被大廠投資創(chuàng)業(yè)，單騰訊一家就收攏了不少人才。

今年2月星輝游戲有間工作室負(fù)責(zé)人梁榮慶辭職，當(dāng)時有讀者告知游戲新知，該負(fù)責(zé)人會去創(chuàng)業(yè)而投資方是騰訊。在5月份梁榮慶的公司成立，他和團(tuán)隊占股45%，而騰訊正是占股55%的資方。

去年年初百奧家庭互動副總裁周劍辭職創(chuàng)業(yè)，新成立公司深藍(lán)互動已經(jīng)有一款《重返未來：1999》的二次元游戲在TapTap上開啟預(yù)約。深藍(lán)互動的投資人也是騰訊。

此外，位于廣州的納仕網(wǎng)絡(luò)、暖域游戲、明晝科技和彩蛋游戲等初創(chuàng)公司，也均被騰訊投資。他們的產(chǎn)品定位和廣州買量游戲公司有所差異。哪怕是更早前就創(chuàng)業(yè)的魂起網(wǎng)絡(luò)，今年也讓騰訊入席股東之列。

轉(zhuǎn)型，迫在眉睫。

「馬甲包」沒有消失，但不好做了。

游戲新知曾聊過，馬甲包最為主要的作用，一個是降低研發(fā)和買量成本，一個是切支付。前者是指一款游戲通過換名字和啟動頁（最多換一套皮）的方式表面上變了新游戲，上架iOS并在各大媒體平臺投放廣告，實現(xiàn)了低（接近零）研發(fā)成本低買量成本高回報的效果。后者則是繞開iOS官方支付省下30%的分成，一旦被發(fā)現(xiàn)即下架，馬甲包可以分散風(fēng)險。

去年，有一家公司還將4個馬甲包（實際為同一款游戲）推到了iOS免費(fèi)榜TOP100上。在「馬甲包」泛濫時期，很多從業(yè)者根本沒有聽過的游戲可以輕松獲得了過億月流水。

2020年12月31日，因嚴(yán)控版號iOS下架了近4萬款游戲。伴隨而來的還有iOS提審監(jiān)管嚴(yán)控等問題，但不足以讓「馬甲包」消失。

一位資深從業(yè)者告訴游戲新知，其實大家有一套**的技術(shù)，類似于在包體內(nèi)設(shè)置個開關(guān)，iOS審核人員看到的可能是一款單機(jī)小游戲，過審核之后再切換回原來的游戲就行。

用這樣的辦法，大家將游戲按照「無付費(fèi)無內(nèi)購」的品類上架，無需提交版號信息。過審之后通過切支付的辦法做收入。

這條路是許多廠商不忍切斷的重要營收來源，但確實比以前難走太多了。去年許多廣州公司的iOS部門進(jìn)行了一次裁員，而目前還留守在這個崗位的人也開始尋謀新的出路。

在他看來公司在認(rèn)真地轉(zhuǎn)型是真的，「馬甲包」在渠道上幾乎沒有自然量可言，買量市場上沒有什么競爭力。

買量市場同樣不好做。

大部分廣州游戲公司的產(chǎn)品流水還是很高，賺到兜里的錢越來越少了。還有大量優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品進(jìn)入買量市場，成本越來越高。

DataEye發(fā)布的2020年度公司主體買量榜單中，排在前列的分別是網(wǎng)易、騰訊、游族網(wǎng)絡(luò)、字節(jié)跳動，再之后才是貪玩游戲，緊跟著就是莉莉絲、阿里互娛等中生代游戲廠商。

降維打擊表現(xiàn)在買量素材上，如今已經(jīng)出現(xiàn)了越來越多3D素材、CG動畫、甚至有的視頻素材單拎出來作為影視作品也不為過。

如莉莉絲在《Warpath》的品牌片《SHOWDOWN》中負(fù)責(zé)了故事創(chuàng)作、分鏡、選角、拍攝等一些列工作，甚至飛到烏克蘭和當(dāng)?shù)氐腜OSTMODERN等公司一起完成拍攝工作。

哪怕是在明星代言上，你們請老牌港臺藝人，他們請現(xiàn)在最火最有流量的明星。

網(wǎng)易不同版本的《夢幻西游》請了楊洋、龔俊、張藝興、彭昱暢等流量小生代言；騰訊的《王者榮耀》請了楊冪、李現(xiàn)、易烊千璽、宋茜；騰訊《和平精英》請了迪麗熱巴、楊超越、王一博、華晨宇。大廠在游戲的明星代言上放得開，請的明星類型定位各不相同，所觸及的用戶群體更加廣泛。

媒體平臺日漸成熟，投放也變得沒有那么難了。

阿里互娛在2021巨量引擎游戲大會上分享到，阿里互娛的買量團(tuán)隊僅有2人，操盤金額卻破億。莉莉絲游戲廣告技術(shù)中心負(fù)責(zé)人江銳也曾提到《劍與遠(yuǎn)征》在宣發(fā)時期僅有兩名優(yōu)化師，《萬國覺醒》投放期也是兩名優(yōu)化師帶著幾個實習(xí)生完成的。

一位廣州游戲公司員工告訴游戲新知，如果研發(fā)商的產(chǎn)品不錯，他們會選擇自己投，測試效果不好才會分給別的公司來做。

想要在這個戰(zhàn)場上留下來，游戲公司需要自己能產(chǎn)出好的產(chǎn)品。

能迎來曙光嗎？

大家都在想著和別人不一樣的時候又不免走上了一樣的道路。

據(jù)游戲新知了解，目前轉(zhuǎn)型的思路主要集中為幾種：1.創(chuàng)新品類，主要是二次元、女性向游戲和SLG等品類，且框架和主流暢銷游戲比較一致；2.出海，嘗試一下是否可以將國內(nèi)模式復(fù)刻到海外；3.買量市場上比較稀缺的品類，這類更新速度也非?？?，如去年的冒險ARPG類游戲。

走別人的老路導(dǎo)致很多產(chǎn)品出來之后發(fā)現(xiàn)已經(jīng)過時了，甚至拿下版號之日卻也是死亡宣告之時；出海也有點晚，SLG還在研究《列王的紛爭》怎么玩的時候，北京的出海廠商的融合玩法SLG游戲已經(jīng)在全球風(fēng)靡了；買量上稀缺的品類，往往投幾個月就給同行追了過來，成本直線拉升......

買量類的業(yè)務(wù)營收在不斷地下滑，研發(fā)成本不斷上升，新產(chǎn)品還出不來。

君海網(wǎng)絡(luò)在2020年凈利潤虧損1.7億元，相比同期下降173%；游愛網(wǎng)絡(luò)2020年營收幾近腰斬，利潤跌出5000萬元。至少君海游戲在今年有了好轉(zhuǎn)的勢頭，游愛在研發(fā)上也積淀較深，更多的游戲公司仍在煎熬中等待可能不會來的曙光。

今年下半年開始，越來越多的廣州公司開始放棄996。4399、貪玩游戲、9130、光娛網(wǎng)絡(luò)、9377等公司都發(fā)布了調(diào)整工作安排，進(jìn)入雙休的消息。

一位游戲公司老板感慨，并不是所有游戲公司都跟得起。

單休未必能夠帶來成功，但至少能夠減輕公司轉(zhuǎn)型不順的內(nèi)疚感?？蛇@樣一來，似乎在這場轉(zhuǎn)型大戰(zhàn)中落后了。

「不一定會贏，但一定會想辦法活下去?！?/p>