作者 | Bamboo

編輯 | 小八

來(lái)源 | 新榜

在一些短劇社群，經(jīng)常出現(xiàn)這樣一幕：一邊是編劇在推銷(xiāo)自家劇本，另一邊是短劇制作公司尋覓優(yōu)質(zhì)劇本。編劇和制作公司互為供需方，彼此之間頻繁交流合作機(jī)會(huì)。

短劇社群截圖

多位短劇從業(yè)者告訴新榜編輯部，有的劇本來(lái)自公司內(nèi)部自產(chǎn)自拍，還有大量劇本采買(mǎi)自獨(dú)立編劇和劇本工作室，目前市場(chǎng)上劇本供應(yīng)量越來(lái)越大，但精品劇本仍供不應(yīng)求。

在他們看來(lái)，一部短劇能不能爆，三分看劇本，三分靠演繹和制作，三分靠投流和宣傳，還有一分靠運(yùn)氣。

一部短劇的故事從劇本開(kāi)始，又因劇本交易走向不同的命運(yùn)軌道。

短劇劇本交易的模式是怎樣的？如何把劇本賣(mài)出好價(jià)錢(qián)？那些備受追捧的爆款劇本又有哪些特點(diǎn)？我們和幾位個(gè)人編劇和劇本工作室負(fù)責(zé)人聊了聊。

從個(gè)人編劇到工作室，短劇劇本是如何交易的？

爆款短劇就像一顆搖錢(qián)樹(shù)，買(mǎi)賣(mài)短劇的從業(yè)者們一同構(gòu)成了這棵大樹(shù)的枝干。

據(jù)了解，目前短劇劇本主要有兩種創(chuàng)作方式，一是編劇自主命題并創(chuàng)作，再通過(guò)業(yè)內(nèi)社群或人脈資源等渠道尋找采買(mǎi)公司；二是由短劇公司或制作團(tuán)隊(duì)發(fā)起選題，尋找編劇試稿通過(guò)后完成創(chuàng)作。

常見(jiàn)的短劇劇本交易流程   制圖：weddy.k.

獨(dú)立編劇七七向新榜編輯部展示了手機(jī)中十余個(gè)短劇相關(guān)的社群，其中既有免費(fèi)也有付費(fèi)，對(duì)于個(gè)人編劇而言，這些社群是他們賺錢(qián)的主要渠道。

她表示，編劇們會(huì)“報(bào)團(tuán)取暖”進(jìn)行資源共享，比如男頻編劇推薦項(xiàng)目給女頻編劇，推薦人會(huì)抽取劇本報(bào)價(jià)的10%左右作為報(bào)酬。

“還有些商務(wù)會(huì)在社群發(fā)布近期熱門(mén)的選題方向，編劇可以參考選題創(chuàng)作投稿，大多數(shù)方向預(yù)測(cè)還蠻準(zhǔn)的，劇本中標(biāo)后，商務(wù)一般會(huì)抽取劇本報(bào)價(jià)的30%左右。”

劇本工作室也常常接到類(lèi)似的“命題作文”，多家工作室負(fù)責(zé)人提到，短劇《無(wú)雙》憑借在傳統(tǒng)男頻題材加入贅婿和虐戀元素走紅后，甲方們會(huì)直接要求劇本對(duì)標(biāo)《無(wú)雙》進(jìn)行新的創(chuàng)作。

《無(wú)雙》截圖

無(wú)論是自主命題還是定制劇本，在編劇和制作方確定合作意向后，雙方都需要經(jīng)歷試稿這一關(guān)。

在試稿環(huán)節(jié)，編劇需要提交300~500字故事梗概，1000到2000字左右人物小傳和完整大綱，以及前10集劇本。

據(jù)年年有余劇本工作室負(fù)責(zé)人魚(yú)魚(yú)介紹，目前短劇劇本簽約付款有“334”和“37”兩種主要模式，“334”指在前十集正文通過(guò)后，支付30%定金，第50集再支付30%，完成劇本并修改通過(guò)后付剩余40%；“37”則是在第10集支付30%，完本修改結(jié)束再付70%尾款。

不少編劇都經(jīng)歷過(guò)“被白嫖”的情況。七七有兩次提交完前10集劇本，卻再無(wú)下文，甚至還有某個(gè)項(xiàng)目停擺的短劇制作方，向她討要預(yù)付款；魚(yú)魚(yú)也曾在其他短劇身上看到過(guò)自己被斃稿劇本的影子。

此外，由于短劇行業(yè)還未徹底進(jìn)入成熟期，編劇和制作方的合同也可能引發(fā)爭(zhēng)議。

七七介紹道，目前市面上有兩種常見(jiàn)合同，一是劇本委托創(chuàng)作合同，二是版權(quán)轉(zhuǎn)讓合同。其中，劇本委托創(chuàng)作合同中的版權(quán)歸屬時(shí)常引發(fā)爭(zhēng)論，“有編劇簽了委托創(chuàng)作合同，卻被制作方以編劇沒(méi)有版權(quán)為由不結(jié)尾款”。

劇本合同，受訪(fǎng)者供圖

多位編劇表示，目前劇本通過(guò)率越來(lái)越低，內(nèi)容也越來(lái)越卷。

妙筆星空內(nèi)容工作室負(fù)責(zé)人溫儒剛剛轉(zhuǎn)型做劇本幾個(gè)月，在他看來(lái)，被拒稿是一種常態(tài)，一般初審可以篩掉90%的劇本，雖然市面上劇本投稿量很大，但優(yōu)質(zhì)劇本很難寫(xiě)。

他曾和頭部短劇平臺(tái)討論過(guò)劇本被拒的原因，平臺(tái)主編給的建議是，故事整體邏輯沒(méi)問(wèn)題，但模式有點(diǎn)老套，跟不上市場(chǎng)變化。

縱觀(guān)短劇市場(chǎng)的熱門(mén)劇本，不難發(fā)現(xiàn)其相似的劇情套路，諸如男頻中男主被女方瞧不起后一路逆襲，女頻男女主“先婚后愛(ài)”“帶球跑”等換湯不換藥的故事。因此，同質(zhì)化的劇本越來(lái)越難賣(mài)。

普通編劇賺“辛苦錢(qián)”，爆款編劇月入十萬(wàn)不是夢(mèng)

范范曾輾轉(zhuǎn)過(guò)多個(gè)頭部短劇公司，經(jīng)歷過(guò)劇本交易中的各個(gè)環(huán)節(jié)。2023年，他成為了一名獨(dú)立編劇，一年內(nèi)創(chuàng)作過(guò)十余部短劇劇本。

“甲方在挑選劇本時(shí)，往往會(huì)先看編劇之前有沒(méi)有創(chuàng)作過(guò)爆款劇本。”

他表示，按照短劇付費(fèi)充值量劃分，一般充值500萬(wàn)元以上的算小爆款，充值超過(guò)1000萬(wàn)元的算大爆款，若擔(dān)任過(guò)三部以上爆款短劇的編劇，便稱(chēng)得上“爆款編劇”。

對(duì)于爆款編劇而言，劇本交易是妥妥的賣(mài)方市場(chǎng)，但對(duì)于新人編劇并不友好。

“對(duì)于大部分甲方來(lái)說(shuō)，時(shí)間就是金錢(qián)，15到20天就要出一部劇，沒(méi)有那么多時(shí)間給新人編劇去打磨，他們寧愿多出一點(diǎn)錢(qián)去找一個(gè)成熟編劇。”魚(yú)魚(yú)表示，由爆款編劇創(chuàng)作的劇本往往供不應(yīng)求，而新人則面臨著劇本改稿次數(shù)多、越來(lái)越難通過(guò)的現(xiàn)象。

從傳統(tǒng)影視轉(zhuǎn)型獨(dú)立短劇編劇不足一年的七七說(shuō)，新人在起步階段會(huì)比較難，需要積累作品，“編劇的底氣就是爆款的數(shù)量”。

爆款數(shù)量不僅決定了劇本的流通速度，也影響著劇本的報(bào)價(jià)。

多位短劇從業(yè)者透露，目前短劇編劇大多來(lái)自傳統(tǒng)影視圈和網(wǎng)文寫(xiě)手圈，其劇本報(bào)價(jià)可以大致分為四檔：

第一檔為1.5萬(wàn)元以下，一般來(lái)自新人編劇；

第二檔在1.5萬(wàn)至3萬(wàn)元，編劇產(chǎn)出過(guò)少量小爆款或作品數(shù)量較多；

第三檔在3萬(wàn)到5萬(wàn)元，編劇手握大爆款或多個(gè)小爆款；

第四檔為5萬(wàn)元以上，通常來(lái)自業(yè)內(nèi)創(chuàng)作過(guò)多部爆款的頭部編劇。

比如，寫(xiě)過(guò)近10部劇本的七七手握一部女頻小爆款，其劇本市場(chǎng)報(bào)價(jià)在2萬(wàn)元左右。

溫儒表示，2023年中之前，寫(xiě)短劇劇本賺錢(qián)很輕松，劇本通過(guò)率高、內(nèi)容也沒(méi)那么卷，幾個(gè)編劇組個(gè)工作室可以月入幾十萬(wàn)元，現(xiàn)在大部分是掙幾萬(wàn)元的辛苦錢(qián)。

對(duì)于編劇們而言，賺錢(qián)的大頭在于分成，爆款編劇月收入可達(dá)到10萬(wàn)元以上。

據(jù)了解，若短劇充值破500萬(wàn)，編劇能獲得額外分成，比例在千分之五到百分三不等。溫儒說(shuō)：“以流水破500萬(wàn)元的小爆款為例，能拿到10萬(wàn)元左右分成。”

劇本重在微創(chuàng)新，付費(fèi)卡點(diǎn)是關(guān)鍵

回歸劇本交易的最終落腳點(diǎn)，好劇本之所以能在短劇市場(chǎng)賣(mài)出高價(jià)，核心離不開(kāi)內(nèi)容創(chuàng)作力。

在范范看來(lái)，目前劇本主要是微創(chuàng)新為主，平臺(tái)也不敢接受大刀闊斧創(chuàng)新。

這種微創(chuàng)新主要體現(xiàn)在人物設(shè)定上，編劇要在傳統(tǒng)人設(shè)基礎(chǔ)上加入小眾新鮮元素。

比如曾經(jīng)“啞巴新娘”題材爆紅，現(xiàn)在可以把女主設(shè)定為鋼琴家因病失聲；曾經(jīng)“霸道總裁”通常是有錢(qián)、長(zhǎng)得帥，現(xiàn)在還需要有反差感，比如特別怕貓或性格黏人等。

以近期爆紅的短劇《我在八零年代當(dāng)后媽》、《熱辣滾燙之華麗變身》和《龍年大吉之衣錦還鄉(xiāng)》為例，雖然僅從名字便能窺見(jiàn)其劇情核心，但這些劇本都在似曾相識(shí)的套路上，各自進(jìn)行了不同的微創(chuàng)新。

比如，《我在八零年代當(dāng)后媽》不僅男女主角“撞臉”明星，還在女頻愛(ài)情故事的主線(xiàn)上加入80年代復(fù)古屬性；在主角人設(shè)上，男主不是上市公司的總裁，而是一位養(yǎng)豬大戶(hù)；女主在穿越基礎(chǔ)上增加了女大學(xué)生當(dāng)后媽的人設(shè)。

《我在八零年代當(dāng)后媽》海報(bào)

短劇行業(yè)短平快的特點(diǎn)同樣適用于劇本，一部短劇的創(chuàng)作時(shí)間往往不超過(guò)一個(gè)月，上個(gè)月大火的主題，下個(gè)月就可能撲街。

范范在過(guò)去一年多的時(shí)間里，保持著平均每月一部作品的創(chuàng)作節(jié)奏，“我正常速度是一天寫(xiě)10集，快的話(huà)能寫(xiě)20集，一般一部100集，每集500字左右”。

多位編劇透露，每集劇本往往會(huì)敘事一個(gè)完整劇情段落并留下“鉤子”，根據(jù)男頻女頻等不同受眾群體的喜好，加入不同的爽點(diǎn)，并在付費(fèi)“卡點(diǎn)”設(shè)置關(guān)鍵劇情點(diǎn)。

在傳統(tǒng)影視劇中，往往會(huì)鋪墊男女主角遇到的問(wèn)題有多棘手、是否能解決；在短劇中，“鉤子”的重點(diǎn)在于男女主如何利落地解決問(wèn)題，觀(guān)眾的預(yù)期是主角會(huì)遇到困難，但有辦法解決，并且解決過(guò)程會(huì)很爽。

小程序短劇往往以10集、20集和30集等為卡點(diǎn)進(jìn)行付費(fèi)，因此前十集能否留住觀(guān)眾至關(guān)重要。

魚(yú)魚(yú)說(shuō)，付費(fèi)點(diǎn)是為了吸引觀(guān)眾帶著強(qiáng)烈的好奇心往下看，這個(gè)點(diǎn)會(huì)影響劇情的關(guān)鍵走向，比如新人物出現(xiàn)、新秘密要揭開(kāi)，或者是男女主遇到感情危機(jī)，亦或誤會(huì)即將解開(kāi)和產(chǎn)生新誤會(huì)。

“甲方平均每10集跟進(jìn)一次改稿，如果鉤子和爽點(diǎn)不夠的話(huà)，幾乎就要推翻重寫(xiě)。”溫儒說(shuō)，去年和前年的短劇爆款往往是直接把網(wǎng)文翻拍出來(lái)，今年開(kāi)始更像傳統(tǒng)影視劇和網(wǎng)文的雜糅，即提煉網(wǎng)文的爽點(diǎn)，再用倍速版影視劇的節(jié)奏拍出來(lái)。

魚(yú)魚(yú)認(rèn)為，自從去年底廣電總局再次加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)微短劇的監(jiān)管治理后，短劇平臺(tái)和制作方對(duì)劇本內(nèi)容的要求變得更高了。

“新規(guī)發(fā)布之后，很多客戶(hù)都會(huì)跟著政策走，比如最近大學(xué)生回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)、關(guān)愛(ài)孤寡老人和留守兒童等主題很火。我們還接到了關(guān)于短劇加文旅公路片題材定制劇本的需求，對(duì)標(biāo)電視劇《去有風(fēng)的地方》，類(lèi)似熱門(mén)的橫屏劇都可能會(huì)出豎屏短劇版。”

雖然短劇已經(jīng)開(kāi)始內(nèi)卷，但其市場(chǎng)遠(yuǎn)未飽和。

艾媒咨詢(xún)發(fā)布的《2023—2024年中國(guó)微短劇市場(chǎng)研究報(bào)告》顯示，2023年，國(guó)內(nèi)微短劇市場(chǎng)規(guī)模達(dá)373.9億元，較2022年增長(zhǎng)了267.65%；2027年，中國(guó)微短劇市場(chǎng)規(guī)模或?qū)⑼黄?000億元大關(guān)。

在魚(yú)魚(yú)看來(lái)，現(xiàn)在短劇出現(xiàn)了題材多元化和內(nèi)容精品化的趨勢(shì)，劇本會(huì)越來(lái)越規(guī)范，狗血和低俗的內(nèi)容會(huì)漸漸失去市場(chǎng)，真正內(nèi)容為王的時(shí)代可能要到了。