“沉舟側(cè)畔千帆過，病樹前頭萬木春?！?/p>

自然法則中新事物大多是基于舊事物的創(chuàng)新、改變，才能夠逐步適應(yīng)生存環(huán)境，消費市場同樣適用這種適者生存的法則，因此消費商品也會隨著消費需求不斷改進。

現(xiàn)階段彩電市場處于“跌宕”階段，由于智能手機不斷的更新?lián)Q代吸引了消費者大部分的目光，彩電對很多家庭來說只是一個充當(dāng)大型擺件的“裝飾品”，彩電行業(yè)遇到了前所未有的危機，而很多人還曾認為，手機將完全替代彩電產(chǎn)品。

但每個物體的價值都不能完全被替代，比如超大屏、家居型等特點都是手機無法滿足的，并且隨著智能家居概念化的普及，彩電市場似乎又喚醒了新的商機。

跌宕式生涯

康佳大致的經(jīng)歷可以分為初期到頂峰、維持二線階位、尋求新生路三個階段簡述。

老牌彩電廠商大多都具備起家早、重研發(fā)的特點，康佳1979年創(chuàng)立，1998年康佳彩電國內(nèi)市場占有率躍升第一，1999年研制出中國第一臺高清晰數(shù)字電視，2000年研制出中國彩電行業(yè)第一塊微控制器芯片等等成就可以說是康佳的巔峰時刻。

從創(chuàng)立走向巔峰讓康佳在實力的基礎(chǔ)上擁有了品牌、口碑的影響，也是面向市場最重要的通行證。

維持二線階位則是處于市場現(xiàn)狀水平，現(xiàn)階段智能家居取締傳統(tǒng)家居的位置，越來越多的傳統(tǒng)彩電被智能彩電替換，但是《2021年家電爆款產(chǎn)品榜單》中，2021年上半年，從京東、天貓、淘寶、蘇寧易購、國美在線五個平臺統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，電視機銷售額308億元，銷售量1129萬臺，同比銷售額增長26.26%、銷售量下跌11.95%，產(chǎn)品均價2727元，同比上漲826元。

從數(shù)據(jù)透露信息來看，今年電視機總銷量下降，而銷售額的增長也源于單價上調(diào)的結(jié)果，整體數(shù)據(jù)似乎算不上理想，而此次榜單統(tǒng)計康佳在排行榜排名第九，除海信上半年市場份額上漲，包括康佳在內(nèi)的彩電企業(yè)均出現(xiàn)市場份額下降的情況。

當(dāng)然維系在第二階位并不僅僅是營收、市場份額的原因，與此同時，其內(nèi)部管理、技術(shù)層次的因素都會造成一定的影響。

在康佳難以造就亮眼業(yè)績的背景下，跟隨市場需求是最平穩(wěn)的策略。通過市場觀察發(fā)現(xiàn)，液晶電視仍舊是彩電的主要需求品，而各家的優(yōu)化也是建立在對畫質(zhì)、外形、面板等因素的優(yōu)化上進行，但具體哪家、哪款彩電最好，市場中給不出絕對的答案，但從大數(shù)據(jù)來看，（國內(nèi)品牌）銷量越高也就越占據(jù)優(yōu)勢。

據(jù)康佳發(fā)布2021年發(fā)布第三季度財報顯示，本季度虧損嚴(yán)重，高達2.05億元-2.47億元。雖然康佳將這些原因解釋為“受原材料價格大幅波動、市場競爭愈加激烈、國內(nèi)消費疲軟、海外疫情持續(xù)影響出口業(yè)務(wù)”，但同時也表明內(nèi)部存在問題，需要及時糾正才能及時止損，而彩電市場更需要技術(shù)支撐才能不斷前進，這也是康佳求生的表現(xiàn)。

外部和內(nèi)部因素同時給康佳造成壓力，導(dǎo)致此次的重大虧損，而康佳下一步動作就是要找出問題并解決問題，為下一步制定勝利目標(biāo)。

內(nèi)憂、外患，還有難平衡的下沉與高端化

內(nèi)外兩重問題，康佳必須從低谷走出來。

國外疫情影響下，大多電器產(chǎn)品無法維持出口業(yè)務(wù)，造就海外市場的空缺。對康佳來說，國際市場一直是其重要的營收部分，但國內(nèi)市場依舊是多數(shù)品牌仍在“爭執(zhí)”的蛋糕，從市場現(xiàn)狀來看，國內(nèi)對家電的需求并沒有早些年那么積極，一方面是市場更新?lián)Q代的速度過快，影響了消費者認知的接受程度，另一方面則是因為家電的使用壽命會決定大部分人更換電器 頻率。

拿彩電產(chǎn)品來說，最初期人們從黑白電視轉(zhuǎn)換彩電的熱情是非常高漲的，因為色彩差異是電視機第一次更新了消費者的熱情，而到了1954年，世界上第一臺RCA彩電真正問世，但國內(nèi)真正普及卻在1958-1973年之后。

隨后，大屏幕彩電、等離子彩電、背投彩電、傳統(tǒng)CRT（模擬）彩電和液晶彩電相繼出現(xiàn)并搶占市場，而消費者也隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代開始一步一步換新，但當(dāng)時消費水平有限，買得起彩電的家庭少之又少，隨著改革開放一步步讓生活水平得以改善，家電真正得以普及化還在2000年之后。

后來彩電市場競爭也愈發(fā)激烈，到近年來頭部企業(yè)紛紛進軍智能家居市場，彩電很有可能增加智能家居入口一職，而小米、華為等跨界企業(yè)也開始布局電器市場，加劇了市場競爭，包括電器市場原材料價格波動，都在改變市場的競爭趨勢。

外部的因素并不只是帶給康佳影響，而是市場所有玩家，因此并不能過度解釋為康佳虧損的原因，未來康佳需要改變或者能影響其經(jīng)營狀況的也取決企業(yè)內(nèi)部的布局、營運。

康佳在外部影響下做出的改變是拓寬市場邊緣，與京東合作參加“星火計劃”，從高端走向下沉市場，重新點燃消費者熱情。據(jù)市場數(shù)據(jù)統(tǒng)計，在一二線城市消費熱情主線飽和的背景下，三四線城市正在成為我國增量市場最大的區(qū)域，而黑白家電一步步下沉也正是多數(shù)大廠商默認的選擇。

如果說黑白家電下沉有什么問題，大概要從消費者的角度來思考這個問題。彩電對消費者屬于說明產(chǎn)品呢？娛樂、內(nèi)容信息獲取，屬于精神層次的消費，一般來說，當(dāng)前智能手機與電腦能夠獲得大部分信息，而各大新聞媒體也逐漸開放網(wǎng)絡(luò)平臺賬號，所以電視獲取信息更多是面向一些老人，小孩，而這種現(xiàn)狀恰恰符合農(nóng)村生活現(xiàn)狀，大多是老人帶著年齡較小的孫子孫女生活，又不精通手機，所以更依賴通過電視獲取外界信息。

下沉市場的需求吸引企業(yè)轉(zhuǎn)型，但企業(yè)面對市場變化并不能在短時間內(nèi)平衡好品牌原有形象與下沉策略，一時間就會造成失衡。

但下沉市場也并非對外界一無所知，更多的還是向更高水平轉(zhuǎn)換，也就造成下沉市場存在“高端化”的現(xiàn)象，一些消費者會選擇更知名的品牌去購買，譬如三星、華為、小米等在市場營銷做的更好的品牌，而不是年份已久，被認為沒什么競爭力的康佳、創(chuàng)維等老品牌。

企業(yè)內(nèi)部的布局失衡以及下沉消費者的消費“矛盾”就會造成難以預(yù)測的晴冷空氣，為企業(yè)發(fā)展擺下八卦陣，只有走到消費者的生門才能進入下沉市場。

從智能化看彩電的困境與趨勢

好的產(chǎn)品看技術(shù)，好的品牌看技術(shù)+營銷。

歐洲杯和世界杯上海信激光電視的廣告，讓海信再次成為彩電品牌的焦點，而海信激光電視的亮點也是基于其技術(shù)優(yōu)點。

2019年中國電子技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化研究院塞西實驗室和協(xié)和醫(yī)院眼科專家團隊測評結(jié)果顯示，長時間觀看液晶電視眼睛會產(chǎn)生不舒服的感覺以及會對視力造成影響，相反激光電視的危害反而比傳統(tǒng)液晶電視要小得多。

在激光電視優(yōu)勢的引導(dǎo)下，未來激光電視很可能成為彩電行業(yè)的新增量產(chǎn)品，那么現(xiàn)階段除了護眼，液晶電視的大屏、清晰度等優(yōu)勢很可能會轉(zhuǎn)化為消費者的第二階段需求，多少都會影響未來康佳等品牌的產(chǎn)品銷量。

康佳除了彩電是業(yè)務(wù)營收的大頭，其中康佳的儲存芯片（工貿(mào)業(yè)務(wù)）占據(jù)了康佳整體營收的大半達到121.8億元。產(chǎn)品之外，康佳也注重技術(shù)的研發(fā)，但是從工貿(mào)業(yè)務(wù)相比海信、創(chuàng)維通過彩電業(yè)務(wù)本身的亮眼面對市場并不占據(jù)優(yōu)勢，因為消費者大多看不懂芯片，只能從彩電的外在評價產(chǎn)品的好與壞。

而當(dāng)前市場康佳彩電市場份額逐年縮減，正是康佳營收虧損增加的主要原因。同時，為了保持生存，康佳變賣資產(chǎn)的行為使其自身大傷元氣，據(jù)公開信息顯示，康佳曾轉(zhuǎn)讓旗下公司股權(quán)，而其負債率也達到了70%以上，遠超競爭對手創(chuàng)維、TCL和海信等企業(yè)。

負債率過高就給二級市場康佳衰落的現(xiàn)象，也會給企業(yè)造成消極影響，因此康佳迫在眉睫的就是尋求挽回企業(yè)增長形象或者積極向上的形象。

總的來說，康佳從國內(nèi)彩電第一寶座落下，甚至淪為第二梯隊的企業(yè)，很難擺脫無法趕上時代發(fā)展的帽子，當(dāng)前康佳要如何趕超前列企業(yè)要著重探究，但實際上這也是無法短時間就能做到的目標(biāo)，未來更重要的還是要緊追消費需求，探究為什么老牌企業(yè)的競爭力頻頻衰弱，而跨界的小米、華為等企業(yè)反而能一躍站在市場的頭部領(lǐng)跑。

發(fā)展無先后，能跟緊市場變化才是排在先后的重要因素。

-END-