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來源|松果財(cái)經(jīng)
“不出海，就出局。”
全球化，對(duì)于企業(yè)發(fā)展的意義毋庸贅言。
作為一家年?duì)I收3000多億的科技集團(tuán)，美的集團(tuán)有超過四成收入來自海外市場。
可以預(yù)見的是，未來海外市場的重要性還會(huì)不斷提升。因?yàn)閲鴥?nèi)家電市場正在從增量周期轉(zhuǎn)入存量周期，市場增長趨穩(wěn)。根據(jù)奧維云網(wǎng)全渠道推總數(shù)據(jù)，2023年1-9月中國家電零售額5713億元，同比增長1.7%。
這一背景下，加速推進(jìn)全球化，實(shí)施多元化經(jīng)營戰(zhàn)略勢(shì)在必行。
因此，今年以來，美的明顯加快了海外擴(kuò)張的步伐。10月下旬，美的遞表港交所，拓寬融資渠道，助力海外市場拓展的用意明顯。
從隨后發(fā)布的2023年第三季度報(bào)告來看，美的也確實(shí)站在了多元化經(jīng)營與全球化發(fā)展的拐點(diǎn)。根據(jù)安信證券數(shù)據(jù)，美的外銷增速逐步提升，2023H1公司海外收入YoY+3.5%，前三季度海外收入YoY+4.7%。
細(xì)分業(yè)務(wù)，更能發(fā)現(xiàn)美的To C和To B業(yè)務(wù)海外擴(kuò)張的步伐都在加快。根據(jù)產(chǎn)業(yè)在線數(shù)據(jù)，第三季度，美的空調(diào)/冰箱/洗衣機(jī)外銷出貨量 YoY+17%/+68%/+43%；美的B 端業(yè)務(wù)中，安信證券測算樓宇科技/工業(yè)技術(shù)/自動(dòng)化機(jī)器人事業(yè)部收入YoY+12%/+54%/+7%。
那么，美的是如何B、C兩端齊頭并進(jìn)，加速“全球突破”的？
“不出海，就出局。”
這句話展示出中國企業(yè)走出去新階段的局勢(shì)，而美的早在數(shù)十年前就開始未雨綢繆。
自1986年喊出“不與國內(nèi)同行爭天下，走出國門闖市場”至今，美的的全球化路線圖已從最初的家電領(lǐng)域一步步拓展至更廣闊的科技制造領(lǐng)域。
從最新的招股文件來看，美的正在將集團(tuán)業(yè)務(wù)劃分為兩大板塊：智能家居業(yè)務(wù)（To C業(yè)務(wù)）、商業(yè)及工業(yè)解決方案（To B業(yè)務(wù)）。
在國內(nèi)大家電市場面臨行業(yè)規(guī)模瓶頸、需求結(jié)構(gòu)以換新為主等問題的當(dāng)下，這樣一張業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)圖，向我們展示了美的穿越產(chǎn)業(yè)周期穩(wěn)健增長的動(dòng)力來源。
To C業(yè)務(wù)方面，美的正在經(jīng)歷“走出去”到“走進(jìn)去”的轉(zhuǎn)變，不斷深入海外市場經(jīng)營的深水區(qū)域。
一方面是出海方向從產(chǎn)品出海進(jìn)一步延伸至工業(yè)能力出海。這一點(diǎn)可以從美的在泰國建設(shè)大體量空調(diào)工廠等業(yè)務(wù)布局中看出，負(fù)責(zé)人也曾表示“美的空調(diào)泰國工廠規(guī)劃設(shè)計(jì)匯聚美的集團(tuán)成熟的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、自動(dòng)化、信息化、精益物流等最佳實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。”。
另一方面，美的全球化戰(zhàn)略重心已經(jīng)從銷售擴(kuò)展至研發(fā)、生產(chǎn)、銷售整體實(shí)現(xiàn)本土化。按照美的的說法，即“區(qū)域?qū)^(qū)域”，將全球市場進(jìn)行不同區(qū)域劃分并研發(fā)針對(duì)性產(chǎn)品，例如泰國工廠就可輻射整個(gè)東盟國家范圍。
To B業(yè)務(wù)方面，“三駕馬車”也明顯在全球市場跑出了加速度，拉動(dòng)美的第二增長曲線向上。
對(duì)比家電市場個(gè)位數(shù)的增長，To B業(yè)務(wù)20%左右的增速顯得如此突出，這也證明美的轉(zhuǎn)型To B多元化經(jīng)營的決策價(jià)值。
正如克里斯·祖克在《從核心擴(kuò)張》中指出的企業(yè)成長最佳路徑：“以核心業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)，創(chuàng)造一套可重復(fù)運(yùn)用的擴(kuò)張模式，向周邊的相鄰領(lǐng)域進(jìn)行一步一步地?cái)U(kuò)張，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的有機(jī)增長，并選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)不斷重新界定自己的核心業(yè)務(wù)。”
以家電領(lǐng)域的全產(chǎn)業(yè)鏈制造能力為基礎(chǔ)，美的在ToB轉(zhuǎn)型道路上，實(shí)現(xiàn)了核心競爭力的復(fù)用，為新業(yè)務(wù)高效創(chuàng)新、高速發(fā)展鋪墊了基礎(chǔ)。正如華泰證券的分析：美的集團(tuán)作為多品類全球家電龍頭，ToC 業(yè)務(wù)已經(jīng)積累了強(qiáng)大產(chǎn)業(yè)鏈垂直一體化能力，且該能力的外溢還在驅(qū)動(dòng)公司ToB 業(yè)務(wù)擴(kuò)張。
顯然，不管是To C業(yè)務(wù)的出海道路，還是從轉(zhuǎn)向科技集團(tuán)的發(fā)展方向，本質(zhì)上都是美的在圍繞自身核心能力不斷擴(kuò)張業(yè)務(wù)邊界。
那么，在走出這樣一條多元化、全球化復(fù)合增長道路的過程中，美的集團(tuán)的核心驅(qū)動(dòng)力是什么？
高端、數(shù)智、綠色。
梳理美的的業(yè)務(wù)脈絡(luò)，不難找到這三個(gè)關(guān)鍵詞。
一是高端。
消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)下，高端產(chǎn)品是家電行業(yè)增長的支點(diǎn)。目前，中國和海外市場一樣，在大家電領(lǐng)域都進(jìn)入替換需求主導(dǎo)的階段。而從三季度財(cái)報(bào)來看，美的集團(tuán)打造高端品牌的成效逐漸顯現(xiàn)。ToC端雙高端品牌持續(xù)發(fā)力，COLMO及Toshiba前三季度零售收入超過86億元，同比增長21%。
高端品牌的成長，與覆蓋大眾市場及年輕群體市場的其他品牌形成了互補(bǔ)。尤其是站在全球化的角度，立足高端可以抓住需求穩(wěn)定且利潤較高的市場，一旦中、高端消費(fèi)人群呈現(xiàn)增量的跡象，市場潛力會(huì)成倍放大。
二是數(shù)智。
在第四次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型中，美的將“效率驅(qū)動(dòng)”升級(jí) 為“數(shù)智驅(qū)動(dòng)”。而注重?cái)?shù)智這一內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力的打造，美的To B的創(chuàng)新業(yè)務(wù)就是明證。
在赴港上市的招股書中，美的對(duì)募資用途的解釋中包括：“預(yù)期將用于提升美的的制造基礎(chǔ)設(shè)施及供應(yīng)鏈的數(shù)智化水平，完善全球分銷渠道和銷售網(wǎng)絡(luò)，提高自有品牌的海外銷售……擴(kuò)大及升級(jí)全球銷售網(wǎng)絡(luò)，持續(xù)升級(jí)‘美云銷’平臺(tái)，以準(zhǔn)確有效地追蹤經(jīng)銷商和零售商的銷售情況。”
在近日舉辦的美擎五大場景解決方案發(fā)布會(huì)上，IDC中國副總裁兼首席分析師武連峰指出：“今天這個(gè)時(shí)間點(diǎn)上對(duì)于所有企業(yè)都非常非常關(guān)鍵。一方面宏觀環(huán)境變得越來越復(fù)雜，同時(shí)我們看到技術(shù)的大變革已經(jīng)來臨。如果企業(yè)在這一波技術(shù)變革中抓不住機(jī)會(huì)，可能未來5-10年會(huì)非常困難。如果能抓住，可能就會(huì)脫穎而出，實(shí)現(xiàn)更好的增長。”
數(shù)字化和智能化對(duì)于中國企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的意義不言而喻，而美的始終抓住數(shù)智這一發(fā)展主線加速全球化發(fā)展。
三是綠色。
綠色戰(zhàn)略是美的集團(tuán)生態(tài)戰(zhàn)略中不可缺少的一環(huán)。
在雙碳的大背景下，美的瞄準(zhǔn)企業(yè)綠色化轉(zhuǎn)型的需求，不斷完善解決方案。比如，第三季度，智能建筑科技業(yè)務(wù)正式發(fā)布自主研發(fā)的鯤禹模塊化磁懸浮變頻離心式冷水機(jī)組，為酒店、商業(yè)、辦公等多建筑領(lǐng)域提供了更綠色智能的解決方案。
那么，驅(qū)動(dòng)美的沿著高端、數(shù)智、綠色三大方向前進(jìn)的核心動(dòng)力是什么？
《藍(lán)海戰(zhàn)略》一書中有一段話或許給出了答案：企業(yè)的擴(kuò)張應(yīng)該尋找或創(chuàng)造出藍(lán)海市場，即那些未被開發(fā)或未被充分利用的市場，從而滿足客戶的潛在需求，提升客戶的價(jià)值感知，降低成本，實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)新。
價(jià)值創(chuàng)新，是高端、數(shù)智、綠色的底色，也是美的大戰(zhàn)略主軸“科技領(lǐng)先、用戶直達(dá)、數(shù)智驅(qū)動(dòng)、全球突破”的內(nèi)涵。
以科技領(lǐng)先戰(zhàn)略為主體的價(jià)值創(chuàng)新，是美的創(chuàng)造出新市場空間，實(shí)現(xiàn)企業(yè)突破性增長的真正動(dòng)力源。
這也意味著美的選擇了一條難而正確的道路。
從近期美的集團(tuán)和格力電器兩大巨頭的財(cái)報(bào)中，可以清晰地看到這一點(diǎn)。根據(jù)財(cái)報(bào)，2023年前三季度，美的實(shí)現(xiàn)營收2911.11億元，同比增長7.67%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤277.17億元，同比增長13.27%。而格力實(shí)現(xiàn)營收1550.07億元，同比增長5.10%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤200.92億元，同比增長9.77%。
美的選擇多元化經(jīng)營，在收入增長方面明顯跑出了加速度。但是，從盈利能力上講，美的仍然有較大的成長空間。
究其原因，一方面，在To B轉(zhuǎn)型道路上，圍繞著高端化、數(shù)智化和綠色化，美的對(duì)全價(jià)值鏈進(jìn)行了重構(gòu)，這也意味著分量很重的研發(fā)成本。前三季度，美的集團(tuán)累計(jì)投入研發(fā)費(fèi)用超100億元，同比增加了超10%。在第28屆“科技月”上，美的集團(tuán)董事長兼總裁方洪波也曾表示，美的集團(tuán)2023年度研發(fā)投入再創(chuàng)新高，預(yù)計(jì)達(dá)130億元。
另一方面，既然美的選擇了創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的道路，那么創(chuàng)新過程的不確定性就會(huì)成為不得不考慮的阻力。
經(jīng)濟(jì)學(xué)家熊彼特曾經(jīng)說過，所有創(chuàng)新項(xiàng)目均具有根本的內(nèi)在不確定性。即這筆錢投進(jìn)去，這個(gè)項(xiàng)目推進(jìn)下去，無法預(yù)測什么時(shí)候會(huì)產(chǎn)生效果。
為了提高創(chuàng)新成功率，源源不斷地為企業(yè)注入轉(zhuǎn)型升級(jí)的原動(dòng)力，美的過去十多年花費(fèi)了大量精力在建立一個(gè)高效率的創(chuàng)新體系上面。
目前，美的集團(tuán)擁有“2+4+N”全球化研發(fā)網(wǎng)絡(luò)，包括順德和上海兩個(gè)核心研發(fā)中心、美國、德國、日本及意大利的四個(gè)海外研發(fā)中心以及更多扎根全球各地的研發(fā)機(jī)構(gòu)。其中，僅中央研究院就擁有國內(nèi)家電業(yè)唯一十米法電波暗室、國內(nèi)家電行業(yè)唯一PIV粒子測試、國內(nèi)家電業(yè)唯一全固定擴(kuò)散體混響室等超過50個(gè)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室。
當(dāng)然，既然我們說“難而正確”，也就意味著這些投入不會(huì)白費(fèi)。目前來看，美的集團(tuán)整體智造能力正在經(jīng)歷一個(gè)“破繭成蝶”的過程。以新能源及工業(yè)技術(shù)為例，美的多項(xiàng)技術(shù)達(dá)到“國際領(lǐng)先”水平。
從業(yè)務(wù)側(cè)來看，技術(shù)優(yōu)勢(shì)正在加快美的全球化的進(jìn)程。今年以來，美的旗下威靈汽車部件、高創(chuàng)品牌、科陸電子紛紛加速市場化。10月，科陸宣布獲得美洲某知名能源企業(yè)《電池儲(chǔ)能系統(tǒng)供應(yīng)合同》，向該客戶銷售集裝箱式電池儲(chǔ)能系統(tǒng)，容量合計(jì)437MWh。
毫無疑問，創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)讓美的集團(tuán)打開了國際市場的無限可能性，但與此同時(shí)，持續(xù)加大科研投入的發(fā)展路線，又考驗(yàn)著美的戰(zhàn)略定力和戰(zhàn)略耐心。正如美的集團(tuán)CTO 衛(wèi)昶此前說的：“我們一方面需要一些漸進(jìn)式的創(chuàng)新來支撐短期的經(jīng)營，同時(shí)又必須布局中長期的項(xiàng)目，才能夠使企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。”
因此，港股上市募集資金的計(jì)劃中，美的提出了：延續(xù)“三個(gè)一代”的研發(fā)模式，即專注于長期基礎(chǔ)技術(shù)研究的“研究一代”，專注于產(chǎn)品平臺(tái)創(chuàng)新項(xiàng)目的“儲(chǔ)備一代”，以支持下一代產(chǎn)品開發(fā)，專注于具有明確市場需求產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目的“開發(fā)一代”。
“三個(gè)一代”反映出美的正處于企業(yè)經(jīng)營中最好的狀態(tài)：專注創(chuàng)新，靜水流深。
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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