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如何利用社媒平臺撬動?xùn)|南亞營銷市場?
2021-12-20 14:18:37
在Instagram上,一位20多歲的網(wǎng)紅在直播推薦一個(gè)新興的美妝品牌,直播內(nèi)容包括產(chǎn)品線是怎樣的、多大的優(yōu)惠力度以及能夠下單的平臺。

一名手工食品店工作人員輾轉(zhuǎn)于三部手機(jī)和一臺筆記本電腦之間,她經(jīng)營的食品店里,其山羊奶酪、果醬和有機(jī)蔬菜,銷售的很大一部分要依靠TikTok短視頻來實(shí)現(xiàn)。

類似拼多多早期在微信推廣的方式,在WhatsApp的群組里,一位中年婦女也會經(jīng)常跟朋友們分享打折的家居用品(購買鏈接),然后通過在App上拼團(tuán),以折扣價(jià)參加線上的團(tuán)購。

在海外,社交電商正悄悄崛起!

社交電商有多火?數(shù)字化運(yùn)營定制平臺 Brightpearl 也許可以告訴你答案!

報(bào)告顯示,68% 的 Z 世代計(jì)劃通過非傳統(tǒng)渠道在黑五和圣誕節(jié)時(shí)購物。在這些替代傳統(tǒng)渠道的購物方式中,Facebook、零售商 App、WhatsApp、Instagram 以及 YouTube 是提及較多的替代渠道。與此同時(shí),1/4 的受訪者表示他們計(jì)劃看直播購物。

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無獨(dú)有偶。根據(jù)NPD 的一項(xiàng)調(diào)查,超過一半的消費(fèi)者表示他們曾在瀏覽 Facebook 和 Instagram 信息流的時(shí)候產(chǎn)生了購買行為。

社交媒體+電商的線上購物模式能否會取代傳統(tǒng)購物渠道還不得而知,但無可爭議的是,這兩者之間結(jié)合在一起的化學(xué)產(chǎn)物正發(fā)光發(fā)熱,它能帶來的各種利益都要比傳統(tǒng)電商多得多,已成為現(xiàn)階段提高購買轉(zhuǎn)化率的一種方式。

在此趨勢下,任何進(jìn)行海外營銷的企業(yè)都不能忽視社交媒體的力量,并將其視為是企業(yè)出??焖儆|及目標(biāo)社群,構(gòu)建海外市場品牌認(rèn)知的關(guān)鍵一環(huán)。

01社交媒體:口碑營銷的沃土

所謂口碑營銷就是企業(yè)在調(diào)查市場需求的基礎(chǔ)上,為消費(fèi)者提供他們所需要的產(chǎn)品和服務(wù),鼓動客群自發(fā)傳播對公司產(chǎn)品和服務(wù)的良好評價(jià),讓人們通過口碑了解產(chǎn)品,形成對品牌的“第一印象”,最終起到擴(kuò)大客群的作用的一種營銷方式。

一般而言,大V背書、問答社區(qū)、熟人推薦,這些具象的詞匯組合在一起,基本可以構(gòu)成常規(guī)意義中的口碑營銷。

而社媒平臺,正是企業(yè)開展口碑營銷的沃土。由于社媒平臺聚集了大量用戶,由于人脈、興趣、思想?yún)R聚,這種口碑營銷的傳播力和影響力是指數(shù)級的:社媒平臺發(fā)布的任何一條信息,就有可能瞬時(shí)觸及成千上萬的人,如果結(jié)合當(dāng)下熱點(diǎn),還容易形成病毒式傳播,快速引爆主推產(chǎn)品,相反地,企業(yè)付出的成本卻很有限。

舉個(gè)Inpander之前做過的案例:

Resso是字節(jié)旗下的一款社交音樂流媒體應(yīng)用,為了提升在印尼的知名度,Inpander依靠TikTok平臺強(qiáng)大的流量池,選取了美妝、生活、音樂等等領(lǐng)域的多位KOL,通過創(chuàng)意視頻的方式,展示使用在Resso中制作帶有音樂伴奏的GIF和視頻的場景。最終在整個(gè)8月份,Resso全球首次安裝該應(yīng)用程序的數(shù)量達(dá)到了360萬,成功打開印尼市場。


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02東南亞社媒營銷現(xiàn)狀分析

從社交媒體用戶規(guī)模上看,根據(jù)eMarketer的預(yù)測,東南亞的社交網(wǎng)絡(luò)在網(wǎng)民中的普及率是全球最高的

東南亞國家包括印度尼西亞、馬來西亞、菲律賓、新加坡、泰國和越南等,活躍社交媒體用戶目前超過2.00億,相當(dāng)于1/3的東南亞人使用社交媒體。其中vlog、直播等短視頻形式更是受到追捧。

從年齡段層次來看,東南亞地區(qū)用戶偏年輕化,85%的人年齡在18至44歲之間,對新技術(shù)與新產(chǎn)品的接受度很高。

從社交平臺的選擇上看,F(xiàn)acebook、Instagram、TikTok、YouTube 是東南亞人主要使用的社媒平臺,但每個(gè)國家不乏新特色。

印尼

Facebook,TikTok、Instagram都是印尼人最喜歡的消遣方式。印尼用戶32.5%的在線時(shí)間都花在社交媒體上,且印尼使用智能手機(jī)訪問社交媒體的比率是Laptop(筆記本)的3倍。

越南

越南Facebook使用率高達(dá)99%,幾乎所有社交網(wǎng)絡(luò)用戶都在使用FB,Zalo和Ins次之,而Twitter和Line在越南也有不少用戶。據(jù)報(bào)告稱,越南擁有2200萬智能手機(jī)用戶,10個(gè)使用智能機(jī)的用戶中就有近8個(gè)觀看移動視頻,比例高達(dá)77%,觀看視頻已經(jīng)成為越南人的一項(xiàng)生活習(xí)慣。

泰國

泰國Facebook高度普及,使用人數(shù)位列世界第8。其次為Line,Ins和Twitter。泰國是Line最大的海外市場。93%的泰國互聯(lián)網(wǎng)用戶使用智能手機(jī)訪問社交網(wǎng)絡(luò),而且很頻繁,且年齡段主要集中在40歲以下的群體。

新加坡

Facebook,Instagram,Twitter依次為新加坡最受歡迎的社交媒體。


與此同時(shí),在社媒平臺下的紅人營銷經(jīng)濟(jì)也正在東南亞興起,KOL們已經(jīng)成功接過了那把鼓吹你下單的旗幟,無論是開直播帶貨還是附上鏈接引流,只要社交平臺繼續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn),大數(shù)據(jù)都能把目標(biāo)用戶吸引到相應(yīng)的推廣頁面下。

東南亞各國經(jīng)濟(jì)、文化差異巨大,但總體來說,依然是這幾類網(wǎng)紅穩(wěn)居前列。

游戲達(dá)人類

自智能手機(jī)普及以來,電子游戲席卷整個(gè)東南亞,一些靠著游戲起家的網(wǎng)紅迅速火爆各大社交媒體軟件,這些游戲達(dá)人用自己的影響力塑造整個(gè)東南亞的游戲領(lǐng)域。

時(shí)尚、美妝類

不管在哪個(gè)國家,愛美是女人的天性,優(yōu)秀的時(shí)尚美妝類博主很容易吸引眾多粉絲。博主們通過他們獨(dú)特的方式向粉絲們分享他們的才華、熱情或是技巧,偶爾也會夾帶一點(diǎn)私貨。

家居和生活方式

生活總是與人們息息相關(guān),在生活中創(chuàng)作樂趣,總是能受到大家的追捧。于是,越來越多的創(chuàng)作者開始在社交媒體上分享他們的生活方式以及居家好物。

運(yùn)動健身類

健身已成為保持職場人人健康的主要話題,優(yōu)秀的紅人總是能受到最多的追捧。此類成名博主多是一些運(yùn)動員或是教練,他們在社交媒體上展示自己的身材或是技巧,分享自己日常健身運(yùn)動的體驗(yàn)或是教程。在分享中他們會提出一些自己的建議,或者推薦一些實(shí)用的器材。


在這些背景下,如何以創(chuàng)意形式通過社交媒體建立品牌信任與傳遞品牌價(jià)值,是東南亞出海人必須思考的問題!

02如何在東南亞玩轉(zhuǎn)社媒營銷?

(1)了解當(dāng)?shù)厣缃簧鷳B(tài)

首先,需要注意的是,品牌無需選擇所有社交網(wǎng)絡(luò),但必須選擇與適合當(dāng)?shù)厣缃弧⒉⑴c自己產(chǎn)品、業(yè)務(wù)、營銷目標(biāo)相匹配的社交平臺。


上文我們已經(jīng)介紹了東南亞各個(gè)國家偏好的社媒平臺,那么各個(gè)主要社交有什么特點(diǎn)呢?

Youtube—視頻營銷
科技產(chǎn)品、視頻、課程、兒童玩具;

Facebook—熱點(diǎn)營銷
則適用于全品類產(chǎn)品;

Instagram—照片營銷
主要以美女、健身、攝影等美的東西為主;

TikTok—短視頻營銷

用戶互動性強(qiáng),適合有活動創(chuàng)意想法,想在短時(shí)間擴(kuò)張品牌客群的企業(yè)。

(2)匹配KOL

KOL 是社交媒體上極具吸引力的對象。他們有成千上萬的粉絲,因此,他們使用的每一種產(chǎn)品都會引起公眾的興趣。


在選擇KOL做網(wǎng)紅時(shí),我們需要分析品牌的風(fēng)格與定位,評測推廣價(jià)位,以過濾篩選合適的人選,節(jié)省品牌時(shí)間和成本,最后整合成營銷風(fēng)格與品牌調(diào)性一致的推廣方案。

(3)定制個(gè)性化內(nèi)容

雖然東南亞和中國在地緣上相近,在某些方面有很多共同點(diǎn),但這并不等于可以把中國的打法直接復(fù)制到東南亞。要想你的內(nèi)容在東南亞本地脫穎而出,還要在社交平臺選擇的基礎(chǔ)上,重視頻內(nèi)容的個(gè)性化,有獨(dú)特的個(gè)人思考,或者傳達(dá)出不一樣的個(gè)人體驗(yàn),具有很強(qiáng)的吸引力。


這就需要準(zhǔn)確把握 95 后年輕一代的審美興趣和消費(fèi)能力,將創(chuàng)作者的個(gè)性魅力發(fā)揮到極致,將PUG(專業(yè)內(nèi)容產(chǎn)出)+UGC(用戶原創(chuàng)內(nèi)容)模式發(fā)揮到淋漓盡致,建立活躍的粉絲社群,加強(qiáng)互動,擴(kuò)大產(chǎn)品與品牌的知名度和影響力。除此之外,在產(chǎn)品的更新、社交媒體和數(shù)字化營銷方面需要更加重視。

因此,以當(dāng)?shù)厝说囊暯墙鉀Q本地化問題,并通過專業(yè)的營銷策劃為不同品牌定制個(gè)性化的內(nèi)容營銷服務(wù),是提升您在海外知名度與影響力的關(guān)鍵方案。


以上就是本文的全部內(nèi)容領(lǐng)取,歡迎持續(xù)關(guān)注我們,Inpander將會分享更多前沿營銷趨勢、運(yùn)營干貨、最新案例、行業(yè)洞察,幫助中國出海企業(yè)快速打開和占領(lǐng)全球市場。

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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實(shí)施恐怖活動、極端主義活動;
    5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià);
    7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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