作者：岳鵬飛

本文為互聯(lián)網商業(yè)廣告中品牌、種草、種樹的進程、差異化與適用性研究與思考結論。（文章篇幅較長，讀完預計27分鐘，可先關注收藏）

品牌的線上廣告最早的購買方式實際照抄的傳統(tǒng)媒體，如千展報價（CPM）。假設設A報紙的發(fā)行量是5000份/日，每個千展的價格假設是5塊錢，那么這次的售價為：

5（CPM定價）*5（5000/1000）=25塊錢/日*購買時間（CPT）

同時不同的位置千展價格不同（和線上廣告一致），在互聯(lián)網的早期，互聯(lián)網盈利模式就形成了——免費提供內容（新聞、股票等內容信息），然后售賣廣告位（最早使用該模式的互聯(lián)網公司是雅虎）。

而截止到目前，媒體的在售賣品牌廣告的模式本質上沒有改變，還是根據實際的DAU、MAU、展現(xiàn)量等數(shù)據進行報價，同時也規(guī)避或屏蔽后端數(shù)據。

基本上所有的互聯(lián)網媒體都有相關的品牌資源，只不過愿意買的客戶數(shù)量少。

種草是品牌廣告的一種衍生概念，因為品牌的塑造需要的周期非常冗長（大部分沉淀下來的品牌會想方設法的告訴你他們是哪一年成立的）。所以就導致了塑造一個品牌不是一件容易事兒，而且是一件又燒錢、又漫長、又艱苦的工作。

這也導致了品牌客戶的門檻兒非常高，品牌客戶的數(shù)量少之又少。但大量的互聯(lián)網媒體逐漸占領市場，除了市井的街邊叫賣性價比的效果廣告（當日ROI1.1以上預算不限），總會有大量適合和適宜的媒體品牌資源出現(xiàn)，比如誰家不來個開屏廣告，你都不好意思跟別人打招呼。

但品牌客戶數(shù)量有限，相對品牌資源卻是日益增長的。那么降低品牌客戶的準入門檻兒就是一件必要的事兒，而怎么讓效果廣告主理解和參與并認可購買品牌資源，讓效果廣告主覺得品牌廣告不是一件遙不可及的事兒，這對大家都是一個挑戰(zhàn)。

種草概念誕生。

直接聊品牌資源一定會嚇壞效果廣告主，但種草不同。種草不需要幾年幾十年的品牌積淀，種草只需要較短的周期就能在消費者心智出現(xiàn)一個“種草”和“拔草”的循環(huán)。

比如周一例會上同事A說周末去了一家火鍋店，味道很不錯價格也實惠。我決定這個周末去試試，周五晚上約上幾個酒肉朋友到了這家店吃上一頓。

在這個周期內同樣的也存在品牌、可見收益、分享三個步驟。廣告主不僅宣傳了品牌，同時也看到了收益，而且還能形成良好的二次傳播。

種草模式結合了品牌積累資源的扎實感，并在一個較短周期內幫助廣告主看見有現(xiàn)金入賬。從而獲得了一批有品牌的“心”但又沒品牌的“力”的客戶爸爸的追捧。同時模糊了品牌和效果界限。

種草營銷的邏輯下，一般會保證客戶在一定的周期內能夠回收自己的投放，并愿意同步客戶后端數(shù)據。

種樹介于品牌和種草之間，是一種消費者循環(huán)周期小于品牌沉淀，同時又比種草周期長的一種未來模式，這種模式對于未來的消費升級、品牌國貨經過沉淀后的崛起有直觀的作用。

種樹模式相對品牌的冗長，種樹周期較短（一般6-12個月就能明顯感受到品牌的好處），同時又不致于讓自己的品牌過于快餐化（種草的弊端，種草周期一般在1-3個月）。

種樹模式的出現(xiàn)會讓現(xiàn)有的企業(yè)主有了不再是非此即彼的選擇，在麥當勞和國宴之間有了一種新的選擇。而現(xiàn)實世界中，大部分人的選擇基本都在這個區(qū)間內，比如精致的川菜館、風景優(yōu)雅的私房菜店、老字號的上海本幫菜、有過幾代人懷念的街邊小店。

隨著消費的升級與民族自信的覺醒，國貨品牌再也不是劣質的代言詞，隨著中華文明的崛起，屬于中國品牌的奢侈品、高級工藝品、口碑爆表的親民品牌肯定也會出現(xiàn)。

大浪淘沙中的企業(yè)家一定不希望自己的步子邁得太大導致扯……到自己的現(xiàn)金流（品牌資源拼命砸不管效果）；或步子邁的太小錯過一輩子可能只能遇見一次的市場增長（只看ROI，0.9你是我孫子，1.1你是我爸爸）。

種樹營銷是覺得數(shù)據透明，因為如果數(shù)據不夠透明（或者數(shù)據不夠坦誠），客戶很難堅持到階段性的終點。所以種樹應該是巨細靡遺的數(shù)據展示，從而獲得廣告主的信任。

品牌資源在品牌的塑造和沉淀上擁有不可一世的能力，即便是線上廣告。

首先，品牌資源在任何一家互聯(lián)網媒體都擁有最高級別的資源傾斜。集合了公司內最有想法、最有創(chuàng)意的人員，就是為了給世界上500個爸爸拿出最吸睛、最絢麗的方案。不惜代價！

五棵松體育場以前感覺哪哪都沒啥檔次，直到王菲去那里開了演唱會。

換我，免費倒貼錢也愿意王菲來。

所以無論如何，品牌客戶在一家互聯(lián)網媒體具有舉足輕重，公司一定會竭盡全力的讓500個爸爸開心，這點毋庸置疑。因為500個爸爸在哪投了廣告，后面也想當爸爸的5000個叔叔，也會覺得值得一試。

媒體伺候500個爸爸的本質也不盡是為了錢，更多的是想秀給5000個叔叔看看自己的肌肉。

同時，無論行業(yè)怎么發(fā)展，強曝光永遠是一個品牌最強的助燃劑。上到央視春晚，下到某三流交友軟件的開屏資源。

同時，因為艾賓浩斯遺忘曲線的存在，我們總是被迫的記住了那些你不想記住的品牌廣告。即便是這個廣告爛的你不忍直視，你還是記住了它。

這就是品牌資源給予品牌強大的力量，大到無法被撼動，即便是在可見的未來。

種草的廣告形式從某種意義上終于從“硬”廣告走向了“軟”廣告，讓消費者從一眼就知道是廣告形式，變成了一種潛在的“朋友”廣告。

其次，種草因為并非市井街頭叫賣的效果廣告，從客戶到媒體都有了一定的試錯空間。大家都會為其準備一定的內容和營銷方案，顯得更有章法和邏輯。

最后，種草培養(yǎng)了只想考核ROI的客戶主至少要有一個季度的耐心。上面我們說的品牌資源的廣告主門檻兒很高。實際上，能上來幾天就把ROI做到1以上的客戶比能買得起品牌資源的客戶更少。

我們總是在周圍的朋友間聽說，某某某家的直播間又爆了賣了多少多少單東西，輕松開上了帶四驅系統(tǒng)的寶馬5系。殊不知幸存者偏差是無處不在的，李佳琦賺了多少個億，就有多少個尾部掙不到錢的主播和在萬達開店的小老板幫忙補上多少電費和租金。

但種草模式剛好能彌補這個市場，客戶知道自己的產品不能開賣當天馬上賺錢，愿意硬頂著幾個月的時間試試看。因為種草的周期要遠遠低于品牌塑造這種高大上的概念，同時又肉眼可見的能看到錢能回籠。

而種草相比于效果而言，最大的優(yōu)勢就是如此。假設你決定用3個月的時間來賭一把爆單回本的賭徒心態(tài)。那種草的成功率要遠遠高于買流量媒體的洗量行為。

因為種草我們能參與的客戶心智部分的內容更多，可把控性就更強。而流量媒體從你停止投入的那一秒中開始，一切就已經結束了，基本沒有太多的調整空間（請不要認為你拍了新的視頻和請了新的演員，修改了自己上計劃的時間和去雍和宮拜拜也算是調整空間）。

更多的還是把自己這波錢丟給了這個媒體的、這個時段的、這個品市場是否買單。

而種草有相對迂回的空間，ROI總不能也每2個小時看一次，自然給足了優(yōu)化師和運營人員溝通和修改的時間。

而對于消費者，種草絕對不會如品牌或者效果廣告那般強硬。種草廣告一般都是以體驗者身份入手來分享一些感受和經歷。這種廣告的接受度和忍受度是很高的（僅次于主動搜索廣告）。同時能在幾周內賣出東西之余，還能給品牌帶來一波熱度，最終熱度沉淀成了品牌存在的痕跡。

這種營銷模式恰恰是互聯(lián)網的獨家優(yōu)勢，盡可能的減少商品和消費之間的距離感。從而形成消費行為。

首先，越是難以決策或者說讓你猶豫的事情，越是重要的事情。

我們先不要把影響你決策的或猶豫的事情都歸納為產品價格的絕對值（高價），實際上，影響決策的不是絕對值，而是相對值（你買的產品相對其他競品是不是貴了很多）。

什么是有錢人？有錢人就是你的老公比你妹妹的老公每個月多賺1美元。

——美式笑話

在這個略有性別歧視的笑話里我們回到這個話題，在任何需要決策的產品并不完全是因為產品的價格高低，更多的是該產品和同類產品的相對價格高低。

比如如果有一瓶500ml的礦泉水價值100人民幣，即便是王思聰也會在腦腔里輸出成噸的臟話后再想想是不是智商稅，再決定買不買。即便是100塊對他來說可能只是5分鐘的停車費。

所以，種樹的第一大優(yōu)勢就是：對進入決策層級的產品額外利好。

因為越是需要消費者產生猶豫和決策的行為，反而是廣告的最好的窗口期。在這個決策里花多錢，都是不虧的。

因為只有值得被決策的行為才需要被決策。你渴了去超市買瓶水，這時候有百歲山和農夫山泉，此時你的選擇可能是哪瓶水放的位置更不需要你彎腰或者墊腳就能拿到……價格標簽估計都不會有人在意。

更不可能在當下打開手機連上5G網絡瘋狂查閱資料，然后自認為是根據自己獨立的價值觀判斷，該公司更符合自己的人生態(tài)度，決定了，農夫山泉，就是你了！

很顯然，我們會自動為值得需要判斷和思考的事情留下寶貴的時間，而大部分情況下，大家基本都跟著感覺走。這也是品牌為什么還是兵家必爭之地的原因。

因為種樹的周期要超過種草周期的1-2倍的時間，所以種樹營銷會營造出更稠密的內容來保證一旦消費者想要針對某個產品進行決策時，第一時間讓他進入內容的“珍瓏棋局”。打他七寸，促使消費者作出最有利于我們的判斷。

最典型的就是我服務過客戶C，賣挖掘機的，投了2年的廣告（內容+信息流+搜索），每年幾百的廣告費用。2年內我見這位客戶的時候每次都覺得要被處以鞭刑，后來發(fā)現(xiàn)是我膚淺了，第三年客戶來了第一個也是唯一的訂單，訂單額2個億。

同樣的，決定自己孩子的奶粉品牌、牌子的服裝品牌，裝修的涂料，冰箱和洗衣機買一個得用很多年吧？父母的保險，給自己稀少的頭發(fā)選洗發(fā)水（該作者沒有此困擾）等等需要決策時刻，跟種樹營銷搭配的天衣無縫。

而品牌和種草則不具有這個優(yōu)勢：前者太貴，后者太淺。

一周前我在央視黃金時間看到某個白酒品牌，瞬間就會被后面的電視內容遺忘。根據艾賓浩斯遺忘曲線，遺忘應該發(fā)生在20分鐘后，所以為了讓一個牌子讓消費者朗朗上口，就至少需要滿足一整個艾賓浩斯遺忘曲線的周期。而這個費用別說5000個叔叔，500個爸爸能掏出這個錢的也在少數(shù)。

等到消費進行決策心智之前，如果你的品牌廣告還沒有滿足至少一個艾賓浩斯遺忘曲線周期，那么你的品牌一定不會進入決策的“決賽圈”。

而種草就更麻煩，種草不是貴，是太淺。

因為畢竟是種草，推廣的內容大部分以膾炙人口、童叟無欺、老少咸宜、人畜無害的為主。這類的內容大部分情況下都不會有明顯的觀點和態(tài)度，更提不上內容和營養(yǎng)。更多的還是為閱讀者提供一種感同身受的情景。

如此，也就形成了“草”的概念，容易長，也容易拔，更容易忘。

如我之前的舉例的火鍋店，如果你因為出差恰巧離開了1個月，回來你幾乎會把這件事忘到九霄云外。

日本的環(huán)球影城要開一個馬力奧專區(qū)，這不去行嗎？于是我看了不下20篇詳細的攻略，如何玩最有效率、最省錢、性價比最高、體驗最好，背的滾瓜爛熟。只等年假解禁那天放飛自我，被自由和消費主義包圍。

然后疫情了……

僅僅3個月之后，我記下來的所有的東西完全還給了作者，包括要吃什么，要買什么。無論是你刻意要記下來（比如英語單詞），還是無意間聽說（比如某個奶茶店出了新口味的奶茶），都需要在短期付之行動（一般不能超過3個月）才會形成種草和拔草過程，否則就毫無意義。

但一個品牌的鐵粉或者叫超級用戶、核心用戶、死忠（JUVENTUS萬歲）很難是在三個月內形成的。即便大家都在說我們處在一個快餐時代，我也沒看到任何一種忠誠的考核期是三個月。

其次，種樹營銷非常適合高客單價。

上文說過決策不等于高價，更多的是看相對值而不是絕對值。然后，種樹營銷確實更適合高客單價格。但高客單價并不是說天然低價的快消品就不適合，這里我拿我家旁邊的SAM超市舉例。

SAM超市是一種以只服務會員為噱頭的超市（就是你必須買會員才能在這個超市買東西），每年費用幾百塊不等。同時呢，這幾百塊會員費你并沒有買到相應更好的服務（甚至比其他超市還差），也沒有比其他超市更好的裝修環(huán)境（相反裝修還不如一般的超市）。

同時幫助消費者提供決策服務，同樣的電飯鍋有100多個品牌，SAM只有3個品牌，并告訴你這是SAM認為最好的三個，你隨便選。但為了敲商家的竹杠（拼命的壓低價格），SAM向商家保證我們不僅走心，還走量（薄利多銷）。

想必大家已經了解了，高客單價并不是指貴或者便宜（因為過于主觀），而是絕對值非相對值。

我第一次去SAM超市買了3瓶3.5L的蒙牛酸奶，花了不到200塊。我這輩子從來沒有一次買過200塊錢的酸奶。盡管小賣鋪里一袋酸奶的售價應該只有1塊。

簡單的說，如果你要執(zhí)行種樹策略，哪怕你的產品單價1塊錢，也請準備一個200塊錢的SKU包。

而種樹營銷策略為什么天然適合高客單價呢？其實理由也很簡單，決策周期越長的產品往往都較貴。這里我要表明一個比較繞口的觀點：

一瓶水比另外一瓶水貴很多的時候，會讓人的心智進入決策階段。此時不是看絕對值而是相對值。

進入決策階段后又出現(xiàn)了決策周期，而決策周期的長短基本由產品價格的絕對值決定。

比如你買一瓶水和買一套房都進入決策周期，買房少則考慮幾個月，多則考慮幾年。買水如果也需要考慮幾年的話怕不是要渴死。

我以特別重大的決策舉例，對一般的老百姓來講可能一輩子也只有幾次。

比如結婚、買房、買車、裝修、備孕、生育、保險、教育、養(yǎng)老等等，這些都是一定會進入決策周期并且決策周期時間很長的行為。而這些個人生階段為例所衍生出的行業(yè)天然已經進入了決策階段，一直在決策周期里游蕩，等待著被某件事兒、某個人、某個鏡頭、某個圖片打動。然后成為你的一生粉（或者一生黑）。我列舉幾個行業(yè)天然存在于決策周期內的行業(yè)：

結婚：婚紗攝影、服裝、酒樓、租車

買房：地產、中介、銀行

買車：各種APP和新晉品牌客戶

裝修：這個鏈條上的其實是最多的，從建筑材料到家具和家電

備孕：母嬰、書籍

生育：醫(yī)院、服飾、奶粉

保險：適合孩子和老人的長期性產品

教育：敏感詞、敏感詞、敏感詞、敏感詞

養(yǎng)老：銀發(fā)經濟相關的產業(yè)（不是讓各位騙大爺大媽買基金?。?/p>

以上粗略列舉的一些細分行業(yè)，天然的就已經在決策周期內。如果你的產品天然就啟動了消費者的決策周期，那么種樹絕對是第一選擇。因為品牌營銷嫌你窮，種草營銷嫌你慢。

最后，種樹的最大優(yōu)勢是品牌忠誠。

上面我先解釋了種樹的前兩大優(yōu)勢：

一個優(yōu)勢是在需要被決策的產品里有天然優(yōu)勢；

另一個優(yōu)勢是已經在決策周期內決策時間越長的產品有天然優(yōu)勢。

然后這兩個條件促成了本文最想闡述的觀點，也就是上面兩個天然條件帶來的必然結果，我先舉幾個例子。

一個每天刷1小時的短視頻可以的獲得有價值信息量假設是1，并且祈禱他關注人群盡量多的是科普類、經濟類、有實學的博主（怎么可能）。

那么如果他每天刷1小時長視頻（比如公開課、電影、紀錄片、評測視頻）他大致能獲得有價值信息量在3，并可以引發(fā)他的記憶認知和邏輯性。

如果他每天花1小時閱讀，獲得有價值信息大約在10。而且閱讀1小時之后你會發(fā)現(xiàn)，后勁兒很足。

短視頻基本在你關閉屏幕的同時你的思考就結束了，一部電影（我是說好電影）從電影院走出來起碼會讓你有半個小時去思考導演的表達和討論劇情是否合理。而閱讀會有那么繞梁三日的回音。你甚至會覺得看完一本書之后的幾天，說話和思考都帶著那本書里的味兒。

而我們每天的時間是固定的，所以就決定我們花在手機上的時間是有限的?；ヂ?lián)網公司為了搶占這有限的時間廝殺慘烈，都希望消費者能更多的停留在自己的身上。

我們打開一個APP是為了欣賞或感受這個APP的內容，肯定不能是他精美的圖標和互動界面。然而在一定時間內能提供給消費者不同的內容就是互聯(lián)網公司的本質區(qū)別。

還需要說明一點的是我們這里對比的只是信息量（在同一時間內）的密度，而不對比信息質量。因為信息質量是絕對的因人而異，我媽和我對信息質量的判斷皆然不同。但雙方都認為對方的信息沒用（包括她發(fā)給我有很多荷花和霓虹閃爍的表情包）。

而我個人而言，信息質量更像是一種哲學和藝術范疇，沒有對錯，只有口味選擇。

上述中我定義和解釋了在同一時間內提供信息密度的主流方式（短視頻、長視頻、文字），大致可以簡單的理解為，有三個星巴克中杯的杯子（時間相同），三個杯子里都裝滿了液體。短視頻是蘇打水，長視頻是卡布奇諾，文字是蜂蜜。

這里并非說蘇打水和卡布奇諾就不好，畢竟誰愿意早起先干一整杯蜂蜜呢？但對于種樹營銷而言，更需要能提供一杯蜂蜜的媒體。

而蜂蜜媒體能為產品和品牌提供什么呢？沒錯就是種樹營銷的最大優(yōu)勢——品牌忠誠度。

換句話說就是品牌的叛變度會因為蜂蜜媒體的支持而降低，市面上有很多品牌忠誠度相關的模型和話術，而在我看來品牌的叛變率最簡單和直接的體現(xiàn)就是復購率。他（她）買了你們家的產品之后再下個購買周期內是否再次購買就說明了產品的忠誠度。

而蜂蜜媒體可以非常有效真實的提升復購率，理由很簡單。

當你花了100個小時去理解該產品的好處和使用方法，并且促使你間接和直接的推薦給了自己的私域。很明顯的觸發(fā)了你的“承諾與一致性”（詳見《影響力》）。

而商家希望消費者花同樣的時間去理解自己的產品時，蜂蜜媒體明顯完勝。復購率會遠遠超過其他飲品。

所以，種樹的最核心的落地價值，就是可以有效的提升產品的復購率，這對品牌叛變率很高的產品有奇效。比如護膚品、美妝、快銷品。

總結為一句話就是種樹更適合三類客戶：高客單（或者你希望拉高客單價）、長決策（需決策和決策周期長）、易叛變（品牌復購率低，拉新留存低）。

除了這三種最適合的客戶類型，種樹還有有趣的衍生優(yōu)勢。

一，種樹營銷一定時間后會出現(xiàn)樹蔭概念，種樹相對品牌的遙遠，種草的膚淺，種樹更加在乎的是推廣真正的有價值的內容。而有價值的內容除了可以塑造品牌之外還會被互聯(lián)網留存——也就是所謂的長尾收益。只有值得被留存的才會被網絡留存，口水的營銷和口水的內容也會隨著新陳代謝而消失，而真正有價值的內容會被小心看護。

這些長尾的內容就像樹枝一樣分叉發(fā)芽最終長成一顆茂密的大樹，形成了樹蔭。而樹蔭可以非常有效的幫助企業(yè)的新品茁長成長。比如聯(lián)合利華和強生推出一款新產品的時候即便是和某不知名品牌完全一樣的質量、營銷費用、包裝等等。前者還是完勝，為什么？因為大樹底下好乘涼，這就是品牌的樹蔭背書帶來的可怕的品牌忠誠。

二，種樹的過程中難免周邊會出現(xiàn)雜草，不是故意種的草，它就是存在在這里。為了不讓雜草搶奪樹的養(yǎng)分，隨便拔了即可。在一些促銷節(jié)點，即便你是的品牌走的是種樹營銷，同樣的可以獲得一波拔草的快感，我們并不是有意種下的草，但總會有意想不到的收獲。

我既關注了你的品牌和內容，正好大促有你家產品，那我為什么不囤上幾箱呢？

三，帶來品牌溫度可以有效的降低輿情風險。開門做生意有人說你好，就一定有人說你壞，這個是不可能避免的。而用刪帖子請水軍這種爛到家的手段真的是本世紀最蠢的行為。

那么怎么能讓出現(xiàn)輿情的時候讓刻薄的消費者網開一面呢？答案是讓品牌有溫度，這也是種樹營銷最大的驅動力。不像品牌那般高高在上，也不像種草一般潦草。而是認認真真的、坦誠地與購買了你家產品的消費者溝通。嘗試讓自己的品牌有體溫，而不是一臺冷冰冰的機器。

客戶CEO王總第一天說，因為天氣原因我們種的產品原料死了30%，大家紛紛表示同情，希望王總堅持下去，國貨加油！千萬別倒閉。

客戶CEO王總第二天說，大家放心，壞掉的東西我們是不可能用在自己的產品里的，這是民族良心。大家覺得你牛掰壞了，不買不是人。

王總到底做啥了我不知道，他在營銷賣慘？他鼓動民粹主義？他只是認真的記錄的自家產品發(fā)生事實，并跟大家非常坦誠的進行了溝通。這個品牌一下子從冷冰冰的機器變成了一個有溫度的人，品牌有了應該有的溫度。種樹種的是什么呢？其實本質就是如此。

即便是因為30%的原料損失導致了30%的漲價，我想廣大網友也愿意理解和包容。

畢竟蝴蝶飛不過滄海，你們怎么好意思責怪。

貴，太貴了。

任何一個品牌想要做到真正的品牌營銷宣傳都至少要滿足一個艾賓浩斯遺忘曲線（1個月），500個爸爸大多數(shù)還是買得起，5000個叔叔能買的起的并沒有多少，50000個哥哥更不可能了。

但這里要說一點的并不是你買了7天的開屏廣告就算是品牌廣告主了，這是一整套的組合拳。什么意思呢，以2200萬人口的北京為例，你要在一個月內讓這2200人口超過80%（二八法則）人都看到過你的廣告才有意義。你買三天開屏覆蓋了3%不到的人口是沒有意義的，不如捐給WWF。

除此之外隨著大數(shù)據的和數(shù)據收集和分析成本的降低，只看曝光確實說服力實在太低，即便是財大氣粗的500個爸爸，現(xiàn)在也拼命的往后聊（后端數(shù)據）。這是一種趨勢，并不是個例。你看看現(xiàn)在4A公司過的啥樣就知道這個趨勢有多明顯了……

種草的劣勢現(xiàn)在已經開始呈現(xiàn)，短平快是種草的優(yōu)勢同時也是劣勢。

首先一旦一個產品被貼上了種草的標簽，同時也就被貼上了廉價、性價比的標簽，同時也進入了無法跟隨市場消費升級的陷阱。

這里我拿最火的直播舉例。直播帶貨的本質是一種促銷手段，在特定的時刻該產品低于市場價格，所以你決定囤貨。這是本質，但如果過度依賴種草拔草的短平快手段就類似毒癮患者。你只能不停的增加劑量一直到最后燃燒殆盡。

這是最痛苦的，最終銷量都要依賴直播促銷，當李佳琦不再青睞你，品牌瞬間就會消失。試問在直播間里推薦的產品你買了之后還會通過非促銷的節(jié)點復購嗎？很難。當一個品牌推出新品首先考慮的不是市場和品牌目標，而且是迎合討好主播的口味，這味兒就完全變了。

最終變成了蘋果的產業(yè)鏈一個環(huán)節(jié)，你接到了蘋果的訂單大魚**，離開蘋果訂單企業(yè)馬上崩潰。

無論如何不能讓自己的品牌命運變成主播的一個喜好，這簡直殘忍。有一個誤區(qū)值得大家思考，那就是你花了坑位費，懇求主播幫你賣貨，但流量和口碑并沒有積累給自己的品牌，而是積累給了主播。這點一定可千萬要拎拎清。

當然直播帶貨決定是一種必要的有意思的行為，只是如果品牌過度依賴短平快的速效，嚴格意義上這并不能給品牌沉淀帶來任何好處，只能是稀釋品牌價值，只能越來越便宜。最終無力忍受更便宜的價格而消失。

其次，種草更接近沖動消費，沖動消費很難產生品牌認可，尤其是在直播間，我們當然希望產品是因為自身的魅力和吸引力使消費者愿意買單，而不是靠主播的人格魅力……

最后，種草因為其特性，導致你每每推一款新產品，這些之前走過的路都要重新再走一次。毫無沉淀可言，因為消費者信任的不是你的產品而是某種購買形式。即便是你做了100個成功的產品，最終還是依賴的是某種模式而不是產品自身的魅力。

種樹最麻煩的點首先是認知。種樹的概念很新，坦誠講沒有一個營銷人員愿意去推廣一個新的概念的產生，因為所謂的教育市場是非常非常吃力不討好的行為，又累收獲又少。

比如我們現(xiàn)在都默認咖啡可以提神，但最早來宣傳咖啡可以提神的品牌一定累得半死到最后還未必是自己拿到了最大塊的利潤。

我經?；ê荛L去勸說客戶理解我所說的內容（基本3個小時起），因為信息量過大，消化起來更累?？蛻舢斎徊荒墚斨覀兊拿嬲f：好，我覺得可行。讓我們開始吧。

大部分情況都是說：好，我考慮一下，之后給你答復。

沒人喜歡被挑戰(zhàn)現(xiàn)有的認知，包括我在內。這就造成極高的溝通成本，對此我無可奈何。

其次，種樹需要的耐心和周期要遠遠高于種草，雖然低于品牌廣告的預算，但還是一筆不小的投入。這種投入并不是說你要拿一堆的錢來砸給種樹營銷，重點是即便是你腰纏萬貫，你也不能靠砸錢來進行種樹營銷。這就好比企業(yè)家再有錢也砸不出一個可口可樂。

簡單的說，如果你決定開始種樹營銷，并決定花100萬再明年買流量，而種樹的隱形開銷要遠遠大于種草營銷。因為對內部的運營同學的要求和思考深度要遠遠不是幾句“O MY GOD，買他”。這么簡單粗暴，內部的消耗其實要遠遠大于種草營銷。即便是你們消耗相同的投放費用。

種樹營銷更多的是一種社會思考和沉淀，更多的是希望引起一個社會話題和討論，售賣只是其中一個重要的結果。

而種樹考驗的更多的是運營能力，一家公司如果決定要開始種樹營銷，最先改變的是要從自身內部開始重視自己的產品的價值和溫度，并想辦法讓大家知道你們在做什么。讓消費者從產品的初期就開始知道你們做了什么，最終得到了一個結果（產品）。而不是做好了之后告訴消費者，這是種樹的本質。

一個賣鉆戒的品牌如果拼的是鉆石品質，這并不是在做品牌，這還是在賣貨，最終還是要回到拼價格的戰(zhàn)斗中。

但如果一個賣鉆戒的品牌告訴你我們是想探討兩性問題，討論社會問題，討論嫁妝、討論女權，這就是一家企業(yè)的理念時，企業(yè)溫度就出現(xiàn)了，種樹也就出現(xiàn)了?？捎懻撨@些東西的前提是你的運營同學要有足夠的能力去聊這些問題。

一個賣男士香水的品牌如果討論的是香味，如何增加自己的性吸引。這本質還是無意義的，因為香味也有明顯的標簽和認知（比如聞大牌香味就被人認為是昂貴的、成功的、有錢的、有品味的）。

但如果你討論的是男士香水存在的必要性，男人為什么不能用香水，男人所謂的娘到底有沒有危害可悲的大男子主義社會的權威性。男人要在狐臭和香之前做出什么選擇時，這個男士香水品牌就有了溫度，也就有了種樹的潛質。但前提還是要客戶的運營同學戰(zhàn)略清晰，戰(zhàn)術明確，并有能力去正面思考這些問題帶來的社會和道德價值。

最后，種樹營銷的最大難點還是高度的媒體合作，即便是你一腔熱情，還需一個媒體來承載這份熱情。單單你想做這件事是肯定不行的。

要認真的綁定蜂蜜媒體，并讓雙方進行有溫度的傳遞，從而讓消費者在其中產生共情和共鳴。如果只是認為你給蜂蜜媒體花了不少錢拿到不少流量，然后就理所當然的應該獲得你想要的收益，這本質和直播帶貨的思路沒有區(qū)別。因為蜂蜜媒體給你的東西如果有一天有人出更高的價格，自然就輪不到你。這也是資本的本質。

而更麻煩的點在于，即便是一個真誠的蜂蜜媒體出現(xiàn)，他能承受的品牌也是有限的。不可能敞開大門照單全收，即便是淘寶這種巨鱷能在上面風生水起的品牌也要尊重二八法則。更何況淘寶還不能算是一個蜂蜜媒體。

所以，蜂蜜媒體本身在市場上就少的可憐，同時能承載的品牌數(shù)量也非常有限。這就是種樹營銷面對的最大難點，如果你恰巧找到了這個合適的蜂蜜媒體，并且對方愿意給你真誠的傳遞溫度，那真是一個不可多得機會。

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