很可惜 T 。T 您現在還不是作者身份,不能自主發(fā)稿哦~
如有投稿需求,請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com,一經錄用會有專人和您聯系
咨詢如何成為春羽作者請聯系:鳥哥筆記小羽毛(ngbjxym)
“不上班你養(yǎng)我?。俊薄拔茵B(yǎng)你啊?!?/p>
這句經典的對白,出自《喜劇之王》星爺和張柏芝的一段對話,相信很多人記憶猶新。
在這部電影里,大美女張柏芝飾演了讓人一眼萬年的“柳飄飄”。她憑借此電影大紅大紫,影片邀約不斷,成為當時最火的香港明星。
如今,這位女神幾經波折后,開始轉向直播帶貨“養(yǎng)家”,做得風生水起。在11月2日首秀直播時,人氣太高直接把抖音整崩了。并且從首秀到目前,直播業(yè)績已突破1億。
張柏芝是中國香港演員,雖然這些年,很少有出演影視作品。但早些年,張柏芝可是妥妥的影后。
剛出道時,因形象清麗秀美,被業(yè)界稱為“小林青霞”以及“玉女掌門人”。
她不僅擁有美貌,還自帶精湛演技,讓她擁有很多驚艷時光的經典角色,至今仍為影迷們所津津樂道。
在《喜劇之王》影片中,她扮演的純情女生柳飄飄,不管是穿著學生服的驚鴻一瞥,還是穿著男士襯衫的海邊眺望,都美到讓人心跳。
《河東獅吼》里的柳月娥,一改以往純情玉女形象,成功塑造了一個性格潑辣,敢愛敢恨的河東獅,讓人又愛又恨。
在爾冬升導演的《忘不了》里,張柏芝變身為單身媽媽,將愛人意外喪生,承擔生活重擔的女子形象飾演的淋漓盡致。
23歲的張柏芝憑借此電影拿下影后桂冠。
無論是《喜劇之王》里的“柳飄飄”、《星愿》里的“虞秋男”、《忘不了》里的“林小慧”等。張柏芝都是驚艷了眾人的靚麗少女,每個角色都深入人心。
如今41歲的張柏芝,已經變成了三個孩子的母親。在經歷了人生事業(yè)、婚姻的起伏坎坷之后,她依然滿懷熱情。
她,一方面努力參演各種綜芝節(jié)目實現翻紅,一方面以對孩子無私的照顧和愛,贏得了大批網友的好感。
當下,她選擇直播帶貨,這些前期的經典角色,美貌以及堅強、溫暖的媽媽人設,讓她積攢超高的人氣。截止目前為止,張柏芝在抖音平臺的粉絲,已經突破了2000萬。
張柏芝時不時回溫下以往的經典角色。比如,2000多萬點贊的視頻作品,將張柏芝在《河東獅吼》中的經典臺詞改編,引發(fā)評論區(qū)集體“回憶殺”。
而且平時也經常以各種特效玩法,夯實自己美貌人設。
在張柏芝的抖音作品評論區(qū),最高頻的內容就是夸贊她的美貌,回憶當初她扮演的影視角色??梢姡浀浣巧约懊烂茶T就的IP形象,增強了與粉絲連接力,為直播打下鋪墊。
明星干直播事業(yè),并不新鮮。
這兩年,似乎一半娛樂圈明星芝人,都抓住了電商直播的風口,紛紛轉行或兼職當起網紅帶貨主播,甚至很多草根也借此成為網紅主播。
但做得風生水起的,還是鳳毛鱗角。
張柏芝首播帶貨首播就爆了,在十分鐘之內就有數百萬網友圍觀,人氣爆棚,直接平臺服務器弄崩了,很多影迷發(fā)帖調侃,什么也沒有搶到。
從直播中看得出,張柏芝狀態(tài)確實十分好,而且扎著雙馬尾,一身粉色衛(wèi)衣減齡又可愛。雖然不如年輕時的清純,但皮膚白嫩、緊實,妝容精致,是妥妥的美媽。
而且她的業(yè)務能力也很強,送禮物、上才藝,十分嫻熟專業(yè)??粗辈r,看到張柏芝為回饋粉絲還在現場跳起了櫻花舞,引來一波回憶殺。
個人IP的情感積淀,讓張柏芝具有強大的粉絲號召力,因為粉絲追求的不僅僅是內容,更是這個人獨特的個格魅力。
同時,人氣爆棚也離不開直播前的宣傳和粉絲福利露出。
在10月29日,張柏芝就預告了在11月2日的直播中,會送出“總價300w的金條”,“100萬單個位數補貼”,“1萬套聯名保溫杯”,也因此攢了不少人氣。
從曬出來的業(yè)績戰(zhàn)報來看,當日開播十分鐘,觀看人數超百萬,單小時GMV破千萬、總GMV沖破6000萬。張柏芝成為當天某短視頻平臺直播帶貨的排行榜第一名。
而且,在后續(xù)的直播帶貨中,張柏芝也保持了良好的發(fā)展勢頭。從從11月2日到11月30日,張柏芝共計帶貨直播10場,場均銷售額為1200萬左右,共計銷售約為1.2億。
張柏芝人設就是美女媽媽形象,與其他主播形成鮮明的差異化的主播形象。
張柏芝的幕后團隊,很懂得針對人設進行選品。
張柏芝直播間最常推廣的品類就是偏女性向和個護日用的產品,而且基本是一些知名品牌。比如雅頓、雪中飛、巴布豆、潔柔等大牌,單價相對較貴。
這些選品背后有深度的思考:
這些產品正好符合張柏芝的美貌媽媽人設,而且與自身粉絲群體即31-40歲女性也契合,因為這個年齡段的粉絲,一般都是有家庭、有孩子、有購買能力。
除了選品外,產品力把控也是直播帶貨成功的重要因素。
回顧直播帶貨翻車案例,基本是和產品質量或宣傳不符合有關。
李佳琦曾在帶貨一款不粘鍋時,尷尬的是雞蛋剛下鍋,就將雞蛋粘七零八碎。薇婭帶貨一款號稱吃不胖的網紅面包,最后居然被投訴虛假宣傳。
辛巴的假燕窩事件,就不用說了!
粉絲買單,很可能剛開始來自對主播的毫無底線的信任,或者是從眾心量,但決定主播走得更遠的,一定是產品力。
要知道,粉絲的信任最終還是來源于主播帶貨的產品品質。
從張柏芝的直播來看,并沒有一味追求全網最低價,而是更追求產品質量以及和粉絲消費匹配度,這也是能連續(xù)取得亮眼的成績的底層邏輯。
不過,對于張柏芝等明星們來講,把粉絲轉變成消費者的路,似乎還很長。一方面要持續(xù)的短視頻內容輸出,增強粉絲的粘性,另一方面還要考慮深入到供應鏈環(huán)節(jié),實現供應商、主播和消費者三方利益。
參考資料:
1.薔薇之語:張柏芝首次直播帶貨,人氣太高把平臺整崩
2.潮起網預見專欄:張柏芝直播,暴露了明星帶貨的危與機
-END-
本文為作者獨立觀點,不代表鳥哥筆記立場,未經允許不得轉載。
《鳥哥筆記版權及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權有疑問,請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質量內容的交流平臺。為落實國家互聯網信息辦公室“依法管網、依法辦網、依法上網”的要求,為完善跟帖評論自律管理,為了保護用戶創(chuàng)造的內容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍,我們團隊將依據本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質內容,同時也將采取必要措施管理違法、侵權或有其他不良影響的網絡信息。
一、根據《網絡信息內容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現為:
1)反對憲法所確定的基本原則;
2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權,破壞國家統一,損害國家榮譽和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽;
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團結;
6)破壞國家宗教政策,宣揚邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽、隱私和其他合法權益;
11)通過網絡以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網絡欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻內容的信息或行為。主要表現為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽;
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述,以此來激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應,蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
6)謾罵:以不文明的語言對他人進行負面評價;
7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網站秩序的內容,或進行相關行為。主要表現為:
1)多次發(fā)布包含售賣產品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容;
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網站等,誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光;
6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網站秩序的推廣內容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容,如通過偽造經歷、冒充他人等方式進行惡意營銷;
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。
4. 色情低俗信息,主要表現為:
1)包含自己或他人性經驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯想;
5)展現血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息,主要表現為:
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容;
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構或個人存在關聯。
6. 傳播封建迷信,主要表現為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標題黨,主要表現為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現手法等行為來誘導用戶;
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標題,內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現為:
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容,主要表現為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網站通過主動發(fā)現和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內容時,本網站將依據相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內容時,本網站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經驗的不斷豐富,本網站出于維護本網站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網站用戶對本網站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網站所有)