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左手更新，右手搞錢，誰也不想只“用愛發(fā)電”。
B站破圈，涌入小破站的創(chuàng)作者也越來越多。蜂擁而至這條賽道的UP主們沉迷于收割流量，忙著恰飯變現(xiàn)。但總是有那么一些人，飯恰著恰著就開始“卷”起來。
憑借后現(xiàn)代美食（又稱黑暗料理）出圈的美食區(qū)UP主@小缸和阿燦 可以說是B站恰飯區(qū)的頂流，除了美食什么都會做。
據(jù)果醬妹不完全統(tǒng)計，@小缸和阿燦 目前用戶數(shù)為151.9W，通常一個月更新四個視頻（近期更少了），其中三個是恰飯視頻，剩下的時間用戶只能一邊催更，一邊感嘆：“這飯恰得好?！?/p>
就拿最近一則相當明顯的某汽車品牌廣告視頻《假如每天醒來都是同一天，你會選擇怎么過？》來說，@小缸和阿燦 以時間輪回的故事架構，講述職場人為能成功競標所做的努力。近13分鐘的時長里，故事情節(jié)緊湊、毫無尿點，甚至上演了飆車戲碼，最后還在故事結尾再次升華該汽車品牌傳遞的理念，讓用戶直呼“好家伙”。
這種天馬行空的創(chuàng)意廣告，在《第一次當偶像劇男主，劇情怎么和我想的不一樣？？？》的恰飯視頻中也得以體現(xiàn)，讓用戶笑著笑著就開始淚目，并心甘情愿為之一鍵三連。
同樣在恰飯區(qū)混得風生水起的，還有游戲區(qū)UP主@Gamker攻殼，目前用戶數(shù)為58.4W。雖然總體播放量數(shù)據(jù)并不亮眼，但勝在會玩梗以及專業(yè)知識夠淵博。
其早期視頻，幾乎每個視頻的片頭都會有一分多鐘的劇情式廣告視頻，次數(shù)多到被用戶稱之為“正片”，比正常的視頻內(nèi)容還要受歡迎。他們的廣告視頻最大的亮點就是出其不意的劇情反轉，吊足了用戶的胃口。不過，@Gamker攻殼 近期則宣布這種“祖?zhèn)髡蔽磥韺⒉粫儆小?/p>
再看@老師好我叫何同學，在其最新視頻《我做了蘋果放棄的產(chǎn)品...》結尾帶了一波廣告，直接讓產(chǎn)品所屬公司股價暴漲近14%。
今年火爆出圈的《就叫<砍價之王>吧！》想必大家還有印象吧？UP主@導演小策 通過大爺大媽鮮明的個人形象，將拼多多的“砍價”要素融合到故事中，環(huán)環(huán)相扣的劇情讓用戶欲罷不能。該視頻更是以706.9W的播放量，位列其目前所有視頻播放量TOP3。
“讓他恰”、“恰飯鬼才”、“恭喜恰飯”、“要是電視上的廣告都是這種我還會跳過？”諸如此類的評論，常?；钴S在這些“高質(zhì)量”UP主的恰飯視頻下。
不同于部分UP主接個廣告被用戶罵罵咧咧，總有些UP主能將廣告商單化腐朽為神奇，廣告也能錦上添花。他們，究竟勝在了哪里？
在B站，恰飯這件事的包容度其實相對較高，很多用戶甚至擔心UP主恰不到飯，無法繼續(xù)更新視頻。但在這種寬容的氛圍下，用戶也并不是來者不拒，關鍵在于UP主們的恰飯姿勢。圍觀了B站上的廣告視頻，果醬妹總結了以下幾點。
首先，廣告視頻也要有內(nèi)容質(zhì)量保證。突然在視頻中硬插入一個與視頻主題無關的廣告，很難不讓用戶反感。無論是前文所述的@小缸和阿燦、@Gamker攻殼，還是@導演小策 等等，他們的廣告視頻內(nèi)容無外乎迎合了用戶的喜好。
通過經(jīng)典影視劇橋段或創(chuàng)意劇情給予用戶足夠的娛樂性體驗，讓用戶在專注觀看視頻的過程中，慢慢感受產(chǎn)品傳遞的價值?？偟膩碚f，視頻內(nèi)容與產(chǎn)品理念的匹配度越高，用戶接受的程度也會越高。
其次，恰飯不可恥，可恥的是隱瞞恰飯屬性。2019百大UP主@十音shiyin 曾發(fā)起一場關于UP主廣告植入的投票，投票結果顯示：42.89%的用戶支持硬廣，9.12%的用戶接受軟廣；近半的用戶表示只要視頻質(zhì)量達標，不在乎是否有廣告。
為了避免用戶反感，不少UP主在發(fā)布涉及廣告植入的視頻時，都會在片頭或者視頻左/右上角作說明，讓用戶清楚地知道廣告的存在，理智種草。但對于測評類UP主來說，出于種種原因，直接告訴用戶“本條視頻為恰飯視頻”顯然是不太現(xiàn)實的，這也是為什么測評類UP主常常被罵“恰爛錢”的原因。
最后，不要恰爛錢，欺騙用戶。通常來講，UP主接廣告常見的形式按價格高低排列的話，定制視頻合作>直播廣告合作>視頻植入>貼片廣告>動態(tài)發(fā)布。
目前用戶數(shù)為109.1W的學習UP主@彭醬醬LINYA，人設為劍橋大學的美女學霸，憑借早期挑戰(zhàn)24小時連續(xù)學習而出圈，卻因為恰飯次數(shù)過多而走在了翻車邊緣。
據(jù)果醬妹觀察，除了宣傳自己的周邊產(chǎn)品外，@彭醬醬LINYA 更多的是發(fā)布動態(tài)廣告，諸如價值499限定售價29元的編程課程、某語種學習課程、美妝產(chǎn)品等等，甚至連外賣紅包都有，巔峰時期可以說是動態(tài)即廣告。部分用戶對此頗有怨言，紛紛表示不買賬。
UP主@FUN科技 曾在2019年的一則視頻中披露自己賬號的收入狀況。彼時其賬號只有28W粉絲，全年凈收入為18.35W元，商務合作的收入?yún)s僅占其中一小部分，大部分的收入來源于自營的淘寶店盈利。
此外，UP主@就是姚不醒 則在近期視頻中透露，其95%以上的收入全部來自于廣告收入。2020年4月，彼時僅有3W左右粉絲的她，以800元接到了第一個廣告商單。截至目前，UP主@就是姚不醒 粉絲數(shù)為19.5W，現(xiàn)在的廣告商單價格為0.8W元~1.6W元不等。
據(jù)相關人士透露，部分粉絲數(shù)在20W~30W之前的UP主，一個5s時長的植入廣告或貼片視頻，報價在1.5W元~3W元不等，而百萬粉絲的UP主則要去到7.4W元~10W元。如果是定制視頻，那么價格就會更高。某粉絲數(shù)超300W的百萬UP主，其貼片廣告報價為14W元，定時視頻報價則為23.9W元。 路暢，公眾號：藍鯨渾水我們研究了100個B站百大up主，得出了這些結論 | 渾水觀察
在流量時代里，這也意味著頭部UP主在恰飯這件事上擁有更多主動權，而尾部UP主似乎只能“聽天由命”。
恰飯在所難免，“掙錢嘛，生意，不寒磣?！钡谇★堉?，UP主們或許更需要的是“走心”。
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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