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千萬粉絲測評主播韓小浪團(tuán)隊(duì)解散!直播帶貨成了壓垮駱駝最后的稻草
2021-12-13 15:08:55


編輯 /  G G


從唱歌跳舞,到游戲電競,不管是短劇IP,還是記錄生活,主播們一天天辛辛苦苦的更新發(fā)視頻圖個啥?當(dāng)然是積攢人氣,然后內(nèi)容變現(xiàn)。

勤勤懇懇的作品一個接一個,是廣告植入變現(xiàn)快呢?還是直播帶貨效率高呢?毫無疑問,是直播帶貨。

但是,直播帶貨是把雙刃劍,有時候也能加速主播的洗牌。特別是一些以測評起家的主播,在轉(zhuǎn)型帶貨后,都面臨著眾多職業(yè)挑戰(zhàn)。


1000萬粉絲主播工作室被迫解散

??炊兑舻姆劢z應(yīng)該知道,抖音中最常見的測評主播就是美食測評,其中以“有吃必應(yīng)”為口號的韓小浪大家一定刷到過。

昨日,在抖音有1081萬粉絲的韓小浪,突然發(fā)布一條視頻,對外宣布他的直播公司正式解散,并且感謝粉絲一路的支持。


根據(jù)韓小浪自己介紹,昨天還在直播今天就宣布解散,也許會讓很多粉絲接受不了,但是對他來說也實(shí)在沒有辦法的事,公司已經(jīng)揭不開鍋了。

據(jù)了解,韓小浪從今年1月份租了房子,并且簽了3年的合約,從以前的家中搬出來作為獨(dú)立辦公室,并且投入了一些裝修成本,打造了兩個直播間用來帶貨。

在河南災(zāi)情的時候他公司的發(fā)展就遇到了問題,那時候他們就停更過一段時間,用來做內(nèi)部調(diào)整。當(dāng)時他們團(tuán)隊(duì)十幾個人,只能維持營收平衡,所有的錢只夠用來發(fā)工資。

結(jié)果上個月疫情又發(fā)生反復(fù),團(tuán)隊(duì)所有人都回家休息,再次斷更對他們團(tuán)隊(duì)的影響加大,導(dǎo)致他們在11月中就已經(jīng)解散過一次團(tuán)隊(duì)。不過在經(jīng)過一天的掙扎后,韓小浪決定把團(tuán)隊(duì)再次集合,打算能撐一段時間算一段時間。

可惜的是,再次集合的團(tuán)隊(duì)只撐了半個月就要解散。他自己也絕對愧對于團(tuán)隊(duì),所有的解散事宜都交給妻子打理,團(tuán)隊(duì)成員最終都好聚好散。

對于解散的原因,韓小浪認(rèn)為主要是因?yàn)楣ぷ魇也粧赍X,還有就是團(tuán)隊(duì)的開支巨大,入不敷出。自己成立工作室想象的很美好,可是現(xiàn)實(shí)很殘酷,只有一年時間就涼了。

此外,自己還投資了一個300平的直播間,裝修好后一次都沒用過。

現(xiàn)在工作室只有他一個人,還有兩只貓。在宣布工作室解散后,韓小浪隱藏了以前所有發(fā)過的311條視頻,只留下了這則“散伙”的視頻。


團(tuán)隊(duì)入不敷出 內(nèi)容分成被砍9成

事實(shí)上,韓小浪這次工作室解散并不意外,用他自己的話說,最近和他類似的主播百萬粉絲級別的,很多也都選擇了停更。

從韓小浪自身的內(nèi)容上看,他的視頻內(nèi)容也早已進(jìn)入到流量低谷,在日更1-2條的頻率下,韓小浪很多視頻的點(diǎn)贊量只在1000左右徘徊,很多甚至沒超過300,告別視頻的4.3萬贊反而成了近期關(guān)注最高的內(nèi)容。

看過他作品的粉絲應(yīng)該知道,韓小浪一直以吃新奇美食為標(biāo)簽,曾經(jīng)他還出過與美食相關(guān)的4大系列視頻,比如:挑戰(zhàn)150個油炸雞屁股的大胃王系列;食人魚涮火鍋的聞所未聞美食系列;用帝王雪蟹、黃金宴鮑等10種昂貴材料的土豪美食系列;嗅覺失蹤的大腸刺身的真臭、真辣警告系列。

也正是靠著硬核美食吃播,并且對粉絲在評論區(qū)要求他測評的美食有求必應(yīng),韓小浪在2019年末在抖音上被大家熟知,還被西瓜視頻簽約為獨(dú)家很長一段時間。

以前韓小浪是靠內(nèi)容分成來盈利,但后創(chuàng)作者越來越多,平臺的分成越來越低,用韓小浪的說法:“平臺一下砍了9成,自己為流量拍的視頻也沒什么收入了?!?/p>

至于韓小浪所說的不掙錢的問題,也應(yīng)該是存在的。


在巨量星圖中,韓小浪一條視頻的報(bào)價在3.5萬元左右,過往他總共完成了14條星圖廣告視頻,也就是變現(xiàn)49萬元。

在直播服務(wù)中,韓小浪專場報(bào)價10萬,拼場一個商品坑位費(fèi)1萬,總共完成4次任務(wù),也就是4萬元左右。

同時,韓小浪還有一個小號韓小浪不浪,這個賬號視頻報(bào)價在1.44萬,過去總共完成兩個任務(wù),還有一個任務(wù)在進(jìn)行中,總計(jì)變現(xiàn)3萬元左右。

這樣粗略的算一下,韓小浪通過這個賬號變現(xiàn)56萬,對于養(yǎng)活一個工作室確實(shí)存在入不敷出的情況。

當(dāng)然,韓小浪還有其他的變現(xiàn)途徑,其中直播帶貨就是近一年來他全力推進(jìn)的方式。然而,直播帶貨也成了壓到韓小浪最后的一根稻草。


直播帶貨是壓死駱駝的最后一根稻草

韓小浪在視頻中說,他從直播帶貨以來就很不開心,從2020年初接觸帶貨,主要是相應(yīng)平臺號召,然后就組建了團(tuán)隊(duì)。

帶貨以后,韓小浪有多半年時間是不敢刷自己的抖音的,也不敢看評論區(qū),因?yàn)樗来蠹也幌肟此鰩ж洝5菆F(tuán)隊(duì)人一多壓力就有了,只靠視頻又養(yǎng)活不了團(tuán)隊(duì),帶貨就成了必然的選擇。


通過大數(shù)據(jù),我們查詢了一下韓小浪近期的帶貨數(shù)據(jù)。在宣布團(tuán)隊(duì)解散前,韓小浪每天都會有直播帶貨活動,主要以銷售食品酒水為主,GMV有6萬多,也有2萬多,每天的GMV并不穩(wěn)定。

此外,在他如此高頻的發(fā)布視頻,開直播帶貨的同時,他的粉絲數(shù)量一直在減少,在近30天內(nèi)每天脫粉1000以上,反而是宣布解散還挽留了一點(diǎn)粉絲。

正如韓小浪自己所說,現(xiàn)在這樣對他反而是一種解脫,不用再搞帶貨了。

其實(shí)韓小浪這種尷尬的局面,或許是很多打假測評主播轉(zhuǎn)型都存在的問題。

據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示,在抖音#打假#話題的總播放量達(dá)到了121.7億 ,參與人數(shù)達(dá)4.4萬,此外#測評打假#、#打假偵探社#等相關(guān)話題的總播放量也都超過了2億。在這個領(lǐng)域,目前已經(jīng)闖出了頭部主播如@老爸評測,在抖音擁有2250.9萬粉絲,@阿純是質(zhì)量測評家有1045.8萬粉絲。

測評主播前期通常都是依靠“仗義執(zhí)言”“真實(shí)敢說”來積累流量,但是加入主播帶貨內(nèi)容以后,既當(dāng)裁判員又當(dāng)運(yùn)動員的質(zhì)疑聲就不斷。

以同樣千萬粉絲的阿純?yōu)槔?,有媒體統(tǒng)計(jì),在阿純實(shí)際發(fā)布的110多個打假測評視頻里,有超過30%帶購物小黃車鏈接的推廣商品。但是因?yàn)樗耙慌跻徊取钡脑u測模式,不僅惹得粉絲厭煩,還遭到了眾多抖音打假博主的集體“打假”,他的賬號也因此數(shù)次改名。

同樣翻車的還有“孫扒皮”,在他不少帶貨視頻下,都是“屠龍勇士終究變成了巨龍”“只要你掛了鏈接 都不用看了”“終究還是活成了自己最討厭的樣子”等反對、嘲諷的評論。

不賣貨,錢從哪里來?

這是很多做測評的主播都該思考的問題,雖然“自媒體評測+電商”的模式可以實(shí)現(xiàn)自我造血,可是世界上沒有哪個比賽是裁判和運(yùn)動員同場競技的。

根據(jù)韓小浪所說,未來他也不會再做帶貨和美食測評了,也許美食探店會成為他下一步的選擇,我們一起拭目以待。

-END-


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7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
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    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


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    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
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    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
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