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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
扮丑、撒嬌在線人數(shù)超1萬+,小眾品牌直播間如何闖出一片天
2021-12-09 10:32:33

美妝類目在抖音競爭激烈,切入美妝細(xì)分類目的WOSADO悅瞳,憑借假睫毛產(chǎn)品在抖音平臺(tái)銷售額節(jié)節(jié)升高。蟬媽媽顯示,近30天的品牌自播賬號(hào)月銷售額突破500萬。作為一個(gè)新興品牌,WOSADO悅瞳如何快速在抖音拓展渠道,斬獲不俗戰(zhàn)績?

直播在線人數(shù)1萬+,假睫毛直播間搞笑出圈

WOSADO悅瞳在今年2月左右入駐抖音,目前共發(fā)布了219條短視頻,累計(jì)獲得點(diǎn)贊29.6萬,目前粉絲數(shù)27.7萬。

 ▲圖片來自抖音

根據(jù)蟬媽媽顯示,WOSADO悅瞳歷史直播場次達(dá)258場,目前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)日播,月銷售額突破500萬。

作為一個(gè)品牌自播賬號(hào),WOSADO悅瞳短視頻和直播主推的產(chǎn)品是零膠輕感假睫毛,每場直播上架產(chǎn)品數(shù)控制在10款之內(nèi),主推一款單價(jià)99元的WOSADO悅瞳零膠輕感假睫毛,再搭配上睫毛定型液、眼線液等產(chǎn)品,產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間在39~300元之內(nèi)。

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 ▲圖片來自抖音

除了在貨盤上力求精簡,在直播間內(nèi)采用多位主播輪播的方式,主播清一色都是美女主播,會(huì)撒嬌會(huì)“懟人”,還會(huì)跟粉絲開玩笑,同時(shí)也能兼顧看介紹產(chǎn)品的任務(wù),高質(zhì)量的主播吸引了一大波死忠粉來看直播。

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 ▲圖片來自抖音

此外,直播間內(nèi)的美女主播都很豁得出去,不介意扮丑搞笑來推廣產(chǎn)品,而直播間的搞笑錄屏也被眾多賬號(hào)搬運(yùn)進(jìn)行二次發(fā)布,搞笑視頻為WOSADO悅瞳增加了大量的免費(fèi)自然流量,也讓銷售額和漲粉率一路走高。

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 ▲圖片來自抖音



11月起,直播間場觀開始接連突破40萬、60萬、80萬人次,最高在線人數(shù)突破1萬人次。5.jpg


 ▲蟬媽媽直播分析

深挖小眾需求,目標(biāo)對準(zhǔn)年輕用戶

隨著她經(jīng)濟(jì)的快速崛起,大量新興本土美妝品牌嶄露頭角。成立于2017年,以軟磁睫毛為主推產(chǎn)品的WOSADO悅瞳快速在美睫市場站穩(wěn)腳跟。

作為美妝賽道里的細(xì)分品類,美睫市場被行業(yè)巨頭所忽視,這也給了WOSADO悅瞳快速發(fā)展的契機(jī)。據(jù)媒體報(bào)道,預(yù)計(jì)美睫行業(yè)市場規(guī)模大概在400億左右。

WOSADO悅瞳在營銷方面品牌定位和目標(biāo)用戶都找得較為準(zhǔn)確。主推的磁性假睫毛就是主打化妝黑科技,對準(zhǔn)年輕群體,觀看直播的用戶人群也說明了這一點(diǎn)。

蟬媽媽用戶畫像顯示,89.15%用戶為女性用戶,其中23歲以下的用戶占比達(dá)到45.22%,24~30歲用戶群體占比36.07%,直播間的粉絲畫像很精準(zhǔn),可見年輕群體更喜歡消費(fèi)眼睫毛類的美妝產(chǎn)品。

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▲蟬媽媽直播用戶畫像分析

產(chǎn)品所吸引來的粉絲具備一定的消費(fèi)能力,59~100元的占比70.19%,100~300元價(jià)格偏好的粉絲占比達(dá)到26.94%,呈現(xiàn)一個(gè)相對比較健康的比例,未來仍有潛力進(jìn)一步拔高。

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▲蟬媽媽粉絲分析

同時(shí),在代言人選擇方面,他們選擇了95后新生代演員周也,周也作為95后小花在年輕人群體中具備一定的號(hào)召力。精準(zhǔn)的品牌定位讓W(xué)OSADO不僅在抖音斬獲好成績,在今年的淘寶618也斬獲了天貓假睫毛類目TOP1的好成績。

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▲圖片來自微博

此外,據(jù)多家媒體報(bào)道,WOSADO悅瞳已在半年內(nèi)連續(xù)完成A輪與A+輪融資,累計(jì)融資額近3億人民幣,且同步發(fā)力線下門店,品牌將在2021年在中國1-3線城市開設(shè)不少于50家自營門店。作為一個(gè)細(xì)分賽道的頭部玩家,可謂是一路搶跑。

好玩、逗趣、解壓,成為直播間流量密碼

除了我們上述所說的假睫毛直播間,近來抖音諸多小眾類目的直播間,都憑借主播和網(wǎng)友的搞笑互動(dòng),而走紅于網(wǎng)絡(luò)。

水產(chǎn)帶貨賬號(hào)牧鮮森(海鮮)在直播間內(nèi)一本正經(jīng)地回答網(wǎng)友的搞笑評論,火得一塌糊涂。

面對網(wǎng)友諸如:“魚會(huì)講粵語嗎?魚可以走對抗路嗎?看看魚的胳肢窩?魚可以幫我考試嗎?”這類的奇怪問題,主播沒有生氣,反而一一逗趣回答,吸引了超過萬人觀看這個(gè)海鮮水產(chǎn)直播間。

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▲圖片來自抖音

此外,這種熱鬧也延續(xù)到了龍須糖直播間,直播間的粉絲經(jīng)常故意“刁難”主播,面對刁難主播超級能接梗,活生生地讓直播變成了笑點(diǎn)密集的脫口秀。

不少人表示來看這種直播間買東西已經(jīng)不是目的,主要是覺得很搞笑,非常解壓。

不難看出,在喊麥、逼單電商購物氛圍的帶貨直播間內(nèi),每天轟炸的最低價(jià),高同質(zhì)化的直播間已經(jīng)讓不少用戶審美疲勞。新穎、逗趣、好玩,是直播間爆火的不二寶典。

小結(jié)

總結(jié)一下,在抖音直播間越來越內(nèi)卷的當(dāng)下,挖掘小眾品類的賽道,發(fā)現(xiàn)用戶的消費(fèi)需求,及時(shí)切入仍有品類紅利可以把握。

此外,在主播的選擇上,要盡量打造一個(gè)有人情味,懂得用戶心理的主播。在越來越多人涌入的直播電商行業(yè),主播不僅要能說好帶貨話術(shù),還需要懂得隨機(jī)應(yīng)變,而不是一個(gè)“無情的賣貨機(jī)器”。一個(gè)突然爆紅的直播間,需要天時(shí)地利人和,而如何承接好突然來襲的流量,以及如何延續(xù)流量,是這些直播間需要思考的問題。

-END-

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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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