近幾年人們的生活方式與消費習慣發(fā)生了較大的變化，從年輕一代熱衷的“讓身體休息一下”的躺平文化，到深入人心的“讓身體休息，讓靈魂動起來”的懶宅文化。躺平文化并非自我放棄，懶宅文化也并非崇尚懶惰與社會隔離。就像居家隔離也能當“畊宏女孩”，足不出戶照樣能用預制菜點綴生活，懶宅文化背后，恰恰是當代年輕人更加積極的生活態(tài)度與向品質(zhì)化升級的消費主張。

用戶需求推動市場變革，縱觀近幾年聚焦年輕用戶的消費市場，不斷有各類滿足用戶個性需求的優(yōu)質(zhì)新品牌誕生，開辟了傳統(tǒng)消費市場之下更加垂直細分的趨勢賽道，也徹底掀起了一場亟需突破現(xiàn)有電商“平臺-產(chǎn)品-銷售”模式的突圍大戰(zhàn)。

新品牌如何在眾多賽道中站準C位，充分展現(xiàn)品牌特色與產(chǎn)品亮點，順利俘獲用戶芳心，是這場突圍戰(zhàn)的關(guān)鍵，而電商平臺的有效營銷是新品牌脫穎而出的必要基礎(chǔ)。5月22日，抖音電商抖品牌項目圍繞“懶宅文化”打造了一場千萬級爆款營銷活動“夏日懶宅新驚喜”，以累計支付GMV破億的亮眼戰(zhàn)績，引發(fā)行業(yè)重點關(guān)注。

作為“美好生活新驚喜”營銷活動的第一期，“夏日懶宅新驚喜”活動期間聯(lián)合推出了一系列懶宅消費新品牌，解鎖精致懶宅新姿勢，成功擊中年輕用戶high點，貢獻滿滿新驚喜。

讓優(yōu)質(zhì)新品牌站在聚光燈下，讓用戶快速連接新奇好物，讓抖音電商平臺引領(lǐng)電商大趨勢，這場充滿驚喜的營銷活動采用了創(chuàng)新營銷“3N模式”——New brands（新品牌）、New marketing（新營銷）、New trends（新趨勢）。

New brands-新品牌

洞察先行，將興趣主張連接新奇好物

基于對用戶的精準洞察，是一場有效營銷不可或缺的前置因素。抖音電商以敏銳的用戶洞察思維，在炎炎夏日氣息撲面而來時，用一場“夏日懶宅新驚喜”活動完美詮釋了“躺平姿勢千篇一律，但懶宅的靈魂豐富多彩”，恰到好處地引起了用戶的關(guān)注。

這條TVC在5月底刷爆抖音平臺，被諸多網(wǎng)友怒贊“太懂我了”。從招待客人、生活護膚，到約會相聚、居家?guī)?、女性呵護，短短一則tvc以切片式的劇情演繹，還原了當代年輕人不得不面對的各類生活場景，淋漓盡致地展現(xiàn)了一些屬于宅家年輕人生活中共同的煩惱。

當然，這并非一條簡單的自嘲視頻，抖音電商采用揭秘反轉(zhuǎn)的形式，為當代年輕消費者提供了一種懶宅生活消費的驚喜解決方案。

夏季的到來，往往意味著夏日居家慵懶生活的開啟，而懶宅一代雖然熱衷于讓身體休息，卻也對居家生活品質(zhì)提出了新的要求。抖音電商把握這一用戶心智，通過抖品牌活動挖掘并孵化符合大眾懶宅文化理念的新品牌，邀請20+抖品牌開啟品牌官方聯(lián)動，陸續(xù)在官方微博發(fā)布品牌定制驚喜系列主題海報，為年輕消費者新的居家懶宅消費需求提供支撐。

細數(shù)抖音電商聯(lián)動的品牌，覆蓋了“居家就餐”-預制菜、方便食品，“居家美學”家庭清潔、輕度果酒等多個賽道的優(yōu)質(zhì)新品。抖音電商用優(yōu)價好貨滿足消費者“居家變懶”的內(nèi)心期待，同時還透露著居家生活美學“品質(zhì)健康”的理念倡導，傳遞了“宅也要精致”年輕消費新主張。

抖音電商對年輕用戶內(nèi)心真實想法的深刻洞察，以及對年輕人生活態(tài)度的關(guān)注、理解與支持，為年輕消費群體帶來了諸多驚喜。無論是預制菜簡化居家待客流程，還是夏日輕食為生活增添樂趣，抑或是清潔護理讓用戶于夏天不再油頭滿面，抖音電商提供了適應(yīng)多種居家場景的多元化選擇，以優(yōu)質(zhì)的新消費品牌帶給用戶全新的消費體驗，繼而在年輕用戶群體中收獲滿滿好感。

New marketing-新營銷

營銷破局，助力新品牌順勢突圍

品牌營銷向來不是“順水推舟”的輕松活，特別是處于當前消費市場極大豐富、消費品牌更加多樣的時代，新品牌想要順利突圍總感覺缺乏一種無形推力。

那么，在電商行業(yè)風起云涌的今天，抖音電商是如何為新品牌營銷破局的呢？答案就在這次的營銷策略中。

1）多元傳播渠道，助力品牌曝光

從抖音電商官方抖音號、微博號、視頻號到抖音電商官方直播間，從抖音話題到微博話題，站內(nèi)官方精準傳播，站外橫向覆蓋巨量引流曝光，抖音電商為新品牌打造多元傳播渠道，站內(nèi)外雙螺旋發(fā)力，助力提升品牌曝光量。

站內(nèi)，抖音電商聯(lián)動明星、達人，快速聚攏關(guān)注度，為新品牌引爆用戶圈層，持續(xù)注入流量?；顒悠陂g，張檬小五夫婦以及溫碧霞就驚喜亮相新品牌【十七光年】明星直播帶貨單場。同時，抖音電商x十七光年開啟杭州城站戶外廣告投放，將品牌曝光力度延伸至線下場景。

此外，諸多抖音達人紛紛在線為新品牌打call。5月底適逢端午節(jié)日將至，12位達人聯(lián)合發(fā)布新品牌【理象國】的香格里拉聯(lián)名粽子禮盒視頻，總播放量近200萬。而基于新品牌【海龜爸爸】的親子產(chǎn)品屬性，抖音達人潮爸劉教授開啟首個品牌大專場?；顒悠陂g，【海龜爸爸】喜提“嬰童洗護”賽道第一個品牌大專場。

在社交話題端，抖音站內(nèi)與微博平臺也是熱點不斷，話題#夏日懶宅新驚喜# #發(fā)現(xiàn)新勢力品牌# #抖音電商新銳品牌# 為廣大用戶了解關(guān)注新品牌提供了有利平臺，“夏日懶宅新驚喜”話題播放量達1993.4W。

2）多元玩法加持，滲透擴散值拉滿

用戶側(cè)的營銷玩法講究有趣好玩，而品牌側(cè)的營銷玩法則講究定制匹配。抖音電商的這場“夏日懶宅新驚喜”創(chuàng)新打造品牌活動周、品牌自播任務(wù)賽、抖音電商官方直播間抖品牌小專場三重玩法，根據(jù)品牌賽道屬性與活動需求，匹配營銷資源，提供營銷扶持，助力各大品牌完成618搶跑。

其中最亮眼的要數(shù)品牌活動周。圍繞“夏日懶宅新驚喜”大主題，抖音電商為22家參與的新品牌分別定制“夏日懶宅XXX”的子營銷主題方案，打造專屬品牌短視頻，如【十七光年】的#夏日懶宅喝好酒#、【摩飛】的#夏日懶宅顏值好物#、【理象國】的#夏日懶宅有知有味#以及【Spes】的#夏日懶宅清爽無油#等。

內(nèi)容+產(chǎn)品短視頻化結(jié)合，加上抖音電商平臺活動期間品牌直播間流量扶持、抖音商城品牌館資源提報、阿拉丁會場頁banner位、抖音商城官方直播間貨品撮合等超高價值資源扶持，新品牌開啟驚艷炸場，立足抖音站內(nèi)實現(xiàn)品牌無縫滲透擴散。

整個活動期間，多個品牌直接打破記錄，迎來營銷高光時刻?！臼吖饽辍科放谱圆ラg觀看人數(shù)環(huán)比增長50%，成交金額環(huán)比增長55%；【Spes】在5月28日bigday看播任務(wù)疊加BOSS進直播間專場沖擊活動頂峰，聲量暴增。

創(chuàng)新多元玩法讓各類新品牌有了差異化的品牌展示方案，更有助于不同賽道的優(yōu)質(zhì)品牌和產(chǎn)品快速梳理品牌形象，沉淀用戶品牌認知。

3）強化全鏈路傳播，提升營銷轉(zhuǎn)化率

營銷的目的離不開銷量轉(zhuǎn)化，對于急需打開市場站穩(wěn)腳跟的新品牌而言更是如此。而在這場由抖音電商主導的“夏日懶宅新驚喜”營銷中，就誕生了諸多營銷轉(zhuǎn)化高分案例。

活動期間，抖音電商通過話題#夏日懶宅新驚喜#互動聚攏用戶人氣，用戶可以觀看品牌官方活動營銷視頻，于話題頁直接進入活動入口，輕松觀看直播、挑選品牌好物、參加官方線上優(yōu)惠活動。而在圍繞品牌打造的直播間，同步推送“夏日懶宅新驚喜”活動tips，讓品牌官方安心帶貨，也讓用戶隨心購物。真正做到沉浸式逛抖音電商，一站式購物消費。

在抖音電商官方的全方位營銷驅(qū)動下，各大新銳品牌在抖音電商這場營銷活動中收獲滿滿，【翼眠】迎來了蟬聯(lián)品牌成人枕爆款榜top1的亮眼成績，而【摩飛】、【海龜爸爸】等品牌也在短短幾天內(nèi)容取得了極高的GMV成績，而這背后，是抖音電商立足抖音平臺不斷強化的全鏈路營銷優(yōu)勢。

以優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容改變品牌推廣硬觸達模式，吸引用戶關(guān)注，引導用戶互動。以精準大數(shù)據(jù)為引擎優(yōu)化品牌營銷鏈路，提升品牌觸達效率。以“人-貨-場”無縫接駁的電商新模式突破商家營銷轉(zhuǎn)化最后一公里的阻礙。

在抖音電商平臺，用戶可以輕松刷視頻、看直播，也可以自由逛商場、選好物，可以通過明星達人了解新品，也可以與品牌在線互動，這賦予了用戶更便捷的生活消費體驗，也為商家貢獻了最直接的營銷價值增量。

New trends-新趨勢

踏浪前行，營銷爆款背后的抖音電商

縱觀這場營銷活動，從創(chuàng)意營銷內(nèi)容獲得用戶認可，到各大品牌直播間流量暴漲，再到品牌GMV破紀錄，如今的抖音電商已經(jīng)不只是一個基于社交娛樂內(nèi)容的電商平臺。

5月31日，在2022抖音電商生態(tài)大會上，抖音電商宣布將興趣電商升級為全域興趣電商，通過FACT+全域經(jīng)營方法論和相關(guān)經(jīng)營產(chǎn)品解決方案，助力商家、電商達人、MCN機構(gòu)、服務(wù)商、用戶多方長效發(fā)展。

通過敏銳的用戶洞察和一系列營銷活動，抖音電商將優(yōu)質(zhì)新品牌精準推廣給有消費需求的用戶，同時全力扶持了商家的生意增長。

于是，在抖音電商我們明顯看到一種趨勢：對于用戶而言，這里是種草、購買新消費品牌的首選陣地，享受商品和服務(wù)的極致選擇；而對于新品牌而言，這里是成長發(fā)展的首選陣地，可以完成從營銷種草到交易復購一體化。抖音電商全面打通雙向消費鏈路，既能在短視頻、直播等內(nèi)容推薦場景里實現(xiàn)貨找人，也能在用戶商城、搜索等主動場景里實現(xiàn)人找貨，這一升級充分體現(xiàn)了抖音電商“美好生活 觸手可及”的品牌理念。

抖品牌，正是抖音電商基于“美好生活 觸手可得”理念綜合評選出來的新品牌。新品牌商家們可享受抖品牌專屬的經(jīng)營政策、達人合作、營銷活動、服務(wù)商政策和基礎(chǔ)權(quán)益，以及面向抖音電商全平臺商家的各項政策。

這一點，從抖音電商的這場營銷可窺見一斑?；凇跋娜諔姓钡纳鐣幕拍钶敵龅娜の抖桃曨l內(nèi)容，為眾多抖品牌提供更全面更豐富的品牌展示載體，也打造了更直接更順暢的營銷鏈路。毫無疑問，抖音電商的這場“夏日懶宅新驚喜”不僅帶給用戶消費驚喜，也為眾多新品牌鞏固品牌營銷之路指引方向。

抖音電商所引領(lǐng)的這種趨勢，立足于抖音平臺超強競爭力優(yōu)勢，從日活超6億的用戶基數(shù)所貢獻的強大消費潛力與精準用戶數(shù)據(jù)分析傳播模型，到基于視頻、直播、話題、活動等優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作能力所構(gòu)建的原創(chuàng)內(nèi)容“活水池”，再到“內(nèi)容-品牌-營銷-用戶”閉環(huán)鏈路的打造，實現(xiàn)內(nèi)聯(lián)通、強轉(zhuǎn)化，抖音電商逐漸探索出了一條適應(yīng)當下引領(lǐng)未來的用戶消費+品牌營銷的新路子，為未來電商行業(yè)發(fā)展奠定了探索路徑。

當然，這只是抖音電商系列營銷活動“美好生活新驚喜”第一期，美好生活還在繼續(xù)，抖音電商為美好生活而努力的步伐不曾停止，未來，值得繼續(xù)期待。