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雙十一剛剛過去,雙十二接踵而至,看來“吃土人”的身份是沒辦法那么快擺脫了。
在這場即將來臨的營銷盛會中,對于消費者來說是優(yōu)惠折扣的狂歡,對于商家而言則是增加品牌曝光、提升品牌知名度、增加產(chǎn)品銷量的好時機。
教育機構要如何借助節(jié)日熱度,來策劃一場雙十二學習狂歡活動,進一步促成引流獲客、老生續(xù)費以及潛在學員變現(xiàn)?今天,我們就來說說“雙十二”推廣活動到底要怎么做。
“惠”戰(zhàn)雙十二,“課”不容緩
雙十二大促,好課搶先學
12月8日-12月12日
要想活動效果好,運營方案少不了。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術和運營工具的不斷發(fā)展,教育培訓機構的營銷玩法越來越多。機構需要分析不同營銷節(jié)點的特點,結合豐富的營銷工具進行玩法設計。
我們以藝術教育機構為例,與雙十一營銷活動側重招新不同,教育機構雙十二狂歡節(jié)的側重點應該放在老生身上,因為這個節(jié)點臨近期末,對于學生和家長來說,續(xù)費意愿會更高。那么,具體要怎么玩兒?
拼團活動具有很強的社交屬性,大多發(fā)生在熟人之間,可以有效召回老學員,達到高效裂變拓新的效果。機構可以通過設置強烈的價格反差和刺激的倒計時,有效刺激學員主動開團。
例如,藝術教育機構可以借助創(chuàng)客匠人拼團功能,挑選幾節(jié)精品正價課作為拼團活動的產(chǎn)品,注意活動的對象主要是針對老學員,因此在課程選擇上最好是選擇一些進階版高質量的正價課。
機構運營人員可以將原價199元的課程設置為雙人成團僅需99元。機構也可以設置為三人團、五人團等,相對而言,雙人團開團成功率較高,成團難度較低,但在一定程度上限制了活動的傳播,機構可以根據(jù)自身的粉絲基數(shù)來設置拼團促銷的成團人數(shù)。
砍價活動是新老用戶低價獲得心儀課程的一種方式,機構可以選擇熱門課程來做砍價活動,當用戶低價購課意愿較強時,就會通過分享砍價活動,讓好友進行砍價助力,是課程產(chǎn)品價格不斷降低,達到助力人數(shù)后就可以以超低價格獲得產(chǎn)品。
砍價活動不僅可以低價購課,還可以實現(xiàn)粉絲裂變增長。機構可以將單價高的課程設置為砍價商品,例如可以將原價3999元考研筆試備考輔導課程,設置幫砍人數(shù)為20人,砍價后僅需199元,,砍價有效期24小時,每人限購1份,砍到最低價才可購買。
巨大的價格差讓更多用戶愿意參與活動,對活動進行分享轉發(fā),從而擴大影響力,進一步推廣品牌,達到引流拓新的效果。
限時折扣是電商、教育商家最為常用的營銷方式之一,可以有效帶動整體產(chǎn)品的銷量。限時折扣因其限時、限量等特點,會給用戶帶來強烈的緊迫感。
尤其是時間短、數(shù)量少的限時秒殺活動,更能夠勾起用戶的購買欲望,營造一種“機不可失,時不再來”的氛圍,加快老用戶的復購。
機構在設置雙十二限時折扣活動時,可以設置時間較長的限時折扣活動,例如,機構可以設置某個專欄課程在整個活動期間都享受8折優(yōu)惠。
此外,機構還可以設置限時秒殺活動,在活動期間的某個時間點設計短時間限時限量的秒殺。例如,機構可以將幾款爆款精品課程設置為秒殺產(chǎn)品,在雙十二活動期間每天的12:00-12:12進行秒殺,給用戶制造緊張感,讓用戶實時關注品牌,增強黏性。
為了提高傳播量,在雙十二活動期間,教育機構可以設置推薦有禮活動,通過將課程產(chǎn)品、店鋪頁面、會員權益、直播公開課等分享給好友,從而獲得優(yōu)惠券、積分、會員權益等獎勵。
老用戶可以通過參與推薦有禮活動,得到不同等級的獎勵,例如,推薦成功1個人,獲得100積分,推薦成功2個人,獲得100積分加上50元無門檻優(yōu)惠券,推薦成功3個人,獲得7天VIP會員體驗卡等。
通過推薦有禮,可以為機構帶來更多新用戶,同時增強老用戶與品牌之間的黏性,提高老用戶忠誠度。
雙十二活動期間,教培機構可以通過支付有禮來設置用戶購買課程后可享受優(yōu)惠券、兌換券、知識產(chǎn)品、商城產(chǎn)品、參加大轉盤活動、參加活動投票等權益。
在用戶轉化后,通過支付有禮可以幫助機構提升用戶購后鏈路,刺激用戶再次復購,增加用戶黏性。
支付有禮活動可以不限參與人群,也可以指定用戶群參與,機構可以針對性選擇商品來做支付有禮活動,例如銷量較高的爆款課程等,有效提高老用戶復購率。
直播是近兩年來最為常見的營銷方式,也是教育培訓行業(yè)中非常常見的課程形式。
在活動期間,機構老師可以每天定時開啟直播公開課,靈活運用直播帶貨、直播打賞、贈送優(yōu)惠券、推送活動產(chǎn)品以及幸運大轉盤等功能,來刺激用戶消費,加深學員與老師之間的互動,提升直播間氛圍。
優(yōu)惠券、積分、幸運大轉盤等多重好禮機制,讓用戶更愿意在直播間內進行購買課程,營造一種搶購的氛圍感,促進用戶變現(xiàn)。
除了以上提到的這些活動以外,機構還可以通過裝修店鋪營造雙十二節(jié)日狂歡氛圍,結合開屏廣告、優(yōu)惠券、直播等方式進行引流拉新,提高品牌影響力。
在活動結束后,機構還需要及時對活動進行復盤,結合后臺活動數(shù)據(jù),如用戶反饋、新增付費用戶、產(chǎn)品數(shù)據(jù)等,來分析自身不足,洞察用戶喜好,從而不斷完善活動規(guī)劃,為下一次活動賦能。
雙十二學習狂歡節(jié)即將來臨,教育機構們快快跟著上述運營方案實操起來吧!
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5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
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6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶;
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標題,內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
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3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
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二、違規(guī)處罰
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