時下，吸貓已成為很多人日常生活中不可缺少的一部分。相比于兒女雙全，這一屆的年輕人似乎更愿意貓狗雙全。

前兩天，網(wǎng)易嚴(yán)選上線的一部貓片《我吃肉怎么了》火出了圈，以貓咪視角出發(fā)，直指廣大鏟屎官在生活中遇到的貓咪“拉臭臭”的問題。

視頻中，貓咪臭寶說著一口四川話，每次吃完肉都會拉出臭便，以至于女主人每次都中招暈過去。

最終，臭寶在大師指引下成功戒肉吃素。但當(dāng)它回到主人身邊，主人給它換上了盡情吃不會拉臭便的貓糧。

視頻一經(jīng)發(fā)布，網(wǎng)友紛紛表示“被萌到了”，“好想養(yǎng)貓”，“我家貓有救了”，產(chǎn)品也遭到了人們的瘋搶。

無疑，這部以貓為視角的廣告片引發(fā)了用戶的強烈共鳴，刺激了用戶的購買意識。

其實，一直以來，人類對動物都有一種天然的親近感，各大品牌們也是洞察到這一點，紛紛讓動物做起了廣告模特。

作為廣告人，我們要在第一時間抓住用戶的注意力。那么，打造視覺的能力就是一項必備技能。

今天，我就跟大家來聊一聊圖片那些事。

在公司的時候，我經(jīng)常跟很多新人說，要學(xué)會自己找圖、為你的文案配圖。他們一般就會這樣問：找圖片，這不應(yīng)該是設(shè)計師的工作么？我是一個文案，為什么還要找圖片？

于是，我就會反問：那么當(dāng)你在發(fā)手機朋友圈的時候，會不會去想你是一個文案還是設(shè)計師呢？難道因為你是文案，就不發(fā)圖片了么？

有沒有發(fā)現(xiàn)，當(dāng)你在文字下面配上一張圖片以后，獲得的關(guān)注度，會比你光發(fā)一段文字要高得多？而如果你發(fā)出小寶寶的照片，所獲得的評論，又比你發(fā)自拍的更多……

這些背后的原因，都是因為圖片存在著與文案不同的價值。

那些認(rèn)為找圖片和寫文案沒有關(guān)系的同學(xué)，在我看來，是因為其對廣告的理解還不夠完整，他把文案與美術(shù)的關(guān)系給割裂了開來。

因此，學(xué)習(xí)圖片的選擇方法，對一個文案來講，是十分有必要的。

試想一下，當(dāng)你每天走在上下班的路上，地鐵、公交、無數(shù)的廣告牌從你眼前閃過，平均一天下來，你差不多能接觸到1000多條廣告，但是真正能讓你記住的，又有幾條呢？

1973年，心理學(xué)教授萊昂內(nèi)爾·斯坦丁曾做過一個試驗：5天內(nèi)讓研究對象看10000張圖片，每張圖片5秒鐘，然后向研究對象展示成組的圖片。

一張是他們見過的，一張是他們沒有見過的，結(jié)果他們能記住之前看到的70%的圖片。

然后，他又做了一個對比試驗，向研究對象展示10000條廣告口號，以同樣方法測試記憶效果，卻發(fā)現(xiàn)他們能記住的口號極其有限。

我們也不妨做個簡單的試驗：下面這張圖，左列是品牌的圖形標(biāo)志，右列是文字標(biāo)志，現(xiàn)在你用5秒鐘時間，快速地瀏覽一遍，然后合上書本，回憶一下，看能否在一張紙上畫出或者寫出你腦海當(dāng)中記住的品牌。

左右哪邊，能讓你回想起更多？大多數(shù)人的答案，肯定是左邊，以圖形為主的這一列。顯而易見，圖片比文字更容易留存在人們的大腦中。

例如關(guān)于可口可樂的描述一般是“活力、暢爽”等形容詞，但是如果一提到可口可樂，人們的第一反應(yīng)可能就不是這些文字了，而是“紅色罐頭、深褐色的液體、杯中的氣泡、盈盈可握的瓶身”等形象化的內(nèi)容。

這些具體的視覺形象，比文字能夠更加強烈地傳遞信息，讓人難以忘記。

想要成為一名優(yōu)秀的文案，你就必須是一個善于視覺化思考的創(chuàng)作者，不僅要想畫面、找圖片，還要能與設(shè)計師一起，對用作廣告素材的圖片進(jìn)行分析、遴選、甄別。

平面廣告的創(chuàng)意元素，由文字和圖像所構(gòu)成，因此，它也可以分別由文字或圖像來主導(dǎo)。

這里我們來介紹下，當(dāng)創(chuàng)意概念出來之后，如何通過圖片來強化它。

也可以說，就是為廣告配上相應(yīng)圖片，可以圍繞主題概念或者文案的訴求去尋找相近或者相反的圖片，讓你的信息更有吸引力。

這種技巧，大體分為兩種：

1. 通過圖片來呈現(xiàn)文案的內(nèi)涵，讓創(chuàng)意主題更為形象化；

   
   

2. 將文字自身設(shè)計成可識別的圖像，提升整體的視覺沖擊力。

經(jīng)典的配圖法則——“3B原則”，它的意思就是在選圖的時候，盡可能地選擇這三種視覺元素：Beauty（美女）、Baby（嬰兒）、Beast（動物），因為它們符合人類關(guān)注生命的天性，可以輕松地捕獲他們的視線。

愛美是人的天性。美女形象，是廣告這個形式誕生以來最常用的手段之一。

對于姣好的面容，飄逸的秀發(fā)、窈窕的身材，相信無論男女、不分國界的受眾都會多看幾眼，并產(chǎn)生一種代入感——一旦選擇了這個商品，自己也能成為廣告中的美女，或者馬上就能擁有她。

同時，優(yōu)雅動人的女性形象，還能讓人容易聯(lián)想到商品或服務(wù)的優(yōu)良品質(zhì)，增強廣告的感染力。

無論是香水、首飾、皮包之類的品牌廣告，還是在各種媒體的封面、產(chǎn)品的包裝上，美麗的誘惑一直是長盛不衰的主旋律。

當(dāng)然，在如今的市場上，花樣美男也是賺足眼球的另一道風(fēng)景線。

純真的孩子就像天使一樣，他們可愛、稚趣、毫無掩飾的動作與表情，能在短時間里快速激發(fā)起人們的憐愛之心。

很多聰明的廣告就是利用這一點，運用嬰兒作為主角，讓消費者（尤其女性）卸下對廣告營銷的心理防線，只剩下“抱抱他，親親他”的人性本能，不知不覺間對品牌的訴求照單全收。

法國高端礦泉水品牌“依云”，借助嬰兒的元素，讓它的品牌主張“活得年輕”在全球市場獲得了絕佳的反響。

在廣告創(chuàng)意中，小家伙們穿著各種特大號的成年人服裝，看他們驚訝的表情，似乎還為一下子返老還童感到不適應(yīng)。

它所要傳遞的就是一種想象：無論你是網(wǎng)球冠軍、商業(yè)精英，還是時尚潮人，只要喝了依云，就像回到了天真無邪的孩提時期。依云的品牌精神“Live young”，就和青春一樣，會一直留存在你的心中。

再來看這則薯片的廣告，它表達(dá)的是：品嘗奶奶的好手藝，卻不必遭受附加的“特殊待遇”。

不妨想象一下這種場景：肉嘟嘟的小孩子，長得人見人愛，老奶奶們看到了總是忍不住想在他臉上捏一把。孩子的心里，盡管極不情愿，但老奶奶做的薯片實在太美味，也只能忍了。

所以，這則廣告告訴孩子們：以后再也不會有這種遭遇了，因為可以選擇Findus薯片來替代。

這組廣告中的主角就更萌了，明明是嬰兒的臉，卻有著成熟大叔的神情，感覺就像是剛喝了一頓大酒，醉眼朦朧、酒氣沖天。

畫面還有意處理成了寫實的風(fēng)格，就好像真的在喝酒現(xiàn)場被抓拍所得。為什么會這樣呢？原來，這款酒心巧克力的濃郁口味，讓他們?nèi)滩蛔L了又嘗，難怪就不勝酒力了。

當(dāng)動物成為廣告的主角，讓受眾可以在比較輕松的氛圍中接受廣告信息。比如，我們上面提到的網(wǎng)易嚴(yán)選的貓片《我吃肉怎么了》。

這不僅因為它們有著形象各異、惹人喜愛的特征，還因為不同的動物本身都已經(jīng)被賦予各種象征意義，比如：狗代表著忠誠和機警，猴子象征機靈與調(diào)皮，獅子象征著威嚴(yán)與力量，雄鷹代表著自由與頑強。

這些特征，有利于讓產(chǎn)品個性與與品牌精神相鏈接。

另外，動物元素與嬰兒有些類似，都能夠融化人們的外在防線，激發(fā)起心底的關(guān)愛。尤其是寵物，已經(jīng)成了很多都市人的情感寄托，養(yǎng)寵物的人群甚至以“貓奴、犬奴、鏟屎官”等稱號自居。

如果圍繞這些元素作營銷，將收到意外的驚喜。

比如星巴克在2019年春季，推出一款櫻花季新品“貓爪杯”，只是因為在普通的杯型里面加了一只萌萌的“貓爪”設(shè)計，剛一發(fā)布就被搶購一空，原價100多元，網(wǎng)上居然被粉絲炒到數(shù)千元，還根本買不到。

這兩張是SK-Ⅱ的海報，作為護膚品廣告，它居然破天荒地不用美女，而是選了兩只狗作為模特，讓人在會心一笑中記住了產(chǎn)品效果。

左邊這張海報上有一只斑點狗，可令人感到奇怪的是，它的臉上干凈到一塊斑也沒有，原來是SK-Ⅱ的祛斑精華液發(fā)揮了作用，連天生的黑點也能強力祛除。

第二張海報上的狗狗看上去更是滑稽，它的左眼上有明顯的“黑眼圈”，可右眼的“黑眼圈”卻因為用了SK-Ⅱ的去黑精華液而消失得無影無蹤，強烈的對比下，產(chǎn)品的強大功能也就不言而喻了。

這種方法，就是讓文字和圖片融為一體，共同形成一個創(chuàng)意化的識別點。

比如像這兩則食品和旅游的廣告中，將文案中的字母設(shè)計成3D造型，直接構(gòu)成了廣告所要宣傳的漢堡包或山水景物。這種視覺效果，就會吸引讀者去深入了解文字的含義，也強化了創(chuàng)意的主旨。

正如美國的定位專家勞拉.里斯曾經(jīng)在《視覺錘：視覺時代的定位之道》一書中說，圖像是錘子，文字是釘子，只有通過圖像這把錘子，才能將文字嵌入人們的心智中。

因此，當(dāng)我們有了一顆釘子（語言文字）之后，還必須要借助錘子（視覺形象）的敲打，將信息更輕易地敲入人們的內(nèi)心深處。

“我要去西岸”，是我曾經(jīng)為西岸音樂節(jié)所策劃的主題口號。如果只有這五個字，它就只能成為一句普通的口號，無法呈現(xiàn)出搖滾音樂節(jié)的特質(zhì)。

為了有助于推廣傳播，我們將它設(shè)計成了一個完整的視覺符號：黃底黑字，加上了吉他、年份元素、心電圖的線條，并放大了音樂節(jié)的舉辦地“西岸”字樣。

這樣，文字信息就更有指向性，整個形象也增強了識別度。

再看這幾張支付寶的主題海報“每一筆都是在乎”。

海報中的標(biāo)題文案，都沒有中規(guī)中矩地排列，而是與畫面中的燈泡、球鞋、茶杯巧妙地融合在一起，就好像是直接印在上面的一樣，營造出支付寶與真實生活息息相關(guān)的視覺場景。

走心的文案，細(xì)膩的插畫，傳遞了一種年輕時代特有的文藝氣質(zhì)。

如何找到符合廣告目標(biāo)、又不落俗套的圖片呢？

如果每次都是要到用的時候才去找，效率就太低了。所以，你就要在平時就做好積累，在電腦中建立起自己的圖片資料庫，以便在需要的時候隨時調(diào)用。

以前我們總說“好記性不如爛筆頭”，現(xiàn)在要改成“好記性不如大硬盤”。

你可能會說，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上的資料非常多，電腦里存的也有很多，可是每到用的時候，還是找不到。

這里面，主要的原因就是你只是把這些信息從網(wǎng)絡(luò)上搬到了你的電腦里，沒有經(jīng)過定期去整理、去運用它們，所以，它們還是和你沒有產(chǎn)生關(guān)系。

只有當(dāng)你按照自己的使用習(xí)慣，整理好這些素材，它們才能真正地轉(zhuǎn)化為你自己所擁有的。

你可以根據(jù)你主要服務(wù)的客戶行業(yè)以及項目類型，來進(jìn)行針對性的資料搜集。比如，你經(jīng)常做地產(chǎn)的廣告，就可以多搜集一些地產(chǎn)相關(guān)的品牌海報，形象設(shè)計，H5視頻等；

如果你主要服務(wù)快消品類，就可以多搜集一些快消品牌的廣告，以及在不同節(jié)日、不同產(chǎn)品周期的促銷設(shè)計等。

在我的電腦里，就有一個文件夾，專門用來整理和歸納圖片，根據(jù)我平時做的項目，我把它按行業(yè)分成了三大類：傳媒文化、政府組織和商業(yè)零售。

三大類下面又分成不同的小類，比如商業(yè)零售下面有：食品、服裝、汽車、數(shù)碼、農(nóng)產(chǎn)品、日用品等等，在小類下面是不同的品牌，比如汽車下面有奔馳、寶馬、大眾等，每個品牌下面，再按照圖片類型分為品牌廣告、產(chǎn)品廣告、促銷廣告、招商廣告等等。

這就是一個廣告人的自我修煉，它將持續(xù)在你的大部分的職業(yè)生涯中。它的價值在短時間可能不會很明顯，你可能也感覺不出什么變化，但是日積月累之后，必有收獲。

以上，就是我要和大家說的3個選圖技巧了。最后，我們再來總結(jié)一下：

1. 運用3B原則：美女、小孩、動物

2. 將文字直接變成主視覺

3. 建立個人的圖片資料庫

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