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10月28日,我曾寫(xiě)了一篇文章來(lái)預(yù)測(cè)小紅書(shū)的抽獎(jiǎng)功能更新,果然11月15日小紅書(shū)抽獎(jiǎng)功能終于迎來(lái)了本次更新。
自此,小紅書(shū)個(gè)人號(hào)和企業(yè)號(hào)都有了抽獎(jiǎng)功能,而且企業(yè)號(hào)還能抽3次呢。(小紅書(shū)個(gè)人身份的專(zhuān)業(yè)號(hào)和企業(yè)身份的專(zhuān)業(yè)號(hào),以下簡(jiǎn)稱(chēng)個(gè)人號(hào)和企業(yè)號(hào))
按理來(lái)講,這是好事吧。
但是?。?!但是?。?!抽獎(jiǎng)的強(qiáng)制用戶互動(dòng)功能沒(méi)了!??!
這兩天我感覺(jué)到有一些小紅書(shū)企業(yè)號(hào)運(yùn)營(yíng)人的頭發(fā)都白了,本來(lái)就不咋漲粉,這回更要哭了。
這是咋回事呢?
來(lái),聽(tīng)我給你好好講一講這次的小紅書(shū)抽獎(jiǎng)功能更新。
1、抽獎(jiǎng)任務(wù)配置變更;新抽獎(jiǎng)功能取消了引導(dǎo)用戶進(jìn)行互動(dòng)的設(shè)置(例如:賬號(hào)關(guān)注、筆記點(diǎn)贊、評(píng)論、收藏等),變?yōu)橛脩酎c(diǎn)擊即可參與抽獎(jiǎng)。
(老的抽獎(jiǎng)版本)
可以看到上圖,舊的抽獎(jiǎng)功能是需要做一些互動(dòng)任務(wù)才可以抽獎(jiǎng)的。
(新版抽獎(jiǎng))
而新版抽獎(jiǎng)長(zhǎng)這樣,只需要點(diǎn)擊立即參與,就參與成功了。
2、抽獎(jiǎng)使用門(mén)檻變更;新版本的抽獎(jiǎng)?wù){(diào)整為個(gè)人號(hào)和企業(yè)號(hào)均可使用抽獎(jiǎng)功能,且需要滿足粉絲量大于1000。
而在這之前的舊版本抽獎(jiǎng)門(mén)檻為只有企業(yè)號(hào)可用,并且需要滿足近14天內(nèi)有7天連續(xù)登陸小紅書(shū)和近30天內(nèi)發(fā)布了至少5篇合規(guī)筆記且違規(guī)筆記小于10%(也不難)。
3、抽獎(jiǎng)次數(shù)變更;舊的抽獎(jiǎng)功能,每個(gè)月只能抽獎(jiǎng)1次,而更新后的新抽獎(jiǎng)功能為,企業(yè)號(hào)每月可抽3次,個(gè)人號(hào)每月可抽1次。
4、抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品數(shù)量變更;舊版本每次限制最多抽10份獎(jiǎng)品,而新版本最多可抽1000份獎(jiǎng)品。
5、中獎(jiǎng)名單/發(fā)貨功能調(diào)整;增加了發(fā)貨信息欄目,因?yàn)槎际菍?shí)物產(chǎn)品,所以也抽獎(jiǎng)結(jié)束后的發(fā)布獎(jiǎng)品必須上傳快遞單號(hào)。
以上功能調(diào)整數(shù)量雖然不多.....但是改變卻真不少。
這次抽獎(jiǎng)影響最大的無(wú)疑就是漲粉和起號(hào)了。
以前的抽獎(jiǎng)為了什么?自然就是為了漲粉和筆記的互動(dòng)。
雖然不見(jiàn)得抽獎(jiǎng)帶來(lái)的粉絲黏性高,也很難能轉(zhuǎn)化為真實(shí)的品牌消費(fèi)者。
但最起碼看起來(lái)賬號(hào)“還是很牛的”,粉絲數(shù)大幾萬(wàn),任誰(shuí)看了,不都得說(shuō)一句,粉絲真不少啊。
但現(xiàn)在呢,粉絲增長(zhǎng)全靠?jī)?nèi)容,而且還得限制在品牌自身的范疇之內(nèi),這難度對(duì)比之前的抽獎(jiǎng)功能,可真是翻了好幾倍。
尤其是新號(hào)起步階段,更難了。
因?yàn)椴坏?000粉絲,連新版本的抽獎(jiǎng)功能都用不了.....
用不了抽獎(jiǎng),那么0-1000粉絲有多難?快的可能幾天,慢的可能奔2個(gè)月去了。
但作為一個(gè)運(yùn)營(yíng),2個(gè)月搞個(gè)1000個(gè)粉絲?我估計(jì)也快被老板開(kāi)除了。
這讓本就不富裕的家庭,雪上加霜。
可氣的是,現(xiàn)在的抽獎(jiǎng)功能誰(shuí)都能參與,誰(shuí)都能撈好處,唯一沒(méi)好處的就是品牌方自己。
因?yàn)橹荒芑ㄥX(qián)抽獎(jiǎng),卻撈不到任何收益。
小紅書(shū)是真拿品牌方當(dāng)成做公益的了。
當(dāng)然還有更可氣的,以前的抽獎(jiǎng)限制只能抽10份,不過(guò)怕你公益做的不夠,現(xiàn)在改成了能抽1000份!
去吧,盡情抽吧,10份不心疼,1000份怎么樣?
來(lái),講到這里,應(yīng)該讓我看見(jiàn)運(yùn)營(yíng)同學(xué)們的滿地頭發(fā)啊。
吐槽歸吐槽,但生活還得繼續(xù),小紅書(shū)賬號(hào)也還得繼續(xù)運(yùn)營(yíng)。
可能也是窮則思變吧,我突然想起了這個(gè)抽獎(jiǎng)似乎???好像還能有點(diǎn)騷操作的玩法???
我們想想,現(xiàn)在的抽獎(jiǎng)能抽1000份,但是抽獎(jiǎng)并沒(méi)有限制只能抽品牌方自己的產(chǎn)品,也沒(méi)有限制必須是品牌方的正式產(chǎn)品,只要是實(shí)物就行。
所以我們是不是可以換個(gè)思路,盡量的找個(gè)低價(jià)格的產(chǎn)品來(lái)抽獎(jiǎng),并且不局限于品牌方自己的產(chǎn)品,但是份數(shù)可以很多個(gè)。
比如放1000個(gè)牙簽.....
反正放什么再說(shuō),簡(jiǎn)單說(shuō)就是盡量?jī)r(jià)格低一點(diǎn),低到送1000份加快遞費(fèi)不那么心疼。
在江浙滬地區(qū),因?yàn)榭爝f很發(fā)達(dá),一般都可以做到3塊錢(qián)左右包郵全國(guó)(不包括偏遠(yuǎn)地區(qū)),如果產(chǎn)品2塊錢(qián),那么就能控制在5塊錢(qián)左右。
有同學(xué)可能著急質(zhì)疑了,5塊錢(qián)然后呢?5000塊錢(qián)打水漂?做公益?
別急,5塊錢(qián)做公益自然是不行,但5塊錢(qián)要是能買(mǎi)一個(gè)銷(xiāo)售線索呢?值不值?
我覺(jué)得挺值的。
別忘了,現(xiàn)在的小紅書(shū)抽獎(jiǎng)可以抽1000份,因?yàn)槭菍?shí)物,所以必會(huì)留下聯(lián)系方式和快遞信息。
如果這是目標(biāo)人群,那么這1000人就是銷(xiāo)售線索,5塊錢(qián)買(mǎi)一個(gè)銷(xiāo)售線索值不值?值翻了好吧?。。?/p>
但怎么挖掘線索,那就取決于品牌的運(yùn)營(yíng)能力了。
肯定的,又有同學(xué)來(lái)質(zhì)疑了,抽獎(jiǎng)?wù)l都能抽,我怎么知道這抽獎(jiǎng)抽到的是不是目標(biāo)客戶?
別慌,這一點(diǎn)就取決于送什么了,薅羊毛的人固然多,但送的東西也決定了大部分人對(duì)這個(gè)東西本身是感興趣的。
因?yàn)槌楠?jiǎng)并不意味著“領(lǐng)取”,是概率的問(wèn)題,所以愿意參與也意味著有潛在的動(dòng)機(jī)。
抽什么東西,就很重要了。
比如我要是抽眉筆,那么大概率去抽的應(yīng)該是:女性+學(xué)生;
因?yàn)槭紫任宜偷拿脊P肯定單價(jià)不高,而眉筆嘛女生都有,比自己現(xiàn)有的差的可能都懶的參與,其次是男生也沒(méi)用,抽都懶的抽。
所以只有無(wú)產(chǎn)(沒(méi)有主要收入來(lái)源)的女性才更有概率參與。
因此這1000個(gè)就是可能的銷(xiāo)售線索。
不過(guò)前段時(shí)間我聽(tīng)說(shuō)目前對(duì)于個(gè)人信息管理還是非常嚴(yán)格的,不清楚這樣做是否會(huì)違規(guī)。(有懂法律的小伙伴可以科普一下,畢竟還得遵紀(jì)守法。)
如果這樣的辦法可行,那么獲取銷(xiāo)售線索其實(shí)反而比之前的抽獎(jiǎng)要來(lái)的更有意義。
因?yàn)榇蠖鄶?shù)的企業(yè)號(hào)還是奔著引流/私域去的,以前辛苦寫(xiě)筆記,發(fā)私信,現(xiàn)在....獲取聯(lián)系方式,從未如此簡(jiǎn)單
上面的拋磚引玉到此結(jié)束,接下來(lái)補(bǔ)充一些抽獎(jiǎng)的tips,因?yàn)榭傆幸恍┘?xì)節(jié)可能是小伙伴不清楚的。
1、抽獎(jiǎng)功能怎么使用?
專(zhuān)業(yè)號(hào)pc后臺(tái)(pro.xiaohonghshu.com),營(yíng)銷(xiāo)工具-抽獎(jiǎng)活動(dòng),配置好以后在手機(jī)端發(fā)布筆記-高級(jí)選項(xiàng)里,添加配置好的抽獎(jiǎng)活動(dòng)即可上線。
2、獎(jiǎng)品最高價(jià)值多少?
不能超過(guò)5W元。
3、抽獎(jiǎng)活動(dòng)周期為多久?
可自定義,最長(zhǎng)不超過(guò)30天。
4、可以在筆記中引導(dǎo)用戶互動(dòng)嗎?
不可以引導(dǎo)用戶互動(dòng),也不可以人為添加任何額外的門(mén)檻,否則視為違規(guī),違規(guī)將禁止使用抽獎(jiǎng)30天,嚴(yán)重違規(guī)直接封號(hào)。
5、抽獎(jiǎng)郵寄細(xì)則是什么樣的?
開(kāi)獎(jiǎng)后需要在30天內(nèi)完成獎(jiǎng)品郵寄,并且是以包郵的形式郵寄,不可設(shè)置額外的附加條件,例如需用戶自付郵費(fèi)等。
6、抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品可以設(shè)置什么?
抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品必須為實(shí)物,虛擬獎(jiǎng)品不支持作為抽獎(jiǎng)禮物。其次是酒、藥、醫(yī)療器械、**等不符合廣告法規(guī)定的都不可以作為獎(jiǎng)品。
7、發(fā)起抽獎(jiǎng)需要審核嗎?
需要平臺(tái)審核,重點(diǎn)審核獎(jiǎng)品以及正文描述的抽獎(jiǎng)規(guī)則是否匹配,正文描述的獎(jiǎng)品要與抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品名稱(chēng)完全一致。
8、如果用戶遲遲不填寫(xiě)收貨信息怎么辦?
抽獎(jiǎng)中了之后,用戶有7日可以填寫(xiě)中獎(jiǎng)信息,如果不填寫(xiě)則視為取消中獎(jiǎng)資格。
9、作為個(gè)人號(hào)且粉絲滿了1000,為什么我沒(méi)有抽獎(jiǎng)功能?
抽獎(jiǎng)功能規(guī)則如以上,但是目前只有企業(yè)號(hào)上線了,而個(gè)人號(hào)的抽獎(jiǎng)功能還在更新中,暫未上線,預(yù)計(jì)上線時(shí)間是11月下旬。
對(duì)于這次抽獎(jiǎng)的更新,你是怎么看的呢?歡迎評(píng)論區(qū)留言和大家一起討論哦~
-END-
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3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
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5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
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12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo);
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)