chinesefreesexvideos高潮,欧美极品少妇性运交,久久久国产一区二区三区,99久久婷婷国产综合精品,成人国产一区二区三区

APP推廣合作
聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
高復(fù)購率撐起的上市,“硅谷足力健”如何用環(huán)保圈粉的?
2021-11-10 10:54:52

編輯:Janet、二三


在顏值至上的當(dāng)下,沒有人不喜歡美的東西。


但是有一雙鞋,既沒有華麗的外觀,也沒有鋪天蓋地的廣告,卻風(fēng)靡全美,一度成為“硅谷足力健”。在老虎環(huán)球基金、美國富達(dá)投資集團(tuán)等眾多的明星機構(gòu)的資本加持下,Allbirds在今年10月更新了向美國證券交易委員會遞交的招股說明書,IPO目標(biāo)估值約22億美元。


11月3日,Allbirds在納斯達(dá)克交易所正式掛牌上市。公司的首筆交易以21.21美元開盤,上市首日暴漲92%,當(dāng)天市值突破40億美元,而后在周四的交易中下跌10.2%,以25.94美元收盤。截至11月9日收盤,Allbirds 的最新交易價格為24.56美元,高于15美元的首次公開募股價格。


近兩年,隨著“可持續(xù)”的風(fēng)潮不斷刮入國內(nèi),Allbirds也在國人的視野中頻頻出現(xiàn),成為小紅書上人人追捧的小眾、內(nèi)行、有品位的代表。究竟是怎樣一雙鞋能夠讓身價不菲的各界大佬們?nèi)耸忠浑p,又讓顏值至上的國人也甘愿買單?一起從招股書中看看綠色純天然的鞋履品牌Allbirds。

從新西蘭到硅谷

2012年,Allbirds的聯(lián)合創(chuàng)始人兼聯(lián)合首席執(zhí)行官蒂姆·布朗(Tim Brown)宣布退出為期八年的職業(yè)足球生涯,31歲的他選擇回到學(xué)校學(xué)習(xí)商業(yè),并于2013年以優(yōu)異成績獲得了倫敦政治經(jīng)濟(jì)學(xué)院的管理碩士學(xué)位。在退役前,Brown一直在思考如何開發(fā)一款可持續(xù)運動鞋。早在運動員時期,Brown穿的就一直都是贊助商贊助的滿是logo的大牌運動鞋,穿著羊毛衫和羊毛襪子長大的他打心底里想要一雙更加舒適又簡單的鞋子。


終于,在新西蘭南島上,Brown找到了一種超細(xì)羊毛,這種羊毛的質(zhì)量水平不僅與Tom Ford、Giorgio Armani 和Gucci等品牌的服裝系列用料相當(dāng),還能夠較好地承受鞋底與地面接觸時帶來的摩擦力。2014年3月,Brown拿著羊毛運動鞋的原型,發(fā)起了“Kickstarter”活動,四天的時間里,他從950多名投資者手中籌集了近12萬美元,這讓Brown對這雙羊毛運動鞋燃起了巨大的期望。

Kickstarter:一個專為具有創(chuàng)意方案的企業(yè)籌資的美國眾籌網(wǎng)站平臺。


隨后,在妻子的介紹下,Brown認(rèn)識了生物技術(shù)工程師和可再生能源專家,同樣也是Allbirds的第二位聯(lián)合創(chuàng)始人兼聯(lián)合首席執(zhí)行官喬伊·茲維林格(Joey Zwillinger)。兩人在深入的探討后定下了Allbirds的品牌定位——環(huán)??沙掷m(xù),也用這一理念敲開了資本的大門。2015 年,Allbirds在舊金山正式成立。


Brown說,"Allbirds"是在向新西蘭致敬——它指的是這個島國的第一批定居者:鳥類。


在創(chuàng)業(yè)初期,Brown和Zwillinger并沒有嘗試其類型的鞋子,而是專注于生產(chǎn)羊毛運動鞋。終于,2016年3月1日,Wool Runner在官網(wǎng)正式上架,Allbirds也于同一天宣布了第一輪融資,拿下由Lerer Hippeau公司領(lǐng)投的270萬美元。


憑借設(shè)計簡潔、柔軟輕便、抵抗汗水細(xì)菌、可以無襪快速穿脫和可機洗等特點,Wool Runners受到了大量男性消費者的喜愛。坐落于舊金山的總部也享盡了地理優(yōu)勢,Wool Runners迅速成為硅谷初創(chuàng)企業(yè)和風(fēng)投企業(yè)的標(biāo)配。品牌不僅收獲了第一批高價值的種子用戶,還被《時代》雜志評為“世界上最舒適的鞋子”,在推出15個月后,《紐約時報》又將Allbirds稱為“硅谷的鞋匠”。


之后的故事想必大家也都知道了。在第一批的種子用戶中,被Allbirds圈粉的投資人們紛紛出手,短短3年時間,Allbirds就成長為一家獨角獸公司。從硅谷走出的“男版Lululemon”無縫銜接上了名人圈,頻頻出現(xiàn)在馬修·麥康納(Matthew McConaughey)、格溫妮絲·帕特洛(Gwyneth Paltrow)和萊昂納多·迪卡普里奧(Leonardo DiCaprio)等好萊塢引領(lǐng)潮流的名人的照片中,在他們的助力下,Allbirds成功出圈。


Allbirds發(fā)展時間線

02  不會計算碳足跡的綠色環(huán)保鞋履公司不是好DTC品牌

但是,僅僅有名人帶貨還不夠的。真正幫助Allbirds立足市場的,其實是創(chuàng)新的生產(chǎn)原料、品牌的可持續(xù)理念和DTC營銷。


綠色黑科技


在第一雙羊毛制作的Wool Runners大獲成功后,Allbirds開啟了創(chuàng)新材料的探索之旅。2018年,Allbirds聯(lián)合巴西Brasken公司聯(lián)合開發(fā)出了用甘蔗制作的鞋底。這種從甘蔗提取出的材料被稱為“SweetFoam”,隨后Allbirds推出了一系列使用該材料制作的人字拖,并表示今后會將這一材料用到旗下所有的產(chǎn)品上。2018年3月,Allbirds推出了第一款非羊毛鞋Tree系列,這款鞋由南非桉樹纖維制成,桉樹具有涼爽的特性,彌補了羊毛鞋夏季悶熱的缺點。


除了代表性的鞋履產(chǎn)品,Allbirds還在2019年推出了名為Trino的襪子,正式進(jìn)入服飾領(lǐng)域。目前Allbirds的服飾已經(jīng)覆蓋了運動服飾、內(nèi)衣褲、襪子、衛(wèi)衣和毛衣外套等產(chǎn)品。


Allbirds全線產(chǎn)品和生產(chǎn)原料

7.6 kg CO2e

2019年,Allbirds提出碳足跡的概念。


對于品牌來說,7.6kg二氧化碳排放量等于系列產(chǎn)品的平均碳足跡。從源材料開始,Allbirds就盡可能將合成材料替換成天然可再生的材料,并計算在制作過程中所消耗的能源,最后通過公司研發(fā)出的可回收材料等碳補償?shù)窒S嘤绊?,以確保達(dá)到碳中和。


上文中提到的甘蔗提取物SweetFoam,不僅可以代替石油作為鞋底材料,而且甘蔗在生長的過程中更是可以吸收二氧化碳,形成「負(fù)排放二氧化碳」。在產(chǎn)品包裝上,從鞋面到鞋盒,甚至是紙袋都是用可回收材料所制作而成。


2020年開始,Allbirds在所有的產(chǎn)品上都貼上了“碳足跡”標(biāo)簽,Allbirds希望可以通過這一方式讓品牌負(fù)起責(zé)任,并幫助客戶對他們購買的產(chǎn)品對氣候的影響形成一種意識。在同年公布的《2020年可持續(xù)性發(fā)展報告》中,Allbirds為自己定下了2025年前,每個單位碳足跡減少50%,并在2030年時達(dá)到95%。

注:7.6kg二氧化碳當(dāng)量相當(dāng)于駕車行駛19英里/在烘干機中烘干5筒衣物/制作22條巧克力棒


DTC垂直模式

DTC:Direct-to-consumer,即直面消費者


Allbirds自2015年成立以來,就采用DTC的營銷模式,至今已向全球400多萬人銷售了800多萬雙鞋,其中美國有330萬雙。將所有的產(chǎn)品都直接銷售給消費者,去除了中間商的差價,Allbirds也有了更大的利潤空間。


另一方面,Allbirds直接觸達(dá)到客戶,有利于品牌與用戶間直接進(jìn)行對話,不僅提高了客戶粘性,還有利于Allbirds更進(jìn)一步完善各個SKU,在提供更優(yōu)質(zhì)、方便的體驗的同時,打造品牌聲望。2020年,Allbirds開發(fā)iOS應(yīng)用程序,開始為超過200多萬用戶推送個性化訂閱郵件。截至2021年上半年,品牌社交媒體上也有了近100萬粉絲。Alllbirds并沒有把社交媒體當(dāng)作引導(dǎo)用戶下單的純流量入口,而是通過大量互動,更加詳細(xì)的了解客戶意見,再將其納入產(chǎn)品的決策中。早在2016年第一款Wool Runner重磅推出之前,Allbirds就根據(jù)收到的直接反饋更迭了27次。


Allbirds的DTC也不僅僅存在于線上運營,線下零售中消費者良好的體驗可以帶動品牌整體的銷售。根據(jù)招股書披露,截至2021年上半年,同時訪問實體店和網(wǎng)站的消費者比單渠道購買的消費者要多花費1.5倍。Allbirds又以波士頓線下門店的開設(shè)為例,展現(xiàn)這一優(yōu)勢。2019年3月,在波士頓的門店首次亮相后的三個月內(nèi),該地區(qū)的線上流量增加了15%,新客戶增加了83%,最終總凈銷售額增加了77%。


好萊塢明星加持,硅谷風(fēng)投大佬背書,又緊跟市場熱點的Allbirds想必是盆豐缽滿。但從招股書中披露的經(jīng)營狀況來看,情況并不是那么樂觀。

03  公司財務(wù)分析——營銷年年長品牌年年虧

據(jù)據(jù)招股書數(shù)據(jù)顯示,從2018年至2021年上半年,Allbirds的凈收入分別為1.26億美元、1.94億美元、2.19億美元和1.18億美元。2018年至2020年復(fù)合年增長率達(dá)到32%,其中2019年、2020年、2021年上半年的增長率分別為54%、13%和27%??梢钥闯?,去年新冠疫情期間增勢有所放緩,但仍保持增長勢態(tài);另一方面,品牌的總虧損逐年增多,且并無止損趨勢。



海外市場增長迅速,數(shù)字營銷成為主力軍

在新冠疫情的影響下,2020年全球零售業(yè)受到重創(chuàng),不僅店鋪營業(yè)時間的大幅減少,客人的入店率也呈斷崖式下跌,對線下業(yè)務(wù)來說可謂是雪上加霜。招股書數(shù)據(jù)顯示,2020年Allbirds的門店關(guān)閉天數(shù)約占全年預(yù)計營業(yè)天數(shù)的20%,導(dǎo)致該年度Allbirds的實體零售銷售額下降了25%,零售額占比由2019年的17%下降至2020年的11%。


而此時,以電商起家的Allbirds的線上渠道垂直零售的優(yōu)勢就體現(xiàn)了出來,為品牌創(chuàng)造了巨大收入。2020年,Allbirds線上數(shù)字渠道營收為1.95億元,占銷售額的89%,數(shù)字渠道的年同比收入增長率為21%。自2018年至2020年,線上數(shù)字營銷成為Allbirds的主力,線上數(shù)字渠道營收分別為1.13億美元、1.61億美元和1.95億美元,三年復(fù)合增長率為31.1%。品牌通過直接為消費者服務(wù),減少了與傳統(tǒng)批發(fā)商相關(guān)的成本支出,獲得了更高的毛利率。2020年,Allbirds毛利潤達(dá)到1.13億美元,較2018年增長了4.54%。


左圖為Allbirds線上數(shù)字和線下實體零售銷售額增長情況,右圖為毛利潤

另一方面,Allbirds通過開設(shè)線下門店,將產(chǎn)品帶入更多消費者的視野中。2017年,Allbirds在美國開設(shè)了第一家門店,此后公司一直在擴大門店規(guī)模,2018年在倫敦開設(shè)了第一家海外門店。截止2021年6月30日,Allbirds總計有27家門店,其中美國有15家,海外有12家。海外市場中,中國門店數(shù)量僅次于美國,共有四家門店,分別位于北京、上海、成都和廣州??焖俚暮M鈹U張為Allbirds帶來了不錯的收益,2020年海外市場的銷售額占凈收入的24%,自2018年到2020年,海外市場復(fù)合年增長率高達(dá)112.4%。

客戶粘性較大,高忠誠度客戶貢獻(xiàn)多多

根據(jù)招股書披露,Allbirds回頭客銷售額持續(xù)增長,回頭客凈銷售額占總銷售額的比例從2018年的41%增加到2020年的53%。在2016年至2019年期間購買產(chǎn)品的美國客戶中,約43%的客戶在2020年12月31日之前進(jìn)行了第二次購買。在第二次購買后,又有50%的客戶進(jìn)行第三次購買,而第四次下單的客戶達(dá)到了55%。其中,客戶粘性最靠前的25%的客戶中,平均消費金額高達(dá)446美元。


隨著Allbirds的用戶粘性不斷增大,2021年上半年,Allbirds80%的訂單都來自老客戶,其中26%的訂單中更是包含了多件產(chǎn)品。強勁的復(fù)購率不僅體現(xiàn)了消費者對產(chǎn)品的肯定,也為Allbirds在未**營活動中獲得了競爭優(yōu)勢。


左圖為新老客戶占比情況,右圖為客戶復(fù)購率圖解

營銷費用持續(xù)增長,虧損之路何時能止

Allbiirds在進(jìn)行線下門店以及海外市場的擴張的同時,帶來了高額的人工成本和門店的折舊費用。據(jù)招股書披露,2020年,Allbirds的總營銷費用為1.42億美元,其中市場營銷費用為5,527.1萬美元,與2019年相比增加1,090萬美元,增幅為24.6%。2021年上半年,Allbirds總營銷費用持續(xù)增加,達(dá)到7,854.5萬美元,其中市場營銷費用為2,601.3萬美元,同比2020年上半年增長33.3%。面對營銷費用的持續(xù)增加,Allbirds 表示這一增長主要是由于當(dāng)前激烈競爭下,媒體成本增高,同時消費者大量涌入線上,公司的數(shù)字廣告費用增加而導(dǎo)致。



從總體虧損來看,自2019年至2021年上半年,Allbird凈損失分別為1,450萬美元、2,590萬美元和2,111萬美元。公司預(yù)計截至2021年9月30日的三個月期間,凈虧損將在1,500萬美元至1,800萬美元之間,而對比去年同期,凈損失為700萬美元,凈損失的大幅增加也與銷售、一般和管理費用的增加有關(guān)。對于未來,品牌表示由于環(huán)保產(chǎn)品生產(chǎn)的高成本和線上線下營銷活動的增加,將會繼續(xù)遭受損失,并無法保證何時會實現(xiàn)盈利。


04 未來挑戰(zhàn)

品牌如何應(yīng)對供應(yīng)鏈中斷風(fēng)險?

根據(jù)招股書披露,在2020年疫情下,Allbirds的庫存從采購訂單到出廠能在短短45天內(nèi)完成,分銷網(wǎng)絡(luò)由8個國家的9個配送中心組成,能夠在幾天內(nèi)到達(dá)35個國家,先進(jìn)的供應(yīng)鏈讓品牌在疫情中仍保持銷售額的增長。同時品牌通過垂直零售的模式,在提供高質(zhì)量的材料和產(chǎn)品的同時,定價更低,提高了公司的毛利率。


但值得注意的是,龐大的運營費用遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了供應(yīng)鏈提供的成本優(yōu)勢。此外,Allbirds表示已經(jīng)經(jīng)歷過供應(yīng)鏈中斷的問題,面對大量增長的訂單或生產(chǎn)未達(dá)到品牌的可持續(xù)性標(biāo)準(zhǔn)等問題時,公司可能會面臨更加嚴(yán)重的供應(yīng)鏈問題。由于Allbirds使用的很大一部分原材料的生產(chǎn)都是“靠天收”,因此,如果材料供應(yīng)或產(chǎn)品制造方面出現(xiàn)任何延遲或中斷,都會導(dǎo)致成本增加,對公司盈利造成影響。

DTC紅利還能持續(xù)多久?

DTC模式在中國尚未得到成熟發(fā)展,但是在海外卻已成為炙手可熱的商業(yè)模式之一,Allbirds所在鞋類市場中,也不乏擁有可持續(xù)發(fā)展產(chǎn)品并采用DTC經(jīng)營模式的公司,Allbirds的“差異化因素”競爭優(yōu)勢并不明顯,行業(yè)競爭十分激烈。


圖為與Allbirds擁有相同“差異化因素”的品牌  來源:New Constructs, LLC 和公司文件

另一方面,Allbirds想通過DTC模式獲得高額回報并不現(xiàn)實。下表為Allbirds的盈利能力與其他DTC品牌的對比,從中可以發(fā)現(xiàn),除去Figs(醫(yī)療保健服裝品牌)的超高資本回報率113%,大部分的DTC同行通過DTC盈利的能力并不高,甚至為負(fù)數(shù)。其中Peloton(家庭健身互動平臺)的資本回報率為6%,Warby Parker(在線眼鏡零售公司)的資本回報率為-17%,Casper Sleep(床墊電商品牌)的資本回報率為-21%。


圖為Allbirds的盈利能力與DTC品牌對比  來源:New Constructs, LLC和公司文件

大量進(jìn)行海外擴張的Allbirds,需要在做出本土化市場營銷的同時,面對如淘寶和京東等大型電商的壟斷體系所帶來的威脅,如何將硅谷的成功復(fù)制到其他地區(qū),還是件有待商榷的事情。

環(huán)保大旗能否常立不倒?

主打“可持續(xù)”的Allbirds在成立之初就將環(huán)保放在首位,現(xiàn)如今,消費主力軍的年輕人群中,也有越來越多的人開始關(guān)注產(chǎn)品的來源,并且會購買與自身價值觀相同的公司的產(chǎn)品。Allbirds在招股書中披露,品牌在2016年的客戶調(diào)查中,僅有7%的客戶是因為環(huán)保而購買Allbirds產(chǎn)品,但在2020年,近50%的客戶表示在購買后會向他人強調(diào)產(chǎn)品的可持續(xù)性。


但可持續(xù)與環(huán)保并不能成為品牌發(fā)展的“保命丹”。2021年夏天,Allbirds由于可持續(xù)的宣傳問題遭到訴訟。原告Patricia Dwyer聲稱Allbirds對與碳足跡數(shù)據(jù)的評估并不準(zhǔn)確,羊毛的收割方法也并不“人道”和“動物友好”,Allbirds 的運營現(xiàn)實與以“環(huán)?!睘橹攸c的營銷不符,該品牌正在兜售“虛假、欺騙和誤導(dǎo)”信息。面對這一訴訟,Allbirds回應(yīng)其行為“已獲得適用法律的授權(quán),因此不可提起訴訟”。


如今時尚界正在走向綠色發(fā)展,但由于缺乏對“綠色”、“可持續(xù)”和“生態(tài)友好”的正確定義,高舉環(huán)保旗幟的公司也應(yīng)謹(jǐn)慎考慮品牌的營銷宣傳,同時制定更加嚴(yán)格的環(huán)保管理標(biāo)準(zhǔn),提高供應(yīng)鏈的透明度,以免深陷法律糾紛。


塑料瓶做的鞋帶,羊毛編的鞋身和甘蔗造的鞋底,Allbirds的產(chǎn)品始于硅谷,火于名人,忠于環(huán)保。


但“讓世界變得更美好”不應(yīng)當(dāng)只是一面高高舉起的大旗,對于人類來說,真正的環(huán)保,也不應(yīng)當(dāng)從消費做起。


附:

Allbirds融資歷程


Reference:


1.《 Allbirds招股說明書》

2.《Allbirds2020可持續(xù)發(fā)展報告》

3.  Allbirds官網(wǎng)

4. 《主打可持續(xù)的Allbirds,它的成功可持續(xù)嗎?》

5. 《全面解讀Allbirds招股書:一個網(wǎng)紅環(huán)保品牌的勢能與危機》

6. 《靠“羊毛鞋”竄紅的 Allbirds 申請史上首個“可持續(xù)IPO”,華麗志全面解讀品牌六年的得與失》

7.《 How Allbirds went from Silicon Valley fashion staple to a $1.4 billion sneaker start-up》

8.《 Allbirds is One of the Latest Brands Facing a Lawsuit Over its Sustainability-Centric Advertising》

-END-

泡騰VCer
分享到朋友圈
收藏
收藏
評分

綜合評分:

我的評分
Xinstall 15天會員特權(quán)
Xinstall是專業(yè)的數(shù)據(jù)分析服務(wù)商,幫企業(yè)追蹤渠道安裝來源、裂變拉新統(tǒng)計、廣告流量指導(dǎo)等,廣泛應(yīng)用于廣告效果統(tǒng)計、APP地推與CPS/CPA歸屬統(tǒng)計等方面。
20羽毛
立即兌換
一書一課30天會員體驗卡
領(lǐng)30天VIP會員,110+門職場大課,250+本精讀好書免費學(xué)!助你提升職場力!
20羽毛
立即兌換
順豐同城急送全國通用20元優(yōu)惠券
順豐同城急送是順豐推出的平均1小時送全城的即時快送服務(wù),專業(yè)安全,準(zhǔn)時送達(dá)!
30羽毛
立即兌換
泡騰VCer
泡騰VCer
發(fā)表文章35
由身處一線的風(fēng)險投資人們共同發(fā)起。將毫不做作的揭秘創(chuàng)投圈內(nèi)幕,帶來最前沿、最沸騰的 VC 趣聞和新鮮觀點。
確認(rèn)要消耗 0羽毛購買
高復(fù)購率撐起的上市,“硅谷足力健”如何用環(huán)保圈粉的?嗎?
考慮一下
很遺憾,羽毛不足
我知道了

我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍,我們團(tuán)隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽;
    4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
    5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
    8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽;
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價;
    7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

我知道了
恭喜你~答對了
+5羽毛
下一次認(rèn)真讀哦
成功推薦給其他人
+ 10羽毛
評論成功且進(jìn)入審核!審核通過后,您將獲得10羽毛的獎勵。分享本文章給好友閱讀最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精選" 兌換禮品)
好友微信掃一掃
復(fù)制鏈接