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網(wǎng)易嚴選 X 羅永浩反套路廣告,夠?qū)嵲冢?/div>
2021-11-03 16:18:08


眾所周知,網(wǎng)易嚴選是家「不按套路出牌」的公司,每年雙11總能憑借獨辟蹊徑的反套路操作營銷出圈,比如去年「退出雙十一」的反向營銷,成為媒體輿論的焦點。


這不,今年雙11網(wǎng)易嚴選的反套路廣告也如約而至了。這次更找來了羅永浩拍了支「吐槽式廣告」,向套路廣告“開炮”。


羅永浩自帶話題,無論是前錘子手機CEO、還是“網(wǎng)絡(luò)脫口秀鼻祖”的身份,都讓他具備了先天話題度。

視頻里老羅各種“不配合”導演的套路,可謂笑料百出,讓人忍不住哈哈大笑。

在這支5分鐘的視頻里,我們可以看見一般廣告中的幾種常見套路——敘事宏大+情節(jié)故弄玄虛+表現(xiàn)浮夸,然后產(chǎn)品露臉,來表達產(chǎn)品很牛逼。

為了將產(chǎn)品拍出高大上的感覺,一個炒鍋必須拍出宏大的史詩感,得從元宇宙講起,點火、顛勺、雞蛋飛起,都給慢鏡頭特寫。


為了展現(xiàn)棉被的柔軟舒適,必須加上一段狗血情節(jié)。

一個雷雨交加的夜晚,失戀女孩被淋成落湯雞,正當她感到空虛、寂寞、冷的時候,看到了眼前的床,當她躺下的那一刻,感受到了從未體會過的溫暖、柔軟和安全感。


最好再加上一段走心旁白:“有一種寒冷,叫孤獨,有一種溫暖......”不好意思編不下去了。


為了展現(xiàn)乳膠的舒適承托,還狠狠消費了羅永浩一把,將“羅永浩欠債6億”的故事設(shè)計在廣告中。

之前老羅在吐槽大會上憑借“真還傳”登上熱搜,還自曝6億債務(wù)已還清4億,因此選擇了“賣藝”還債。

因此在乳膠枕頭廣告中就加入了這個情節(jié):

“哪怕身背6億巨債,仍然能沾枕頭就著”


還有更勵志的文案:

“如果你能承受一次次從高處跌落,那網(wǎng)易嚴選旅行箱為什么不能”

“如果理想主義能陪伴你在創(chuàng)業(yè)路上一次次出發(fā),那網(wǎng)易嚴選旅行箱為什么不能”。


如此浮夸的廣告,導演也是拼了。

這些套路廣告無疑折射出一個行業(yè)亂象——品牌往往為了獲取流量整一些空虛的概念,卻脫離了產(chǎn)品本身。

在推翻導演的套路廣告后,老羅總結(jié)出了挑選好物的「三個一」黃金標準。

即:一個突出的設(shè)計,讓用戶印象深刻;一套務(wù)實的功能,讓用戶相見恨晚;一個良心的定價,讓用戶沒有負擔


這「三個一」也是網(wǎng)易嚴選篩選挑選上架好物的“黃金標準”。從設(shè)計、功能、定價這三個方面入手,完美解決消費者的購買難題。

網(wǎng)易嚴選還充分挖掘了羅永浩身上真實、接地氣、有梗的個人特質(zhì),然后在廣告中進行放大,拍了這條“毫無套路”的「吐槽式」廣告。

當導演提出要拍顛勺特寫時,羅永浩表示自己不會顛勺。

當導演提出可以拍羅永浩提著行李箱上飛機時,羅老師一句“我限高,登不了機”,直接讓創(chuàng)意擱淺。


當導演提出要給貓主子拍廣告時,老羅全身每個細胞都在抗拒。


「不會顛勺」、「限高」、「怕貓」......視頻直觀展現(xiàn)了羅永浩不為人知的一面。

從鍋、床墊、行李箱、吹風機、乳膠枕,到椅子、貓糧......通過“反常規(guī)”的劇情設(shè)計,反而讓人記住了廣告。

乍一看是反套路,實際上,反而落入了網(wǎng)易嚴選與羅永浩的另一種廣告“套路”。這種形式的廣告既說出了用戶的心聲,又在輕松愉悅的氛圍中向觀眾進行產(chǎn)品廣告輸出,不失為一種新穎的廣告形式。

如此清新脫俗的腦洞廣告,難怪有網(wǎng)友評價:

“羅永浩是被錘子耽誤的廣告大神,條條廣告有創(chuàng)意?!?/section>

“老羅憑一己之力,提升了中國廣告的水平”

“除了創(chuàng)業(yè),老羅就沒讓我失望過”

山上的筍都被你們奪完了。

這支廣告之所以能把人逗樂,貴在真實、創(chuàng)意新穎,不落窠臼。

在這個注意力稀缺時代,品牌廣告越來越內(nèi)卷,無論是土味沙雕廣告、走心廣告,還是高逼格大片廣告,都被品牌玩出了新花樣。毫無疑問,廣告要想博出圈,就得玩點不一樣的。

而網(wǎng)易嚴選就深諳用戶心理,通過一次一次的反套路廣告,在廣告紅海中脫穎而出。

廣告里吐槽還不算,老羅還在微博上繼續(xù)吐槽:

“拍個廣告還要上太空、做特效、練顛勺……還要拍床戲?!我不排斥廣告,但反感浮夸的套路,只要產(chǎn)品做得好,直接告訴用戶啥是好東西不就完了嗎?”。

而網(wǎng)易嚴選官博的回應也很有意思:

“我們老板當場拍板了,說把明年廣告費砍掉 80%,直接補貼給用戶?!?/section>


言下之意,我們不做套路廣告,贏得用戶口碑才是最好的廣告。進一步側(cè)面強化了網(wǎng)易嚴選的傳播主張。

觀察近年來網(wǎng)易嚴選的廣告,發(fā)現(xiàn)它一直延續(xù)這個傳播策略:即拒絕套路廣告,讓產(chǎn)品和用戶“說話”。

比如去年9月,網(wǎng)易嚴選以自然風光為素材,做了一波純天然廣告,直觀展示了產(chǎn)品取材來源,讓用戶一看就能感知到什么是好產(chǎn)品。


今年 8 月份,當流量明星代言頻繁翻車后,網(wǎng)易嚴選做了一波“活廣告”,打出「我們不用流量明星拍廣告,用戶就是我們的活廣告」


再到此次雙11,網(wǎng)易嚴選再次反對浮夸的廣告套路,向用戶傳達「好產(chǎn)品本身就是最好的廣告」這樣的觀點。

今年是網(wǎng)易嚴選成立五周年,網(wǎng)易嚴選已經(jīng)從過去的 ODM 階段進入品牌化發(fā)展階段,并明確了自己的定位——網(wǎng)易嚴選不是電商平臺,而是定位新中產(chǎn)的生活方式品牌,發(fā)力新消費品牌賽道。

這也意味著,“三個一”標準,將是網(wǎng)易嚴選作為新消費品牌對其產(chǎn)品力的基本保證。

就如同其品牌名“網(wǎng)易嚴選”一樣,產(chǎn)品質(zhì)量好壞是消費者最為看重的,只有當產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān),才能打消消費者的購買疑慮,讓消費者買得放心。

正如羅永浩在片中所說,廣告的本質(zhì)是告訴消費者“啥是好東西”。

相信看了這支“實在”的片子,不少品牌都要思考接下來怎么拍廣告了。

-END-

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    3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
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    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
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二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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