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聯(lián)系“鳥(niǎo)哥筆記小喬”
歐派姚良松:從四處躲債的窮小子到千億龍頭企業(yè)掌門(mén)人?
2021-10-26 13:35:18

王劍 | 文


2020年,歐派櫥柜產(chǎn)銷(xiāo)量突破83萬(wàn)套,以總營(yíng)收147億元銷(xiāo)售額超過(guò)了榜單前六的總和,首度登上了全球櫥柜銷(xiāo)量冠軍寶座。 

而歐派2021年上半年公布的財(cái)報(bào)顯示,其1-6月已實(shí)現(xiàn)營(yíng)收82億元。根據(jù)家居行業(yè)規(guī)律來(lái)看,一般下半年?duì)I收都普遍好于上半年,這意味著歐派2021年的全年?duì)I收將可能逼近200億大關(guān)。

中國(guó)家居行業(yè)在經(jīng)歷多年高速發(fā)展之后,近年來(lái)在房地產(chǎn)熱度下降、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇、原材料價(jià)格上漲等不利因素的影響下,整體行業(yè)增長(zhǎng)變得緩慢,特別是疫情的沖擊,更是加大了家居企業(yè)的生存難度。

但歐派似乎并未受到影響,反而是大踏步地前進(jìn),歐派何以有這樣的表現(xiàn)?這一切或許要從歐派創(chuàng)始人姚良松的故事說(shuō)起。正是他一手將歐派這家不起眼的小企業(yè)發(fā)展成為了今日行業(yè)翹楚。

01 窮則思變,開(kāi)啟人生最初的創(chuàng)業(yè)

1964年,姚良松在廣東梅州平遠(yuǎn)縣的大柘鎮(zhèn)出生,他后面還有兩個(gè)弟弟和一個(gè)妹妹。

平遠(yuǎn)地跨廣東、福建、江西三省交界之地,俗稱“雞鳴三省”,這里是客家人聚集之地,也是粵東最窮的地方。

姚良松小時(shí)候天天地瓜干當(dāng)飯,出門(mén)連雙鞋都沒(méi)有,還得時(shí)不時(shí)跟著大人跨到江西境內(nèi)砍柴。

好在姚家窮歸窮,但是知道知識(shí)可以改變孩子的命運(yùn),所以還是竭盡全力讓姚良松讀到了高中。

姚良松也很爭(zhēng)氣,1981年,17歲的他以全縣理工科第二名的成績(jī),考上了北京航空航天大學(xué)。

消息傳出,全鎮(zhèn)都沸騰了,因?yàn)檫@是當(dāng)?shù)赜惺芬詠?lái)第一個(gè)考到首都重點(diǎn)大學(xué)的大學(xué)生。

客家人信奉“布腰帶出去,金腰帶歸來(lái)”的故事,大家都覺(jué)得姚良松今后必將飛黃騰達(dá),前途不可限量。

自信滿滿的姚良松對(duì)自己的未來(lái)也充滿憧憬,可等他來(lái)到北京,面對(duì)全國(guó)各地的學(xué)習(xí)尖子同學(xué),不僅成績(jī)不占優(yōu)勢(shì),甚至連普通話都說(shuō)不好。他感到了自卑。

深感受挫的姚良松躲到了圖書(shū)館,在無(wú)盡的書(shū)海里排遣內(nèi)心的彷徨和寂寞。

因?yàn)閷?duì)文學(xué)的喜愛(ài),他甚至萌發(fā)了退學(xué)重新考文科大學(xué)的念頭。

幸好他的輔導(dǎo)員發(fā)現(xiàn)了苗頭,急忙阻止,并在他最落寞時(shí)候給了積極鼓勵(lì)和關(guān)懷,幫助他順利度過(guò)了大學(xué)四年。

1986年,姚良松大學(xué)畢業(yè)后與同學(xué)譚欽興一起被分配到了江西景德鎮(zhèn)的昌河飛機(jī)制造廠。出于對(duì)培養(yǎng)人才的需求,他剛報(bào)到就充實(shí)到廠辦技校當(dāng)老師。

當(dāng)老師日子相對(duì)比較清閑,姚良松喜歡文學(xué)的性格也被學(xué)校發(fā)現(xiàn),他被安排到??毒G草地》當(dāng)主編。

這樣的安排雖然挺符合姚良松“胃口”,但卻不解他的麻煩。姚良松是家中老大,還有弟弟妹妹們需要他照顧,可他只有幾十元的工資,支援家里后,常常只能饑一頓飽一頓度日。

感到捉襟見(jiàn)肘的還有老同學(xué)譚欽興,倆人一合計(jì),索性搞個(gè)副業(yè),開(kāi)個(gè)風(fēng)味小吃店算了。

他們東拼西湊了2000多元在學(xué)校附近開(kāi)了家不足20平的小吃店,姚良松掌勺,譚欽興負(fù)責(zé)打理生意。

但兩個(gè)讀書(shū)人哪里是做生意的料,不僅買(mǎi)的菜被人宰,基本的賬目還算不清。沒(méi)多久,小吃店就黃了。

下海才知海水深,上山方曉山難行。小吃店非但沒(méi)賺到錢(qián),還欠了近1000元外債。

為了不讓同學(xué)為難,姚良松主動(dòng)攬下全部債務(wù)??蛇@筆錢(qián)對(duì)每月僅有50多元工資的姚良松不是筆小數(shù)字,靠工資顯然是還不起,只能靠繼續(xù)創(chuàng)業(yè)。

姚良松把第一次創(chuàng)業(yè)失敗的原因歸為:小吃店沒(méi)名氣,也沒(méi)專業(yè)的人員幫忙。他感覺(jué)要想干好餐飲,必須找個(gè)靠譜的飯店來(lái)做靠山。 

恰好那時(shí)景德鎮(zhèn)四大飯店之一的翠云飯店要對(duì)外承包,姚良松大喜過(guò)望,再次靠從家里、鄰居以及同事處借來(lái)的一萬(wàn)元,承包了其中一個(gè)餐廳。

只是姚良松這次對(duì)自己的選擇不再篤定,他決定給自己留條后路。

他向單位提出了停薪留職的請(qǐng)求。

02 遭遇人生“至暗時(shí)刻”,因躲債而跑路

學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)姚良松這種“吃著碗里,還惦記鍋里”的態(tài)度很不滿意,認(rèn)為只要出去了就算自動(dòng)辭職。

無(wú)奈之下,姚良松以每月交180元“管理費(fèi)”為條件,勉強(qiáng)讓學(xué)校同意自己辦了停薪留職。

而同學(xué)譚欽興對(duì)姚良松再次創(chuàng)業(yè)的邀約急忙擺手,覺(jué)著自己還是老老實(shí)實(shí)上班得了。

沒(méi)辦法,姚良松只能一個(gè)人挑起大梁。

這次他吸取了教訓(xùn),自己干起采購(gòu)、配菜、切菜……反正能干的都干,不能干的學(xué)著干,起碼可以省點(diǎn)人工費(fèi)。

只可惜,餐廳開(kāi)張后一直生意不景氣,姚良松很快窮到連學(xué)校每月“180元”的管理費(fèi)都交不起的地步。結(jié)果自然是立馬被學(xué)校除名。

徹底斷了退路的姚良松只好全身心投入到餐廳,希望能以自己的努力換一份奇跡。誰(shuí)知“屋漏偏遭連夜雨”,熬到1988年,經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)通脹,物價(jià)飛漲,國(guó)家對(duì)公款吃喝做出嚴(yán)格限制。

這真是給姚良松當(dāng)頭一棒。那時(shí)來(lái)飯店吃飯的干部居多,雖然也會(huì)打“白條”,可好歹還有生意可以做,等禁令一下,餐廳頓時(shí)門(mén)可羅雀。

姚良松實(shí)在熬不住了,不僅工作沒(méi)了,自己還欠下一萬(wàn)多的外債。餐廳天天催繳新承包款,同事朋友紛紛上門(mén)鬧著還錢(qián),連家里僅有的一頭豬也被債主拉走。

為了還債,姚良松悄悄去批發(fā)市場(chǎng)倒賣(mài)撲克、衣服,甚至又從銀行貸款2000多元賣(mài)香腸等農(nóng)產(chǎn)品,可惜均是賠本買(mǎi)賣(mài),沒(méi)有一個(gè)成功。

此時(shí),家鄉(xiāng)有債主放出話,要是姚良松再不還錢(qián),等他回來(lái)就直接砍斷他的腿。

1988年最后一天,24歲的姚良松因?yàn)槎銈B家都回不去,只好登上火車(chē),開(kāi)始了漫長(zhǎng)的“跑路”生涯。

離開(kāi)景德鎮(zhèn)后,姚良松先去了成都,因?yàn)橛型瑢W(xué)在那里??傻搅艘院蟛虐l(fā)現(xiàn)對(duì)方其實(shí)混得也不怎樣,隨即他又馬不停蹄趕到廈門(mén),投奔另一位同學(xué)。

其實(shí)也正常,那時(shí)大家都畢業(yè)沒(méi)多久,20多歲的年輕人,事業(yè)都尚未起步,要想給同學(xué)提供大的幫助,自然不太現(xiàn)實(shí)。

姚良松到廈門(mén)時(shí),已經(jīng)是1989年的除夕,回家過(guò)年的同學(xué)將單位宿舍留給了他。

心情糟透了的姚良松買(mǎi)了瓶低價(jià)葡萄酒和一包泡面算是給自己過(guò)年。新年的鞭炮聲中,姚良松將葡萄酒一飲而盡,然后沖著家鄉(xiāng)方位猛地跪下,久久泣不成聲。

這是姚良松人生的至暗時(shí)刻,他覺(jué)得自己一個(gè)堂堂重點(diǎn)大學(xué)的畢業(yè)生,只想通過(guò)自己努力過(guò)上好日子,卻不得不背井離鄉(xiāng),四處流浪……創(chuàng)業(yè)為何就這么難?

過(guò)完新年,姚良松又先后到晉江、上海、西安等地輾轉(zhuǎn)顛簸,以求有個(gè)謀生之地,但結(jié)果都是各種坎坷,沒(méi)能如愿。直到有個(gè)生產(chǎn)醫(yī)療器械的浙江老板知道他的遭遇后很同情,給了他1000元,讓他回老家廣東去開(kāi)拓市場(chǎng)。

姚良松的任務(wù)是推銷(xiāo)剛面世的電子理療儀,而他人生的“第一桶金”也正來(lái)自這個(gè)行業(yè)。

03 走出人生低谷,踏入櫥柜行業(yè)

1990年,26歲的姚良松在廣州買(mǎi)了部二手自行車(chē),風(fēng)雨無(wú)阻地穿梭在大街小巷,見(jiàn)到藥店就鉆,見(jiàn)到公園里鍛煉的老人就上前搭訕,拼命推銷(xiāo)自己的電子理療儀。

為了這份工作,姚良松投入了比之前更多的精力和心血。曾經(jīng)的創(chuàng)業(yè)失敗、忍饑挨餓的流浪歷史都化作了他遠(yuǎn)比同齡人更多的耐性和渴望成功的動(dòng)力。

因?yàn)橹缽V東人好禮數(shù),他特意從老家備了幾壇子客家“娘酒”,每到一家就先奉上酒,然后再套近乎推銷(xiāo)。

靠著鄉(xiāng)土情誼,也靠著還債壓力下的拼命奮斗,姚良松花了整整一年終于在廣州打開(kāi)了市場(chǎng),他一個(gè)人的業(yè)績(jī)甚至比西安總公司還高。

1994年,也是因?yàn)橐α妓蓸I(yè)績(jī)做得太好,惹來(lái)其他人不高興,想方設(shè)法針對(duì)他,最終他只好選擇了辭職。

好在此時(shí)的姚良松已不是一無(wú)所有的窮光蛋,他靠著做業(yè)務(wù)已經(jīng)積攢了一些資金,不僅將全部欠款還完,還在兩年前悄悄開(kāi)辦了屬于自己的公司。

1992年時(shí),姚良松創(chuàng)立了廣州科信技術(shù)發(fā)展公司,主要售賣(mài)風(fēng)濕關(guān)節(jié)炎治療儀。除了代理其他公司產(chǎn)品,他自己還憑借專業(yè)背景去購(gòu)買(mǎi)零件,單獨(dú)組裝器械售賣(mài)。

那時(shí)正好是全民養(yǎng)生的高潮,傳統(tǒng)的保健品被打著“高科技”標(biāo)簽的儀器所替代,姚良松借此賺得盆滿缽滿,手上積累了上百萬(wàn)的資金。

生活沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案,面對(duì)困境,我們也各有各的選擇。而對(duì)于成大事者,選擇之外,還要對(duì)市場(chǎng)有異乎常人的敏銳感,才能把握住時(shí)代的機(jī)遇。 

姚良松的機(jī)遇來(lái)自自家小妹妹的一句話。

1994年初,姚良松覺(jué)得一家人在廣州得有個(gè)家,便帶著家人去新開(kāi)盤(pán)的麗江花園看房。

因?yàn)榉孔邮瞧诜?,他們看的是精心設(shè)計(jì)過(guò)的樣板間。

樣板間請(qǐng)的設(shè)計(jì)師是香港人,裝修風(fēng)格采用了香港最流行的歐式櫥柜,整體雍容典雅,與中國(guó)家庭習(xí)慣請(qǐng)師傅打造的傳統(tǒng)櫥柜風(fēng)格完全不同。

小妹妹那時(shí)還在深圳打工,看到這套漂亮精致的櫥柜,她以女性的直覺(jué)脫口而出“這個(gè)廚房的柜子真漂亮,我們家要是有一套就好了?!?/section>

本是一句無(wú)心贊嘆,可姚良松愣住了,他也很喜歡這套櫥柜設(shè)計(jì),不由得聯(lián)想到連小妹這樣的打工妹都喜歡,可想可知會(huì)有多少中國(guó)女性為之著迷。這個(gè)市場(chǎng)或許值得一試!

雖說(shuō)一直從事健康治療儀的業(yè)務(wù),但姚良松很清楚這個(gè)行業(yè)魚(yú)龍混雜,大家都是趕風(fēng)潮一擁而上,產(chǎn)品良莠不齊,亂象不斷,他有心想盡快轉(zhuǎn)型。

對(duì)于當(dāng)時(shí)的中國(guó)家具市場(chǎng)來(lái)說(shuō),種類林林種種,櫥柜其實(shí)只是很小的門(mén)類,幾乎還處于純手工打造的階段,式樣老舊,功能也單一。

他先是調(diào)查了市場(chǎng),發(fā)現(xiàn)隨著中國(guó)城市化進(jìn)程發(fā)展,房產(chǎn)熱也帶動(dòng)了家居行業(yè)的興盛,同時(shí)人們開(kāi)始越來(lái)越注重生活品質(zhì),而歐式櫥柜系列以功能齊全,做工精細(xì)尤為受人歡迎。

姚良松心里有底了,可經(jīng)歷過(guò)幾次創(chuàng)業(yè)失敗的他也還是很謹(jǐn)慎,想通過(guò)實(shí)物再試試水。于是他花了20多萬(wàn)請(qǐng)人精心仿造了幾款歐式櫥柜系列,然后以“廣州現(xiàn)代櫥柜展”的名義在廣州康樂(lè)大廈的大廳里進(jìn)行了展銷(xiāo)活動(dòng)。

沒(méi)想到,效果出奇的好,前來(lái)參觀的人絡(luò)繹不絕,不到一周時(shí)間,姚良松借此拿到了50多萬(wàn)元的訂單。

1994年7月,姚良松不再猶豫,迅速成立了廣州歐派廚柜企業(yè)有限公司,以“歐洲品質(zhì),中國(guó)價(jià)格”的口號(hào)正式進(jìn)軍中國(guó)櫥柜市場(chǎng)。

實(shí)際上,南方那時(shí)已經(jīng)有人在靠著模仿歐式櫥柜開(kāi)始銷(xiāo)售,靠著低價(jià)也做得相當(dāng)不錯(cuò)。

在商場(chǎng)摸爬滾打多年的姚良松清楚,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)只靠?jī)r(jià)格便宜遠(yuǎn)遠(yuǎn)還夠,必須要在產(chǎn)品上、規(guī)模上、甚至理念上徹底碾壓對(duì)方,才有可能打敗競(jìng)爭(zhēng)者,迅速搶占市場(chǎng)。

于是,姚良松拿出全部資金在廣州建立了現(xiàn)代化的櫥柜生產(chǎn)基地,以工業(yè)化流程推出成套櫥柜產(chǎn)品,并將國(guó)外“整體櫥柜”經(jīng)營(yíng)理念根植其中。

04 守得云開(kāi)見(jiàn)月明,成就龍頭企業(yè)

不得不說(shuō),這正是姚良松精明的地方,也是歐派成功的最主要原因。

“整體櫥柜”的概念是為了和業(yè)內(nèi)的家具小廠做區(qū)別,別人是客戶需要什么,就生產(chǎn)什么,而歐派則是客戶要么不買(mǎi),要么就得成套購(gòu)買(mǎi)。

原因是姚良松借鑒了歐洲的家居設(shè)計(jì)和裝修模式,以功能性為區(qū)分,迅速推出了“整體廚房”概念。

彼時(shí)中國(guó)消費(fèi)者裝修好新房,廚房里的櫥柜,要么請(qǐng)師傅打制,要么無(wú)數(shù)次奔走在家具城選購(gòu)??赏詈蟛皇谴笮 L(fēng)格不符,就是不夠?qū)嵱谩?/section>

而姚良松精心推出的“整體廚房”概念以美觀性、功能性、實(shí)用性恰好解決了消費(fèi)者這個(gè)痛點(diǎn),掀起了中國(guó)的“廚房革命”。

憑借“廚房與裝修一站式”服務(wù),歐派獲得了極大成功,從廣州逐漸輻射到珠三角,接著又?jǐn)U張到北京、上海等城市,此后又鋪向全國(guó)。

2000年,歐派櫥柜改名為歐派家居,結(jié)束了租廠發(fā)展的時(shí)期,開(kāi)始自建廠房發(fā)展,還順勢(shì)從“整體廚房”邁入到衣柜電器配件一體化之路,也就是“功能櫥柜”市場(chǎng)。

從這個(gè)角度來(lái)說(shuō),歐派家居動(dòng)的已不止是廚房家具市場(chǎng)的“奶酪”,而是以“櫥柜電器配件一體化”概念,直接殺入到競(jìng)爭(zhēng)更為激烈的家居市場(chǎng)。

不過(guò),姚良松并不擔(dān)心,因?yàn)闅W派利用早期積累的品牌效應(yīng)向多類別延伸產(chǎn)品線,不僅降低了推廣成本,更有效錨定了消費(fèi)者。那些曾經(jīng)定制過(guò)“整體廚房”的客戶就是最好的潛在消費(fèi)者和宣傳者。隨著“功能櫥柜”市場(chǎng)的打開(kāi),姚良松也成為了業(yè)內(nèi)有名的“櫥柜大王”。2007年,歐派家居銷(xiāo)售額突破10億元。

可姚良松并沒(méi)就此止步,而是設(shè)想隨著消費(fèi)不斷升級(jí),以個(gè)性化家居為目標(biāo),走定制化方向來(lái)滿足各類消費(fèi)者的需求,最終以高質(zhì)量、高性價(jià)比的服務(wù)與產(chǎn)品打造一個(gè)“大家居”的概念。

在這樣的概念下,歐派實(shí)現(xiàn)了從“功能櫥柜供應(yīng)商”到“廚電、軟裝、家具配套等整體家居一體化服務(wù)供應(yīng)商”的再次升級(jí),企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大。

正因歐派的“整體櫥柜”概念已經(jīng)深入人心,短短四年時(shí)間,歐派家居就已經(jīng)在全國(guó)500多個(gè)大中城市建立了700多家專營(yíng)店,年生產(chǎn)廚柜達(dá)10萬(wàn)余套。

2017年,歐派家居上市時(shí),產(chǎn)值做到了近百億,市值300億元。伴隨著“有家有愛(ài)有歐派”的企業(yè)新口號(hào),姚良松以290億身價(jià)排在《2017胡潤(rùn)百富榜》泛家居圈首富之位。

上市后,姚良松表示要“繼續(xù)戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢,如履薄冰,心態(tài)要更穩(wěn)一點(diǎn)”。他覺(jué)得上市前是為了吃飽肚子在不停奔跑,上市后,財(cái)富雖不用擔(dān)心,但是卻如同登山,比拼的是內(nèi)功和持久性,更是企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展方向。

經(jīng)過(guò)三年的發(fā)展,歐派在“大家居”目標(biāo)指引下,從櫥柜、衣柜、木門(mén)、衛(wèi)浴、寢具到全屋定制,幾乎是每年都登上一個(gè)新臺(tái)階。品牌上繼定位中高端的歐派后,又開(kāi)發(fā)出瞄準(zhǔn)高端市場(chǎng)的BAUNIS(鉑尼思)及面向年輕消費(fèi)人群的歐鉑麗,構(gòu)成了種類齊全的“家居帝國(guó)”。

05 什么成就了今天的歐派?

歐派成功的原因是什么?因素或許很多,但在筆者看來(lái),有一條很關(guān)鍵,那就是與姚良松早年創(chuàng)業(yè)失敗的經(jīng)歷緊密相關(guān)。

因?yàn)槊つ块_(kāi)辦餐飲而失敗負(fù)債的經(jīng)歷,令他在歐派的每次轉(zhuǎn)型發(fā)展中都堅(jiān)持謀定而后動(dòng)。任何一個(gè)新項(xiàng)目啟動(dòng),都必須經(jīng)歷調(diào)研、試水的過(guò)程。短則一兩年,長(zhǎng)則數(shù)年,要么不出手,一出手必然是顛覆行業(yè)的新產(chǎn)品、新概念。

作為行業(yè)的開(kāi)拓者很累,因?yàn)樵囧e(cuò)的代價(jià)必須由它來(lái)承擔(dān),而紅利則必須與后來(lái)者共同分享。但姚良松并不懼怕后來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)者,他的應(yīng)對(duì)就是想辦法讓歐派看得更遠(yuǎn),跑得更快,永遠(yuǎn)讓別人追趕不上自己的步伐。

因此,歐派最獨(dú)特的商業(yè)模式就是將個(gè)性化產(chǎn)品規(guī)?;刈?,將個(gè)性化生產(chǎn)的成本降到最低,同時(shí)不斷研發(fā)新品,讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)機(jī)可乘。

個(gè)性化產(chǎn)品更看重創(chuàng)新,但是這種創(chuàng)新在歐派不是拍腦袋想出來(lái),而是真刀**檢驗(yàn)出來(lái)的。姚良松將研發(fā)分為兩支互有競(jìng)爭(zhēng)的團(tuán)隊(duì),彼此設(shè)計(jì)的方案僅保留銷(xiāo)量最高的產(chǎn)品,而且設(shè)計(jì)方案進(jìn)入市場(chǎng)前,還必須交給企業(yè)行銷(xiāo)部門(mén)、經(jīng)銷(xiāo)商、門(mén)店負(fù)責(zé)人等一線員工先審核,由他們來(lái)表決采納。市場(chǎng)銷(xiāo)售檢驗(yàn)后,再來(lái)進(jìn)行復(fù)盤(pán)和PK,不斷刺激研發(fā)團(tuán)隊(duì)拿出最佳也最符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。

考核優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)不僅有豐厚的獎(jiǎng)金激勵(lì),晉升通道也更快;反之,團(tuán)隊(duì)輕則扣錢(qián),重則整個(gè)團(tuán)隊(duì)解散。

這在姚良松看來(lái),無(wú)論是“將”,還是“士”,都應(yīng)做到戰(zhàn)前檢視、戰(zhàn)火考驗(yàn)、戰(zhàn)后復(fù)檢,既可火線提拔,亦可火線下來(lái)。

正是這套真刀真槍的“打法”,令姚良松有了一支能打硬仗的團(tuán)隊(duì),奠定了打勝仗的基礎(chǔ)。

另外歐派的成功,還與姚良松秉持的企業(yè)經(jīng)營(yíng)文化有關(guān)。經(jīng)過(guò)多年的不斷總結(jié),他將企業(yè)文化歸納為“公平、光明、合作、自由”。

因?yàn)樵缒觐嵟媪麟x時(shí)候飽嘗人間冷暖,姚良松在發(fā)展上信奉“眾人抬轎子步步高”的概念。歐派剛起步時(shí),他就率先以零加盟費(fèi)的模式招攬了上千家合作加盟商,讓歐派的名字在全國(guó)各個(gè)城市得以展現(xiàn)。在市場(chǎng)不景氣的時(shí)候,他又拿出當(dāng)時(shí)準(zhǔn)備擴(kuò)張的資金給經(jīng)銷(xiāo)商補(bǔ)貼,幫助大家渡過(guò)難關(guān),這些經(jīng)銷(xiāo)商后來(lái)也成為歐派最值得信賴的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

公司大小決議,姚良松都是采取團(tuán)隊(duì)決斷。他覺(jué)得“干部不謀而斷就是獨(dú)裁,干部謀而不斷就是失職”。在歐派內(nèi)部每個(gè)人都有對(duì)企業(yè)發(fā)展說(shuō)“不”的權(quán)利,不管說(shuō)的有沒(méi)有道理,絕不會(huì)有人找他麻煩;如果說(shuō)的有道理,他還會(huì)得到相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。良好的氛圍使得團(tuán)隊(duì)敢在很多重大決策上與姚良松“唱反調(diào)”。

面對(duì)企業(yè)的普通員工,姚良松覺(jué)得單靠勞動(dòng)合同不足以留住人,必須以共同價(jià)值觀留住人。這點(diǎn)從姚良松踢足球就可以看出。他喜歡踢球,每周幾乎都會(huì)和公司普通員工踢球,但在踢球時(shí),他強(qiáng)調(diào):沒(méi)有董事長(zhǎng)和員工之分,只有進(jìn)攻和防守的隊(duì)員。這正是他在企業(yè)文化中一直所講的,堅(jiān)持“公平、光明”企業(yè)核心價(jià)值觀的體現(xiàn)。

在姚良松的帶領(lǐng)下,2021年2月,歐派家居股價(jià)上漲至166.24元/股,總市值首度突破1000億大關(guān),已是中國(guó)定制家居行業(yè)無(wú)可爭(zhēng)議的霸主。

從為了一萬(wàn)多元欠款不得不四處躲債到成為千億龍頭企業(yè)的負(fù)責(zé)人,55歲的姚良松整整走過(guò)了21年。昔日的毛頭小子,已經(jīng)蛻變?yōu)槌林翡J,中軍帳里定乾坤的行業(yè)領(lǐng)軍者。

而歐派這艘行業(yè)巨輪在姚良松的帶領(lǐng)下,也正帆滿風(fēng)勁,駛向更廣闊的天地。

-END-

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歐派姚良松:從四處躲債的窮小子到千億龍頭企業(yè)掌門(mén)人?嗎?
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
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    11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
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    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo);
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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