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APP推廣合作
聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
運(yùn)用B站“內(nèi)行話”,打破傳統(tǒng)形象對(duì)話Z世代
2021-10-19 10:46:06

導(dǎo)語

品牌想要吸引Z世代,B站就是首要的掘金陣地。B站有著高活躍高粘度的用戶特點(diǎn),是Z世代聚集最多的社區(qū),也是品牌不可忽視的Z世代流量池。那么品牌入圈要如何才能觸達(dá)圈層用戶實(shí)現(xiàn)長效增長?

汽車品牌不斷入駐B站

越來越多品牌關(guān)注到B站對(duì)Z世代的影響力,紛紛開啟B站營銷的道路,B站營銷意味著品牌不再以傳統(tǒng)廣告形式吸引消費(fèi)者,更多的是與UP主共創(chuàng)內(nèi)容,從內(nèi)容出發(fā)融入Z世代,建立品牌新形象,搶占B站行業(yè)藍(lán)海。


B站《Z世代汽車觀洞察報(bào)告》顯示67%的Z世代選擇一參加工作就買車,他們正處于從學(xué)生到“社畜”的身份轉(zhuǎn)化,對(duì)汽車有著強(qiáng)烈的消費(fèi)意愿,Z世代正在逐漸成為汽車消費(fèi)的主力軍,這一趨勢(shì)促使汽車品牌不斷入駐B站。

與圈層代表性UP主合作

五菱MINIEV一直以馬卡龍配色為賣點(diǎn),攜手B站舞蹈區(qū)多位代表性UP主“舞小喵”“青鳶”等,結(jié)合輕巧可愛的產(chǎn)品風(fēng)格,搭配上UP主俏皮的舞蹈,在B站舞蹈區(qū)收獲不少的流量和好感。


▲飛瓜數(shù)據(jù)(B站版)五菱熱門作品

這種破圈層合作的“恰飯”視頻彈幕直呼“萬萬沒想到”,對(duì)于Z世代而言對(duì)五菱的印象不再是曾經(jīng)滿大街可見的貨車面包車,它也可以是色彩繽紛的可愛代步車,更是有不少用戶愿意將五菱MINIEV結(jié)合二次元“痛車”文化帶到漫展展示。


五菱與舞蹈區(qū)的聯(lián)動(dòng)既打破了品牌在Z世代心中的固有形象,同時(shí)在Z世代的買車意愿中有了他的一席之地。


▲UP主舞小喵-Mr.Taxi開車極致體驗(yàn)~

運(yùn)用圈層語言與用戶有效溝通

每個(gè)圈層都會(huì)有自己的語言和視覺符號(hào)系統(tǒng),品牌要掌握圈內(nèi)語言,運(yùn)用圈內(nèi)語言,與up主共創(chuàng)觸達(dá)圈層用戶。


《鬼滅之刃》是番劇區(qū)近年來熱度最高的番劇,看完第一季的觀眾沉浸在動(dòng)漫反派角色無慘沒有被制裁的“意難平”中,遲遲等不到第二季的更新,不少UP主利用動(dòng)畫第一季內(nèi)容二次創(chuàng)作,不乏有一些鬼畜作品深得觀眾喜歡。


▲飛瓜數(shù)據(jù)(B站版)鬼滅之刃熱門視頻

UP主“艾爾十六”作品“現(xiàn)代化鬼滅”中鬼殺隊(duì)拿起現(xiàn)代武器追擊反派,新穎的劇情結(jié)合“紅色警戒2”的代表BGM不斷吸引觀眾“一鍵三連”。直到作品中炭治郎使用華碩筆記本電腦來定位敵人位置觀眾才發(fā)現(xiàn)原來這是一條推廣視頻。


▲UP主艾爾十六-現(xiàn)代化鬼滅!

視頻最后描述產(chǎn)品信息的同時(shí)結(jié)合了動(dòng)畫梗,品牌與UP主共創(chuàng)糅合產(chǎn)品與圈層文化運(yùn)用圈層語言傳達(dá)給觀眾,相較于硬廣植入更能與觀眾建立起友好的溝通連接點(diǎn),提高用戶對(duì)品牌的認(rèn)可度。


▲UP主艾爾十六-現(xiàn)代化鬼滅!

和熱度融合,瓜分流量

2021嗶哩嗶哩中秋特別節(jié)目《花好月圓會(huì)》圓滿落幕。根據(jù)B站發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示直播人氣峰值近2550萬,截至目前總點(diǎn)播數(shù)已超1300萬,B站#花好月圓會(huì)#話題總瀏覽量已超9000萬,并且在飛瓜數(shù)據(jù)B站可以看到節(jié)目直播結(jié)束后官方發(fā)布節(jié)目完整的錄制視頻播放量高達(dá)466.3w。


這場(chǎng)中秋節(jié)目不斷喚起B(yǎng)站用戶對(duì)于中秋節(jié)的兒時(shí)回憶,各個(gè)時(shí)代的文化的相互碰撞刺激觀眾感官,樹立起這一代人的文化自信。


▲飛瓜數(shù)據(jù)(B站版)《花好月圓會(huì)|正片全程回顧》視頻分析

中國建設(shè)銀行作為B站這場(chǎng)晚會(huì)的獨(dú)家贊助商,讓現(xiàn)代品牌穿越到古代中秋集會(huì)中,將LOGO巧妙的融合在姑娘的團(tuán)扇上,商鋪的旗幟上,沿街的燈籠上,做到觀眾不反感,場(chǎng)面不違和,借中秋節(jié)目的熱度,既滿足B站用戶對(duì)國風(fēng)生態(tài)的需求,也打破了銀行固有的形象,進(jìn)一步提升了建行的品牌曝光度,建立品牌自身個(gè)性,優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容融合品牌文化提升用戶價(jià)值認(rèn)同。


▲B站《花好月圓會(huì)|正片全程回顧》

總結(jié)

Z世代一出生就與網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代無縫對(duì)接,如今他們的消費(fèi)能力、消費(fèi)理念、消費(fèi)模式等對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)的影響持續(xù)加大,成為消費(fèi)的“新勢(shì)力”,品牌想俘獲Z世代,B站是必不可少的營銷陣地。


品牌入圈先破再立,打破固有的傳統(tǒng)形象,結(jié)合B站圈層文化,利用極具圈層風(fēng)格的UP主內(nèi)容共創(chuàng),在Z世代心中樹立新的品牌形象。


品牌投放不再是一味的硬廣植入,運(yùn)用“內(nèi)行人”才知道的“黑話”與圈層用戶建立起友好的溝通連接點(diǎn)。


掌握B站熱度話題趨勢(shì),“蹭熱度”是轉(zhuǎn)化流量的一種方式,借熱度話題自帶的流量為品牌造勢(shì),提高曝光度。

-END-

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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評(píng)論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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