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品牌想要吸引Z世代,B站就是首要的掘金陣地。B站有著高活躍高粘度的用戶特點,是Z世代聚集最多的社區(qū),也是品牌不可忽視的Z世代流量池。那么品牌入圈要如何才能觸達圈層用戶實現(xiàn)長效增長?
越來越多品牌關(guān)注到B站對Z世代的影響力,紛紛開啟B站營銷的道路,B站營銷意味著品牌不再以傳統(tǒng)廣告形式吸引消費者,更多的是與UP主共創(chuàng)內(nèi)容,從內(nèi)容出發(fā)融入Z世代,建立品牌新形象,搶占B站行業(yè)藍海。
B站《Z世代汽車觀洞察報告》顯示67%的Z世代選擇一參加工作就買車,他們正處于從學(xué)生到“社畜”的身份轉(zhuǎn)化,對汽車有著強烈的消費意愿,Z世代正在逐漸成為汽車消費的主力軍,這一趨勢促使汽車品牌不斷入駐B站。
五菱MINIEV一直以馬卡龍配色為賣點,攜手B站舞蹈區(qū)多位代表性UP主“舞小喵”“青鳶”等,結(jié)合輕巧可愛的產(chǎn)品風格,搭配上UP主俏皮的舞蹈,在B站舞蹈區(qū)收獲不少的流量和好感。
▲飛瓜數(shù)據(jù)(B站版)五菱熱門作品
這種破圈層合作的“恰飯”視頻彈幕直呼“萬萬沒想到”,對于Z世代而言對五菱的印象不再是曾經(jīng)滿大街可見的貨車面包車,它也可以是色彩繽紛的可愛代步車,更是有不少用戶愿意將五菱MINIEV結(jié)合二次元“痛車”文化帶到漫展展示。
五菱與舞蹈區(qū)的聯(lián)動既打破了品牌在Z世代心中的固有形象,同時在Z世代的買車意愿中有了他的一席之地。
▲UP主舞小喵-Mr.Taxi開車極致體驗~
每個圈層都會有自己的語言和視覺符號系統(tǒng),品牌要掌握圈內(nèi)語言,運用圈內(nèi)語言,與up主共創(chuàng)觸達圈層用戶。
《鬼滅之刃》是番劇區(qū)近年來熱度最高的番劇,看完第一季的觀眾沉浸在動漫反派角色無慘沒有被制裁的“意難平”中,遲遲等不到第二季的更新,不少UP主利用動畫第一季內(nèi)容二次創(chuàng)作,不乏有一些鬼畜作品深得觀眾喜歡。
▲飛瓜數(shù)據(jù)(B站版)鬼滅之刃熱門視頻
UP主“艾爾十六”作品“現(xiàn)代化鬼滅”中鬼殺隊拿起現(xiàn)代武器追擊反派,新穎的劇情結(jié)合“紅色警戒2”的代表BGM不斷吸引觀眾“一鍵三連”。直到作品中炭治郎使用華碩筆記本電腦來定位敵人位置觀眾才發(fā)現(xiàn)原來這是一條推廣視頻。
▲UP主艾爾十六-現(xiàn)代化鬼滅!
視頻最后描述產(chǎn)品信息的同時結(jié)合了動畫梗,品牌與UP主共創(chuàng)糅合產(chǎn)品與圈層文化運用圈層語言傳達給觀眾,相較于硬廣植入更能與觀眾建立起友好的溝通連接點,提高用戶對品牌的認可度。
▲UP主艾爾十六-現(xiàn)代化鬼滅!
2021嗶哩嗶哩中秋特別節(jié)目《花好月圓會》圓滿落幕。根據(jù)B站發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示直播人氣峰值近2550萬,截至目前總點播數(shù)已超1300萬,B站#花好月圓會#話題總瀏覽量已超9000萬,并且在飛瓜數(shù)據(jù)B站可以看到節(jié)目直播結(jié)束后官方發(fā)布節(jié)目完整的錄制視頻播放量高達466.3w。
這場中秋節(jié)目不斷喚起B(yǎng)站用戶對于中秋節(jié)的兒時回憶,各個時代的文化的相互碰撞刺激觀眾感官,樹立起這一代人的文化自信。
▲飛瓜數(shù)據(jù)(B站版)《花好月圓會|正片全程回顧》視頻分析
中國建設(shè)銀行作為B站這場晚會的獨家贊助商,讓現(xiàn)代品牌穿越到古代中秋集會中,將LOGO巧妙的融合在姑娘的團扇上,商鋪的旗幟上,沿街的燈籠上,做到觀眾不反感,場面不違和,借中秋節(jié)目的熱度,既滿足B站用戶對國風生態(tài)的需求,也打破了銀行固有的形象,進一步提升了建行的品牌曝光度,建立品牌自身個性,優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容融合品牌文化提升用戶價值認同。
▲B站《花好月圓會|正片全程回顧》
Z世代一出生就與網(wǎng)絡(luò)信息時代無縫對接,如今他們的消費能力、消費理念、消費模式等對消費市場的影響持續(xù)加大,成為消費的“新勢力”,品牌想俘獲Z世代,B站是必不可少的營銷陣地。
品牌入圈先破再立,打破固有的傳統(tǒng)形象,結(jié)合B站圈層文化,利用極具圈層風格的UP主內(nèi)容共創(chuàng),在Z世代心中樹立新的品牌形象。
品牌投放不再是一味的硬廣植入,運用“內(nèi)行人”才知道的“黑話”與圈層用戶建立起友好的溝通連接點。
掌握B站熱度話題趨勢,“蹭熱度”是轉(zhuǎn)化流量的一種方式,借熱度話題自帶的流量為品牌造勢,提高曝光度。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
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2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽;
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述,以此來激怒他人;
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
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6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷;
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4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標題,內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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