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導語
在B站UP主在內容創(chuàng)作中植入廣告已成為了一種公開透明的普遍現(xiàn)象，但面對Z世代對廣告的抵觸感，內容創(chuàng)作和廣告該如何相輔相成？本篇為UP主在B站如何正確“恰飯”提供一些建議和參考。
UP主在原創(chuàng)作品中植入廣告的行為被稱之為“恰飯”，在B站大部分UP主會通過接推廣來實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)，在原創(chuàng)作品中植入廣告。
▲ 飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）-帶貨視頻
UP主的恰飯方式主要分為兩種：硬廣植入和軟廣植入，硬廣是最直接的方式，直白的將推廣信息和價值理念展現(xiàn)給觀眾。軟廣需要結合場景氛圍建設，產(chǎn)品信息與作品內容銜接。硬廣能直接完整的傳達產(chǎn)品信息和品牌價值，快速種草且滲透力強。軟廣的商業(yè)氣息弱，潛移默化中引導客戶了解產(chǎn)品，可信度更高，進而形成購買和消費的欲望。
但是B站區(qū)別于愛騰優(yōu)芒最明顯的一點是“看視頻沒廣告”，如今廣告穿插在互聯(lián)網(wǎng)的各個角落，年輕群體更注重廣告內容和信息價值，品牌和UP主更需要摸索廣告新形式對話Z世代。
B站作為UGC與PGC相結合的內容社區(qū)，UP主的內容生產(chǎn)與用戶的互動參與形成良性循環(huán)，UP主持續(xù)產(chǎn)出明顯個人風格的內容，吸引粉絲評論、彈幕互動，粉絲在逐漸了解UP主的過程中，弱化距離感。
這時候UP主在原創(chuàng)內容中植入廣告最重要的就是要和內容有連接點，內容化種草、場景化體驗打造內容場景，銜接產(chǎn)品信息，在粉絲觀看的同時就能接收到產(chǎn)品賣點，由信任UP主到認可產(chǎn)品價值形成轉化。
生活區(qū)UP主renasteps主要以拍攝vlog的形式向粉絲分享自己的生活，粉絲長期觀看視頻后對UP主的生活形成一定的“參與感”，產(chǎn)生情感共鳴。
▲ UP主renasteps作品列表
renasteps持續(xù)性的向粉絲分享從懷孕到育嬰的整個過程，結合其當下狀態(tài)分享母嬰產(chǎn)品，提出月子期間對睡眠質量的需求，站在孕媽媽的角度安利產(chǎn)品，遇到有同樣生活場景需求的觀眾就會在觀看的過程中潛移默化的種草，享受UP主作品的同時對“恰飯”也有著沉浸式的體驗。
▲ UP主renasteps視頻
UP主需要培養(yǎng)粉絲粘性，通過不同的方式維系粉絲，比如日常直播，多個社交平臺互動，建立粉絲群等，減少UP主和粉絲之間的距離感，粉絲對于UP主的不確定性逐漸降低產(chǎn)生情感羈絆，跨越UP主和粉絲的身份轉變?yōu)椤芭笥选?，以“朋友”的方式相處?/p>
在將UP主視為“朋友”的前提下，粉絲會因UP主獲得商業(yè)收入感到開心從而積極響應，從彈幕刷屏、評論應援到消費支持。
游戲UP主Gluneko通過日常直播與粉絲聊天，從Gluneko的輿情分析中可以看到粉絲親切的稱UP主為貓叔、貓貓，具有高粉絲粘性和情感粘性。
▲ 飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）-輿情分析
所以即便是Gluneko在視頻中以硬廣的形式植入廣告時，粉絲紛紛在彈幕發(fā)表“讓他?。 钡裙膭頤P主“恰飯”的言論。
粉絲與UP主成為“朋友”，長期互動培養(yǎng)的信任感弱化觀眾對廣告的排斥心理，為了支持UP主的營業(yè)數(shù)據(jù)，給UP主“恰飯”視頻暖廣應援，提高推廣曝光率和可信度，優(yōu)化投放效果。
Z世代作為互聯(lián)網(wǎng)原住民，對廣告更注重的是內容的契合度和可互動性。強硬的植入會影響觀眾觀看體驗，對UP主產(chǎn)生疏離感。UP主在植入廣告的同時要保證內容水平的維持，滿足粉絲視聽感官從而抵消廣告帶來的不適感。
UP主對粉絲隱瞞廣告植入的行為被稱為“暗廣”，粉絲如果發(fā)現(xiàn)期待的UP主發(fā)布的作品是暗廣，粉絲會有“背叛感”，降低對UP主的信任度，引起脫粉、回踩等負面影響，不利于UP主長期賬號運營。
在暗廣視頻的評論中可以看到粉絲對于暗廣的討論，認為暗廣是“有臺詞的”“提前準備好的”，不是UP主真心實意的分享，是欺騙粉絲信任的行為，粉絲很難轉化為消費者，反而質疑品牌價值和UP主的可信度，影響品牌投放效果。
▲ B站視頻評論
品牌方投放廣告時在UP主發(fā)布的視頻中表明廣告內容，給B站用戶是否愿意觀看“恰飯”視頻的選擇權，用戶個人利益得到尊重，進而對品牌產(chǎn)生好感，有利于強化品牌投放效果。
對比UP主就是氣氣暗廣視頻和明廣視頻的互動數(shù)據(jù)，在簡介中標注出廣告的視頻彈幕數(shù)是暗廣視頻的3倍，投幣和點贊的數(shù)據(jù)都遠高于暗廣視頻，點贊數(shù)甚至超出UP主平均水平42.81%。明廣視頻的觀眾紛紛在評論和彈幕中表示想要購買產(chǎn)品以及購買過的觀眾也會積極反饋。
▲飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）UP主就是氣氣視頻數(shù)據(jù)
恰飯對于許多粉絲來說是都能夠理解的行為。自己喜歡的UP主有額外的經(jīng)濟收入，就能在內容創(chuàng)作上下更多功夫，產(chǎn)出更好的作品。但是粉絲不能認同UP主為了“恰飯”而“恰飯”，UP主要把控好“恰飯”節(jié)奏，不要偏離創(chuàng)作作品的軌道，影響作品質量，頻繁的輸出低質量“恰飯”作品，粉絲會因此取關UP主，損害UP主自身的口碑和信譽。
▲飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）粉絲數(shù)據(jù)
UP主導演小策月均漲粉36W，發(fā)布創(chuàng)意系列電影《廣場往事》等作品，平均播放量達到536w，在作品質量符合粉絲期望值的時候，導演小策在作品中穿插“恰飯”內容并不會影響粉絲觀看滿意度和對UP主的喜愛。
▲飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）粉絲數(shù)據(jù)
品牌方與UP主共創(chuàng)內容同樣需要注重作品質量，UP主位于品牌和B站用戶的中間地帶，起到了連接兩者的“橋梁”作用，好的作品吸引更多人的關注，提高傳播度強化推廣效果實現(xiàn)UP主和品牌兩者的長效增益。一味的植入廣告忽略內容創(chuàng)作反而會影響投放效果，影響品牌口碑。
B站用戶面對喜愛的UP主有著一定包容性，但也追求廣告內容的不違和感。UP主保證廣告效果的同時也要在內容創(chuàng)作上保持水平。
以具個人風格的作品推廣產(chǎn)品，結合場景銜接產(chǎn)品信息，在粉絲有參與感的基礎上潛移默化的被種草。
和粉絲建立親密友好的關系，弱化粉絲對廣告的反感心理，站在“朋友”的視角積極應援UP主的“恰飯”視頻。
B站用戶對暗廣有極強的抵觸情緒，尊重觀眾的個人權益，讓觀眾感受到作品的誠意才能讓推廣效果最大化。
避免為了“恰飯”而“恰飯”，UP主要把控好“恰飯”節(jié)奏，保證作品質量。
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
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二、違規(guī)處罰
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三、申訴
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