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聯(lián)系“鳥(niǎo)哥筆記小喬”
剛起盤(pán)就想找李佳琦、薇婭帶貨?你不配...
2021-10-08 10:35:59


直播帶貨逐漸成為行業(yè)常態(tài),但如何在不同的時(shí)候選擇合適的主播,也是一門(mén)大學(xué)問(wèn)。


要深刻認(rèn)識(shí)到的一個(gè)點(diǎn)是,超頭對(duì)你們來(lái)說(shuō),一定是錦上添花的,而不是雪中送炭的。


一場(chǎng)合格的直播,收尾的重要性并不亞于準(zhǔn)備工作,


直播結(jié)束也不代表著工作結(jié)束,后面的承接是維持品的熱度和決定能否二次賺錢(qián)的關(guān)鍵動(dòng)作。


這篇文章是來(lái)自群響會(huì)員王劍春,火雞電器聯(lián)合創(chuàng)始人的分享,


他將用實(shí)操案例,一步步為大家細(xì)分品類(lèi) top 主播經(jīng)營(yíng)方法論。

01 從 0-1 個(gè)億的 3 年歷程


我是火雞電器的聯(lián)合創(chuàng)始人,我叫王劍春,火雞是一個(gè)很新的品牌,可能大家都沒(méi)怎么聽(tīng)說(shuō)過(guò)火雞這個(gè)品牌,

所以我先簡(jiǎn)單的介紹一下,火雞有一個(gè)很重要的定位,叫消毒小電器的專(zhuān)家。

核心的爆款是消毒刀架,目前在這個(gè)類(lèi)目里是 top1,也是全網(wǎng)的最火的消毒刀架。

我們經(jīng)歷了幾個(gè)階段, 2018 年的時(shí)候,火雞做了第一款小造價(jià),也是這個(gè)類(lèi)目的發(fā)明者,原來(lái)這個(gè)類(lèi)目是沒(méi)有消毒刀架這個(gè)東西的。

到了 2019 年,我們做了一些融資的動(dòng)作,然后也順勢(shì)搭上了抖音這個(gè)快車(chē)道,然后成了小家電品類(lèi)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較紅的一個(gè)品牌。

2020 年做了 A 輪的融資,做到了天貓的 top1,然后 GMV 也破了億。

到了 2021 年,我們做了 A+ 輪的融資,然后也請(qǐng)了幾個(gè)明星做代言,核心是為了搶占整個(gè)類(lèi)目的心智。

02 學(xué)會(huì)在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間選擇不同的主播


直播帶貨,頭部的 kol,像薇婭、李佳琦、羅永浩、雪梨,烈兒之類(lèi)的,我覺(jué)得你們要想盡方法去做一些,這個(gè)很重要,頭部必進(jìn)。

明星主播,我覺(jué)得首播盡量不要去參與,很容易踩坑,我們花過(guò)大幾十萬(wàn)的教訓(xùn)。

所以這個(gè)事比較中肯的建議,首播盡量不要去參與,看幾場(chǎng),看看它的效果怎么樣,然后在有數(shù)據(jù)支撐的情況下,你再去做。

頸部的 kol 比如說(shuō)像文怡,我覺(jué)得就特別適合我們,他本身就是很強(qiáng)的美食的意見(jiàn)領(lǐng)袖,這種跟你的品類(lèi)或者跟你的產(chǎn)品很契合。

我覺(jué)得你可以好好的去 BD 這些頸部的 kol,當(dāng)然還有一些中腰部的 kol,基本上要盡量去 BD 那些跟你的類(lèi)目相關(guān)的或者跟你的行業(yè)相關(guān)的 kol 。

像我們會(huì)重點(diǎn)的去公關(guān)生活好物類(lèi)的、家居類(lèi)的、美食類(lèi)的 kol 或者 koc。

圖中最底下的一層就是 koc,其實(shí)所有的新的消費(fèi)品牌都在做,因?yàn)檫@個(gè)是性?xún)r(jià)比最高的。

所以我覺(jué)得 koc 可以大量的找 BD 去做,這方面林鄭煥他們就做的非常好,15 個(gè) BD,銷(xiāo)售軍團(tuán)化。

把 BD 當(dāng)成銷(xiāo)售用,這是個(gè)非常好的這種方式,所以我覺(jué)得也適合那種剛起盤(pán)的那些新品牌去這么干。

因?yàn)閯偲鸨P(pán)的時(shí)候,那些超頭壓根看不上你,所以先把自己的基礎(chǔ)打好,然后再去做超頭的一些動(dòng)作。

03 找超頭的前提是做好基礎(chǔ)工作


打鐵先得自身硬,所以我們?nèi)ス俺^之前,做了大量的工作。

比如說(shuō)在小紅書(shū)這個(gè)平臺(tái)上面,我們做了大量的投放,這個(gè)是上超頭之前,小紅書(shū)的曝光量大概已經(jīng)有 6000 多萬(wàn)了。

有 1000 家的合作的達(dá)人,包括我們?cè)诙兑舻牟シ帕恳呀?jīng)破億了,有超過(guò) 500 人的達(dá)人幫我們做內(nèi)容的輸出和帶貨。

對(duì)于 BD 這件事情,如果你是老板或者聯(lián)合創(chuàng)始人,我建議你先自己去趟一趟,不要一上來(lái)就交給你下面的小伙伴們?nèi)ジ蛇@件事情。

因?yàn)楫?dāng)年我們?nèi)プ龆兑裟切┬〉?koc 的時(shí)候,我是這么做的,我讓團(tuán)隊(duì)里面每個(gè)人每天給我 5 個(gè)名額他認(rèn)為 OK 的 koc,我自己去 BD。

因?yàn)榍捌谠谔熵垱](méi)什么銷(xiāo)量,在抖音也沒(méi)什么聲量的情況下,是很難的,因?yàn)閴焊鶝](méi)人理你。

我當(dāng)時(shí) BD 到四十幾個(gè)的人,終于有一個(gè)人理我了,我覺(jué)得特別爽。

如果當(dāng)時(shí)把這個(gè)事情交給下面一個(gè)小伙伴去干這件事情,他不光沮喪,等他 BD 完 20 個(gè)人,他就會(huì)告訴你老板這個(gè)事情行不通。

但是你就沒(méi)辦法,你認(rèn)準(zhǔn)了這條路,你覺(jué)得 OK 的,就得持續(xù)就去干。

所以我覺(jué)得前期你得自己趟一趟,你自己趟一遍以后,把這個(gè)模式跑出來(lái),再交給下面的那些小伙伴去聊。

你把整個(gè)的流程 SOP 化,接下來(lái)就會(huì)很好聊,這個(gè)過(guò)程就前期你痛苦一點(diǎn),后面會(huì)覺(jué)得很舒服。

包括我們?cè)谡麄€(gè)的 B 站也好,知乎也好,我們也做了很多的內(nèi)容的鋪墊。

然后你才會(huì)有內(nèi)容,才會(huì)有去超頭那邊做爆發(fā)的這么一個(gè)影子,這個(gè)是一個(gè)很重要的基礎(chǔ)的工作。


你必須得自身足夠強(qiáng),才有可能有跟超頭對(duì)話(huà)的能力。要不就是有背景,比如說(shuō)你是某大品牌旗下的子品牌,這個(gè)也可以作為一個(gè)很好的背書(shū)去做這件事情。

一定要深刻地認(rèn)識(shí)到一個(gè)點(diǎn)是,超頭對(duì)你們來(lái)說(shuō),一定是錦上添花的,不是雪中送炭的。
 
你都不行了,他憑什么幫你,所以我覺(jué)得核心就是當(dāng)你好的時(shí)候,他再幫你更好,這個(gè)是最大的邏輯。

你不要想著說(shuō)我今天都快活不下去了,能不能讓薇婭幫我上一場(chǎng),這個(gè)銷(xiāo)量能刷的提升,做不到的兄弟們。

一定是你足夠強(qiáng)的時(shí)候,你才有可能有跟他有足夠的對(duì)話(huà)的空間,去做這件事情,所以先把自己打造得夠強(qiáng),我覺(jué)得這個(gè)很重要。

然后成癮性跟練內(nèi)功也很重要,超頭這件事情很容易讓你成癮,因?yàn)樗珡?qiáng)了。
 
讓你的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)覺(jué)得運(yùn)營(yíng)不起來(lái),還不如上場(chǎng)超頭就完了,這個(gè)是很考驗(yàn)?zāi)愕膬?nèi)部的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的,你不能讓他們覺(jué)得有操作就夠了,你的內(nèi)功一定要足夠的強(qiáng)。

一定要超頭跟日銷(xiāo)同步做,不要把日銷(xiāo)這件事情說(shuō)放了,就很容易死得很慘。

舉個(gè)例子,我們有一個(gè)投資人,他原來(lái)是做 TP 業(yè)務(wù)出身的,是做的其實(shí)也蠻大的,一年十幾個(gè)億的規(guī)模。

然后去年我跟他聊的時(shí)候,他說(shuō)我們基本上轉(zhuǎn)型了,說(shuō)搞 TB 太累了,然后轉(zhuǎn)到了做抖音,做快手,然后做那些超頭上面去了。

他給我的反饋,就是說(shuō)做完那些超頭以后,團(tuán)隊(duì)內(nèi)部原來(lái)那些 TP 的運(yùn)營(yíng)的小伙伴心就變得很浮躁,然后就不太愿意去深耕他們?cè)瓉?lái)的那些人。

04  99.9%的第三方合作機(jī)構(gòu)都是騙子


以謙尋這家公司為例,我們是怎么樣去跟他們來(lái)做合作的?

有幾種方式可以上超頭, 一種是報(bào)名行業(yè)小二主角組局的一些活動(dòng),第二個(gè)是通過(guò)謙尋旗下的一些子公司,像風(fēng)亞、謙金、謙品、謙顏,這些選品公司。
 
另外可以直接找謙尋的商務(wù),真正的謙尋公司的小二,跟他去做深度的溝通。

最后一個(gè)就是找第三方的合作機(jī)構(gòu),像市面上的靠譜的我覺(jué)得是不超過(guò)三家的,當(dāng)然這個(gè)非常容易踩坑。

而且我可以很明確的告訴你,如果有一家第三方公司膽敢告訴你,說(shuō)你這個(gè)品一定能上,他 99.9% 是騙子,大概率是這個(gè)邏輯。

原來(lái),我們也是認(rèn)為真的可以的,然后給一家公司打了20 萬(wàn),說(shuō)幫我上,結(jié)果后面連這家公司都找不到了。
 
行業(yè)小二不能起決定性作用,但是這個(gè)很重要,因?yàn)樾袠I(yè)小二跟薇婭那邊他畢竟還是有很強(qiáng)的這種關(guān)系的。

對(duì)話(huà)橋梁,這個(gè)很重要,對(duì)于一個(gè)新的品牌,這是一個(gè)很好的途徑。
 
子公司更多的是幫薇婭去做一輪篩選,因?yàn)槟銜?huì)發(fā)覺(jué)這些子公司下面有大量的品牌在那里排著隊(duì),它其實(shí)是上不去的。

你不要覺(jué)得你跟人家關(guān)系好了,你一定能上的去,未必的,所以我覺(jué)得這是一個(gè)很好的敲門(mén)磚。

然后第三方機(jī)構(gòu)是拿來(lái)干嘛用的呢,你上過(guò)一次薇婭,上過(guò)一次李佳琦,比如說(shuō)他們坑產(chǎn)不行,連 100 萬(wàn)都達(dá)不到,那大概率他們兩家你很難再進(jìn)去了,

對(duì)于超頭的 BD 和超頭的小二來(lái)說(shuō),他們也有 KPI,你不要覺(jué)得你好像上過(guò)一場(chǎng),第二場(chǎng)你還是能上去,達(dá)不到 100 萬(wàn),大概率你是上不了第二場(chǎng)的。
 
那上不了第二場(chǎng)怎么辦呢?你可以找第三方的機(jī)構(gòu)來(lái)幫忙,他們會(huì)利用一些外部的資源來(lái)幫你去做組局,幫你去上。

當(dāng)然你的代價(jià)肯定就不是那幾萬(wàn)塊錢(qián)了,可能是 20 萬(wàn)可能是 30 萬(wàn)去上所以這個(gè)我覺(jué)得是幫你去的。提高可能性的,幫你去做再次入局的一個(gè)輔助的作用。

05  直播后的承接工作決定了是否能二次盈利

很多人關(guān)注有沒(méi)有捷徑這件事情,我想告訴你早期是有過(guò)的,現(xiàn)在就別想了,真的沒(méi)有什么捷徑。

我覺(jué)得先把自己的品牌做扎實(shí),把自己的銷(xiāo)量做得還不錯(cuò),然后再考慮做一些超頭的動(dòng)作。


合作前需要做哪些事情,一個(gè)是需要很精細(xì)的打磨你的選品表,要說(shuō)人話(huà),要讓選品的那個(gè)小二能看得懂你的產(chǎn)品是什么,你的賣(mài)點(diǎn)是什么。

然后各種物料我覺(jué)得要充分的做準(zhǔn)備,包括一些演示的道具、證書(shū)、第三方的證明等等,需要準(zhǔn)備的很充分,因?yàn)橛锌赡苣阒挥羞@么一次機(jī)會(huì)。
 
大概率你是只有一次機(jī)會(huì)的,如果在只有一次機(jī)會(huì)的情況下,你都不好好準(zhǔn)備的話(huà),那我覺(jué)得就說(shuō)不過(guò)去了,一般他會(huì)提前兩三天通知你這個(gè)品。
 
因?yàn)檫@是兩三天,所以你會(huì)被密集的要求要各種資料,所以我建議你搞個(gè)網(wǎng)盤(pán),然后把這些資料都準(zhǔn)備好,隨時(shí)響應(yīng)他們的訴求。

然后另外就是像領(lǐng)克的一些基礎(chǔ)的賬號(hào),把它開(kāi)好,一些 V 任務(wù),淘客的鏈接,這些該準(zhǔn)備的準(zhǔn)備好,然后最后一點(diǎn)其實(shí)也蠻重要,如果你能去跟播,一定去。
 
如果你去了,可以提前跟助播去做一些溝通,這個(gè)溝通很重要,

因?yàn)橛行r(shí)候,超頭沒(méi)講清楚的,助播可以幫你去做一些補(bǔ)充,所以我覺(jué)得助播深度溝通一下還是有必要的。


然后過(guò)程中的配合比如說(shuō)這個(gè)都很細(xì),包括詳情頁(yè)、優(yōu)惠券,你的主圖要怎么做。

當(dāng)天的客服請(qǐng)務(wù)必滿(mǎn)配,至少 20 人的客服團(tuán)隊(duì),至少接單到凌晨?jī)牲c(diǎn),這是基礎(chǔ)的。

當(dāng)天至少配兩名運(yùn)營(yíng),因?yàn)樗S時(shí)響應(yīng)一些訴求,比如說(shuō)上下架,比如說(shuō)改些什么東西隨時(shí)要響應(yīng)。

所以萬(wàn)一有一個(gè)運(yùn)營(yíng)不在線(xiàn)的時(shí)候,另外一個(gè)運(yùn)營(yíng)能馬上接上當(dāng)天的店播,把時(shí)長(zhǎng)拉滿(mǎn),至少播到凌晨?jī)牲c(diǎn)。

這個(gè)很重要,有好多你比如說(shuō)薇婭李佳琦講完以后,他有很多人沒(méi)聽(tīng)明白,或者他錯(cuò)過(guò)了,他會(huì)來(lái)店播里面問(wèn)你。

店播還有一個(gè)非常重要的的承接手段,接流量。
 
產(chǎn)品經(jīng)理要進(jìn)群隨時(shí)待命,因?yàn)槟汶S時(shí)可能會(huì)被問(wèn)到一些問(wèn)題,可能你回答不了,你的產(chǎn)品經(jīng)理必須得回答。

然后淘客的助推我覺(jué)得看自身的需求,可能大家會(huì)覺(jué)得淘客是薅羊毛,但我覺(jué)得你要去怎么看這件事情,

在我們看來(lái)淘客是幫你去做增量的,雖然像薇婭和李佳琦,會(huì)把這次我要播哪些品提前放出來(lái),但淘客也能幫你做這個(gè)事情。

所以我覺(jué)得你不要覺(jué)得淘客是在薅你,你們是相互薅,我覺(jué)得沒(méi)事,該承接就承接。


再看看播完以后的工作,不要覺(jué)得播完了就完了,其實(shí)是剛剛開(kāi)始,后面的承接工作非常重要。

比如說(shuō)你播完以后,你得去站內(nèi),去圈一些人群二次觸達(dá),播完以后你可以拿淘客繼續(xù)做助推,然后加大一些站外的投放,去維持你這個(gè)品的熱度。

還可以利用超頭的一些素材,一方面你可以做招商,另一方面有了超頭以后,再去鋪二線(xiàn)或者準(zhǔn)超投,你就會(huì)很容易。

總結(jié)

1.直播要深刻地認(rèn)識(shí)到一個(gè)點(diǎn)是,超頭對(duì)你們來(lái)說(shuō),一定是錦上添花的,不是雪中送炭的。


2.如果有一家第三方公司告訴你,說(shuō)你這個(gè)品一定能上,那他 99.9% 是騙子。


3.直播結(jié)束并不代表著工作結(jié)束,后面的承接工作尤其重要,是維持品的熱度和決定能否二次賺錢(qián)的關(guān)鍵動(dòng)作。

-END-

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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
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    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
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    6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
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    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo);
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún);
    4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù);
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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