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沃爾瑪的中秋“流量密碼”,太低估它了
2021-09-23 16:11:59

天上的那一輪明月,自古就被寄予著情感,每逢中秋,品牌們都會借傳統(tǒng)文化來拉近國人對品牌的距離。

 
讓人沒想到的是,沃爾瑪的中秋節(jié)營銷火了。

一般來說,大爺大媽才喜歡逛超市,年輕人似乎對逛超市不太感興趣。但是沃爾瑪的這波中秋節(jié)宣傳,成功讓年輕人心甘情愿走進超市。
 
原來是沃爾瑪聯合鄭州歌舞劇院《唐宮夜宴》推出廣告片《月圓奇妙夜》,看完頓時懷疑這還是平平無奇沃爾瑪嗎?

 

視頻一開頭就讓人們仿佛置身于唐朝,滿滿的唐朝風,再一次感受到河南衛(wèi)視《唐宮夜宴》的震撼感。

 
唐朝舞者們個個活潑可愛,體態(tài)豐腴,衣炔飄飄,讓人一眼就感受到“云想衣裳花想容,春風拂檻露華濃”的美感。

 
背景BGM充滿節(jié)奏感,襯托出樂師們的可愛活潑,也體現了故事性。特別是在捉迷藏的BGM,莫名緊張刺激,像是偷吃東西的我。

 
古典舞蹈與現代音樂完美融合,營造出中秋佳節(jié)的喜慶氣氛,讓人看到了“鬢云欲度香腮雪,衣香袂影是盛唐”的視覺盛宴。

 
沃爾瑪的奇幻之旅,小姐姐們好奇的左看右看,給我們展示了超市的水果區(qū)、冷藏區(qū)、數碼區(qū)等地方,最后還有一個點睛之筆,巧妙融入了“沃爾瑪網上超市配送”服務的信息。

 
短片延續(xù)了《唐宮夜宴》的風格,歷史質感強烈,表現手法幽默詼諧,大膽創(chuàng)新的古今混合創(chuàng)意,又不缺乏文化韻味,給我們呈現出大唐盛世的視覺盛宴。

要不是里面有那么大的沃爾瑪字體,網友和我都不敢相信這是沃爾瑪的廣告


畢竟這迎面而來的中國國風氣息,我都以為是電視劇了。其他品牌利用中秋節(jié)營銷也不少,為什么沃爾瑪的國風營銷能成為刷屏級案例呢?

01 文化大熱IP聯手

《唐宮夜宴》的主創(chuàng)團隊因為河南春晚的出彩表演而火爆出圈?!短茖m夜宴》團隊可以稱得上是熱門的文化IP。

 
沃爾瑪借勢唐宮夜宴IP和傳統(tǒng)節(jié)日結合,把故事背景放置在唐朝時期,通過場景切換的手法,把觀眾從唐朝繁榮拉到現實生活的沃爾瑪超市。

 
從大唐的宮廷一秒切回到沃爾瑪超市,絲毫不違和,反而很有趣。沃爾瑪聯合唐宮夜宴體現了傳統(tǒng)與現代內容相結合的創(chuàng)意,品牌主動追求年輕化的決心,也傳遞文化內涵與品牌理念的同一性。

02 頭部明星UGC齊發(fā)力

活動初期,沃爾瑪邀請明星藝人和頭部KOL參與到挑戰(zhàn)賽中,通過抖音這個年輕化媒體平臺進行宣傳。

其中邀請了明星辣目洋子進行抖音宣傳挑戰(zhàn)賽,這從雙方的調性來講,辣目洋子白白胖胖的可愛形象,符合唐朝以胖為美的形象特征,跟視頻中活潑的唐朝小姐姐形象不謀而合,讓沃爾瑪的宣傳熱度更上一層樓。

 
除此之外,利用KOL進行場景化種草,高頻植入品牌與產品,以內容+互動的方式讓話題快速破圈??】⌒∨笥?、肉臉橙、小貝餓了等KOL都自發(fā)參與了漢服挑戰(zhàn),全方位實現內容種草,不出圈都難。

 
隨后,國風UGC也掀起了沃爾瑪的國風購物熱潮,你可以在沃爾瑪專門的拍照打卡點進行打卡。早知道我也去了。這波操作形成二次傳播,也增加品牌曝光度。

03 圈層內容營銷玩出花

以“中秋+超市”作為主題概念,沃爾瑪發(fā)起#挑戰(zhàn)穿漢服去沃爾瑪#挑戰(zhàn)賽。沃爾瑪借助漢服文化與年輕消費者玩在一起,不只是對漢服文化的傳承,也是漢服粉絲流量轉化為品牌流量的體現,提高了品牌塑造力。

 
沃爾瑪借助漢服這個具有年輕化、國風的圈層屬性進行營銷,吸引漢服小姐姐小哥哥們去沃爾瑪超市打卡,并說出“沃爾瑪這廂有禮了”,才可以獲得獎勵哦。

沃爾瑪這波具有社交屬性的營銷,強化年輕受眾對于沃爾瑪品牌的印象,有利于增強品牌與年輕圈層之間的黏性,實現品牌與IP的共生,沉淀自己的忠實用戶群體。

04 總結

《月圓奇妙夜》視頻廣告和抖音挑戰(zhàn)賽都是沃爾瑪抓住年輕消費者的手段,為了更好的和年輕消費者建立情感共識,增加用戶黏性,提高品牌的商業(yè)價值。
 
沃爾瑪的這波營銷也算得上一次非常成功的品牌升級,為了沃爾瑪的品牌理念更加年輕化,潮流化,單純用打折降價并不能吸引到年輕人好奇的心理,年輕人需要的是認同感和參與感,吹好內容創(chuàng)意的號角,才能吸引年輕人受眾。
 
年輕人是消費的主力軍,沃爾瑪在內容創(chuàng)意上已經逐漸開始向年輕化發(fā)展。不僅在做好自身產品的同時,還要抓住年輕人的喜愛,可謂是“得年輕者得天下”,年輕化營銷是Z時代的制勝寶典。

-END-

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