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直播節(jié)連續(xù)兩天銷售額破百萬,高留存、高轉(zhuǎn)化的秘訣是什么?
2021-09-16 16:12:16

9月9日-9月10日,微信視頻號(hào)直播上線了“廣州直播節(jié)”專題,在廣州地域內(nèi)開播、直播分類為【購物-廣州直播節(jié)】的博主均有機(jī)會(huì)進(jìn)入活動(dòng)專區(qū)。



“9·9”在如今,也演變成了各大電商平臺(tái)的購物節(jié),而又恰逢臨近中秋、國(guó)慶,不少商家、個(gè)人也借此機(jī)會(huì)進(jìn)行直播帶貨、營(yíng)銷。


其實(shí),自9月8日開始,就已有博主進(jìn)行“9·9”直播預(yù)熱了。我們從【帶貨主播榜】9月8日的榜單中發(fā)現(xiàn),小小包麻麻以預(yù)估銷量1.76萬件、預(yù)估銷售額137.48萬元位居榜首。


△ 截圖來源:友望數(shù)據(jù)-直播帶貨榜

凱喜雅生活館9月9日、10日,連續(xù)兩天預(yù)估銷售額超百萬,均為日榜第一。


△ 截圖來源:友望數(shù)據(jù)-直播帶貨榜

“廣州直播節(jié)”、“9·9購物節(jié)”還有哪些有看點(diǎn)的直播間呢?他們有哪些值得借鑒的推廣方式呢?

01 平均觀看時(shí)長(zhǎng)8分55秒,這場(chǎng)帶貨直播憑什么?

9月9日,我們發(fā)現(xiàn)平日里關(guān)注的一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)博主我是王棟也開始了帶貨直播。


以往,他比較經(jīng)常和一些視頻號(hào)大V直播連麥;最近直播則是以“嘮嗑”為主。9月9日的這場(chǎng)助農(nóng)直播,是他最近60天以來的第一場(chǎng)帶貨直播。


△ 截圖來源:友望數(shù)據(jù)-直播記錄

從近60天的直播記錄來看,我是王棟的數(shù)據(jù)表現(xiàn)都挺不錯(cuò),直播62次,場(chǎng)均觀看人數(shù)1.61萬,場(chǎng)均熱度16.98萬,場(chǎng)均喝彩次數(shù)26.65萬。


△ 截圖來源:友望數(shù)據(jù)-直播記錄

這次的專場(chǎng)帶貨直播,觀看人數(shù)達(dá)2.05萬,喝彩次數(shù)30萬,送禮600人,平均觀看高達(dá)8分55秒!


△ 截圖來源:友望數(shù)據(jù)-直播監(jiān)控

如此高的純帶貨直播觀看時(shí)長(zhǎng),是比較少見的,究竟有何技巧呢?

(1)高頻直播 輸出認(rèn)知 培養(yǎng)用戶觀看習(xí)慣

我是王棟是悟空掌柜創(chuàng)始人,在他的視頻號(hào)動(dòng)態(tài)里,會(huì)和大家分享他對(duì)創(chuàng)業(yè)、商業(yè)的看法與認(rèn)知。


△ 截圖來源:友望數(shù)據(jù)-博主動(dòng)態(tài)

而在直播中,他也經(jīng)常輸出自己的觀點(diǎn)。


從直播記錄來看,我是王棟近60天的直播達(dá)到62次,可以說是日播了。而且直播時(shí)長(zhǎng)一點(diǎn)都不“劃水”,經(jīng)常在4-5個(gè)小時(shí)左右。


△ 截圖來源:友望數(shù)據(jù)-直播記錄

大家都親切地稱呼他“棟哥”,他的直播【彈幕詞云】中,“棟哥”的比例也是最高的,可見觀眾對(duì)主播的喜愛度還是很高的,這一定程度上也能提高用戶觀看時(shí)長(zhǎng)。


△ 截圖來源:友望數(shù)據(jù)-直播記錄

(2)設(shè)置多輪福袋 留住用戶 提高轉(zhuǎn)化

光是喜愛當(dāng)然還不夠,純帶貨的直播和以往干貨分享有很大的不同,對(duì)于一些沒有購買需求的用戶來說,這樣的直播就缺少了吸引力。


但在這場(chǎng)直播中,我們從友望數(shù)據(jù)【福袋分析】可以看到,下午14點(diǎn)左右開播,從16點(diǎn)左右開始至結(jié)束,主播共發(fā)送了11個(gè)福袋,有超4000人參與抽獎(jiǎng),中獎(jiǎng)用戶62人。


△ 截圖來源:友望數(shù)據(jù)-直播監(jiān)控-福袋分析

獎(jiǎng)品為9,9元的紅包,參與條件有“發(fā)送口令:棟哥,繼續(xù)上架哈”、“買買買”、“廣州電商直播節(jié)大賣”等內(nèi)容。


這類的口令,不僅能夠帶動(dòng)直播間評(píng)論的活躍氣氛,還能刺激新進(jìn)入直播間用戶的購買欲望。大家會(huì)很好奇,上架什么東西?什么東西大家這么喜歡?自然而然,場(chǎng)觀時(shí)長(zhǎng)就會(huì)提高。


在下午這段時(shí)間,基本上15分鐘左右就會(huì)設(shè)置一個(gè)福袋,高頻的福袋,也能提高用戶停留時(shí)長(zhǎng)。

(3)銷售商品“與時(shí)俱進(jìn)” 貼近用戶需求

這場(chǎng)直播共上架30款商品,以美食飲品為主。銷售量最高的是售價(jià)9.9元的蛋黃酥,銷量超200件。作為福利款來引流。


△ 截圖來源:友望數(shù)據(jù)-直播監(jiān)控-商品分析

從商品中也可以看到,主播上架了較多禮盒裝商品,適合中秋送禮,較受用戶喜歡。


除了偏大眾的月餅禮盒、零食大禮包外,還有紅酒、茶葉等偏商務(wù)風(fēng)的禮盒,這與他的用戶畫像也比較貼合。


△ 我是王棟 帶貨數(shù)據(jù)概覽  截圖來源:友望數(shù)據(jù)-直播監(jiān)控

最后這場(chǎng)直播預(yù)估銷量1383件,預(yù)估銷售額6.87萬,總體來說在視頻號(hào)帶貨直播中還是不錯(cuò)的。

02 京東超市 X 紅人直播,9·9周年促銷超百萬

9月9日是京東超市的周年慶,我們可以從【直播搜索】中看到,除了京東自己賬號(hào)京東JD,COM外,京東超市還聯(lián)合小小包麻麻、包爸聊育兒、JD呂碧琪等紅人博主進(jìn)行直播帶貨。


△ 截圖來源:友望數(shù)據(jù)-直播搜索

小小包麻麻從2014年就開始做公眾號(hào),深耕多年已有眾多用戶基礎(chǔ)和強(qiáng)大的電商基礎(chǔ)。其首次視頻號(hào)直播帶貨GMV就突破170萬。


此次直播,小小包麻麻共上架90款商品,預(yù)估銷量達(dá)1.76萬,直播預(yù)估銷售額達(dá)137.48萬。


△ 截圖來源:友望數(shù)據(jù)-直播記錄

從商品分類來看,雖說包媽是母嬰育兒博主,但主要還是選擇一些比較貼近大眾的美食飲品、日用百貨等商品。


其中,銷售最多的則是海天的金標(biāo)醬油生抽套裝,在本場(chǎng)直播中賣了1.52萬件,單品銷售額高達(dá)40.85萬元。從其商品櫥窗來看,銷量最多的也是該商品。


△ 截圖來源:友望數(shù)據(jù)-博主詳情-商品櫥窗

從【商品櫥窗】中我們能能看到,小小包麻麻的銷售的1000余種商品,有91%來自自營(yíng)商城。


△ 截圖來源:友望數(shù)據(jù)-博主詳情-商品櫥窗

大V與普通主播相比,粉絲多、影響力廣,能夠給用戶爭(zhēng)取到比平臺(tái)更優(yōu)惠的價(jià)格,因此在帶貨方面有比較大的優(yōu)勢(shì)。


其矩陣號(hào)包爸聊育兒此次也加入了京東超市的周年慶大促,最終預(yù)估銷量168件,銷售額6.55萬。


△ 截圖來源:友望數(shù)據(jù)-直播監(jiān)控

我們可以從【彈幕列表】中發(fā)現(xiàn),包媽包爸選擇了在評(píng)論區(qū)讓用戶手打抽獎(jiǎng)口令,而他們一般會(huì)把抽大獎(jiǎng)的時(shí)間留在最后,這樣也能提高用戶的觀看時(shí)長(zhǎng)。


設(shè)置分享的要求,也能提高直播間的受眾范圍,覆蓋到更廣的面。


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△ 截圖來源:友望數(shù)據(jù)-直播監(jiān)控


品牌商家在選擇博主帶貨時(shí)候,要選擇與品牌調(diào)性相符合的博主,更重要的是要看博主的帶貨能力。

-END-

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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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