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例如：通過抖音達人+信息流快速起盤的，用這套的品牌有很多，像參半，逐本等；
還有通過快手+直播來起盤的，代表性的品牌 pmpm 璦爾博士等；
后續(xù)會慢慢給大家分享一些除了小紅書之外的站外渠道打法和起盤案例。
正好最近分析了兩款主要通過抖音在起量的產(chǎn)品，分享給大家 ：
一款是搖滾動物園的防曬，一款是今年2月剛成立的品牌凌博士的面膜。
△搖滾動物園防曬
△凌博士面膜
搖滾的防曬，天貓目前月銷是1w+，從今年1月12日上線，截止4月17，總銷售額829w，銷售件數(shù)13w件，屬于起量速度挺快的產(chǎn)品。
但進入4月份后，各個流量端口都在減少，銷售數(shù)據(jù)降幅比較明，猜測品牌對這個產(chǎn)品的定位和需求發(fā)生了調(diào)整，所以主要給大家分享其在1-3月的推品節(jié)奏，以及其投放渠道的布局。
以上是搖滾銷售構成的各個端口的情況，明顯看出，其大部分是通過淘寶客這個端口完成，其總占比在48.8%，其次是搜索，我的淘寶和淘內(nèi)付費流量，總占比35.6%。
由于1-3月中間有個過年，所以基本上大部分的投放都是從年后開始，在38迎來第一個銷售小高峰，但之后并沒有回落，素人加量以及頭部達人的加持，讓整個熱度維持住了。
拆解其各渠道投放數(shù)據(jù)：
整體拉銷售的以抖音達人+素人短視頻，配合部分信息流為主；
快手和抖音，小紅書種草拉動整體搜索。
以上是抖音渠道的投放大致數(shù)據(jù)，其中抖音13位達人貢獻銷售額140w左右，51位素人貢獻200w左右，總計340w。這里的素人貢獻，比較出乎意料，其粉絲量基本是集中在10-20w左右，其中有幾篇爆文遠遠超出了一般水平，完成了主要銷售。
猜測其是對這幾條內(nèi)容進行了加熱，這也提供給我們新思路：品牌可以自出產(chǎn)優(yōu)質內(nèi)容，進行加熱投放。
其他渠道的情況：
小紅書渠道基本以小紅店自轉化為主，部分溢出到天貓，其中搜索，拍立淘流量，都可算其中一部分；
快手種草基本大部分轉化為搜索流量，當天轉化，另外部分通過快手渠道直播收割完成，這部分銷售預計有40w左右。
搖滾動物園防曬全渠道投產(chǎn)比計算
預計抖音250w-300w之間，小紅書預計在100w左右，快手在90w左右，淘內(nèi)付費大致在100w左右，由信息流完成的銷售部分，預計費用在75w左右，這樣全渠道加起來，花費525-575w，單天貓的roi在1.4-1.5之間。
雖然看起來數(shù)據(jù)還不錯，但是由于大量的銷售構成是達人為主，所以傭金費用也是一筆不小的支出，預計在100w左右，這樣扣掉后roi在1.2左右徘徊，基本上稍有不慎，就會虧本。
這個產(chǎn)品在3月份的時候，在防曬類目里排在top30，每日給到的搜索品類流量在1500左右，轉化到銷售在100件左右。但是如果做到top1，或者前3，那給到的搜索流量日均在2w左右。
在整體打品的過程中，算賬是一個非常重要的環(huán)節(jié)，好多我們以為還不錯的數(shù)據(jù)，基本上算完賬，都處在危險的邊沿。（關于算賬，如果大家有興趣，可在評論處留言。如果想了解的人很多，會在后面專門寫一篇。）
凌博士面膜是一款完全的新品，這個品牌的認知度也基本為0 ，這款產(chǎn)品算是此品牌的第一款主推品。2月19號正式上線，截止到4月17號，兩個月不到的時間，天貓累計銷售額292w。
所有的爆發(fā)節(jié)點基本都是圍繞抖音頭部達人展開。
這個產(chǎn)品的流量邏輯更簡單，基本上85%都是淘寶客構成，而這中的70%由達人帶來，剩余的30%由信息流帶來。
以現(xiàn)在的體量來，近30天排在面膜類目的41名，但是拿到的品類流量在日均50左右，而目前的top1也就只拿到了5000不到的uv，這個產(chǎn)品除非是每次投放都是正向賺錢的，不然累銷量拉免費，這件事情比較困難。（內(nèi)容見上“兩款產(chǎn)品搜索免費流量數(shù)據(jù)趨勢“表。）
但作為品牌來說，目前凌博士這個品牌詞熱度持續(xù)上升，目前維持在2000左右的搜索人數(shù)。
△小紅書數(shù)據(jù)
△快手數(shù)據(jù)
其他渠道主要是以小紅書和快手種草為主，但是量也不大，屬于一個基本鋪量，沒有重點運營。
凌博士面膜全渠道投產(chǎn)比計算
整體來算一下這個產(chǎn)品的費用和銷售，預估達人費用在120w左右，小紅書10w+，快手2w+左右，信息流部分預計在100w左右，淘內(nèi)付費流量預計12w左右，總計花費232w。
預計roi在1.2左右。實際應該是虧損狀態(tài)。但是銷售快速到2w+，產(chǎn)品推出拿到消費者真實反饋，品牌又了第一次的發(fā)聲，整體還是不錯的。
以上兩個是典型用抖音快速拉銷售，形成一個小爆款，卡住一些類目位置。但是量還沒有到top5，所以能拿到的流量補給不大。
但是作為一個新品牌，個人認為最重要的是，在品牌／公司能夠承受的成本范圍內(nèi)，盡快的把自己推出去，拿消費者反饋，這樣你才能知道自己是什么水準，要怎么來調(diào)整。
而抖音屬于這幾個渠道里面放量速度最快的，在時間緊張，費用充足的情況下，這個渠道非常適合。
在所有的推廣中，算清楚賬非常重要，每個渠道投放都是有目的，這個數(shù)據(jù)回收的周期或長或短，每一筆花出去的錢，應該都要有對應的回收產(chǎn)出，這樣才能讓公司能夠更長久的存活，品牌才有更多生存下來的機會。
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
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7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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