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|分享主題：《半標(biāo)品/非標(biāo)品如何選品》
|金牌嘉賓：向北——飛瓜顧問
|分享時(shí)間：2021.8.19 周四20:00
飛瓜會(huì)組織了第88期線上大咖分享會(huì)，特邀嘉賓“向北”結(jié)合自身操盤經(jīng)驗(yàn)分享：
高成功率起號(hào)選品邏輯
如何延長單爆品的生命周期
非標(biāo)品爆品之間如何承接與過渡
向北老師之前還給會(huì)員們分享過直播間燈光搭建的主題——《直播間燈光布置雷區(qū)，高穿透力直播間燈光如何布置》，也是干貨十足！
向北老師是在2020年下半年開始做直播帶貨，最早布局的是家紡賽道，后來到了廣州開始做服裝帶貨。
家紡屬于半標(biāo)品，服裝屬于非標(biāo)品，家紡目前做到一個(gè)月1500萬的銷量，服裝做到1000-2000萬的體量，基于向北老師在這兩個(gè)賽道的探索和積累，他將和大家分享起號(hào)和測爆品的邏輯。
最近的抖音規(guī)則變化很大，之前的一些套路玩法基本上用不了了，那么如何選品才能提高起號(hào)的成功概率？
“起號(hào)方法越來越正規(guī)化，這對(duì)選品還有運(yùn)營技巧的要求就非常高了”，向北老師提到。
“起號(hào)的核心點(diǎn)，在于選品”，向北老師強(qiáng)調(diào)，“一個(gè)好的品是自帶流量的，意味著無論是測品還是賣貨，它都是一個(gè)比較好的選擇，或者是比較省錢的一個(gè)方向”。
同時(shí)，測品需要流量，不管是自然流量還是花錢買流量，測品之前，直播間肯定要有流量作為承接，但選擇了付費(fèi)流量，也就意味著測品的流量成本比較高。
想要成功起號(hào)，選品環(huán)節(jié)的重要性占了大概80%-90%的比例。
選品有兩個(gè)方法，包括抄對(duì)標(biāo)爆款和通款。
“因?yàn)槲覀円膊淮_定選的產(chǎn)品里哪個(gè)品帶流量，哪個(gè)品會(huì)是爆款，哪個(gè)品的銷量OK，所以從對(duì)標(biāo)的帳號(hào)里面選，是最簡單直接的一個(gè)方法”，向北老師解釋。
“選完對(duì)標(biāo)的賬號(hào)后，復(fù)制爆款，同時(shí)對(duì)其進(jìn)行降價(jià)銷售”，向北老師提到。
舉個(gè)例子，對(duì)標(biāo)直播間該產(chǎn)品價(jià)格199元，對(duì)標(biāo)過來賣149元。價(jià)格不能太低，向北老師強(qiáng)調(diào)，太低會(huì)形成一個(gè)低價(jià)標(biāo)簽。
“比如對(duì)標(biāo)賬號(hào)賣199元，我們直接賣9.9元或者19.8元，這會(huì)形成低價(jià)標(biāo)簽，這種低價(jià)標(biāo)簽在“洗”的時(shí)候非常麻煩。在抄爆品的時(shí)候，我們一般會(huì)選擇稍微的少加一點(diǎn)兒價(jià)，讓直播間有一點(diǎn)利潤，用概率去博銷量，去博轉(zhuǎn)化率”。
向北老師強(qiáng)調(diào)，抄爆款只是起賬號(hào)的一個(gè)方法，并不是一個(gè)持續(xù)的方法。如果持續(xù)抄爆款的話會(huì)出現(xiàn)一個(gè)問題，直播間沒有一個(gè)利潤款。
雖然說表面上利潤很高，但是到最后一算賬，可能并不賺錢，真正賺錢的款是在自己的直播間測出的爆款。
另外，如果用太低的價(jià)格起號(hào)，會(huì)形成一個(gè)非良性循環(huán)。
“我們抄著別人的直播間打爆款，起號(hào)了，那別人還有小號(hào)，一樣會(huì)抄到我們的直播間打我們爆款，所以這里我建議大家做的是有一點(diǎn)兒微利潤的爆款”，向北老師說。
“第二個(gè)起號(hào)選品的方法有點(diǎn)投機(jī)取巧的意思，一般是選用一個(gè)通款，通款的價(jià)格稍微往下降一點(diǎn)，或者用一個(gè)比較低的價(jià)格慢慢地去疊加”。
同時(shí)向北老師提到，他們分析了很多賬號(hào)和數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)爆款或者賣得好的產(chǎn)品基本上都具有“通款”的性質(zhì)。
比方賣T恤，最好賣的T恤往往是素色T加一個(gè)小花的圖案；賣家紡，往往是一個(gè)比較干凈的抱枕，上面印朵花；賣家紡三件套也是一樣，純色底加幾個(gè)簡單的花紋。
這類產(chǎn)品一般都是賣得比較好的，用通款起號(hào)概率會(huì)高一些，相對(duì)于設(shè)計(jì)款或者個(gè)性款會(huì)高很多。
用通款低價(jià)的方法起號(hào)，會(huì)在短時(shí)間內(nèi)讓直播間的人氣達(dá)到比較高的值，但在達(dá)到之后一定要迅速播正常價(jià)位的品和常規(guī)的款，用比較高的流量去搏一個(gè)概率，這是通款起號(hào)的一個(gè)玩法。
同時(shí)，選定通款后可以進(jìn)行DOU+“相似”投放，投放完成需要做兩個(gè)動(dòng)作：
第一，將通款價(jià)格向上遞增。比如說最開始用19.9元或者29.9元低價(jià)起號(hào)，以第一天價(jià)格起號(hào)之后，銷量往往不會(huì)太高，不過基本上第二天直播間的流量會(huì)好很多，因此建議第二天將價(jià)格疊加往上漲，第三天同理疊加。
第二，拿出正價(jià)或主賣，在人流量最多的時(shí)候進(jìn)行售賣。主賣品賣得越多，標(biāo)簽就會(huì)越來越明顯，等于是用通款引流量，承接主賣款。
“這是抖音更新完規(guī)則之后，我們自己在用的兩個(gè)比較好用的起號(hào)方法，用這兩個(gè)方法不是以賺錢為主，想要賺錢需要迅速測出直播間爆品”，向北老師說。
爆品怎么測？向北老師分享了以下3種模型。
向北老師從“測款的流程模型”和“測款的數(shù)據(jù)模型”2個(gè)方面，分享如何延長單爆品的生命周期。
向北老師團(tuán)隊(duì)最初的一個(gè)爆款模型如下：
限于篇幅，后續(xù)向北老師分享了：
1、只有單爆款時(shí)，如何測出第二個(gè)，第三個(gè)爆款；
2、跑直播間的2種模型：“3+1模型”和“5+2模型”分別在什么階段使用；
3、為什么測出一個(gè)爆款后，不建議馬上上架；
4、測款的4個(gè)數(shù)據(jù)模型：
高點(diǎn)擊低轉(zhuǎn)化、低點(diǎn)擊高轉(zhuǎn)化、高點(diǎn)擊高轉(zhuǎn)化、低點(diǎn)擊低轉(zhuǎn)化，怎么測爆款；
5、什么樣的品適合調(diào)整小黃車順序測爆品；
6、兩個(gè)爆品之間青黃不接時(shí)，用2種過渡方法避免廢號(hào)。
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3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
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7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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