很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
繼貝店、拼拼有禮相繼暴雷后，阿里旗下的社交電商平臺(tái)——淘小鋪終于倒下了。
村長早在2019年8月17日就曾預(yù)言，我完全不看好淘小鋪。
時(shí)隔僅兩年，2021年9月12日，淘小鋪發(fā)布公告稱：由于業(yè)務(wù)策略調(diào)整，商品交易等相關(guān)功能將于2021年10月11日晚間停止。
關(guān)于淘小鋪這款產(chǎn)品本身其實(shí)沒有多大的亮點(diǎn)，和你以前接觸過的各類社交電商app沒有本質(zhì)的區(qū)別，都是靠分銷、拉人頭賣貨，只是獎(jiǎng)勵(lì)上的多少而已。
因?yàn)樽詭О⒗锕猸h(huán)，所以在2019年的推出來的時(shí)候，吸引了無數(shù)代理的關(guān)注。
甚至有人打出了淘寶不倒、淘小鋪養(yǎng)老的口號(hào)，這完全是有點(diǎn)異想天開了。
今天村長就再次簡(jiǎn)明扼要的和大家分享一下，為什么淘小鋪的倒閉是一定會(huì)發(fā)生的，包括接下來其他的社交電商盤子。
淘小鋪的起盤和運(yùn)營，主要是依賴于廣州的三帥六將公司，核心人物就是阿彬老師。
而這也為淘小鋪的失敗埋下了伏筆，原因有二。
其一社交電商平臺(tái)其實(shí)最不缺的是商品，隨便招個(gè)5年以上經(jīng)驗(yàn)的招商經(jīng)理，就能給你搞來5000個(gè)SPU。
但缺的是銷售、推廣員，是能招募起代理的團(tuán)隊(duì)長，運(yùn)營商。
顯然，在阿里內(nèi)部具備這種能力的人少之又少。
所以把業(yè)務(wù)發(fā)展最核心的東西，交給了外部去干，而且也無法給任何的約束。
其二外包商/服務(wù)商的核心是快速賺錢、快速收割，所以各種手段都會(huì)用，需要平臺(tái)來全力配合市場(chǎng)。
但站在阿里的角度，怎么可能會(huì)聽之由之呢？
阿里既要考慮品牌的形象，又要關(guān)注資源的各種分配。
所以在靈活性、配合度、收益性上都完全滿足不了服務(wù)商的要求，自然就會(huì)有許多利益上的沖突。
其中領(lǐng)頭羊阿彬老師，早就離開淘小鋪，去做短視頻直播帶貨相關(guān)的業(yè)務(wù)了。
大家想一想，一個(gè)超級(jí)大團(tuán)隊(duì)，服務(wù)商，手下?lián)碛袔兹f甚至幾十萬的代理，一揮手就能把大部分人帶走。
之前的斑馬會(huì)員、貝店、云集、單創(chuàng)、全球時(shí)刻等平臺(tái)，都有合伙人、團(tuán)隊(duì)長帶隊(duì)出走、另起爐灶的情況，誰都攔不住。
社交電商平臺(tái)不怕沒貨，就怕沒人。
但凡做社交電商平臺(tái)的，不違規(guī)幾乎是不可能的。
最簡(jiǎn)單的一點(diǎn)就是多級(jí)分銷、收人頭費(fèi)。
之前淘小鋪也沿襲了傳統(tǒng)的收人頭費(fèi)模式，邀請(qǐng)一個(gè)掌柜加入，可以獲得100-150不等的傭金。
還能享受團(tuán)隊(duì)等購物、培育津貼。
所以在2020年6月， 淘小鋪項(xiàng)目就涉嫌傳銷， 其運(yùn)營商（三帥六將公司）被山東省濱州市濱城區(qū)人民法院凍結(jié)4420萬元。
后來淘小鋪為了合規(guī)性做了調(diào)整，之后淘小鋪的業(yè)績就一落千丈。
這是無法避免的，做社交電商沒有多級(jí)分銷，沒有人頭獎(jiǎng)勵(lì)，就無法激發(fā)起普通代理、服務(wù)商的**。
就連現(xiàn)在火熱的某買買也是一樣的，大家去把他們的制度翻看一下，就知道了，多級(jí)之后，還有隱藏的層級(jí)。
社交代理模式的電商天花板太低了，幾乎不會(huì)再出現(xiàn)一個(gè)和淘寶聯(lián)盟一樣的淘客產(chǎn)品了。
大家想想，你們現(xiàn)在在做的淘寶客不就是社交電商嗎?
那么淘小鋪發(fā)展壯大之后，對(duì)手不是別人，反而是淘寶聯(lián)盟。
但它又注定了比不過淘寶聯(lián)盟，至少商品層面就不了一樣。
而按照傳統(tǒng)的社交電商來說，兩三百億就已經(jīng)到頭了。
已經(jīng)在紐交所上市的云集，巔峰時(shí)期交易額也就在300億，這個(gè)數(shù)字不到阿里的1%，不到淘寶直播的10%。
那阿里千辛萬苦費(fèi)了這么大力氣做的業(yè)務(wù)，很有可能不如淘寶首頁的一個(gè)頻道交易額多。
就算淘小鋪能帶來一百億的交易，從阿里長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略角度來說，也是會(huì)放棄的。
而且越壯大后面發(fā)展越難，業(yè)績會(huì)越平穩(wěn)，甚至不升反降。
因?yàn)?，代理們身邊的流量用完了，雞血打完了，熱情都耗盡了，真的賣不動(dòng)貨了。
用戶不會(huì)因?yàn)樘孕′伿前⒗锲煜碌漠a(chǎn)品，就無限次去消費(fèi)。
用戶最終還是沖著物美價(jià)廉價(jià)廉去的。
但事實(shí)上，淘小鋪的商品一點(diǎn)都不便宜，設(shè)置還比傳統(tǒng)的淘客渠道還貴。
另外，還有很重要的一點(diǎn)，就是直播電商帶來的沖擊。
早在2014年-2019年之間，社交電商的產(chǎn)品不僅是真便宜，而且還有返利。
但從2020年直播電商開始爆火之后，稍微有點(diǎn)實(shí)力的主播們，直接把價(jià)格打到了最低。
其一是主播多了，渠道廣告了，信息差少了，服裝商、產(chǎn)業(yè)帶、源頭廠家、義烏的老板們都開始自己賣貨了。
其二除了給主播的分傭外，沒有了多級(jí)分傭抽成，商品的價(jià)格更便宜了。
而普通用戶要的就是立減到手最低價(jià)，而不是虛無的分享賺傭金。
所以直播電商在這幾年的交易額瞬間突破萬億，自然稀釋了社交電商大量的份額。
不久前，還有人問村長，現(xiàn)在還能不能做社交電商。
我的回答是，社交電商肯定是可以做的，但要明確兩個(gè)前提。
第一只能自己做，自己掌握流量，而不是靠別人起盤，除非入股合伙。
第二賺錢了就行，不要幻想做個(gè)幾百億上千億的盤子。能做個(gè)垂直類目、小品牌，一年做個(gè)十幾億左右的規(guī)模，能賺錢就知足了。
而這恰恰有適合傳統(tǒng)微商、代理商轉(zhuǎn)型來做新品、新消費(fèi)社群。
好了，村長今天就分享到此。
—END —
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)