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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
文 | 賈寧宇
作為商業(yè)世界的游牧民，自短視頻、直播興起之來，主播們逐流量的水草而居，從一個平臺輾轉到另一個平臺，在潮起潮落中不斷尋找自己的最佳C位。
主播們的遷徙也帶動著用戶目光的轉移，平臺之間興衰交替的變遷。從秀場直播到電商直播，從垂直平臺到綜合平臺，幾年時間下來，主播向頭部平臺的流動最終形成了直播行業(yè)目前穩(wěn)固的市場格局。
今年以來，已經(jīng)很少發(fā)生主播違約“跳槽”的戲劇性事件，然而在表面平靜之下，新一輪的主播遷徙正在暗流涌動，成為左右未來平臺競爭形勢的重要變量。
陳戈兒的心路歷程及遷徙軌跡很有代表性。剛涉足短視頻直播之時，由于對各平臺特性尚不熟捻，自身定位尚不清晰，為了最大限度地提高曝光度，他們往往會選擇多平臺試探。然而，很快他們就會發(fā)現(xiàn)各平臺的表現(xiàn)出現(xiàn)分化（“一個平臺能火的視頻，在另外一個平臺沒人看”），而由于不同平臺之間用戶偏好迥然有異，“一魚多吃”往往吃力不討好，精力的分散也讓他們難以在每個平臺做到極致。
這時候，聰明的主播會快速調(diào)整自己的平臺策略與精力分配，向更適合自己的地方傾斜。這種“用腳投票”一旦形成某種趨勢，將會形成平臺之間的新一輪“流量再分配”。
95后主播匆妹妹主打日常系國風路線，一開始選擇在抖音等平臺發(fā)展，然而努力了兩三個月時間沒有任何起色，“怎么嘗試都不對，視頻很涼，直播間也很涼，投錢也沒什么效果?！苯衲?月，她調(diào)整策略轉戰(zhàn)快手，在平臺扶持之下迅速起飛，到7月時月GMV達到了670萬，粉絲量也超過了20萬。
短視頻平臺并未遵循其他市場的“二八法則”，可以讓匆妹妹這樣的主播有機會“東方不亮西方亮”，在“試錯”之后依然可以找到屬于自己的舞臺。
實際上，不僅僅是主播們感受到了這股“小趨勢”，很多粉絲也注意到了。最近，就有一位粉絲在知乎提問：“一直關注的二次元主播墨汁七，4月底抖音就停更了。今天發(fā)現(xiàn)原來去了快手?？焓址劢z也超過抖音了。想不明白，為什么要從抖音跑去快手？”
如果說上一輪主播遷徙的風向標是頭部主播，一舉一動皆是滿城風雨的行業(yè)新聞，這一輪主播暗流涌動的主力軍則是中腰部主播。從去年開始，各平臺紛紛喊出“大力扶持中腰部主播”的口號，廣告主的投放也在快速“下沉”。中國傳媒大學的一份KOL營銷報告顯示，平均60%的投放都投給了中腰部賬號?？梢哉f，他們正在成為左右平臺之間競爭態(tài)勢的關鍵力量。
頭部主播可以通過優(yōu)厚的簽約協(xié)議，平臺的資源流量傾斜予以綁定，中腰部主播則更看重持續(xù)的流量和粉絲黏性所帶來的“安全感”，而不必看規(guī)則屢變、陰晴不定的平臺臉色。尤其是在用戶規(guī)模見頂之時，相比于短時間涌進的平臺流量，主播們更在意細水長流的穩(wěn)定流量，以及矢志追隨、捧場買單的私域流量。
為何上述三位主播在兜兜轉轉一圈之后，最后都選擇了在快手深耕細作？這是因為在諸家平臺之中，主播最有可能在快手上擁有自己一畝三分的“自留地”。
“真實人設+老鐵氛圍”決定了快手主播與粉絲之間有更強的黏性。最新發(fā)布的二季度財報顯示，快手上的互相關注對數(shù)在二季度已達到126億對，同比增長60%。不僅如此，主播還可通過關注頁和粉絲關系搭建自己的流量池，有數(shù)據(jù)顯示，快手關注頁滲透率高達70%，遠遠超過其他平臺。私域流量能力素來都是快手的強項。在私域流量的基礎之上，快手近兩年來加大了公域流量的滲透力度，重視發(fā)現(xiàn)頁和上下滑流量分發(fā)模式的運營，源源不斷地向主播的“流量池”中引入活水。
作為一名新手主播，匆妹妹之所以能在短短5個月時間月均GMV破600萬，除了定位精準、內(nèi)容優(yōu)質之外，也與快手的公域流量扶持密不可分?！拔业馁~號就是在參加快手616活動期間跑起來的，流量好、漲粉也很順暢?！彼嬖VTech星球，快手活動是助力她起飛的一塊重要跳板，“以后只要官方有什么活動，我基本上都會參加。”
如果說平臺和頭部主播之間更多是一種利益捆綁，那么對于匆妹妹這樣為數(shù)眾多的中腰部主播來說，被平臺看見并施以援手更能打動他們。有溫度的平臺，貼心周到的服務可以幫助新手主播走過迷茫無助的初始期，從容應對快速躥紅時的不知所措，在成長路上助他們一臂之力。從頭部主播時代到中腰部主播時代，平臺服務意識、服務能力的重要性將會日益凸顯。
神秘的賀某人如今在快手上擁有660萬粉絲，直播間最高在線人數(shù)高達10多萬人，然而他也經(jīng)過了一年多的“冷啟動期”，一度每天收入只有幾元錢。今年2月他開始另辟蹊徑嘗試“歡樂吐槽”，從而迅速走紅，最快的時候一周就能漲粉200萬。面對突如其來的流量，平臺在第一時間就聯(lián)系到了他，及時給予幫助和引導，使他可以找準自己的定位，實現(xiàn)可持續(xù)成長。如今，他每個月仍然會有十多萬的粉絲增長。而且保持著日播的節(jié)奏，每天都和粉絲們見面。
當短視頻、直播競爭進入下半場，培養(yǎng)“下一個頭部”的難度也在不斷提升，上半場通過獨家簽約“單點突破”的方式已經(jīng)很難奏效。生態(tài)健康度、粉絲忠誠度、變現(xiàn)能力等將成為主播選擇平臺發(fā)展的核心指標。隨著他們對平臺的認識愈發(fā)深刻，專注程度的不斷提高，最終會選擇一家平臺作為自己的主力根據(jù)地，看似無意識的流動背后都有著深層考量。當這股“小趨勢”漸成潮流，或許會成為撬動平臺格局松動的那根杠桿。
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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三、申訴
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