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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
4月手游買量報告及11種爆量素材套路盤點
2021-04-29 20:59:00

據(jù)企查查數(shù)據(jù)顯示,騰訊在4月份共投資了7家游戲公司,而字節(jié)跳動也在4月份投資了2家游戲公司,加速入局游戲領(lǐng)域。資金加持是否讓4月的手游買量市場發(fā)生變化,買量渠道是否有變化?有沒有新的游戲創(chuàng)意套路出現(xiàn)?


App Growing基于2021年4月份(04.01-04.29)手游買量數(shù)據(jù),結(jié)合手游買量大盤、熱推App排行榜、11種爆款創(chuàng)意套路,深度解讀4月份的手游買量趨勢!

01 1分鐘看清,手游買量大盤趨勢

整個4月份,App Growing 共追蹤到4900+款手游在投,相比3月份有所下降。手游廣告主主投巨量引擎、騰訊廣告以及快手平臺。


4月份投放力度較強的手游風(fēng)格為其他(主要指休閑、網(wǎng)賺)、模擬、消除及傳奇,熱推手游廠商及重點App 如下:

02 手游熱推排行榜Top 20

2-1 熱投手游Top 100:模擬手游廣告數(shù)反超休閑、網(wǎng)賺

在廣告投放金額(估算)與App 數(shù)量占比方面,其他(休閑、網(wǎng)賺)手游的占比仍然較高。而在廣告投放數(shù)方面,模擬手游力度提升,超越了較強勢的休閑、網(wǎng)賺手游。


具體來看熱投手游Top 20的排名情況,可見《粘土模擬器》、《救援突擊隊》、《羊羊要禿了》位列前三。其中《粘土模擬器》已連續(xù)四個月進入前二十,而《救援突擊隊》和《羊羊要禿了》是首次進入前三排名,而且主投渠道為UnityAds。


2-1 新投放手游Top 100:射擊手游買量力度提升明顯

新投放手游中,模擬手游在手游款數(shù)、投放金額(估算)方面較強勢,說明近一個月熱推手游以輕量級游戲為主。

而廣告投放數(shù)方面,射擊手游買量力度較前幾個月提升明顯。


在新投放手游Top 20中,《救援突擊隊》廣告投放量登頂,而射擊手游廣告投放量的提升大部分歸因于《救援突擊隊》的強勢投放。

03 手游視頻廣告,11種爆量套路拆解

統(tǒng)計4月份手游廣告形式,視頻與豎視頻廣告是大多數(shù)廣告主的首選,其中視頻廣告占比達61.08%。


視頻廣告不僅是游戲廣告主的首選,其他行業(yè)的視頻廣告占比也越來越高。那么如何才能創(chuàng)作出真正跑量的視頻廣告呢?我們遍歷全網(wǎng)游戲廣告,從上千視頻中,總結(jié)出了11種熱門視頻廣告套路!

1)意想不到的奇葩劇情走向

你以為吃飯買東西沒帶錢當(dāng)場刷游戲已經(jīng)夠奇葩了?那是你沒看到新郎被拒婚后刷紅包賺錢,難過秒變開心的劇情。只能說在信息流廣告劇情沒有最奇葩,只有更奇葩。


這樣反轉(zhuǎn)不斷的劇情在視頻開頭3-5s能夠立即吸引到用戶的注意,再加上簡單直接的引入,讓人能立即把玩游戲、領(lǐng)紅包、開心這幾個關(guān)鍵詞串聯(lián)起來,加深對游戲的印象。

2)家庭倫理、姐妹情誼、情侶大戰(zhàn)套路,屢試不爽

除了奇葩劇情之外,設(shè)置一個有矛盾沖突、懸疑性的開頭也是素材起量的主要方式,要是在這個矛盾里還夾雜著一些家庭倫理、閨蜜爭吵、情侶分手類比較博眼球的鬧劇,那在下沉市場以及中老群體中絕對效果杠杠的。


這個素材就融合了閨蜜、情侶兩個重點元素,女生發(fā)現(xiàn)閨蜜老公在路邊擺攤,不免一頓冷嘲熱諷,質(zhì)問后發(fā)現(xiàn)他平時居然在玩游戲賺錢,女生聽完一秒變臉。隨后自然過渡到介紹產(chǎn)品賣點的環(huán)節(jié),將收益放大,吸引用戶下載。

3)打臉測評

上面兩個都是站在普通玩家的角度來正經(jīng)推薦游戲,而這個打臉測評式廣告就是站在一個“高端”玩家的角度,將測評作為包裝,結(jié)合用戶痛點做介紹


這類測評式廣告也常被用在美妝、醫(yī)療美容,利用的就是用戶的“獵奇心理”,與開箱類廣告類似,在用戶對某個游戲、彩妝用品、美容項目不了解并且很好奇的前提下,先舉出一系列痛點,再在測評的過程中逐個擊破,打假瞬間變成傾情推薦,用戶也更容易被說服。

4)新角色出現(xiàn)!老年推廣大使

網(wǎng)賺游戲、網(wǎng)賺軟件都主打下沉市場用戶,我們發(fā)現(xiàn)在近期的一些熱門廣告中,已經(jīng)出現(xiàn)了老年人主角。與主角是年輕群體的廣告不同,老年推廣大使廣告直接打起了老年流量的主意,用更貼近真實用戶的老頭、大叔演員出鏡。


用相近年齡的演員會更提升用戶的信任感。可以預(yù)見,之后在一些主打老年群體的游戲中,會出現(xiàn)更多的“老頭推薦官”。

5)“千萬別玩XX游戲”系列

主角從三天后穿越回來告誡自己千萬別玩XX游戲,不然游戲的各種賣點會好玩的讓你停不下來!或者是直接跟玩家說千萬別玩,不然游戲畫面好、不用充錢讓你想肝都不能肝等等。


“千萬別玩”這樣的套路,就是利用逆反心理的原理讓用戶更想看下去。直接推薦游戲反而沒有辦法吸引眼球。

6)選擇互動式套路,增加代入感

模擬游戲一般就是“圖個爽”,迎娶白富美,走向人生巔峰既是所有模擬游戲的通用劇情,也是吸引用戶最直接的素材。展示不斷出現(xiàn)的升級選項與升級效果,一方面第一時間加強用戶的代入感,另一方面能夠通過不同選項引發(fā)用戶的好奇心

7)豪華明星陣容加持

明星買量素材在游戲廣告中占比頗高,不過只是明星出鏡口播,雖然能夠提升普通創(chuàng)意的曝光量、推薦量,但用戶對于游戲的印象可能僅停留在“XX推薦”的程度。深刻植入游戲場景的明星素材才是真正跑量的好素材。


明星化身成游戲人物或是明星直接進入游戲場景,才能讓用戶直觀地感受游戲的玩法與賣點,加強第一印象與試玩的欲望。

8)化用經(jīng)典劇情片段/名臺詞做引入

不同的經(jīng)典片段也可以代表不同手游的氣質(zhì),如翻拍《英雄本色》的《三國志·戰(zhàn)略版》可能就是比較偏向于正經(jīng)重度的SLG手游,利用《小時代》經(jīng)典梗的《萬國覺醒》就是比較輕松愉悅向的戰(zhàn)略手游。
《西游記》、《三國演義》都是經(jīng)常被用來做引入的經(jīng)典作品,利用經(jīng)典作品做引入能夠讓用戶快速理解游戲的重點元素,而經(jīng)典片段也更吸引用戶觀看。

9)外國朋友傾情推薦

由于“外國的月亮比較圓”這類固有的印象,也讓外國專家成為各大廣告中的熱門角色,外國演員、英語介紹就是大型手游偏愛的創(chuàng)意元素。通過展示游戲的“國際化形象”,能夠營造出這款手游高端大氣上檔次的感覺,讓玩家更放心下載。


除此之外,前段時間“奧特曼”“相信世上有光”相關(guān)的梗刷屏互聯(lián)網(wǎng),我們也發(fā)現(xiàn)了兩個蹭熱點“姿勢”比較有趣的游戲廣告。

10)奧特曼測評地球游戲

演員以奧特曼的形象出鏡,開頭第一句就說“我要測評地球上的游戲”,緊接著開始介紹游戲有趣的點。這類也屬于迎合用戶獵奇心理,將不屬于日常生活的元素植入廣告中,讓用戶產(chǎn)生認(rèn)識偏差,從而引發(fā)好奇心,更想往下看。

11)這個世界上沒有XX游戲

引用了“毀掉一個男生,就告訴他這世界上沒有奧特曼”的梗,將奧特曼替換成游戲,直接玩梗蹭熱點,能夠讓熟悉這個梗的用戶沒有距離感,而且段子輕松有趣,轉(zhuǎn)折到產(chǎn)品賣點也不會生硬。


這些視頻廣告套路選取自近三十天游戲買量的高曝光素材,總的來說,無論是那種套路都是在花式增加廣告的有趣性、獵奇程度以及元素豐富程度,通過這些劇情提高傳播率,從而成為能夠真正跑起量的廣告素材。

-END-


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5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
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    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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