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“行業(yè)競爭力”上線,超越優(yōu)秀,優(yōu)化師“出圈”的神操作
2021-09-07 14:25:21



對優(yōu)化師而言,行業(yè)競爭力工具大大降低優(yōu)化的難度,提升了優(yōu)化效率,優(yōu)化師實(shí)力出圈必備神器。


2021年8月19日,百度搜索推廣投放平臺全流量上線【行業(yè)競爭力】。優(yōu)化師可通過行業(yè)競爭力快速查看賬戶在同行類似廣告主中的競爭力水平。


行業(yè)競爭力細(xì)化為有展現(xiàn)關(guān)鍵詞數(shù)、轉(zhuǎn)化出價、轉(zhuǎn)化率、有展現(xiàn)創(chuàng)意數(shù)、點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊出價”等重要投放指標(biāo),系統(tǒng)給出雷達(dá)圖直觀展示廣告的競爭力水平,從而針對性指導(dǎo)優(yōu)化。


(賬戶行業(yè)競爭力展現(xiàn)樣式)


注:“行業(yè)中類似廣告主”是指通過機(jī)器學(xué)習(xí)模型判斷的和“我的賬戶”相似特征的廣告主,相似特征包含但不限于投放物料、定向、行業(yè)等元素,并非是同行業(yè)的廣告主。

01、追趕優(yōu)秀,超越有術(shù)


市場營銷的競爭,本質(zhì)上是搶占客戶的競爭,接觸點(diǎn)的競爭是營銷競爭的前沿陣地。網(wǎng)絡(luò)觸點(diǎn)中,廣告競爭力決定了廣告的展現(xiàn)和排名,展現(xiàn)和排名成為獲取客戶注意力的根本。所以,優(yōu)化師優(yōu)化賬戶,其核心內(nèi)容是優(yōu)化廣告的競爭力,提升競爭力才能獲得更多客戶的選擇。


以前,優(yōu)化師看同行的廣告基本上看排名位置和展現(xiàn)次數(shù),從而依據(jù)經(jīng)驗(yàn)得出同行的投放水平。實(shí)際上其實(shí)并不清楚出價、創(chuàng)意等在同類型廣告中的具體水平,沒有比較也就沒有傷害,優(yōu)化改善的動力并沒有那么大。


(賬戶行業(yè)競爭力評估)


如今,優(yōu)化師完全可以通過具體的指標(biāo)對比,得出評價結(jié)論,指導(dǎo)優(yōu)化改善,追趕優(yōu)秀,超越有術(shù)。


02、細(xì)分維度,對比有數(shù)


競爭力細(xì)分為有展現(xiàn)關(guān)鍵詞數(shù)、轉(zhuǎn)化出價、轉(zhuǎn)化率、有展現(xiàn)創(chuàng)意數(shù)、點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊出價”六大維度,系統(tǒng)給出了我的廣告競爭力星級,并給出了優(yōu)化側(cè)的重點(diǎn)。


(賬戶競爭力星級和優(yōu)化側(cè)重點(diǎn))


能非常清楚掌握賬戶的總體水平和細(xì)分維度在行業(yè)類似廣告的水平,一對比,心里有底,更是心里有數(shù)。


03、逐點(diǎn)發(fā)力,形成競爭力


行業(yè)競爭力水平是由細(xì)分各維度構(gòu)成,系統(tǒng)給出細(xì)分維度的水平,對改善指明了方向。


(有展現(xiàn)創(chuàng)意數(shù)競爭力水平)


競爭力水平細(xì)分到展現(xiàn)關(guān)鍵詞數(shù)、轉(zhuǎn)化出價、轉(zhuǎn)化率、有展現(xiàn)創(chuàng)意數(shù)、點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊出價”各維度。優(yōu)化方向就在這些維度中,優(yōu)化師想讓廣告高于類似競對就從這些維度去改善。


下面讓我來和大家介紹一下各維度優(yōu)化的方法:

1、優(yōu)化展現(xiàn)關(guān)鍵詞數(shù)

檢查賬戶是否有出價過低、匹配過度、生僻冷門詞等,拉低了展示關(guān)鍵詞數(shù),調(diào)整優(yōu)化,提升該指標(biāo)。

2、優(yōu)化轉(zhuǎn)化出價

在智能投放中,轉(zhuǎn)化出價偏低,導(dǎo)致競爭力低,搶量能力差,建議參考行業(yè)水平和轉(zhuǎn)化實(shí)況,適當(dāng)調(diào)高轉(zhuǎn)化出價更為穩(wěn)妥。

3、優(yōu)化轉(zhuǎn)化率

研究用戶興趣和意圖,在關(guān)鍵詞、創(chuàng)意和落地頁上做到需求匹配,提升轉(zhuǎn)化率。

4、優(yōu)化有展現(xiàn)創(chuàng)意數(shù)

創(chuàng)意展現(xiàn)數(shù)偏低,主要是創(chuàng)意與投放目標(biāo)用戶的搜索興趣不匹配造成,分析搜索興趣,多增加相關(guān)創(chuàng)意。


(行業(yè)競爭力-有展現(xiàn)創(chuàng)意數(shù))

5、優(yōu)化點(diǎn)擊率

通過提升關(guān)鍵詞出價獲得更多點(diǎn)擊,和添加創(chuàng)意提升點(diǎn)擊率兩大方法優(yōu)化。

(行業(yè)競爭力-點(diǎn)擊率)

6、優(yōu)化點(diǎn)擊出價

對出價低于最低展現(xiàn)價格的關(guān)鍵詞提高出價,關(guān)鍵詞低于同行出價的,可以優(yōu)化出價策略或調(diào)整相關(guān)系數(shù)。


(行業(yè)競爭力-點(diǎn)擊出價)

04、時時監(jiān)控,優(yōu)化輕松


行業(yè)競爭力分布在數(shù)據(jù)概覽的右側(cè),非常清晰,便于時刻掌控大盤的數(shù)據(jù),廣告競爭力情況也一覽無余。競爭力的數(shù)據(jù)維度為近7天均值,數(shù)據(jù)周期近,指導(dǎo)意義強(qiáng)。


(行業(yè)競爭力工具分布區(qū)域)


優(yōu)化師根據(jù)優(yōu)化側(cè)重點(diǎn)建議,快速找到整個優(yōu)化調(diào)整的方向,并依據(jù)細(xì)分各維度指標(biāo)進(jìn)行優(yōu)化,系統(tǒng)還給出了優(yōu)化數(shù)據(jù)預(yù)估的增幅。


(預(yù)估優(yōu)化后數(shù)據(jù)的增幅)

05、『行業(yè)競爭力』親測分享:雙效提升,賬戶優(yōu)化真的更輕松了


讓優(yōu)化師找到方向,看到結(jié)果,解放大腦和雙手的神器,一定要體驗(yàn)一下了。于是我用了化工行業(yè)的賬戶做測試,下面讓我們一起來看一下實(shí)際效果。


首先通過【行業(yè)競爭力】,我看到了這個賬戶的主要問題——在廣告展現(xiàn)量和轉(zhuǎn)化出價上,均低于行業(yè)同類廣告主平均水平。所以系統(tǒng)建議我接下來需要重點(diǎn)豐富廣告定向,提升廣告展現(xiàn)量和轉(zhuǎn)化量,進(jìn)而提升賬戶整體競爭力。



得到這個啟示以后,第一步,我通過使用優(yōu)化中心-添加新關(guān)鍵詞建議、關(guān)鍵詞規(guī)劃師去添加新詞,同時擴(kuò)展匹配模式。接下來第二步,我增加了創(chuàng)意數(shù)量,加入商品樣式。第三步,我提升了整體oCPC目標(biāo)轉(zhuǎn)化成本,以便更好的獲取更精準(zhǔn)流量。


在這個過程中【行業(yè)競爭力】披露問題方向,同時聯(lián)動優(yōu)化中心提供相應(yīng)優(yōu)化方案,整個流程環(huán)環(huán)相扣,為優(yōu)化師指點(diǎn)迷津,體驗(yàn)非常好。最后效果也很好,賬戶整體競爭力得到顯著提升,轉(zhuǎn)化量周環(huán)比提升44%。


06、學(xué)習(xí)超越,優(yōu)化師“出圈”必備神器


“先學(xué)習(xí),再超越”,行業(yè)競爭力工具,可視化評估,賬戶整體水平一覽無余,細(xì)分各維度指標(biāo),讓我們超越同行變成可能。人口紅利的消逝、行業(yè)增長瓶頸日趨顯現(xiàn),市場存量競爭日趨激烈,競爭力工具的推出,恰逢其時,讓廣告主在存量競爭中,更有優(yōu)勢,打贏對手。


對優(yōu)化師而言,行業(yè)競爭力工具大大降低優(yōu)化的難度,提升了優(yōu)化效率,優(yōu)化師實(shí)力出圈必備神器。


-END-

九枝蘭
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2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
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    2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
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    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
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4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
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    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br />    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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