很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢如何成為春羽作者請聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
直播賽道“斗魚、虎牙”兩強格局難以打破，尋求轉型的映客在社交領域生了根。
近日，映客互娛發(fā)布上半年業(yè)績報告。財報顯示，截至6月末，集團實現(xiàn)營業(yè)收入為40.3億元，較2020年同期的22億元，同比增長83.1%；集團實現(xiàn)凈利潤為1.4億元，較2020年同期的7320萬元，同比增長94.3%。
此外，映客互娛2021年上半年毛利率達34.9%，較2020年同期的22%，提升了12.9個百分點；截至2021年6月30日，映客月平均活躍用戶達4643萬，較2020年同期的3297萬上漲40.8%。
映客毛利率、月活用戶等重要指標快速增長，說明其社交產品矩陣式打法行之有效。
作為“港股直播第一股”映客與“直播”標簽牢牢綁定，在過去的幾年里直播是映客最主要的收益來源。隨著直播賽道競爭進入白熱化階段，映客直播業(yè)務營收乏力，營收模式單一的缺陷愈發(fā)凸顯。
映客財報數(shù)據(jù)顯示，2018年映客全年總營收38.61億元，其中映客直播營收37.3億；2019年映客集團全年總營收32.69億元，其中映客直播營收31.76億元；2020年，映客全年總收益約人民幣49億元，其中創(chuàng)新產品全年總收益約人民幣21億元，直播營收下滑的態(tài)勢已十分明了。
時至今日，映客社交業(yè)務營收占比超越直播營收占比，成為新的營收“主力軍”。
映客社交產品矩陣迅猛發(fā)展，營收飛速攀升。財報數(shù)據(jù)顯示，映客社交業(yè)務2019年在集團總營收貢獻占比14%，2020年在集團總營收貢獻占比41.8%；2021年上半年，映客社交業(yè)務收入26.9億元，在集團總營收貢獻占比達66.7%，創(chuàng)歷史新高。
社交業(yè)務快速崛起，映客擺脫了營收結構單一的困擾。不僅如此，“直播+社交+游戲”的玩法抬高了營收“天花板”，特別是Z世代群體熱衷網絡社交，社交娛樂賽道仍有很大的挖掘潛力。
一來，映客繼續(xù)深耕直播市場，通過技術、產品、服務升級優(yōu)化用戶體驗，汲取直播賽道的紅利余熱。二來，映客將深入社交賽道擴大社交產品矩陣，持續(xù)推動映客集團整體營收和凈利均增長。
財報中，映客官方寫到：“直播產品「映客直播」APP依舊保持著十分旺盛的生命力和活力，通過技術升級、創(chuàng)新運營和加強體驗實現(xiàn)收入與用戶體量的穩(wěn)健發(fā)展，為集團持續(xù)提供穩(wěn)健且持續(xù)的現(xiàn)金流和流量基礎?！?/p>
如此看來，映客已脫離單一的直播賽道，成功轉型集“直播、社交、游戲”為一體的大型娛樂平臺。
大眾所知的映客社交產品，一是垂直于90-00后青年文化人群的文娛社交平臺積目，二是為下沉市場人群提供在線相親服務的對緣。
2019年，映客斥資8500萬美元收購社交APP積目，彼時這樁交易并不被看好。因為互聯(lián)網市場上，面對Z世代用戶群體推出的社交產品層出不窮而且玩法相對同質化，積目并無明顯的優(yōu)勢。
不過，積目塑造的“潮”社區(qū)氛圍吸引來眾多年輕人，名聲也逐漸在社交領域傳開。根據(jù)中科院《互聯(lián)網周刊》和eNet研究院公布的排行榜顯示，2020興趣社交TOP 20個產品中，積目排名第二。
同樣的，隨著“紅娘”服務不斷優(yōu)化，映客旗下在線相親APP對緣的用戶量也實現(xiàn)了快速增長。據(jù)悉，對緣目前已穩(wěn)坐視頻相親賽道第一梯隊，用戶規(guī)模達行業(yè)第二。2020年，對緣注冊用戶累計超千萬，月均達成相親百萬次；紅娘數(shù)量超過1.5萬名，同比2019年翻了12倍。
毫無疑問，積目、對緣之后，映客將會進一步擴大社交產品陣營。
首先，通過積目、對緣積累了差異化運營經驗，映客孵化社交產品更得心應手。映客官方透露：“近年來，映客集團陸續(xù)孵化出20余款針對垂直領域的社交產品，以滿足不同地域、年齡、興趣的用戶需求，而且未來還將擴大社交產品陣營?！?/p>
其次，映客能夠短時間內構建線上社交產品矩陣，主要依托開海技術中臺體系的支持。基于自研中臺體系，映客可以提高新品開發(fā)效率、精準獲取用戶以及洞悉市場需求，加快產品的迭代和新品研發(fā)效率。
再有，社交產品矩陣的發(fā)展推動了映客用戶規(guī)模以及營收的增長，映客集團十分認可社交產品矩陣打法。
不過，映客采用“廣撒網”的策略擴大社交產品生產的背后，是巨額的運營成本。財報數(shù)據(jù)顯示，映客2021年上半年銷售成本為26.255億元，較去年同期的17.184億元增加52.8%。也就是說，映客想要通過社交業(yè)務驅動凈利潤增長并不容易。
2021年年初，映客提出了新的運營方向——構建全場景新娛樂平臺。映客CEO奉佑生表示：“未來，我們將繼續(xù)圍繞‘互動社交’的戰(zhàn)略定位，通過構建多元化產品矩陣的方式，覆蓋更多細分人群與垂類市場，打造最具影響力的全場景新娛樂平臺?！?/p>
半年之后，映客全場景娛樂藍圖雛形初顯。所謂全場景，即以線上+線下相融合的形式，打造陌生人+熟人的全方位新社交生態(tài)圈。線上是以積目、對緣、超級喜歡等軟件組成了“社交圈”，線下是各類主題酒吧或者Club。
2021年7月，積目在長沙開設全球首家實時互動定位酒吧——ROOMUU，并計劃2021年9月，在北京開設戀愛社交產品超級喜歡APP的線下實體店。
映客布局的線下實體店自帶互聯(lián)網科技基因，高科技氛圍十足。例如，ROOMUU酒吧桌位都設有NFC感應區(qū)，用戶可以通過NFC感應查看參與人群信息，同時制定了線上集卡等玩法，通關即可獲得酒單或者其他驚喜禮品。
可以發(fā)現(xiàn)，映客線下布局的本質是獲客，開設酒吧和單身Club都是為了從線下引流。短時間來看，目前疫情反復，線下娛樂場所隨時有可能被迫暫停運營，屆時映客需要負擔線下門店租金、營銷開支、員工成本等開銷，而且也起不到獲客、留客的作用。
長期來看，映客線下門店布局打破了線上線下社交壁壘，開創(chuàng)社交及消費新玩法，大大優(yōu)化了社交產品用戶體驗，有利于提升用戶付費率，進而實現(xiàn)業(yè)績增長。更重要的是，全場景娛樂的新玩法區(qū)別于傳統(tǒng)社交產品的玩法，映客有望通過構建全場景社交平臺，在社交賽道上創(chuàng)出一片自己的天地。
總而言之，在“技術+產品”雙輪驅動下，映客已成功轉型集“直播、社交、游戲”為一體的大型娛樂平臺。接下來，映客還將深挖各個細分賽道、探索更多消費場景、應對更多市場挑戰(zhàn)，以期打造新的增長曲線。
-END-
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經允許不得轉載。
《鳥哥筆記版權及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質量內容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網信息辦公室“依法管網、依法辦網、依法上網”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質內容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權或有其他不良影響的網絡信息。
一、根據(jù)《網絡信息內容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網站秩序的內容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網站秩序的推廣內容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容，如通過偽造經歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內容時，本網站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內容時，本網站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經驗的不斷豐富，本網站出于維護本網站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網站用戶對本網站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網站所有)