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鐵子們，知乎改版了，第一欄是視頻，版式可以說直接“抄”的抖音。
事實上，你們會發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的社交媒體 APP，都長得差不多。字節(jié)系產(chǎn)品的崛起，讓無數(shù)產(chǎn)品同質(zhì)化，同時也讓大V和網(wǎng)紅進入疑惑狀態(tài)：
這到底是內(nèi)容創(chuàng)作者最好的時代，還是最內(nèi)卷的時代？
而且，關(guān)于抖音、小紅書、B 站、知乎的民間網(wǎng)紅們，這些問題，鐵子們有沒有思考過？
“為什么小紅書沒抖音聲量大，小紅書博主卻更賺錢？”、“為什么逼格最高的知乎大 V，是最窮的博主們？”、“為什么 B 站的 UP 主更容易破圈？但最賺錢的博主卻不在 B 站？”
為什么？
我會在今天這篇文章里，好好解答這些問題。
其實大多數(shù)博主的商業(yè)模式都一樣，非常簡單：接廣告。
那么，從接廣告來看，中腰部博主們活得怎么樣？直接上結(jié)論：知乎大 V最窮，抖音粉絲最不值錢。
你敢信幾十萬粉絲的知乎大 V，廣告收入一年不到 20 萬？這要換成公眾號、小紅書和 B 站，廣告費起碼五倍起，甚至更多。
不過目前做品牌廣告的企業(yè)主越來越少，所以廣告這塊的收入，已經(jīng)集中在頭部博主中了。
廣告收入逐漸減少的大 V 和網(wǎng)紅們，都在做什么？
做帶貨和做培訓(xùn)，成了這些博主們新的出路。但除了頭部以外，真正最賺錢的博主，都在做私域。
剛剛說知乎大 V 窮，那做知乎的都窮嗎？其實不是，在知乎上悶聲發(fā)大財?shù)拇笥腥嗽凇?/p>
我最近剛和會員寶寶那兒得知一個案例，有家企業(yè)做“脊椎側(cè)彎修復(fù)”，在知乎只有 2000 多粉，你猜月營收多少？
100 萬！凈利達 90%！
他們的客單價高達 7 萬，引流到線下由康復(fù)師成交，由于從知乎來的粉絲過于精準，以致于他們的成交率非常高。
再去看看抖音的知識博主們，是不是每一個都想方設(shè)法把流量“偷”到微信里？
其實，無論是做抖音還是小紅書還是知乎，最賺錢的那一批人，可能真不是 KOL，而是那些想好商業(yè)模式和生意邏輯的人，進來干他的就是來偷流量。
別想著當(dāng) KOL 了，搞不好不是 Key Opinion Leader，還是 King Of Loser，哈哈哈哈哈。
前面講到私域，私域里很常見的盈利模式就是做培訓(xùn)。
你會發(fā)現(xiàn)一個很有意思的事情，這些年來出圈的網(wǎng)紅，很多都來自 B 站，小紅書和抖音網(wǎng)紅大多數(shù)都是在站內(nèi)火爆，各領(lǐng)**數(shù)月然后被淘汰。
B 站網(wǎng)紅不僅名氣大，且單個廣告的費用也普遍比別的平臺高很多。
可是，教人做小紅書和抖音的鐮刀們，可能都要比韭菜還要多了，但是針對廣告費非常高、出圈速度快的 B 站，為什么沒有人去做這塊的培訓(xùn)。
答案很簡單：投入產(chǎn)出比不行。
就好比現(xiàn)在幾乎沒多少人再去做關(guān)于公眾號的培訓(xùn)了，前幾年可是層出不窮，現(xiàn)在為什么沒了？
成功案例極少，可以說是只有天賦異稟的人才能殺出來。
能在 B 站火的大 V，過于吃天賦和才華了，并不是能靠培訓(xùn)和復(fù)制方法論能殺出來的。
所以，說到 B 站沒人做培訓(xùn)割韭菜，那就得聊聊博主們的投入產(chǎn)出比了。這才是大家喜聞樂見的民間網(wǎng)紅的生存情況。
哈哈哈下面內(nèi)容過于血腥，大 V 們看到請輕拍。
B 站的報價是粉絲量的 10% 到 20%，小紅書是 5% 到 10%，這么看起來，似乎 B 站更賺？其實不是。
B 站主流視頻長度在 5 分鐘 - 8 分鐘，逐字稿要 3000 - 5000 字，拍攝成本和剪輯成本巨大，
除了像半佛仙人這樣的大 V 和團隊能夠做到高頻率更新，大多數(shù) B 站 UP 主，能做到周更都是高產(chǎn)了。
內(nèi)容更新的速度限制了接廣告的天花板。你看，B 站頂流 Lex 曾最多一個月接了八個商單，成了神話。
但在小紅書......
數(shù)據(jù)好的垂類小紅書 KOL，在雙 11 時，巔峰期可以一個月接 20 個甚至 30 個廣告，你敢信嗎？
并且，B 站不像其他平臺偷流量容易，這也是為什么最賺錢的博主不會在 B 站出現(xiàn)。
在這里就不講知乎博主了......收入不如狗。
現(xiàn)在知乎改版后，原生大 V 更沒有流量了，流量全給外站來的視頻博主了。
知乎大 V 更接不到廣告了嗚嗚嗚。
剛剛沒講抖音博主，是因為沒有可比性。
知乎、B 站、小紅書博主們都遇不到抖音博主每天都在頭疼的一件事：算法。
真的，做抖音太苦了，你的粉絲根本不是你的粉絲，你內(nèi)容不行，真的沒有一點流量！而且抖音博主們的變現(xiàn)豐富性，是比其他平臺強太多的。
但也正是讓抖音博主們瘋狂內(nèi)卷的機制，導(dǎo)致抖音占據(jù)了無數(shù)用戶的使用時長，這就導(dǎo)致了我在開頭講的：
所有 APP 都在抄抖音的頁面甚至機制。
那么，幾乎囊括所有內(nèi)容形式的抖音，會不會殺掉小紅書、B 站和知乎？
我認為會不斷侵蝕其他平臺的廣告份額和流量，但能不能殺掉，并不是看抖音，而是看小紅書、B 站和知乎自己。
小紅書的種草、B 站的彈幕、知乎的問答，都是他們護城河的一部分，且造就了獨有的社區(qū)文化，這便是資本也不一定能干死小平臺的原因。
當(dāng)初字節(jié)跳動挖了 300 個知乎大 V，灑了無數(shù)錢做悟空問答打知乎，最后悟空問答慘敗。
只是，目前看來，知乎和小紅書的確處于危險狀態(tài)，守住獨一無二的護城河，才有可能不被抖音殺死。
鐵子們，明年真的要做抖音啊！
最后，小彩蛋，開頭我提出的那三個“為什么”，我已經(jīng)在文章里給出了回答，有沒有課代表整理出來？閱讀理解時間到，鐵子們，一起加油啊！
- End -
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7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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