01 跳槽姿勢(shì)的錯(cuò)誤示范

1、入行時(shí)間不過(guò)寥寥數(shù)月，覺(jué)得自己就算有經(jīng)驗(yàn)了，要跳

優(yōu)化師的入行門檻低，但是“有經(jīng)驗(yàn)”的門檻并不低。對(duì)公司負(fù)責(zé)任的面試官（不排除某些只為了完成指標(biāo)的HR，絲毫不挑人），會(huì)去仔細(xì)衡量一位優(yōu)化面試者的經(jīng)驗(yàn)是在什么類型的客戶上（根據(jù)客戶盤量衡量對(duì)應(yīng)量級(jí)的占比和難度）、服務(wù)周期多長(zhǎng)、日耗均值/峰值，詢問(wèn)服務(wù)過(guò)程中的素材供給機(jī)制、團(tuán)隊(duì)協(xié)作機(jī)制，以及遇到的困難是如何解決的、各個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的變化是如何達(dá)成的等等，并在這個(gè)過(guò)程中仔細(xì)觀察面試者的反應(yīng)素質(zhì)。

在大多數(shù)情況下，要是剛干了幾個(gè)月的優(yōu)化師就有了自己牛氣沖天、應(yīng)該底薪上萬(wàn)的錯(cuò)覺(jué)，基本就沒(méi)經(jīng)歷過(guò)什么坎，只是恰巧碰到了一個(gè)大盤上很好跑的客戶，公司又給你供給了不錯(cuò)的素材而已。想問(wèn)問(wèn)這類同學(xué)，還記得自己一百天前進(jìn)公司的時(shí)候啥都不會(huì)、說(shuō)要好好學(xué)習(xí)的樣子嗎？你現(xiàn)在除了會(huì)建計(jì)劃，還練就了什么驚天技能，多了什么過(guò)人之處？真真是“實(shí)墨無(wú)聲空墨響，滿瓶不動(dòng)半瓶搖”。

2、長(zhǎng)時(shí)間業(yè)績(jī)末尾倒掛很難漲薪，要跳

問(wèn)個(gè)問(wèn)題：要是一個(gè)人始終學(xué)不會(huì)游泳，是人的問(wèn)題比較大，還是游泳池的責(zé)任比較大？換個(gè)游泳池，你就是浪里小白龍了？巴啦啦小魔仙都不敢這么保證。

然而，向內(nèi)歸咎卻是人性本身就會(huì)自然逃避的傾向，所以，做管理的人會(huì)明白，懂得自省的人，珍之又珍。多的是這類沒(méi)做好什么事卻又抱怨賺不到什么錢的人，只想借助跳槽帶來(lái)的底薪“紅利”，給自己增加安全感，確保自己每個(gè)月不用出更多的力的情況下，能夠多拿些錢。殊不知，公司的本質(zhì)是以“盈利”為核心目標(biāo)，哪怕是霸道總裁瘋狂給傻白甜打錢，后者都要拿自己的美貌、情緒、時(shí)間與之相交換。你是覺(jué)得新公司能給你亂漲錢是為了保障你下半輩子、非你不可了嗎？

可愛(ài)的小傻瓜，是想讓你先來(lái)啊，好壞先過(guò)來(lái)讓人掂量掂量啊，試用期內(nèi)沒(méi)有硬邦邦的業(yè)績(jī)?cè)谑?，扣錢的理由就會(huì)跟當(dāng)初漲錢的幅度一樣再次讓你下巴驚掉，并且還得讓你趕緊走。

3、主管領(lǐng)導(dǎo)的某一句話說(shuō)難聽(tīng)了，要跳

碰到過(guò)這樣一個(gè)面試者，在第一家公司沒(méi)多久嫌棄公司商務(wù)資源不行要跳，到第二家公司呢資源是行了，但沒(méi)兩個(gè)月，因?yàn)槟骋淮沃鞴苷f(shuō)話比較難聽(tīng)，又要跳。怎么，你是皇帝轉(zhuǎn)世還是天仙下凡？是人人都該對(duì)你三跪九叩才叫尊敬，是處處都該以你為先才叫順心嗎？追求這種爽感，你大可以去看網(wǎng)文。很多人看著是大學(xué)畢業(yè)了出來(lái)工作了，心理狀態(tài)卻還停留在幼兒園。那時(shí)候你嚎嚎嗓子老師是會(huì)馬上來(lái)哄你，但在職場(chǎng)上，誰(shuí)都沒(méi)責(zé)任要對(duì)你的玻璃心負(fù)責(zé)。

世上沒(méi)有一家公司是完美無(wú)缺的，也沒(méi)有一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)是至善至美的，拎得清的職場(chǎng)人都知道自己在這家公司求的是什么，看重的是什么，至于其他的次要矛盾，能忍則忍，能容則容。而拎不清的，會(huì)始終走在莫比烏斯環(huán)的路上，陷入無(wú)限死循環(huán)。親，慢慢跳吧，雖然完美的公司不存在，但數(shù)量還是很夠的呀，供你余生跳躍挑選。

4、自己的項(xiàng)目消耗下跌了，心態(tài)崩了，要跳

我衷心提示此類同學(xué)：你可千萬(wàn)別去炒基金股票比特幣??！業(yè)績(jī)下跌了你就要跳槽，那炒股跌了你豈不是要……害。如果說(shuō)有什么能力比做起量更重要的話，那就是扛得住掉量，往官方科學(xué)上說(shuō)，這就叫“耐挫”。往小了說(shuō)，素材有衰退期，自然賬戶就有掉量的時(shí)候，努力挖掘新想法搞新素材不就好了嗎親？往大了說(shuō)，行業(yè)有起風(fēng)期，多數(shù)也會(huì)有冰凍期，比如在線教育對(duì)吧，那種縮量掉量關(guān)你什么事啊？相關(guān)部門是罰你款了嗎？如果干優(yōu)化的底層邏輯你踏實(shí)掌握了，底層能力你扎實(shí)培養(yǎng)了，換個(gè)行業(yè)你還是能成為一把好手的呀。

消耗下跌就心態(tài)崩了要跳槽的同學(xué)，除了接受不了到手的錢變少了之外，還有自卑心理作祟，但又自尊心極強(qiáng)，認(rèn)為消耗的下跌就再次證實(shí)了“自己不行”，周邊的同事領(lǐng)導(dǎo)肯定會(huì)因此看不起自己，必須要換公司/換環(huán)境，才能擺脫焦慮。行唄，人生路長(zhǎng)，業(yè)績(jī)下跌只是一個(gè)小到不能再小的坎兒，以后攤上大事兒了，難道你還要跳個(gè)身份切個(gè)號(hào)來(lái)打人生這局游戲嗎？

5、過(guò)了快速成長(zhǎng)期后對(duì)日常工作厭倦疲憊，要跳（哦不，要休息一段時(shí)間）

怎么？你以為當(dāng)了老板的人就對(duì)日常工作不厭倦不疲憊了嗎？笑死。工作本身必然帶有一定的重復(fù)性，誰(shuí)都有個(gè)厭煩疲倦不得勁兒的時(shí)候，重點(diǎn)在于你怎么去調(diào)節(jié)。

《勞動(dòng)法》也很體諒大家的厭煩疲倦嘛，休息日啊，大小假期啊。調(diào)節(jié)的方式越簡(jiǎn)單，需要的時(shí)間越短，越能證明你這個(gè)人有做大事的潛力。碰上過(guò)幾個(gè)年輕人手頭有個(gè)萬(wàn)把塊就想放心大膽地休息“一段時(shí)間”，或者說(shuō)要去甲方，工資可以低點(diǎn)但不會(huì)累。（甲方內(nèi)心os：你對(duì)我們的工作一無(wú)所知）

年輕人你憑借的不過(guò)是眼前當(dāng)下的風(fēng)平浪靜，要是身體碰到個(gè)什么問(wèn)題呢？家里有個(gè)變故指望你幫忙呢？女朋友催你拿彩禮買房買車結(jié)婚呢？這才發(fā)現(xiàn)自己抗風(fēng)險(xiǎn)的能力低下，扛未來(lái)的能力為0呢。如果你想調(diào)節(jié)的是“打工人”這個(gè)身份，你也可以去創(chuàng)業(yè)啊，不過(guò)老板也是另一層面的打工哦。還有一種說(shuō)法是“感覺(jué)疲倦了是因?yàn)樵谶@家公司學(xué)不到什么東西了”，笑死+1，有這種想法的人，原本的學(xué)習(xí)方式就非常被動(dòng)，是靠人教/等人提的，所以過(guò)了小白階段，就感覺(jué)好像學(xué)不到啥了，其實(shí)本質(zhì)是“你也不是新人了，沒(méi)有人有義務(wù)再刻意教你什么了”。

“沒(méi)人教，就不會(huì)學(xué)”才是你無(wú)法繼續(xù)快速成長(zhǎng)的核心問(wèn)題所在。覺(jué)得冤枉了？哦，那問(wèn)個(gè)小問(wèn)題，你不工作的大部分時(shí)間都在干嘛？復(fù)盤/反思/總結(jié)/看書/同行交流，還是刷手機(jī)/打游戲/看綜藝/排隊(duì)打卡？？

6、覺(jué)得自己（跟上級(jí)/老板合不來(lái)）不受老板重視，待下去也沒(méi)前途，要跳

你當(dāng)初面試公司是來(lái)找工作的嗎？是，對(duì)吧，那怎么現(xiàn)在還按照交朋友找對(duì)象的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求你領(lǐng)導(dǎo)你老板了呢？我見(jiàn)過(guò)業(yè)績(jī)做的很好但是不受領(lǐng)導(dǎo)待見(jiàn)的優(yōu)化師，但這種業(yè)績(jī)型人才絕對(duì)會(huì)被老板捧在手心里，我也見(jiàn)過(guò)業(yè)績(jī)做的一般但是很會(huì)做人，能團(tuán)結(jié)好同事/搞得定領(lǐng)導(dǎo)的優(yōu)化師，這種大方向上很可能被上面加入預(yù)備役管理梯隊(duì)。

但是偏偏啊，就有那種各方面都很一般的優(yōu)化師，每天都在好奇，領(lǐng)導(dǎo)為什么不喜歡我？為什么不給我分配幾個(gè)大項(xiàng)目？不主動(dòng)來(lái)跟我聊聊天？不給我講講笑話逗逗我開(kāi)心？不請(qǐng)我吃飯不給我送禮物呢？其實(shí)我覺(jué)得這幾個(gè)問(wèn)題跟“天上掉下來(lái)的餡餅為什么就是砸不到我頭上呢”是一樣的。但也不絕對(duì)，如果你的領(lǐng)導(dǎo)或老板想泡你，還是有這個(gè)可能的。如果你真的想要領(lǐng)導(dǎo)的喜歡/老板的重視，那麻煩你先下點(diǎn)功夫，搞搞清楚，你現(xiàn)在的領(lǐng)導(dǎo)/老板喜歡的人是什么樣的，重視的人是什么樣的，你再一對(duì)比自己不就有數(shù)了嗎？老板和領(lǐng)導(dǎo)基本上是不會(huì)突然來(lái)圍著你轉(zhuǎn)以及莫名其妙重用平平無(wú)奇的你的，你看看自己有什么值得人惦記的？不要被網(wǎng)絡(luò)爽文騙了，不要被網(wǎng)絡(luò)爽文騙了，不要被網(wǎng)絡(luò)爽文騙了！

02優(yōu)化師如何做好長(zhǎng)線職業(yè)規(guī)劃

（此部分要展開(kāi)寫，要點(diǎn)太多，在此拎出最重要的3點(diǎn)建議吧）

1、努力對(duì)自己形成盡量全面的客觀認(rèn)知，盡早定位自己的長(zhǎng)板和短板

人是很難持續(xù)地客觀看待自己的，如果你也見(jiàn)過(guò)那種自以為正大光明、滿口兄弟情義的人是如何滿腹陰謀詭計(jì)、插兄弟兩刀的話，你一定會(huì)理解這句話。所以，別相信“自以為”，“以結(jié)果論”才是非常直接適用的方式。

比如你作為小白優(yōu)化師的時(shí)候，會(huì)接觸不同的行業(yè)，珍惜接觸不同行業(yè)賬戶的機(jī)會(huì)，根據(jù)自己負(fù)責(zé)賬戶的不同業(yè)績(jī)結(jié)果來(lái)定位到自己的興趣點(diǎn)、擅長(zhǎng)點(diǎn)，根據(jù)客戶對(duì)接過(guò)程中，甲方對(duì)你的評(píng)價(jià)、意見(jiàn)來(lái)定位自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，沒(méi)有比實(shí)踐過(guò)程中的種種更值得參考的評(píng)判依據(jù)了。收集這些信息有什么用呢？能夠幫助你盡快判斷清楚自己是不是適合在這個(gè)行業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展下去，以及你是更適合在甲方/乙方/媒體的哪一方，而不是盲目地看哪家工資高而已。

傻孩子，短期跳槽帶來(lái)的部分底薪上增，無(wú)非是利誘你的魚餌，先讓你上鉤再掂量你幾斤幾兩重，如果你眼里只看得到幾千塊的事情，就別抱怨以后你賺不到別人那樣的職位和年薪了。你不妨可以留意下你所在公司的高層，看一下他們的工作履歷，有幾個(gè)是頻繁各種跳出來(lái)的結(jié)果？

2、擺脫同類相聚的困局，盡力達(dá)成向上一級(jí)的人際交往

人太喜歡抱團(tuán)扎堆了，以至于很多優(yōu)化師在跳槽這件事上，無(wú)非是聽(tīng)自己身邊其他的優(yōu)化師朋友怎么說(shuō)，同級(jí)溝通時(shí)常能夠帶來(lái)一種“我們是同一戰(zhàn)線的戰(zhàn)友”的團(tuán)體安全感。這種安全感才是最可怕的地方，因?yàn)樗荒軒?lái)的短暫的心理安全麻痹，卻無(wú)法提供更加具有經(jīng)驗(yàn)、眼光、格局、高度的層次性看法。

如果你出門旅游問(wèn)路，都知道要找個(gè)當(dāng)?shù)氐纳宵c(diǎn)年紀(jì)的人問(wèn)問(wèn)，那涉及到跳槽這樣類似的開(kāi)拓冒險(xiǎn)性活動(dòng)時(shí)，怎么就不知道要多請(qǐng)教四五六七八個(gè)更有經(jīng)驗(yàn)的前輩過(guò)來(lái)人呢？而不是那些經(jīng)驗(yàn)、履歷、想法、三觀都只跟你差不多的人。

所以，在人際交往上，如果你是個(gè)優(yōu)化師，請(qǐng)多跟你的優(yōu)化主管以及一切比優(yōu)化師職位履歷更高的人溝通，如果你能接觸到老板層級(jí)的人，當(dāng)然更好咯。小寶貝，比你層次格局更高的人，跟你已經(jīng)不在同一個(gè)賽道上，跟你沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，根本不屑于針對(duì)你或者要掠奪你，這樣的人對(duì)懂事機(jī)靈的后輩大多有培養(yǎng)提攜之心，如此你才能有貴人相助的體驗(yàn)啊！

3、最簡(jiǎn)單最直接的方式：在身邊所有能接觸到的人中，找一個(gè)你的榜樣

親測(cè)有效，至少以一年度為一周期，在所有能接觸到的同行業(yè)人物中找一到兩個(gè)榜樣，進(jìn)行對(duì)標(biāo)/追逐（如果ta是你的上司，那一切就更簡(jiǎn)單了）。研究ta的履歷、閃光點(diǎn)、特長(zhǎng)、言談舉止等，在特定周期內(nèi)瘋狂吸收學(xué)習(xí)ta的光芒，規(guī)避ta的教訓(xùn)、彎路、缺點(diǎn)，也就是古人常說(shuō)的“以人為鏡”。

還有同學(xué)可能會(huì)問(wèn)人際交往的困難，比如“我領(lǐng)導(dǎo)就不愛(ài)跟我聊天”之類的疑惑，其實(shí)要解決也很簡(jiǎn)單，（跟談戀愛(ài)追求男神女神是一個(gè)道理）

a、你一定要主動(dòng)，比如領(lǐng)導(dǎo)，等ta來(lái)找你聊天，八成沒(méi)有什么好話好事兒。

b、留心ta的生活軌跡朋友圈，尋找你和ta工作之外的共同話題/愛(ài)好，自然距離就近了。

c、在2的基礎(chǔ)上，說(shuō)好話，做好事，送好物（并不是提倡當(dāng)舔狗哦）。主要是情商這個(gè)事兒，從小沒(méi)養(yǎng)成的話，就得慢慢修，實(shí)踐出真知，我也還在路上。

03最后

行業(yè)發(fā)展得很快，能夠沉下心來(lái)自我學(xué)習(xí)提升的優(yōu)化師一定仍然是各大公司的香餑餑。希望大家能擺脫浮躁，保持進(jìn)步！

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