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批量上計(jì)劃,創(chuàng)意寫不出直接抄?3步,輕松產(chǎn)出高質(zhì)量創(chuàng)意
2021-08-20 15:10:04

文|姜莫生


很多優(yōu)化師不是文案出身,看了很多寫創(chuàng)意文案的技巧,還是寫不出高質(zhì)量的創(chuàng)意,在上計(jì)劃寫創(chuàng)意的時(shí)候,很多人的做法: 

1、直接上頭條、百度系統(tǒng)推薦的文案,

2、廣告情報(bào)上搜相關(guān)的素材,看對眼直接搬運(yùn)

3、以前有投放的創(chuàng)意直接再上

這樣做也不是沒有道理,最起碼系統(tǒng)推薦的創(chuàng)意大部分情況下是可以審核通過的,自己和別人投放過的創(chuàng)意在一定程度上表明是有效的。

但是上這樣的創(chuàng)意,有幾個(gè)明顯的缺點(diǎn):

1、 創(chuàng)意沒有歸類,不利于長尾化優(yōu)化,對比較常見的品類,很容易出現(xiàn)不起量的情況;

2、 關(guān)聯(lián)度低,很多創(chuàng)意和素材、落地頁的關(guān)聯(lián)度低,而且一個(gè)產(chǎn)品有很多賣點(diǎn),對應(yīng)的有很多后端轉(zhuǎn)化的方法,所以素材和落地頁上會有區(qū)別,對應(yīng)的創(chuàng)意也要不一樣。

3、 不同平臺的審核要求、創(chuàng)意字?jǐn)?shù)要求、實(shí)際展現(xiàn)等不同,也導(dǎo)致最后產(chǎn)出的創(chuàng)意質(zhì)量低。 

此外投放頭條的童鞋都應(yīng)該知道,一個(gè)創(chuàng)意關(guān)聯(lián)計(jì)劃數(shù)很多的話,質(zhì)量度就會變低,相應(yīng)的競爭力也會變低。

今天給大家分享一下自己在優(yōu)化過程中,是如何通過3步,批量寫出相對高質(zhì)量的創(chuàng)意。

一. 收集資料 

1.競品廣告

創(chuàng)意參考線,在投放的競品廣告,你能刷到,說明這些創(chuàng)意勝出率比較高,總展示在前面的,勝出率一定是最高的。這里說勝出率,而不是創(chuàng)意的質(zhì)量,是因?yàn)椴恢篮蠖藬?shù)據(jù)。

2.投放平臺素材

指的是收集投放平臺上,產(chǎn)品相關(guān)的視頻、配圖、標(biāo)題素材,收集閱讀量、評論量高的作品素材。信息流的最大特點(diǎn)之一就是原生,除極少數(shù)的平臺,大部分平臺都有相關(guān)的數(shù)據(jù) 

3.業(yè)務(wù)資料

業(yè)務(wù)資料含產(chǎn)品的主要賣點(diǎn)、實(shí)際轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)、歷史投放數(shù)據(jù)等等,新老廣告手,很大的區(qū)別就是在于對業(yè)務(wù)的了解程度,這也就是為什么‘做過哪些行業(yè)’是很多面試官必問的題目之一。 

4.媒體資料

平臺介紹、 操作文檔、平臺案例、最近的大盤數(shù)據(jù)等資料。介紹、文檔相當(dāng)于說明書,對新手來說很重要;案例、大盤數(shù)據(jù)能知道最佳的文字字?jǐn)?shù)、配圖風(fēng)格、行業(yè)平均點(diǎn)擊率、出價(jià)數(shù)據(jù),ecpm值等這些小的關(guān)鍵點(diǎn)。

5.電商數(shù)據(jù)

電商的直通車,每一個(gè)搜索關(guān)鍵詞都很貴,這些詞代表客戶最常用、最喜愛并且轉(zhuǎn)化率高的東西。

此外商品主圖處的視頻、商品的評論,這些在一定程度上,都會幫助你對產(chǎn)品的主要賣點(diǎn)、同類產(chǎn)品的差異化有更深的了解。 

6.其他資料

5118需求圖譜、搜索下拉、相關(guān)推薦、問答、知乎、自媒體文章、大搜關(guān)鍵詞等資料,這些會補(bǔ)充你對整個(gè)行業(yè)的認(rèn)知,有時(shí)間有能力的可以上專業(yè)的數(shù)據(jù)網(wǎng)站、學(xué)術(shù)論壇上去收集,可以幫助你更深度的了解產(chǎn)品相關(guān)的知識。

二.資料整理

1.平臺特性整理

基本信息:審核時(shí)間、創(chuàng)意字?jǐn)?shù)、配圖要求、競價(jià)方式等等

特殊用詞:每個(gè)平臺人群都有自己的特定語言,快手和抖音的視頻風(fēng)格、語言風(fēng)格就有明顯的區(qū)別,“老鐵”、“點(diǎn)點(diǎn)關(guān)注”這些詞在快手上用的很自然,抖音上用的比較少一些;廣告上也是這樣,投放趣頭條,多用免費(fèi)、秘籍、導(dǎo)師這些,美柚等女性平臺,多用第一人稱的案例描述。

2.詞頻處理

先把收集到的資料分為廣告類和非廣告類,廣告類是為了提取投放過的賣點(diǎn)、人群定向,做主要的參考,畢竟別人投放的廣告大部分是有實(shí)際依據(jù)的,小提示:收集同行廣告時(shí),收集投放時(shí)間久的廣告,時(shí)間長說明他們是客戶能接受的;非廣告類的數(shù)據(jù)是基于自媒體的,產(chǎn)品的賣點(diǎn)、人群定向都比較全面、廣泛,為長尾化優(yōu)化做參考。

然后用詞頻工具分別把這2類的詞性、頻次提取出來,如下圖:減肥創(chuàng)意詞頻處理。

3.關(guān)鍵詞整理

根據(jù)收集的資料、詞頻處理的結(jié)果,整理創(chuàng)意中包含的人群、時(shí)間、場景、動作、結(jié)果關(guān)鍵詞。注意是整理,不要改變本來的描述和用詞。

減肥為例

人群詞:120斤胖子、110斤以上出現(xiàn)次數(shù)最多,其次是大肚腩、胖友

時(shí)間詞:剩余名額最多的描述是:33,花費(fèi)時(shí)間:2分鐘場景詞:飯后、隨餐

動作詞:征集、排出、改掉結(jié)果詞:瘦到90斤 

三.結(jié)合業(yè)務(wù)寫創(chuàng)意

同一行業(yè)、產(chǎn)品,因產(chǎn)品的賣點(diǎn)、后端的轉(zhuǎn)化方法不同,最后體現(xiàn)在廣告上也會有不同,所以寫創(chuàng)意的時(shí)候,一定要緊密結(jié)合產(chǎn)品、素材、創(chuàng)意、落地頁。

在上面資料數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上,套用一定的寫法,能快速地寫出相對高質(zhì)量的創(chuàng)意。

常見寫法和類型有:

1.金字塔原則:結(jié)論--問題--解決方法;

即產(chǎn)品帶來的效果—受眾人群/人群問題—解決方法/如何實(shí)現(xiàn)的結(jié)構(gòu)順序,這種寫法常見于效果類廣告投放中。

例如:瘦了!瘦了!3個(gè)月減了40斤,產(chǎn)后減肥的姐妹有福了,這樣做你也瘦 

2.創(chuàng)意的7大類型:通知類、描述類(定向、細(xì)化)、稀缺類、疑問類、秘聞?lì)悺Ρ阮?、變化?/strong>

通知類:通知:2020減肥新方法:白開水+1粒,排油減脂,僅198元;

描述類:肚子胖得像懷孕?飯后用1物,排油減脂,110斤以上適用;

稀缺類:網(wǎng)紅減肥法來了,每日1粒,排油減重,還剩33個(gè)名額,速搶

疑問類:你還在為減肥發(fā)愁?這個(gè)方法你試過嗎?

秘聞?lì)悾荷疃冉颐?,網(wǎng)紅竟然是這樣減肥的?原來是這樣!

對比類:每天只需1小粒,7天狂減12斤,帶你全面揭秘神奇粉末!

變化類:200斤瘦成90斤!神奇粉末+白開水,當(dāng)天排出大量黑油,堪比抽脂!

3.數(shù)字法

數(shù)字法:即在創(chuàng)意的編寫,多用數(shù)字來描述和對比,加以突出效果;3、5、7、9是用的最常見的數(shù)字,二類電商99、199、299標(biāo)價(jià)的商品銷量最多;數(shù)字的不同帶給別人的感覺是不同的,99、199、299給人感覺要比100、200、300便宜。詳細(xì)的數(shù)字廣告意義,大家可以去看看消費(fèi)學(xué)。 

   

當(dāng)然還有很多其他的方法,結(jié)合自己最擅長的那幾種就可以。 

四.案例

頭條上推廣某音頻app,下圖是剛接手的數(shù)據(jù),創(chuàng)意252條,單天消耗4000多。因?yàn)槌杀究己艘髧?yán)格,優(yōu)化師每天在寫創(chuàng)意的時(shí)間能到1小時(shí)左右,而且沒有標(biāo)準(zhǔn),所有創(chuàng)意的好壞,要等投放數(shù)據(jù)出來才知道。重復(fù)、無效的創(chuàng)意很多。

接手后,利用一天的時(shí)間收集資料、處理賬戶數(shù)據(jù);關(guān)閉了轉(zhuǎn)化效果不好的和超過起量周期的計(jì)劃50多條。在接下來的2周,利用自己的方法,每天有策略的上20條左右的計(jì)劃,2周后,創(chuàng)意總數(shù)591,單天消耗10萬左右,每天花費(fèi)在創(chuàng)意的時(shí)間不到10分鐘。 

最后給大家推薦2個(gè)我個(gè)人常用的優(yōu)化工具,結(jié)合上每個(gè)媒體自己的工具,日常優(yōu)化事半功倍。

1.后羿采集器

 小白采集器,可以采集網(wǎng)站內(nèi)容,電商數(shù)據(jù)、同行廣告文案這些我都是用它來采集。

http://www.houyicaiji.com/

2.詞頻分析工具

詞頻、詞性處理工具,可以快速有效提取關(guān)鍵詞。

http://nlp.newmin.cn/

-END-

九枝蘭
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實(shí)施恐怖活動、極端主義活動;
    5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià);
    7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br />    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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